التسويق بالعمولة للمبتدئين: كل ما تحتاج إلى معرفته للنجاح

ال   التسويق بالتبعية   الصناعة هي صناعة بمليارات الدولارات توفر فرصًا مهنية مثيرة للمبدعين. سرعان ما أصبحت طريقة شائعة لعلامات التجارة الإلكترونية لتسويق منتجاتها وخدماتها.

ستاتيستا   تشير التقارير إلى أنه في عام 2020 وحده ، اشترى أكثر من ملياري شخص سلعًا أو خدمات عبر الإنترنت وتجاوزت مبيعات التجزئة الإلكترونية 4.2 تريليون دولار في جميع أنحاء العالم. من بين هؤلاء المليارات من الأشخاص الذين يشترون الآن أشياء عبر الإنترنت ،   مراجعة أوين للتسويق بالعمولة في عام 2021   أظهر أنه بحلول أبريل ، كان 37٪ من الأشخاص يشترون المنتجات من خلال الروابط التابعة.

أظهر تقرير Awin لعام 2021 أنه بحلول أبريل ، كان 37 ٪ من الأشخاص يشترون المنتجات من خلال الروابط التابعة.

غالبًا ما يكون الانضمام إلى أفضل برامج التسويق بالعمولة مجانيًا ، لذلك لا يكلف البدء كثيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الانتقال من صخب جانبي إلى عمل مربح يوفر دخلاً غير فعال بمرور الوقت.

هل تشعر بالإرهاق ولست متأكدًا من أين تبدأ؟ سيساعدك دليل المبتدئين هذا على النهوض والعمل بسرعة.

الاختصارات ️

• كيف يعمل التسويق بالعمولة
• ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟
• كم يمكنك أن تربح كمسوق جديد بالعمولة؟
• كيف تبدأ التسويق بالعمولة كمبتدئ
• اكسب دخلاً سلبياً من خلال التسويق بالعمولة الناجح
• أسئلة شائعة عن التسويق بالعمولة للمبتدئين

كيف يعمل التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو نموذج مبيعات حيث تدفع الشركة لطرف ثالث لبيع منتجهم أو خدمتهم. إذا سبق لك أن استمعت إلى بودكاست أو رأيت مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي يروج لمنتج ما ، فهم مسوقون تابعون. في مقابل التوصية بالمنتجات أو الخدمات لجمهورهم ، يحصلون على عمولة من أي مبيعات تؤدي إلى إحالتهم.

بعد اختيار برنامج التسويق بالعمولة ، ستتلقى رابطًا أو رمزًا فريدًا يسمح للشركات بتتبع كل عميل ترسله في طريقها. عندما يشتري العميل المنتج من خلال الرابط الخاص بك ، فإنك تكسب عمولة.

يمكنك العثور على برامج مباشرة من خلال شركة أو عبر شبكة تابعة مثل ShareASale. بغض النظر ، إليك كيفية عمل برنامج الإحالة القياسي:

1. تقوم بالترويج لـ Store A على موقع الويب أو المدونة أو الشبكة الاجتماعية.
2. ينقر شخص ما على الرابط الفريد الخاص بك.
3. يقومون بالشراء في المتجر أ.
4. تقوم الشركة أو الشبكة التابعة بتسجيل المعاملة.
5. تم تأكيد الشراء من خلال المتجر أ.
6. تتلقى عمولة.

على سبيل المثال ، خلال موسم العطلات ، Instagrammer   تضمين التغريدة   ترقية   MVMT   الملحقات على صفحته مع رابطه الفريد في الوصف.

إذا قمت بالنقر فوق الارتباط الخاص به ، فسيتم إعادة توجيهك إلى موقع MVMT على الويب وسيتم تخزين ملف تعريف ارتباط على جهازك. لذلك حتى إذا كان عليك الخروج من المتصفح والذهاب مع الكلب في منتصف التسوق ، فعندما تعود في ذلك اليوم ، لا يزال ملف تعريف الارتباط يتتبع نشاطك.

إذا قررت بعد ذلك أنك تريد شراء ثلاث ساعات MVMT كهدايا ، عند تسجيل المغادرة ،   10٪ من مبلغ 700 دولار للشراء   ستذهب إلى جيب @ caullenfit.

ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟

الآن بعد أن فهمت كيفية عمل التسويق بالعمولة ، دعنا نلقي نظرة على بعض الفوائد الرئيسية.

أنت لا تملك المنتجات التي تروج لها

معظم البرامج التابعة العامة أكبر حجمًا ولا تتطلب شراء أي من المنتجات التي توصي بها ، مثل   أمازون أسوشييتس. يمكنك ببساطة الانضمام إلى البرنامج التابع لها ، والحصول على الرابط الخاص بك ، ونشره على صفحتك أو موقع الويب الخاص بك.

إنها مثالية عندما تبدأ ، لأنك لست مضطرًا لاستثمار مجموعة من الأموال في منتجات مادية أو رقمية بدون مقابل. يمكنك قضاء بعض الوقت والتجربة ومعرفة أنواع المنتجات والخدمات التي تكتسب أكبر قدر من الجذب لدى جمهورك.

إنه مصدر دخل سلبي

بمجرد إنشاء الأساس للحفاظ على وصول حركة المرور إلى موقعك ، تكون جاهزًا إلى حد كبير. كل ما عليك فعله هو اختيار الشركاء التابعين المناسبين الذين سوف يروقون لجمهورك وينشرون تلك الروابط. ستستمر الروابط والرموز الفريدة الخاصة بك في جلب عمولة متكررة لك ، طالما أنك تحتفظ بها مرئية على موقعك.

إمكانية تحقيق أرباح عالية

التسويق بالعمولة لديه إمكانية كسب ستة أرقام للوافدين الجدد. لا يجوز لك جلب هذا النوع من المال مباشرة عند القفزة ، ولكن هناك إمكانية حقيقية للتسويق بالعمولة ليحل محل 9 إلى 5.   على سبيل المثال ، أبلغ بات فلين Business Insider أنه يكسب ما يصل إلى 170 ألف دولار شهريًا بفضل أعمال التسويق التابعة لها.

مغامرات مدمن ومؤسس   تعلم كيف ركوب الدراجات   قام روهان كدم أيضًا بتحويل مدونته من مشروع شغوف إلى عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت باستخدام المبيعات التابعة. "لقد وسعت نطاق نشاطي التجاري في [التسويق بالعمولة] ، لا سيما أثناء تفشي جائحة COVID المليء بالتحديات ، وجعلته مربحًا في فترة قصيرة." لذا استقال روهان من وظيفته بدوام كامل في JP Morgan Chase وهو الآن مدون بدوام كامل ومسوق تابع.

لقد قمت بتوسيع نطاق نشاط التسويق بالعمولة الخاص بي ، خاصة خلال جائحة COVID المليء بالتحديات ، وجعلته مربحًا في فترة قصيرة.

كم يمكنك أن تربح كمسوق جديد بالعمولة؟

تختلف معدلات العمولة حسب الشركة التي تعمل معها. يقدم برنامج شركاء أمازون عمولة من 1٪ إلى 10٪ على المبيعات. آخرون ، مثل   بوتشر بوكس   و   تقدم Thrive Market عمولة ثابتة تبلغ 20 دولارًا لكل عملية بيع. حتى أن هناك برامج تابعة تقدم عمولات متكررة تصل إلى 30٪ لكل عملية بيع.

إن المبلغ الذي يمكنك تحقيقه من خلال التسويق بالعمولة متروك لك تمامًا. سيعتمد ذلك على مقدار حركة المرور التي يمكنك توليدها تجاه موقعك (مواقعك) ، ومدى جودة قياسك للمنتجات والخدمات التابعة التي سيستجيب لها جمهورك ، والبرامج التابعة التي تنضم إليها.

ستاتيستا   تشير التقارير إلى أن صناعة التسويق بالعمولة من المقرر أن تصل إلى 8.2 مليار دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2022 ، وهو ارتفاع من 5.4 مليار دولار التي تم تقييمها بها في عام 2017.

لذلك فهو سوق متنامٍ. في الواقع ، وفقا ل   اتجاهات Google ، كانت هناك زيادة في الاهتمام بالتسويق بالعمولة بنسبة 142٪ من عام 2016 إلى الوقت الحاضر (على الرغم من أن الاهتمام بلغ ذروته في صيف 2021 ، بزيادة قدرها 426٪).

كيف تبدأ التسويق بالعمولة كمبتدئ

1. تحديد مكانة
2. اختر النظام الأساسي الخاص بك
3. البحث عن برامج التسويق التابعة ذات الصلة
4. قم بإنشاء محتوى قيم
5. بناء جمهور
6. اتبع لوائح FTC

1. تحديد مكانة

المكانة المتخصصة هي جزء من سوق أكبر تحددها خصائصها الفريدة. يصبح تخصصك والموضوع الذي سيعرفك الناس عنه. ستكون مدونات السفر مجالًا للتسويق بالعمولة ، وكذلك رعاية الحيوانات الأليفة أو المنازل الصغيرة.

اختيار مكانة هو قرار عمل استراتيجي مصمم لخدمة قاعدة عملاء محددة. يساعد في تكوين جمهور مخلص يشتري منتجاتك بدلاً من جمهور المنافسين.

ال   أعلى منافذ التسويق التابعة لها   تم العثور عليها بواسطة Easy Affiliate هي:

1. أسلوب الحياة والعافية
2. تقنية
3. تمويل شخصي
4. رعاية الحيوانات الاليفة

هذه ليست خياراتك الوحيدة بالطبع. هناك   مئات الخيارات المتاحة. إذن ، كيف يمكنك البحث عن مكانة مربحة تهمك؟ ضع في اعتبارك ما يلي:

• هل تريد معرفة المزيد عن هذا المجال؟   سترغب في أن تصبح خبيرًا في موضوعك بمرور الوقت. الطريقة الوحيدة لتحقيق حالة الخبير هي التعلم المستمر والبقاء على رأس الاتجاهات.

• هل يمكنك حل المشاكل؟   غالبًا ما يكون لدى المسوقين التابعين تدريب خاص أو خبرة في مكانة معينة. يمنحهم هذا طرقًا جديدة لتقديم المعلومات ومساعدة الأشخاص في حل المشكلات.

• هل هي مربحة؟   قم بإجراء بحث سريع على Google لمعرفة مدى شعبية مكانتك. تحقق من مقدار المنافسة في الفضاء. قراءة تقارير السوق. المكانة المزدحمة ليست دائمًا أمرًا سيئًا ، لأنها تعني أن هناك أشخاصًا على استعداد للشراء.

الهدف هو اختيار المجال الذي تستمتع به. لن تصنع ستة أرقام بين عشية وضحاها. تستغرق إدارة شركة تابعة التزامًا ووقتًا. إذا كنت تستمتع بفعل ذلك بالفعل ، فمن المرجح أن تستمر في القيام بذلك على الرغم من مقدار الأموال التي قد تتداولها.

2. اختر النظام الأساسي الخاص بك

الخطوة التالية هي التفكير في النظام الأساسي الذي ستستخدمه لعملك. كل جهة تسويق تابعة لها نظام أساسي ونهج مختلفان.

على سبيل المثال ، بينما يمتلك المدون Ryan Robinson حسابًا على Instagram ، فإن مصدر دخله الأساسي (300000 دولار + سنويًا) يأتي من   مدونته. تركز الشركات التابعة الأخرى فقط على Instagram أو TikTok لكسب العمولات التابعة.

هناك طريقتان رئيسيتان للاختيار من بينها كمبتدئ:

موضوع متخصص أو موقع مراجعة المنتج

تقوم هذه المواقع بمراجعة منتجات الشركات لجمهور محدد وتقارن المنتجات مع بعضها البعض. يمكنهم أيضًا نشر أدلة المشتري ودروس المنتج لمساعدة المتسوقين على اتخاذ قرارات الشراء ، مثل   نيويورك تايمز   قاطع الاسلاك   موقع.

محتوى رقمي

يشمل منشئو المحتوى المدونين والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومستخدمي YouTube. إنهم ينشرون باستمرار محتوى يلقى صدى لدى جمهورهم لكسب التأثير وتشجيع النقرات.

وخير مثال على ذلك هو كيف تركز مدونة Ryan Robinson على العاملين لحسابهم الخاص. ينشر بانتظام محتوى جديدًا متعلقًا بالعمل الحر لجذب الجمهور والترويج للعلامات التجارية التي ينتمي إليها.

تعد الأصالة ومشاركة الجمهور عنصرين حاسمين في التسويق بالعمولة. إذا لم تتمكن من التواصل مع جمهورك ، فمن المحتمل ألا يشتروا المنتجات التي توصي بها.

لست متأكدا أي منصة تختار؟ ابدأ على منصة تناسبك. إذا كنت تستمتع بإنشاء مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ، فاجعل Instagram منصتك. إذا كنت كاتبًا جيدًا ، فربما يكون التدوين هو أفضل طريق لك. سيساعدك الإنشاء على الأنظمة الأساسية التي تفهمها بالفعل على إنشاء محتوى يتصل بجمهورك ويزيد مبيعات الشركات التابعة.

3. البحث عن برامج التسويق التابعة ذات الصلة

هناك الكثير من برامج التسويق التابعة لها. وفق   Mediakix ، 80٪ من الشركات تستخدم التسويق بالعمولة. لذلك من المهم التأكد من العثور على البرنامج المناسب لك.

تأكد من عدم التركيز فقط على البرامج التابعة ذات الأجور المرتفعة ولكن للعثور على العروض والمنتجات التابعة التي ستنال إعجاب جمهورك. تتضمن بعض الأشياء التي يجب البحث عنها عند اختيار برنامج الإحالة ما يلي:

• هل يتمتع البرنامج بسمعة طيبة في السوق؟   أنت لا تريد العمل مع شركاء لا يثق بهم الناس. لحسن الحظ ، الشبكات التابعة مثل ShareASale و Clickbank برامج الطبيب البيطري وتقدم التجار الموثوق بهم والمربحين الذين يمكنك العمل معهم.

• هل البرنامج به نسبة عمولة جيدة؟   تريد كسب أموال جيدة مقابل وقتك وجهدك. تدفع العديد من البرامج ما يزيد عن 10٪ إلى 20٪ عمولات للبيع. اختر السعر الذي يناسبك.

• هل لها معدل عائد نقرة مرتفع (EPC)؟   EPC هو مقياس على مستوى الصناعة يعرض متوسط ​​أرباح الشركات التابعة لكل 100 نقرة عبر برنامج التاجر. تعرض لك شبكات مثل ShareASale هذه المعلومات لكل تاجر. على سبيل المثال ، تدفع Modern Nursery عمولة بنسبة 5٪ ، ولكن EPC تبلغ 38.20 دولارًا ، مما يعني أنه يمكنك تحقيق ما يقرب من 40 دولارًا لكل نقرة!

يعد العثور على البرامج المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لإدارة شركة تابعة ناجحة. علي سبيل المثال،   جريمة حقيقية مهووس   عبارة عن بودكاست كوميدي حيث يتحدث فيه أفضل الأصدقاء والمضيفين باتريك هاينز وجيليان بينسافال عن أفلام وثائقية عن الجريمة الحقيقية.

باستخدام هذا الموقف الخاص جدًا في مكانة شهيرة ، فقد اكتسبوا المزيد   70 مليون عملية تنزيل   في عام واحد بالإضافة إلى   شبكة مهووسة   مع ستة برامج فرعية أخرى.

يروج البودكاست لمجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات المختلفة في الحلقات وصفحة رمز ترويجي مخصصة تتعلق بمكانته.

للعثور على فرص انتساب جيدة ، اسأل العلامات التجارية المفضلة لديك عما إذا كان لديهم سفير أو برنامج تابع. بهذه الطريقة يمكنك الترويج للمنتجات التي تقدرها بالفعل وتستمتع بها.

يمكنك أيضًا العثور على منتجات وعلامات تجارية للعمل معها في الأسواق التابعة التالية:

• عمولة جانكشن (CJ) شركة منتسبة
• كليكبانك
• العروض المرنة
• مشاركة
• أوين
• برنامج شركاء أمازون

4. إنشاء محتوى قيم

ستاتيستا   تشير التقارير إلى أنه في عام 2019 ، أمضى الأشخاص ما متوسطه 170 دقيقة عبر الإنترنت ، على مستوى العالم. يستهلك الأشخاص المحتوى ، ولكن إذا كنت تريد التميز ، فعليك أن تجعل المحتوى الخاص بك ذا قيمة لجمهورك.

المدونات حقا طريقة جيدة للقيام بذلك.   Findstack   تشير التقارير إلى أن 65 ٪ من جميع المسوقين بالعمولة يولدون حركة مرور من خلال المدونات وحدها. كيلي مارول من   منزل جرينسبرينج   ينصح المسوقين الجدد "بالتركيز على نشر محتوى عالي الجودة ... وبناء جمهور متفاعل للغاية. هذا سيؤتي ثماره في الأرباح لاحقًا! "

في عام 2020   ستاتيستا   ذكرت أن الأشخاص في جميع أنحاء العالم يقضون ما معدله 145 دقيقة على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا. لذلك ، إذا كنت تسأل عما إذا كان يجب أن يكون لديك موقع ويب لكي تصبح مسوقًا تابعًا ، فإن الإجابة هي لا.

يُعد الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة سهلة ومجانية لتوصيل المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص المهتمين. حتى المنصات مثل   بينتيريست   لديك فرص انتساب باستخدام المسامير الموجودة على لوحاتك المختلفة.

هناك الكثير من المسوقين التابعين الذين يعملون بالكامل على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل   amandacerny ، التي أصبحت مؤثرة من خلال مدونات الفيديو الخاصة بها على YouTube وهي الآن مؤثر بارز ومسوق تابع على Instagram مع أكثر من 24 مليون متابع.

إذا كان لديك مدونة ، ابحث وافهم   تحسين محرك البحث (SEO).   برايتيدج   ذكرت في عام 2020 أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) تقود حركة مرور تزيد عن 1،000٪ أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية. يعد إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية والتنفيذ الجيد لتحسين محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى جمهورك. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة أخرى لإبقاء العملاء الذين زاروا موقعك بالفعل مهتمين.

موارد:

• كيف تبدأ مدونة يمكنك أن تنمو لتصبح مشروعًا تجاريًا
• أفكار تسويقية عضوية لأصحاب المشاريع بميزانية محدودة
• ما الذي يجب أن تنشره على Instagram؟ إليك 20 فكرة لإضفاء الإثارة على خلاصتك
• النمو الدافع: أفضل 11 استراتيجية تسويق يمكن لأي شركة صغيرة تنفيذها

5. تكوين جمهور

لبناء جمهور عليك أولاً الوصول إليهم. يساعدك إنشاء قوائم البريد الإلكتروني في الوصول مباشرة إلى جمهورك. يمكنك إرسال رسائل إخبارية وتحديثات حول المحتوى الجديد والعروض المثيرة مباشرةً إلى أي شخص يقوم بالتسجيل ليكون جزءًا من قائمة بريدك الإلكتروني.

إذا كنت تعمل في الغالب على وسائل التواصل الاجتماعي ، فاتبع وحدد المؤثرين الذين قد يكونون مهتمين بمجال تخصصك. اسم اللعبة هو أن تفعل ما في وسعك لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي.

إن إقناعهم هو الجزء الأول فقط ، والآن من المهم بناء الثقة بينك وبين جمهورك للحفاظ على عودتهم. ديفاز من   PageOneCoffee   ينصح ، "اكتب عن الأشياء التي ستخلق قيمة لجمهورك وتساعدهم على التواصل واتخاذ قرار أفضل ومستنير بشأن الخيارات المتاحة لهم."

لا تحاول فقط بيع أي شيء لجمهورك من أجل كسب ربح سريع. كلما شعروا باهتمامك الحقيقي ، زاد ثقتهم بك.

اكتب عن الأشياء التي ستخلق قيمة لجمهورك وتساعدهم على التواصل واتخاذ قرار أفضل ومستنير بشأن الخيارات المتاحة لهم ".

موارد:

• قائمة التحقق من ثقة المتجر المكونة من 39 نقطة: ما مدى موثوقية متجرك عبر الإنترنت؟
• 9 طرق لكسب ثقة العملاء عندما يكون لديك مبيعات صفرية

6. اتبع لوائح لجنة التجارة الفيدرالية

تحمي لجنة التجارة الفيدرالية المستهلكين من ممارسات التسويق الخادعة. لسوء الحظ ، هناك مسوقون تابعون لديهم أكثر من استعداد للترويج لعمليات الاحتيال والمنتجات والخدمات المضللة من أجل تحقيق ربح سريع.

لمنع ذلك ، تطلب FTC من أي جهة تسويق تابعة الكشف عن علاقتها المالية مع أي علامات تجارية أو منتجات يروج لها. باختصار ، تحتاج إلى إخبار جمهورك أنك تحصل على تعويض مقابل الترويج للمنتجات التي تروج لها ، ويجب عليك دائمًا إخبارهم عندما يكون الرابط عبارة عن رابط تابع حتى تظل متوافقًا مع FTC.

موارد:

• أدلة مصادقة لجنة التجارة الفيدرالية: ما يطلبه الناس
• إفصاح FTC للشركات التابعة: الدليل النهائي

اكسب دخلاً سلبياً من خلال التسويق بالعمولة الناجح

ليس هناك شك في أن الدخل التابع هو وسيلة ذكية لكسب المال عبر الإنترنت. بقليل من الوقت والجهد مقدمًا ، يمكنك بناء جمهور وكسب دفعات ثابتة من خلال موقع الشركة التابعة - كل ذلك دون المخاطرة كثيرًا.

هل تريد نصائح حول كيفية تنمية أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بك؟ اقرأ   16 نصائح واستراتيجيات للتسويق بالعمولة لكسب المزيد من المال للحصول على تكتيكات قابلة للتنفيذ يمكنك استخدامها لكسب التأثير وكسب المبيعات.