10 استراتيجيات بناء قائمة لمزيد من المشتركين | Affilorama

" المال في القائمة! "

ربما ليست هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها عن ذلك (ولن تكون الأخيرة). بصفتك جهة تسويق تابعة ، يعد بناء القائمة نشاطًا مهمًا ومربحًا للغاية - نشاط يستحق بالتأكيد وقتك.

لماذا ا؟

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقوى طرق التسويق عبر الإنترنت. إذا كان الناس يثقون بك بدرجة كافية للسماح لك بالدخول إلى صندوق الوارد الخاص بهم بانتظام ، فلديك جمهور أسير على استعداد للاستماع (ومهتم) بما تريد قوله.

من المحتمل أن يكون لدى كل فرد في جمهورك عنوان بريد إلكتروني تقريبًا ، حتى لو لم يكن موجودًا على Facebook. من خلال الحصول على عناوين بريدهم الإلكتروني والتواصل معهم بشكل منتظم ، يمكنك بناء علاقة معهم. بمجرد أن تثبت الثقة في هذه العلاقة ، فأنت على بعد خطوتين فقط من أن تكون قادرًا على بيع عروضك لهم. لأنهم يثقون بك ، سوف يشترون منك.

لذا أود أن أتحدث إليكم اليوم عن بعض استراتيجيات بناء القوائم التي ستساعد في زيادة معدل اشتراكك ، الأمر الذي سيؤدي في النهاية إلى المزيد من المبيعات.

لكن أولاً ، دعني أجيب على بعض الأسئلة الأساسية حول إنشاء قوائم لجميع مبتدئين في مجال التسويق بالعمولة.

ما هو بناء القائمة؟

بناء القائمة ، في أبسط صوره ، هو عملية جمع الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني للأشخاص في مكانتك. في الأساس ، أنت تحاول إنشاء قائمة بريدية للعملاء المهتمين / العملاء المحتملين ، الذين يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم.

يتطلب بناء قائمتك شيئين رئيسيين:

• خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني / خدمة التقاط العملاء المحتملين (تُعرف أيضًا باسم المجيب الآلي). هذه هي الخدمة التي ستخزن تفاصيل قائمتك بأمان ، ثم تتيح لك إرسال رسائل البريد الإلكتروني. يعد Fluttermail مثالًا رائعًا على خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ويمكنك تجربته مقابل دولار واحد فقط هنا - إنه أيضًا سهل الاستخدام حقًا.
• صفحة ضغط أو نماذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك. يمكنني أن أضمن تقريبًا أنك واجهت صفحة ضغط أو نموذج اشتراك في الماضي. إذا طُلب منك في أي وقت مضى إدخال اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني للوصول إلى كتاب إلكتروني أو تقرير أو رسالة إخبارية أو محتوى آخر ، فستكون على دراية بهذا المفهوم. إذا كنت مرتبكًا ، فراجع صفحة الضغط البسيطة هذه.

كيف يعمل بناء القائمة؟

يعمل بناء القائمة على النحو التالي:

1. تقوم بالتسجيل في خدمة التسويق / الرد الآلي عبر البريد الإلكتروني ، مثل Fluttermail
2. يمكنك إنشاء نموذج التقيد أو الضغط على الصفحة ووضعها على موقع الويب الخاص بك
3. يمكنك إنشاء / الاستعانة بمصادر خارجية لتقرير مجاني أو كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية إلكترونية وتقديمه كحافز للأشخاص للانضمام إلى قائمتك
4. يرى الأشخاص هذه العروض ، ويقررون أنهم يريدونها ، ويقومون بالتسجيل!
5. الآن لديك التفاصيل الخاصة بهم ، يمكنك إرسال التحديثات والمقالات والأخبار وعروض المنتجات

آمل أن يكون هذا قد هدأ أي مخاوف قد تكون لديك بشأن التسويق عبر البريد الإلكتروني كونه معقدًا للغاية بحيث لا يمكنك الدخول فيه. ليست كذلك.

لكن يا سام ، لماذا أرغب في تكوين قائمة؟

صحيح أنك لست بحاجة إلى قائمة لكسب المال عبر الإنترنت. في AffiloBlueprint v3 (تحقق من ذلك بنفسك هنا) ، صرح Mark أنه لا يقوم ببناء قائمة في كل مكان يدخله ، خاصة إذا كان المجال "حساسًا للوقت". ومع ذلك ، فإن المجالات التي ينشئ فيها القوائم تحقق أرباحًا أكبر دائمًا.

أكبر سبب لبناء القائمة هو أنه يقلل من فرصتك في خسارة المبيعات ، مع زيادة فرص تكرار المبيعات. لنفترض أن زائرًا يأتي إلى موقعك ، ويقرأ مراجعة للمنتج ، ثم يغادر. ليس هناك ما يضمن أنهم سيعودون ويشترون منك! ما لم تكن تستهدف كلمات رئيسية ذات نية عالية للمشتري (على سبيل المثال ، "Buy XYZ Widget") ، فمن الصعب تحويل حركة المرور الباردة عندما يكون لديك فرصة واحدة فقط لإجراء عملية بيع.

تخيل الآن أنه بدلاً من مجرد محاولة البيع لهذا الزائر من خلال رابط الإحالة الخاص بك ، فإنك في الواقع تجعلهم يقومون بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. لقد قرأوا تقريرًا مجانيًا قمت بإنشائه حول XYZ Widgets (أو شيء قريب الصلة) وبدأوا في الوثوق بك كمزود للمعلومات الموثوقة. يمكنك أيضًا إرسال عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني الإعلامية مع عمليات بيع مُسبقة لطيفة لتقليل مقاومة الشراء. أخيرًا ، ترسل بريدًا إلكترونيًا قاتلًا يقدم عرضًا جيدًا جدًا بحيث لا يمكن رفضه ... ويتم البيع! لكن هذه ليست نهاية الأمر ، لأنك أجريت عملية البيع ، ويمكنك الآن تكرار العملية بمنتج مختلف.

في الأساس ، مع قائمة البريد الإلكتروني ، يكون من الأسهل إجراء البيع الأولي ، كما أنه من الأسهل إجراء عمليات بيع متكررة أيضًا!

سبب آخر لشعبية قوائم البريد الإلكتروني هو أنها تمنح أعمال التسويق التابعة لك مزيدًا من العمر. إذا كنت تعتمد فقط على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لإجراء مبيعات تابعة ، فعندئذٍ إذا جفت حركة المرور هذه ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة دخلك. ومع ذلك ، إذا كنت قد أنشأت قائمة بريد إلكتروني كبيرة في هذه العملية ، فلا يزال لديك الكثير من العملاء المحتملين لكسب المال حتى تعود حركة المرور الخاصة بك احتياطيًا.

بناء قائمة أمر لا يحتاج إلى تفكير مطلقًا ؛ إذا لم تكن قد بدأت بالفعل ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ إجراء الآن! بالنظر إلى أنه يمكنك تجربة Fluttermail مقابل دولار واحد فقط (وهو سهل الاستخدام للغاية) ، فلا يوجد سبب على الإطلاق لعدم البدء على الفور.

نصائح بناء القائمة

حسنًا ، لقد أعددت مجيبًا آليًا ، ولكن ماذا بعد؟ فيما يلي بعض النصائح البسيطة لبناء القائمة التي تحتاج إلى اتباعها:

• قم بإنشاء صفحة ضغط فائزة. تعد صفحة الضغط ضرورية لبناء القائمة ، ومن المحتمل أن توفر لك أكبر عدد من المشتركين في قائمتك. يجب أن تكون صفحة الضغط الخاصة بك واضحة ، وأن تحتوي على عنوان جريء ، وأن تبيع حقًا فوائد كتابك الإلكتروني الهبات ، أو التقرير ، أو سلسلة الرسائل الإخبارية. استخدم AffiloTheme القوي الخاص بنا لإنشاء صفحات ضغط مذهلة بسهولة.
• أضف نماذج الاشتراك في أسفل كل مقالة على موقعك. يمكن أن يؤدي نموذج الاشتراك الخفي (أساسًا صفحة ضغط أصغر يمكنك تضمينها في مقالة) إلى توليد أعداد كبيرة من المشتركين ، خاصةً إذا حصلت المقالة على عدد كبير من الزيارات.
• لا تبيع مع كل بريد إلكتروني. أعلم أن الإغراء كبير لمحاولة "البيع والبيع والبيع" مع كل بريد إلكتروني ترسله. ومع ذلك ، سيؤدي هذا قريبًا إلى إلغاء اشتراك الكثير من الأشخاص من قائمتك ، وستنخفض أرباحك. بدلاً من ذلك ، ركز على تقديم المزيد من المعلومات المجانية ، ولكن أضف عمليات بيع مُسبقة لطيفة لرسائل البريد الإلكتروني "صعبة البيع" التي ترسلها بالفعل. استراتيجيتي المفضلة هي تقسيم رسائل البريد الإلكتروني إلى أثلاث ؛ ثلثي رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلها هي رسائل إعلامية بحتة مع القليل من البيع المسبق ، والثلث الآخر يصعب بيعه. تحقق من AffiloBlueprint للتعرف على بعض استراتيجيات البريد الإلكتروني الفائزة.
• تأكد من التزامك بجميع القوانين ذات الصلة. عند التسويق عبر البريد الإلكتروني وبناء القوائم ، من الضروري أن تمتثل لجميع القوانين ذات الصلة ، وخاصة قانون CAN-SPAM (راجع دليل FTC هذا للحصول على التفاصيل). هناك عقوبات خطيرة يمكن أن تنطبق إذا لم تتبع القواعد هنا ، لذا تأكد من لعب كل شيء حسب الكتاب. كقاعدة عامة ، لن تسمح لك أي خدمة تسويق جيدة عبر البريد الإلكتروني بالتحايل على قانون CAN-SPAM على أي حال. ومع ذلك ، من المفيد فهم القانون تمامًا.
• فاجئ المشتركين في قناتك بالمجان الإضافية. في كثير من الأحيان ، أود إرسال هدايا صغيرة للمشتركين ، مثل تقرير صغير مجاني أو مقالة حصرية أو كتاب إلكتروني. يساعد هذا في بناء الثقة بحيث عندما تحاول تحقيق مبيعات ، فإن أرباحك تذهب إلى السقف. تذكر أنه يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لشيء بسيط ورخيص. القليل يقطع شوطا طويلا هنا!

خاتمة

الآن أنت تعرف القوة الخفية لبناء القائمة ، حان الوقت للبدء. اشترك في Fluttermail هنا مقابل المال ، ثم ابدأ في إضافة صفحات ضغط ونماذج الاشتراك إلى موقع الويب الخاص بك. يعد بناء القائمة أمرًا حاسمًا للغاية لبناء أعمال تسويقية دائمة ومربحة!

نشكرك على قراءة منشور التسويق بالعمولة للمبتدئين لهذا الأسبوع ؛ إذا كان لديك أي أسئلة أو استفسارات أو تعليقات ، فأنا أحب أن أسمع منك. فقط قم بإسقاط السطر أدناه!