كيفية بناء قمع تسويق تابع عالي التحويل في 5 خطوات

هناك العديد من المسارات لإجراء تحويل تابع.

لكن قمعًا بسيطًا يمكن أن يحول الأميال بشكل أفضل من محاولة تفريغ حركة المرور الباردة بأسرع ما يمكن إلى تاجر أو معلن. خاصةً عندما تروج لمنتجات أكثر تكلفة أو معقدة.

للعمل بشكل أقل وبيع المزيد على المدى الطويل ، تحتاج إلى التركيز على توفير القيمة وبناء الثقة والتوصية بالمنتجات المناسبة مع استخدام الإلحاح والندرة بطريقة حسنة الذوق.

هل تريد إنشاء مسار تسويق تابع عالي التحويل يتطلب القليل من الصيانة ويؤدي إلى نتائج مركبة؟ اقرأ لتتعلم:

• ما هو مسار التسويق بالعمولة؟
• كيف يبدو مسار المبيعات للتسويق بالعمولة
• فوائد إنشاء مسار للتسويق بالعمولة
• 5 خطوات لبناء مسار التسويق بالعمولة الذي يتحول
• وكيفية مراقبة مسار التحويل الخاص بك وتحسينه بمجرد نشره

هيا بنا نبدأ!

ما هو مسار التسويق بالعمولة؟

قمع التسويق بالعمولة هو مسار مصمم بعناية لمساعدة العملاء المتوقعين على الانتقال من عميل محتمل إلى عميل لمنتج تابع تروج له ، في أقصر وقت. يقدم مسار التحويل الجيد دائمًا قيمة مخصصة خلال كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري .

هناك أربع مراحل رئيسية في رحلة المشتري:

1. الوعي - يصبح العملاء المحتملين على دراية بوجود مشكلة.
2. الاعتبار - يبدأون في معرفة المزيد عن الحلول الممكنة.
3. التحويل - يتخذون قرار الشراء.
4. الولاء - تؤدي التجربة الإيجابية إلى الثقة وتكرار الشراء.

هذه هي بالضبط الرحلة التي يوجههم مسار التسويق التابع لها.

كيف يبدو مسار المبيعات للتسويق بالعمولة

باتباع مبادئ رحلة المشتري ، يجب أن يبدو مسار مبيعات التسويق بالعمولة كما يلي:

تتمثل المرحلة الأولى في توجيه حركة المرور إلى عرضك باستخدام منشورات المدونة المكتوبة مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار ، والإعلانات المدفوعة لعرض مجاني ، ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Pinterest.

المرحلة الثانية هي المكان الذي تقوم فيه بتحويل حركة المرور هذه بعرض مجاني. الهدف هو إدراجهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حيث يمكنك التحكم بشكل أفضل في رحلتهم ، وفرصة البيع لهم مرارًا وتكرارًا.

تسمح لك المرحلة الثالثة بتسخين جمهورك للحصول على معدلات تحويل أفضل قبل أن تقدم عرضك أخيرًا في المرحلة الرابعة والأخيرة.

5 فوائد لمسار المبيعات للتسويق بالعمولة

هل تتساءل لماذا يجب عليك متابعة عملية إنشاء مسار التسويق بالعمولة عندما يمكنك فقط إضافة الروابط الخاصة بك في منشورات المدونة الخاصة بك ، أو وضع الإعلانات والبيع إلى العملاء المحتملين بدلاً من ذلك؟

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تستثمر بالتأكيد في إنشاء مسار تسويق تابع.

1. الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين

نظرًا لأن معظم الأشخاص يبدأون رحلة الشراء بالبحث ، فستفقد الغالبية العظمى من المشترين المحتملين - تصل إلى 72٪ وفقًا لباردو إذا كنت تستخدم الإعلانات فقط.

ولكنه لا يقتصر فقط على إنشاء منشورات مدونة وإضافة روابط تابعة لها أيضًا.

في هذه المرحلة ، يبحث المشترون عن مواد تعليمية ، لذا فإن إنشاء محتوى مجاني يعني أن لديك فرصة أفضل لجذب المزيد من الأشخاص للشراء من خلال الروابط التابعة الخاصة بك في نهاية المطاف.

2. زيادة معدلات التحويل الخاصة بك

تؤدي رعاية العملاء المحتملين إلى معدلات تحويل أفضل ، وليس من المستغرب السبب.

قبل أن تتمكن من رعاية العملاء المحتملين ، عليك أولاً فهمهم. هذا الفهم يعني أنه يمكنك تقديم مساعدة مستهدفة / مخصصة بشكل أفضل ، وزيادة ثقة العلامة التجارية والتحويلات.

من خلال مسار التسويق بالعمولة ، ستحصل أيضًا على فرصة لتتبع كل جزء من مسار التحويل الخاص بك حتى تتمكن من تحديد المشكلات وإصلاحها بسهولة في عمليتك. هل يتفاعل الأشخاص مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ولكنهم لا ينقرون فوق صفحة العرض؟ أو ربما يبدو أنهم متحمسون للعرض حتى ينقروا على صفحة العرض ثم تسمع صراصير الليل.

باستخدام مسار التحويل خطوة بخطوة ، لن تترك مجالًا للتخمين. ستعرف بالضبط مكان حدوث الانسحاب ويمكنك بسهولة تحديد ما يجب فعله لإصلاحه.

3. إعادة حقيبة البيع

أحد أفضل الأسباب لإنشاء مسار تسويق تابع بدلاً من مجرد إضافة روابط إلى منشور مدونة أو توجيه حركة مرور الإعلانات مباشرة إلى صفحة المبيعات هو فرصة إنشاء قائمة المشترين الخاصة بك.

قائمة المشترين - قائمة مبنية بعناية بالأشخاص الذين اشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني وأنت تعلم أنهم مستعدون ومستعدون لشراء المنتجات ذات الصلة ، لأنهم فعلوا ذلك في الماضي.

هذا يعني أنه بدلاً من العمل الجاد للحصول على عملية بيع واحدة أثناء قيام التاجر الذي ترسل إليه العملاء المحتملين لبناء قائمتهم من جهودك ، سيكون لديك قائمتك الخاصة التي يمكنك من خلالها بيع المزيد من المنتجات في المستقبل.

4. زيادة ثقة العلامة التجارية وسلطتها

تم تصميم مسار التحويل لمنح العملاء قيمة خلال كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. لذلك حتى لو انتهى بهم الأمر إلى عدم الشراء منك ، فلا يوجد ارتباط سلبي لأنك لم تقاطعهم فقط على Facebook أو Instagram موجز ، لقد قدمت قيمة.

هذا يؤدي إلى المزيد من التحويلات والثقة بالعلامة التجارية.

أيضًا ، نظرًا لكل ما يحصل عليه العملاء المحتملون من التعليم ، فإنهم يعرفون تمامًا ما يريدون ولا يشترون إلا عندما يكونون مستعدين حقًا. هذا هو المفتاح لتقليل ندم المشتري ، وزيادة رضا العملاء ، وتخفيف طلبات استرداد الأموال.

5. قيادة اللجان التابعة أعلى

يعرف مالكو المنتجات أنه ليست كل حركة المرور متساوية ، لذا فهم على استعداد لدفع المزيد مقابل عملاء محتملين أفضل جودة.

حتى إذا كنت لا ترسل عددًا كبيرًا من الزيارات حتى الآن ، عندما يتم تحويل حركة المرور التي ترسلها إلى التجار بمعدل أعلى من المتوسط ​​وتطلب عددًا أقل من المبالغ المستردة ، فإنك تحصل على نفوذ للتفاوض على عمولات تابعة أعلى.

كيفية بناء قمع التسويق بالعمولة في 5 خطوات

هل أنت جاهز لإنشاء مسار تسويق تابع يحول المزيد من العملاء المحتملين ويمنحك نفوذًا لطلب عمولات أعلى؟

إليك نظامنا المكون من خمس خطوات لمساعدتك على القيام بذلك.

سنعمل إلى الوراء من خلال هذه الخطوات حتى يكون لدينا أساس متين لمسار فعال.

الخطوة 1. اختر عرضك

إن الركيزة التي يقوم عليها مسار التسويق بالعمولة القوي هي عرض رائع. إذا لم يكن لديك واحد بالفعل ، فإليك بعض النصائح لإرشادك:

• اختر منتجًا تعرفه. ضاعف النقاط إذا كنت تستخدمه بالفعل وتحبه.
• الصلة بجمهورك أمر لا بد منه. إذا لم يفهم العملاء المحتملون سبب قيامك بالترويج لمنتج ما لهم ، فلن يقوموا بالشراء.
• تحقق من المراجعات عبر الإنترنت على مواقع مثل G2 و Capterra. حتى وسائل التواصل الاجتماعي للمنتج يمكن أن تساعدك في التأكد من أنه يتمتع بسمعة طيبة.

• احترس من معدل التحويل. إذا كان برنامجًا خاصًا ، فقد يتعين عليك اختباره قبل أن تعرف. ولكن بالنسبة للبرامج الموجودة على شبكات مثل ShareASale ، فمن السهل رؤية ذلك على الفور. ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أنها نقطة بداية قوية ، إلا أن الأرقام التي تبلغ عنها الشبكات قد لا تنطبق على جمهورك أو المحتوى الخاص بك.
• هل هناك أدوات وموارد كافية لمساعدتك في الترويجي؟ على سبيل المثال ، صور المنتج ومواصفات الشركة المصنعة وفهم نقاط البيع الأساسية للمنتج.
• ماذا عن عمر ملفات تعريف الارتباط والعمولة الفعلية؟ كم من هذه الأشياء ستحتاج فعليًا لبيعها لتحقيق ربح ذي مغزى؟
• كيف يقوم التاجر بترويج المنتج لمشتركيه؟ اشترك في قائمة البريد الإلكتروني للعلامة التجارية وشاهد كيف يروجون لمنتجهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو إرسال جمهورك إلى موقع لا يحترم صندوق الوارد الخاص بهم.

هذه ليست سوى بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل اختيار منتج تابع للترويج له.

لا أعرف من أين أبدأ؟ تحقق من هذه التقارير للعثور على برنامج شراكة رائع:

• أفضل البرامج التابعة في الهواء الطلق
• أفضل برامج التسويق بالعمولة
• أفضل البرامج التابعة للسفر
• أفضل البرامج التابعة لتعلم اللغة
• بدائل أمازون أسوشيتس

الخطوة الثانية. قم بإنشاء صفحة وسيطة

في بعض الأحيان تجد العرض المثالي ولكن صفحة المبيعات تبدو وكأنها شيء من فيلم من تسعينيات القرن الماضي ، أو أن النسخة سيئة تمامًا.

هذا هو المكان الذي تكون فيه الصفحة الوسيطة مفيدة حقًا.

حتى إذا كان المنتج يحتوي على صفحة مبيعات ممتازة ، فإن الصفحة الوسيطة هي فرصتك للتواصل مع جمهورك والتميز عن بقية الجيش التابع قبل إرسالهم إلى صفحة المبيعات.

يتضمن المسوقون الأكثر نجاحًا مقطع فيديو قصيرًا يقدمون فيه أنفسهم ويشاركون مراجعة وربما بعض الشهادات وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وأحيانًا هدية مجانية.

بدلاً من ذلك ، إذا كان هذا هو منتجك الخاص ، فإن الحصول على شهادات من الشركات التابعة لك يعد طريقة رائعة أخرى للتعبير عن الدليل الاجتماعي.

كما هو الحال في صفحة الضغط هذه لإحدى عروض المسوق تشيلسي كلارك.

لإنشاء صفحة وسيطة ، ستحتاج إلى مُنشئ صفحة مقصودة مثل Clickfunnels أو Leadpages ، ولكن إذا كنت تستخدم WordPress ، يمكنك بسهولة إنشاء صفحة مقصودة جميلة باستخدام Elementor.

الخطوة الثالثة. قم بإنشاء أتمتة الاشتراك والبريد الإلكتروني

الأتمتة هي أحد أفضل أجزاء مسار التسويق بالعمولة.

يمكنك إعداد اشتراك لالتقاط العملاء المحتملين وسلسلة بريد إلكتروني ترشدهم لشراء منتجك التابع في النهاية.

بهذه الطريقة ، تقوم بالعمل مقدمًا ثم تولد باستمرار دخلًا تابعًا بعد ذلك ، حتى عندما لا تروج بنشاط لمنتج.

إذا كنت تدير موقعًا للطعام والطهي على سبيل المثال ، فيمكنك البدء باختيار أفضل وصفات الطبخ الفوري للترويج للوعاء الفوري.

باستخدام موفر خدمة البريد الإلكتروني المفضل لديك ، يمكنك بعد ذلك إنشاء سلسلة بريد إلكتروني تقود المشتركين الجدد من خلال:

• وصفات الطبخ الفوري المفضلة لديك.
• كيفية إعادة تكوينها باستخدام المكونات المشتركة
• أفضل طريقة لاستخدام قدر سريع (تسليط الضوء على المشاكل التي عادة ما تطبخ نفس الوصفات على الموقد)
• نموذج Instant Pot الذي تستخدمه ولماذا هو الأفضل (عرض تقديمي لمنتج تابع لـ Instant Pot الخاص بك)
• خصم أو تكتيك آخر لـ FOMO
• وهكذا دواليك

من هنا ، يحب بعض الأشخاص تضمين عمليات البيع المضاعفة لتوليد المزيد من الإيرادات ، وعمليات البيع المخفض للقبض على المبيعات المفقودة بخلاف ذلك.

الخطوة 4. قم بإنشاء صفحة مقصودة وشكرًا على الصفحات

بمجرد حصولك على الاشتراك في سلسلة البريد الإلكتروني وإعدادها ، فإن الخطوة التالية هي إشراك الأشخاص في سلسلتك.

لهذا ، أنت بحاجة إلى صفحة مقصودة للاشتراك. دعونا نلقي نظرة على هذا.

الصفحة المقصودة الجيدة للاشتراك سوف:

• قدم وعدًا جريئًا وملائمًا - ما الذي ستساعدهم الهدية الترويجية على تحقيقه؟ يجب أن يكون هذا هو مقدمة صفحة التقيد الخاصة بك. بالنسبة لهذا التمكين ، فإن الهدف هو إزالة الالتباس المرتبط بالاحتفاظ بالعملاء.
• قائمة الفوائد ، وليس الميزات - على الرغم من أنك تريد سرد الميزات أسفل الصفحة حيثما أمكن - خاصة للجماهير المتقدمة - يجب عليك وصف الفوائد ذات الصلة في الجزء المرئي من الصفحة.
• استخدم دعوة واضحة ومرئية للعمل. تجنب اختيار ألوان عبارة الحث على اتخاذ إجراء (مثل زر الاشتراك) والتي تكون بارزة في جميع أنحاء موقعك. اختر شيئًا يبرز.
• قم بتضمين الدليل الاجتماعي حيثما أمكن ذلك. هذه شهادات أو توصيات أو حتى مجرد عدد الأشخاص المشتركين بالفعل.
• قم بتمييز بعض الميزات الفريدة. يمكن أن تكون هذه هي الميزات المفضلة لديك ، أو الميزات التي قد تجيب على الاعتراضات الشائعة لدى الأشخاص قبل الشراء.

بمجرد قيامك بإعداد صفحة مقصودة محسّنة ، ستحتاج أيضًا إلى إنشاء صفحة شكر حتى تبدأ في الاتصال بالمشتركين الجدد فور انضمامهم إلى قائمتك.

هذا مكان جيد لإبراز شخصيتك ، وتذكيرهم بوضع رسائلك الإلكترونية في القائمة البيضاء ، وتوجيههم إلى الخطوات التالية.

الخطوة 5. توجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة

أنت تعرف كيف تصب الماء من خلال قمع ، هذا هو بالضبط ما تدور حوله هذه الخطوة الأخيرة ؛ صب العملاء المحتملين في قمع الشركة التابعة.

بعض أفضل الطرق للقيام بذلك هي تنفيذ الإعلانات (أسرع طريقة) ، أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محرك البحث الذي يعد أبطأ في البدء ولكنه يحقق عائد استثمار كبير.

جذب حركة المرور مع الإعلانات

عندما يفكر معظم المسوقين التابعين في الإعلانات ، فإنهم يفكرون في توجيه الزيارات مباشرةً إلى صفحة مبيعات الشركة التابعة ، أو إلى صفحة وسيطة.

لكن هناك طريقة أفضل. لماذا لا تقلل تكلفة النقرة عن طريق توجيههم إلى صفحة مجانية تقودهم إلى مسار التحويل بدلاً من ذلك. عرض يضعهم في قائمتك حتى تتمكن من بيعهم مرارًا وتكرارًا.

يمكن أن تكون صفحة مقصودة للاشتراك مثل هذا:

أو لمنشور مدونة مثل هذا:

استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هناك طريقة شائعة أخرى لزيادة عدد الزيارات إلى عرضك المجاني وهي مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. فيما يلي مثال على منشور مدونة يروج لمكونات WordPress الإضافية ، ويتم مشاركته على Twitter:

كما هو الحال مع كل شيء آخر للتسويق ، تتطلب وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية للنجاح.

لمشاهدة النتائج ، ستحتاج إلى:

اختر النظام الأساسي المناسب. أين يتواجد جمهورك المستهدف أكثر من غيره؟

إذا كان منتجك التابع عبارة عن منتج لتنظيف المنزل ، على سبيل المثال ، فمن الأفضل الترويج على Pinterest أو Instagram بدلاً من LinkedIn. هناك طريقة أخرى وهي استخدام البيانات التي لديك بالفعل في تحليلات جوجل لتحديد من أين يأتي جمهورك.

تقديم قيمة. في معظم الأحيان ، يرتكب المسوقون التابعون خطأ إغراق الروابط التابعة على مواقع التواصل الاجتماعي دون مشاركة أي شيء آخر. إذا كان عنوان الوسائط الاجتماعية الخاص بك مليئًا بالعروض الترويجية المستمرة المليئة بعلامات المنتج وعلامات التصنيف ، فقد حان الوقت لتبديل الأمور.

اهدف إلى مشاركة المنشورات التي تعلم وتشجع وتلهم ما يصل إلى 90٪ من الوقت.

استثمر في تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محركات البحث (SEO) هو تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك بحيث يكون مرئيًا بشكل أكبر في البحث. في معظم الأحيان ، يعني هذا إنشاء منشورات مدونة توجه القراء خلال دورة المشتري من خلال استهداف الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى المشتري.

للحصول على إستراتيجية شاملة ، ستحتاج إلى استهداف:

• الكلمات الرئيسية المعلوماتية التي عادةً ما تحتوي على أحجام بحث أعلى وتكون رائعة لإنشاء قائمة ، مثل "كيفية إزالة النبيذ من مفرش المائدة"
• الكلمات الرئيسية للمقارنة ، مثل "أفضل مزيل النبيذ الأحمر"
• الكلمات الرئيسية للمنتج ، مثل "مراجعة Clorox"

مهما كانت القناة التي تختار استخدامها للترويج لمسار التحويل الخاص بك ، تذكر تتبع النتائج ومراقبتها حتى تتمكن من معرفة أين تركز جهودك.

مراقبة وتحسين مسار المبيعات التابعة الخاص بك

لا يلزم أن يكون إنشاء مسار التسويق بالعمولة عملية معقدة.

يجب أن يكون الأمر بسيطًا مثل اختيار العرض المناسب ، وإنشاء عمليات الاشتراك ذات الصلة والصفحات الوسيطة ، وإعداد أتمتة البريد الإلكتروني ، والصفحات المقصودة التي يمكنك توجيه حركة المرور إليها. ولكن إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة منه ، فلن يتوقف الأمر عند هذا الحد.

أفضل المسوقين بالعمولة يتتبعون ويراقبون عملياتهم باستمرار بحثًا عن فرص للتحسين.

هل تريد أن تفهم بالضبط أن الصفحات المقصودة والروابط والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات يتم تحويلها من أجلك؟ احصل على Afflimate للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا يتم تشغيلها اليوم.