كيف يعمل التسويق بالعمولة وكيف تبدأ؟

مرحبًا بكم في عالم التسويق بالعمولة الواسع. هذه هي أفضل صفحة يمكنك الوصول إليها إذا كنت تريد معرفة كيفية عمل التسويق بالعمولة ، وما إذا كان يستحق ذلك؟

التسويق بالعمولة هو نموذج تجاري وإعلاني ، تقدم فيه شركة واحدة رسوم عمولة وحوافز للشركات الأخرى التي تروج لمنتجاتها. أيضًا ، هذه طريقة رائعة لتوليد عملاء متوقعين وحركة مرور إلى موقع الويب الخاص بهم.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

طريقة عمل التسويق بالعمولة بسيطة ومباشرة نسبيًا. تروّج إحدى الشركات لمنتجات أو خدمات شركة أخرى. في المقابل ، تحصل الشركة الأولى على عمولة أو أنواع أخرى من الحوافز مثل الإصدار التجريبي المجاني ، والعملاء المحتملين ، وما إلى ذلك.

هنا مثال.

لنفترض أن لدينا شركة "أ" متخصصة في برامج إنشاء الشعار. بعد ذلك ، لدينا الشركة "ب" ، وهي منظمة تنشئ مواقع الويب وتطورها. لدى الشركة "ب" صفقة تابعة مع الشركة "أ" ، ويقومون بكتابة ونشر مقال عن أفضل صانعي الشعارات على مدونة WordPress الخاصة بهم . إنها تعرض الشركة "أ" في مقالتهم وتتضمن رابطًا فريدًا تابعًا لمنتجها.

في كل مرة ينقر فيها المستخدم على هذا الرابط ويشتري منتج الشركة "أ" ، تتلقى الشركة "ب" نسبة مئوية من البيع - 5 أو 10 أو 20 أو أي صفقة توافق عليها كلتا المنظمتين.

في الممارسة العملية ، العملية هي التالية:

توصية المنتج ← ينقر المستخدم على الرابط ← يتم إرسال المستخدم إلى موقع الويب ← يقوم المستخدم بعملية شراء ← الموقع يسجل المعاملة ← تتلقى عمولتك.

بطبيعة الحال ، هناك ما هو أكثر من ذلك. هناك أشكال مختلفة من برامج التسويق بالعمولة ، وهذا بالضبط ما سنركز عليه.

أنواع التسويق بالعمولة

في عام 2009 ، ميز المسوق المشهور بات فلين ثلاث ركائز رئيسية للتسويق بالعمولة. لقد عرضوا الطرق المختلفة ، التي يمكن للناس من خلالها كسب المال عبر الإنترنت ، دون الكثير من المتاعب.

دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل هذه البرامج التابعة.

غير متصل

هذه هي أسهل طريقة لتوليد الدخل السلبي دون الكثير من الإعداد أو العمل الفعلي. ترى ، بشكل عام ، أن التسويق بالعمولة يركز على بناء اتصال وثقة مع الجمهور ، ثم الترويج للمنتجات أو الخدمات ذات الصلة بمجال عملك.

هنا ، ومع ذلك ، لا تملك مواقع الويب عادة أي سلطة أو اتصال بالمكانة المتخصصة. إنه ببساطة وضع روابط تابعة على موقع الويب الخاص بك على أمل أن يقوم المستخدمون بالنقر فوقها وإجراء عملية شراء.

متعلق ب

على عكس النموذج غير المرتبط ، فإن النموذج ذي الصلة يركز بشدة على اكتساب التأثير لدى جمهورك وترسيخ نفسك كمصدر جدير بالثقة. لا ترتبط المنتجات التي توصي بها بالضرورة بمكانتك ، ولكن يمكنك الترويج لها بسهولة لأن المشتركين لديك سيثقون بآرائك.

المشكلة الكبيرة الوحيدة هنا هي أنه في كثير من الأحيان ، يوصي الناس بمنتجات لم يجربوها من قبل. يمكن أن تكون أسوأ خدمة أو منتج على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك ، هناك خطر فقدان ثقة جمهورك إذا لم تتأكد من أنه يفعل ما يقوله بالفعل.

لهذا السبب من المهم دائمًا التحلي بالصدق والشفافية عند تقديم صفقات التسويق بالعمولة. دع جمهورك يعرف ما إذا كنت قد جربت المنتج أم لا ، وحدد التوقعات المناسبة. سيفيد هذا جهود عملك على المدى الطويل ، بدلاً من مجرد الحصول على تلك العمولات لمرة واحدة ، وفقدان المشاهدين / القراء.

متضمن

يعتمد هذا النوع من التسويق بالعمولة بنسبة 100٪ على التوصية فقط بالمنتجات والخدمات التي جربتها وأعجبتك حقًا. مرة أخرى ، يعد اكتساب الثقة والسلطة مع الجمهور أمرًا مهمًا للغاية. يجب ألا تضللهم أو تكذب عليهم أبدًا من أجل رسوم العمولة.

بطريقة ما ، هذا الأسلوب يجعل الإعلان أسهل بكثير. لست بحاجة للاختباء وراء الإعلانات أو التفكير في طرق خاطئة للتوصية بالمنتج. يمكنك ببساطة أن تكون صادقًا وتشارك برأيك. هناك احتمالات أكثر ، من المرجح أن يشتري الناس منتجًا أو خدمة ، لأنهم يعرفونك ويثقون بك ، ويقرون بحقيقة أنك صادق.

إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة

بطبيعة الحال ، كل شيء له تقلبات ، ونفس الشيء ينطبق على التسويق بالعمولة. بعد ذلك ، سنلقي نظرة تحت الغطاء ونحاول معرفة: هل التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء؟

إيجابيات التسويق بالعمولة

من السهل تحديد فوائد التسويق بالعمولة. بالنسبة للمبتدئين ، من السهل جدًا استخدام نموذج أعماله وتوسيع نطاقه. كما ذكرنا سابقًا ، كل ما تحتاجه لبدء التسويق بالعمولة هو قناة - مدونة ، وسائل التواصل الاجتماعي ، يوتيوب ، وما إلى ذلك ، وصفقة تابعة حالية.

من هنا ، يمكنك اتباع طرق مختلفة لكيفية الإعلان عن المنتجات أو الخدمات. يمكنك إنشاء مقطع فيديو وإعداد الإعلانات وكتابة منشور مدونة ومشاركة الصور - كل هذا يتوقف عليك.

بالنظر إلى كل هذا ، يمكنك القول أن التسويق بالعمولة هو نموذج عمل مع القليل من المخاطر أو بدونها. بعد كل شيء ، أنت لا تقوم باستثمارات ، ولا تعمل مع العملاء ، وبدلاً من ذلك ، كل شيء يعتمد عليك وكيف تقرر وضع الروابط التابعة الخاصة بك.

علاوة على ذلك ، لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا للقيام بالتسويق بالعمولة. تحتاج فقط إلى معرفة أساسيات المنتج أو الخدمة وتجربة الحملات المدفوعة أو المجانية طوال العملية. بالطبع ، ستكون أي تجربة تسويقية مفيدة ، لكنها ليست إلزامية.

• من السهل أن تبدأ
• سهل القياس
• نموذج عمل آمن
• لا خبرة مطلوبة

سلبيات التسويق بالعمولة

على الجانب السلبي ، تحتوي برامج التسويق التابعة عادةً على مجموعة من الإرشادات التي يجب عليك الالتزام بها. هذا يجعلك تعتمد على قواعد وأنظمة الشركة التي تعمل معها.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن لأي شخص أن يضمن أنك ستبدأ في جني الأموال ، لأنك تعتمد فقط على إحالة الأشخاص ، ولا تتلقى سوى نسبة مئوية من البيع ، إذا أكملوها من خلال رابط الإحالة الخاص بك.

علاوة على ذلك ، يستغرق الأمر وقتًا حتى تبدأ في الكسب ، لذلك عليك التحلي بالصبر ووضع استراتيجيات طويلة الأجل لجذب المزيد من الزيارات إلى مدونتك / وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. هذا يزيد من فرص المستخدمين في النقر على الروابط الخاصة بك وشراء المنتجات.

• تأخذ وقت
• يجب أن تمتثل للقواعد
• على أساس العمولات
• لا ايرادات مضمونة

أمثلة على مواقع التسويق التابعة الناجحة

حان الوقت لمشاهدة بعض الأمثلة الناجحة لمواقع التسويق بالعمولة ومراجعة كيفية عمل البرامج التابعة عمليًا.

1. Skyscanner

Skyscanner هي شركة استشارات السفر العملاقة التي لديها صفقات تابعة مع شركات الطيران والفنادق وشركات تأجير السيارات. يعد موقع الويب الخاص بهم قاعدة بيانات ضخمة لأفضل الخيارات للرحلات الجوية وحجز أماكن النوم واستئجار السيارات.

علاوة على ذلك ، يعرض Skyscanner دائمًا أفضل الصفقات للعملاء ، حتى لو لم يكن لديهم أي ارتباط مع الشركة المميزة. هذا يساعد على بناء الثقة مع جمهورهم.

الإيرادات الشهرية المقدرة الحالية للشركة هي 2 مليون دولار. ليس سيئًا بالنسبة لمنظمة أسسها ثلاثة من خريجي الجامعات في عام 2001 ، وتم شراؤها لاحقًا بواسطة أكبر شركة سفر في الصين - كتريب.

2. برنامج VPN Mentor

تعد VPN Mentor مثالاً رائعًا على كيفية إنشاء موقع ويب متخصص ، واستخدام التسويق بالعمولة ، وإنشاء السلطة والجدارة بالثقة.

كما يوحي الاسم ، هؤلاء هم الأشخاص المناسبون لكل ما يتعلق بشبكة VPN. من خلال تصفح موقعهم ، يمكنك العثور على عشرات القسائم ، ومقالات "أفضل VPN لـ" ، ومدونة قائمة على المعرفة. إنه المكان الذي يمكنك فيه الاستفادة من أكواد الخصم لشبكات VPN مختلفة ، باستخدام الروابط التابعة على الموقع ، لإضافة المزيد من القيمة إلى تجربة المستخدم الخاصة بك.

مفتاح نجاح VPN Mentor هو اتساقها في تحديث المنشورات ونشر معلومات متعمقة وشاملة للغاية. علاوة على ذلك ، لديهم مجموعة من الأدوات المجانية مثل مقارنة VPN و Hide My IP و IP Leak Test.

3. قاطع الأسلاك

Wirecutter هو موقع ويب تابع على الطراز الصحفي ، يعرض أفضل الأدوات والمعدات لمساعدة الأشخاص على توفير الوقت.

في الواقع ، تقوم Wirecutter بمراجعة بعض المنتجات عالية الأسعار ، مما يكسبها عمولات كبيرة - بلغت إيراداتها المقدرة في عام 2016 1.5 مليار دولار! وهذا هو السبب أيضًا في أنه ليس من قبيل المصادفة أن استحوذت صحيفة نيويورك تايمز على Wirecutter بأكثر من 30 مليون دولار في نفس العام.

ومع ذلك ، ما الذي يميز Wirecutter عن آلاف المواقع التابعة؟ لديهم فريق ضخم من الخبراء في مجالاتهم - صحفيون وعلماء وباحثون. يقوم هؤلاء الخبراء بإجراء اختبارات ومقابلات وبحث شامل للعثور على أفضل المنتجات التي يمكن التوصية بها.

هذا البحث هو أيضًا الاختلاف الرئيسي بين اختبار مئات المنتجات ، ثم اختيار 10 منتجات للتوصية بها ، واختيار 10 منتجات بشكل عشوائي "للتوصية" بها.

كيف يعمل التسويق بالعمولة من أمازون؟

أحد أشهر برامج التسويق بالعمولة في جميع أنحاء العالم هو برنامج أمازون. من الطبيعي أن يتساءل الكثير من الناس عن كيفية عمله بالفعل وهل هناك أي اختلاف عن الإجراء القياسي؟

الجواب القصير هو لا. الشركات التابعة لشركة أمازون تشبه إلى حد كبير أي شركة أخرى ، مع الاختلاف الوحيد هو أنك تحتاج فقط إلى الترويج للمنتجات التي تقدمها أمازون.

نصائح لتصبح مسوقًا ناجحًا

ليست كل المساعي التابعة تنتهي بشكل جيد. دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح لمساعدتك على أن تصبح مسوقًا ناجحًا.

• بناء جمهور . لا فائدة من التعامل مع المسوقين بالعمولة إذا لم يكن لديك جمهور. حاول العثور على مكانتك والأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بالمنتجات التي توصي بها. وإلا فقد ينتهي بك الأمر بمحاولة بيع الرمال في الصحراء.
• بناء الثقة . الثقة من الصعب بناءها وصيانتها أصعب. حاول أن تضع نفسك كمصدر موثوق للمعلومات وجدير بالثقة. بعد ذلك ، من المحتمل أن يثق الزوار في توصياتك ويشترون المنتجات من خلال الروابط الخاصة بك. بطبيعة الحال ، يمكن أن تفقد هذه الثقة بسهولة إذا قمت بالتضليل و / أو تقديم معلومات خاطئة.
• مراجعة المنتجات والخدمات . وغني عن القول ، حاول أن تكون صادقًا وقم بتغطية الموضوعات بشكل متعمق ، بدلاً من مجرد حث الناس على شراء شيء لم يسمعوا عنه من قبل ، أو ليسوا متأكدين مما إذا كانوا بحاجة إليه.
• استخدم قنوات متعددة . هل تكتب مراجعات على مدونتك؟ لماذا لا تشاركهم على Facebook أو Instagram أو Twitter؟ قم بعمل فيديو يوتيوب ، إن أمكن. الفكرة هي الترويج لتوصيات منتجك والتأكد من وصولك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
• اتبع الاتجاهات . لا يحب الجميع متابعة أحدث الاتجاهات. ومع ذلك ، من المهم للمسوقين التابعين أن يبقوا أنفسهم في الحلقة ، وأن يعدلوا استراتيجياتهم وفقًا لذلك.
  مثال سريع على ذلك ، كم عدد مواقع الويب التي بدأت في كتابة تقييمات "أفضل قناع للوجه" بعد بدء COVID؟
  
  الكتابة عن الأقنعة قبل الوباء لن يكون لها معنى ، ولكن نظرًا لأنها أصبحت عنصرًا شائعًا للغاية ، كان من المنطقي التركيز عليها ، أو على أي شيء يتعلق بارتداء الأقنعة أو جعل ارتداء الأقنعة أكثر راحة.

شيء صغير

كيف يعمل التسويق بالعمولة الآن ، نأمل أن تفهمه بشكل أفضل. أيضًا ، كما ترى ، فإن بدء وتطوير شبكة الأفلييت الخاصة بك يستغرق وقتًا وجهدًا. إنها بالتأكيد ليست عملية تحدث بين عشية وضحاها.

لحسن الحظ ، هناك العديد من الأمثلة الرائعة لبرامج التسويق بالعمولة الناجحة التي تجعل من الممكن كسب المال عبر الإنترنت. ومع ذلك ، كما هو مذكور ، تحتاج إلى فهم خصوصيات وعموميات التسويق بالعمولة بشكل صحيح.

أخبرنا في التعليقات عن تجربتك مع التسويق بالعمولة.