التسويق بالعمولة له وجه نسائي: تريشيا ماير ، روزاليند جاردنر

أصبح التسويق بالعمولة صناعة بمليارات الدولارات مع ظهور شبكات الإعلانات الرقمية والمدونات والشبكات الاجتماعية والاعتراف من قبل العلامات التجارية الكبرى. تعمل التقنيات الجديدة وإمكانيات التتبع ونمو البيانات على دفع التواصل بين المعلنين والشركات التابعة.

ولكن لا يزال هناك نقص في إبراز المتخصصين في التسويق بالعمولة الذين يبنون الصناعة أو يغيرونها الآن. وفي كثير من الحالات ، تعمل النساء خلف الشبكات والبرامج والمجتمعات التابعة التي تجمع المنتسبين معًا.

اقرأ المقال السابق: التسويق بالعمولة له وجه امرأة: ميسي وارد ، سارة بوندي ، ماريلين جارسكي

تريشيا ماير ، المدير التنفيذي لجمعية تسويق الأداء والشريك الوحيد

تريشيا هي المديرة التنفيذية لجمعية تسويق الأداء . تدير أيضًا مدونات مختلفة لسنوات وتستثمرها من خلال التسويق بالعمولة ، وتمتلك موقع ويب لاسترداد النقود.

كيف بدأت العمل في التسويق بالعمولة؟

بينما كنت محاميًا أعمل لدى شركة LexisNexis في قسم المحتوى عبر الإنترنت (2004) ، بدأت موقعًا لإنشاء "المحتوى" الخاص بي كأم جديدة. لقد استخدمته كمنفذ للتحدث مع أمهات أخريات ولكني بدأت في ملاحظة أن مواقع أخرى مماثلة كانت مرتبطة بعلامات تجارية كبيرة مثل Target. لقد وجدت برنامجًا سمح لي بتتبع الروابط وقادني إلى شبكة تابعة (كن مجانيًا). من هناك بدأت في قراءة لوحات الرسائل حول التسويق بالعمولة واكتشاف كيفية دمجها في المحتوى الخاص بي. لقد بدأت موقع الولاء الخاص بي بعد حوالي عام كطريقة لمشاركة عائدات الشركة التابعة مع أصدقائي وقرائي.

هل لك أن تخبرنا عن أهم حلقات حياتك المهنية؟

إن حضور قمة المنتسبين لأول مرة فتح عيني على كل الاحتمالات في هذه الصناعة. لم أتعلم الكثير عن كيفية عمل التسويق بالعمولة فحسب ، بل قابلت أشخاصًا كانوا على استعداد لمشاركة خبراتهم ومساعدتي على تحقيق النجاح. ساعدتني المؤتمرات اللاحقة في العثور على شركاء أعمال جدد وفرص استشارية وحتى مجالات جديدة. جاءت إحدى أهم اللحظات في مسيرتي في اليوم الذي تركت فيه وظيفتي بدوام كامل وقررت الغرق أو السباحة في التسويق بالعمولة.

ما هي قطاعات ومجالات التسويق بالعمولة التي تعمل معها؟

بصفتي مالكًا لموقع استرداد النقود ، أعمل في كل قطاع تقريبًا. إنه يعطيني نظرة عامة لطيفة على ما يتم تحويله في الصناعة ، وما التجار الذين يجيدون التعامل معه ، وكيفية تحقيق أقصى استفادة من جميع الشبكات المختلفة. إنها مدرسة قديمة ، لكنني أعتقد اعتقادًا راسخًا أن وجود قائمة بريدية يساعد في حمايتك من تغيير الخوارزميات عبر كل من وسائل التواصل الاجتماعي والبحث العضوي. هذه مصادر حركة مرور رائعة عندما تعمل ، ولكن وجود قائمة أو قاعدة أعضاء مخلصين يمكن أن تساعدك في الحفاظ على عملك عندما تنضب مصادر المرور هذه.

بعد كل هذه التجربة ، ماذا يمكنك أن تقول عن التسويق بالعمولة؟

تتغير هذه الصناعة باستمرار وعليك الاستمرار في التطور إذا كنت ترغب في البقاء فيها. تغيير مصادر حركة المرور. التجار يغلقون. يتم شراء الشبكات. تزداد المنافسة مع معرفة المزيد من الناس عن الصناعة. لست مضطرًا بالضرورة إلى تغيير ما تفعله ، ولكن قد تضطر إلى تغيير الطريقة التي تقوم بها.

أخبرنا بقصة أعلى نسبة نقر إلى ظهور لديك.

اعرف جمهورك. لقد ربحت أكبر قدر من المال عندما صادفت عرضًا أعرف أنه مثالي لجمهوري. على سبيل المثال ، لدي الكثير من معجبي ديزني عبر موقع الولاء الخاص بي ومدونتي. عندما عرضت شبكة CPA عرضًا للحصول على ملصق مجاني من Disney ، قفزت عليه بأسرع ما يمكنني كتابته. قمت بتشغيلها عبر مدونتي ، رسالتي الإخبارية ، ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي. لم ينقر الجميع فقط ، ولكن معدلات التحويل الخاصة بي كانت عالية.

هل يمكنك مشاركة الإخفاقات التي واجهتك في التسويق بالعمولة؟

واحد فقط؟ ربما يمكنني كتابة كتاب! الشيء الذي يدور في معظم إخفاقاتي الكبرى في التسويق بالعمولة هو أنني في وقت لاحق ، تعلمت شيئًا منهم ، لذا كلما ابتعدت عنهم ، قل شعوري بالفشل. أعتقد أن أكثر الأمور التي فشلت فيها هي الثقة المفرطة في علاقات الشركاء المحتملة وعدم جني الأموال مقدمًا. كنت حريصًا جدًا على مساعدتهم لدرجة أنني انتقلت مباشرة بالنصائح وحتى التعرض على موقعي. لكن عندما لم يحصلوا على النتيجة التي كانوا يأملون فيها ، لم يتبق لي سوى "درس مستفاد" - لا يدفع الفواتير!

ما هي الأدوات التي يجب أن يستخدمها المسوق بالعمولة؟

أستخدم Pretty Links في كل موقع من مواقعي للمساعدة في إدارة الروابط التابعة. يجب عليك أيضًا استخدام نوع من الأدوات لأتمتة رسالتك الإخبارية (كلاهما يساعد في زيادة عمليات الاشتراك بالإضافة إلى الرسائل البريدية الفعلية). من السهل التفكير في أن هذه الأشياء تحدث بشكل طبيعي بدون الأدوات ، لكنك تحتاجها حقًا لتوسيع نطاقها. يعد محرر الصور مهمًا أيضًا لتحرير صور المدونة وصور الوسائط الاجتماعية. أستخدم أيضًا جدولين مختلفين لوسائل التواصل الاجتماعي. ابحث عن نقاط الألم الشخصية الخاصة بك لتحديد ما لا تجيده وبالتالي تحتاج إلى مساعدة فنية.

ما الذي تحتاجه لتكون جيدًا في التسويق بالعمولة؟

لكي تكون جيدًا في التسويق بالعمولة ، يجب أن تكون مرنًا. يجب أن تكون قادرًا على التغيير مع التكنولوجيا والصناعة. يجب أن تكون على استعداد لتجربة أشياء جديدة حتى عندما لا تزال الأشياء القديمة تعمل.

إذا لم تكن مسوقًا تابعًا ، فمن تفضل أن تكون؟

إذا لم أكن مسوقًا تابعًا ، فسأعود إلى العمل كمحامي لأنني أحيانًا أفتقده حقًا ، وأطفالي كبار السن بما يكفي لدرجة أنني لست بحاجة إلى أن أكون في المنزل. لحسن الحظ ، هناك عدد كافٍ من الموضوعات القانونية المتعلقة بالتسويق بالعمولة والتي يمكنني في بعض الأيام أن أكون على حد سواء!

روزاليند جاردنر ، مدونة ومدوّنة وكاتبة كتب عن التسويق بالعمولة

عملت Rosalind Gardner في التسويق بالعمولة لأكثر من 20 عامًا ، مع التركيز على المدونات ومنتجات B2C والخدمات والمواعدة الرأسية. تعمل روزاليند من منزلها في الصيف و RV الخاص بها في الشتاء ، وتحصل على دخل بدوام كامل من خلال التسويق بالعمولة كمدونة. كتبت كتابًا بعنوان "The Super Affiliate Handbook: How I Make 436،797 دولارًا أمريكيًا في عام واحد لبيع أشياء الآخرين عبر الإنترنت".

كيف بدأت العمل في التسويق بالعمولة؟

في عام 1996 ، قمت بإنشاء موقع ويب لتبادل البذور من 3 صفحات قمت من خلاله بمقايضة بذور الزهور مع البستانيين من جميع أنحاء العالم. جعلتني التجربة مع هذا الموقع أدرك إمكانات الويب كسوق - لذلك بدأت في البحث عن فرص عمل عبر الإنترنت في تلك المرحلة.

في أواخر عام 1997 ، اكتشفت التسويق بالعمولة وبدأت موقعًا لمراجعة خدمات المواعدة عبر الإنترنت - وهو موضوع كنت ، في ذلك الوقت ، على دراية نسبية ، بعد أن مررت بعدد من التجارب البغيضة مع المتسكعين في غرف الدردشة.

عندما بدأت مواقع المواعدة عبر الإنترنت في تقديم فرصة لمشرفي المواقع للترويج لخدماتهم ، شعرت برغبة قوية في مشاركة تجربتي مع الآخرين من أجل الحفاظ على سلامتهم في بحثهم عن الحب عبر الإنترنت.

هل لك أن تخبرنا عن أهم حلقات حياتك المهنية؟

لمشاركة ما تعلمته عن التسويق بالعمولة ، نشرت ذاتيًا في عام 2003 "The Super Affiliate Handbook: How I Made $ 436،797 في عام واحد لبيع أشياء أخرى لأشخاص عبر الإنترنت".

تبين أن كتابي هو أول دليل شامل للتسويق بالعمولة وكانت الاستجابة هائلة من حيث عدد الأشخاص الذين تعلموا كيف يمكنهم أيضًا كسب المال عبر الإنترنت كمسوقين تابعين.

كنتيجة للكتاب ، انتهى بي الأمر إلى أخذ رسالتي حول التسويق بالعمولة من خلال التحدث في المؤتمرات في جميع أنحاء العالم.

ما هي قطاعات ومجالات التسويق بالعمولة التي تعمل معها؟

كان أول موقع لي (101Date.com) يدور حول المواعدة عبر الإنترنت ، مع مراجعات موقع المواعدة. بعد نشر كتابي ، بدأت في الكتابة بانتظام عن التسويق بالعمولة وممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت في ما يعرف الآن باسم RosalindGardner.com.

لدي أيضًا موقعين آخرين ، أحدهما مدونة شخصية (RosalindGardner.me) أكتب فيهما عن السفر والطعام و RVing ؛ بينما يبيع الموقع الآخر (WindingWay.com) الساعات من خلال ترتيب الشحن المباشر مع Eduardo Milieris من Watchcraft في مدينة نيويورك.

بعد كل هذه التجربة ، ماذا يمكنك أن تقول عن التسويق بالعمولة؟

من بين جميع الطرق المختلفة لكسب المال عبر الإنترنت ، أقترح أن التسويق بالعمولة لديه أدنى عوائق للدخول - للمدونين المتحمسين حقًا لموضوعهم.

تكلفة إنشاء مدونة لا تكاد تذكر عند مقارنتها مع أولئك المشاركين في إنشاء أعمال تجارية من الطوب وقذائف الهاون.

علاوة على ذلك ، لا توجد تكاليف إنتاج ، حيث يتعين عليك الاحتفاظ بالمخزون أو معالجة الطلبات أو الشحن أو مناولة المنتجات. لا يحتاج المسوقون التابعون إلى تقديم خدمة العملاء للمنتجات التي يروجون لها.

أفضل ما في الأمر هو أنه بصفتك مسوقًا تابعًا ، يمكنك العمل من أي مكان لديك اتصال بالإنترنت ويعمل عملك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع - مما يعني حرفيًا أنه يمكنك جني الأموال أثناء نومك. الاستيقاظ لتكتشف أنك ربحت عمولات بين عشية وضحاها هو شعور رائع حقًا!

أخبرنا بقصة أعلى نسبة نقر إلى ظهور لديك.

بالإضافة إلى إنشاء أسلوب حياة رائع لنفسي لم أكن لأحلم به مطلقًا ، أشعر أن أكبر نجاح لي كان في مساعدة الآخرين على فعل الشيء نفسه.

هل يمكنك مشاركة الإخفاقات التي واجهتك في التسويق بالعمولة؟

أكبر خطأ لي في التسويق بالعمولة كان بسبب الكسل من جانبي.

لقد بدأت رسالة إخبارية تسمى "Singles eScene" لموقع مراجعة خدمة المواعدة الخاص بي والذي ، في وقت ارتكاب خطأ التسويق عبر البريد الإلكتروني الخطير ، كان لديه 103000 مشترك.

ذات يوم ، أرسلت تلك النشرة الإخبارية لتمديد عرض لحضور ندوة مجانية عن بُعد لجون جراي.

في غضون أيام قليلة من تلقي هذه الرسالة ، ألغى أكثر من 14000 شخص اشتراكهم في رسالتي الإخبارية.

لماذا ا؟ حسنًا ، لقد انقضت أكثر من 7 أشهر بين الرسائل البريدية! ربما كان معظم هؤلاء المشتركين يتساءلون ، "ما هيك هو المشهد الإلكتروني الفردي؟" و / أو "لم أشترك في هذا!"

لقد كان خطأ مكلفًا لأنني أعلم أنه في المتوسط ​​، اشترى اثنان من كل 100 مشترك في خدمة المواعدة السنوية مقابل 70.00 دولارًا أمريكيًا ، وأربعة آخرين سيشترون عضوية متكررة شهرية بقيمة 24.95 دولارًا يحتفظون بها لمدة 6 أشهر في المتوسط. وبنسبة عمولة تبلغ 50٪ ... كنت قد دفعت 4440 دولارًا أمريكيًا إلى البالوعة خلال الاثني عشر شهرًا التالية.

ما هي الأدوات التي يجب أن يستخدمها المسوق بالعمولة؟

جميع مدوناتي مبنية على منصة WordPress ، مع سمات StudioPress Genesis.

أستخدم مجموعة متنوعة من مكونات WordPress الإضافية لتحسين وظائف مدوناتي وتحسينها لمحركات البحث.

من بين جميع الأدوات التي أستخدمها في أعمالي التسويقية التابعة ، أعتبر خدمة الرد الآلي الخاصة بي ، أوبر ، هي الأكثر أهمية ، طالما أن لديك قائمة بالمشتركين ، فلا يهم إذا تعطل موقعك (مثل لي فعل) ، لا يزال بإمكانك الاتصال بهم مع عرض سيكسبك عمولة.

ما الذي تحتاجه لتكون جيدًا في التسويق بالعمولة؟

لكي تكون ناجحًا كمسوق تابع ، أعتقد أنك بحاجة إلى أن تكون شغوفًا تمامًا بموضوعك (تخصصك) ولديك رغبة قوية في مشاركة معرفتك بصدق مع أولئك الذين يقرؤون مدونتك.

علاوة على ذلك ، يجب أن يختار المسوقون التابعون المنتجات للترويج التي يحبونها ويستخدمونها بالفعل ، بدلاً من محاولة بيع العناصر لمجرد كسب عمولة كبيرة.

عندما تعامل القراء بنفس الاحترام الذي تريد أن تعامل به ، فإنك تبني علاقات ثقة ودائمة ومثمرة.

إذا لم تكن مسوقًا تابعًا ، فمن تفضل أن تكون؟

متقاعد متفرغ ومسافر.

اقرأ المقال السابق: التسويق بالعمولة له وجه امرأة: ميسي وارد ، سارة بوندي ، ماريلين جارسكي