التسويق بالعمولة والمؤثرين: دمج الاستراتيجيات التقليدية والحديثة لتحقيق أقصى تأثير

شيء قديم ، شيء جديد ؛ عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة ، كيف يمكنك البقاء على اطلاع دائم مع تكريم "المجرب والصحيح"؟

تؤكد الأساليب التقليدية على أشياء مثل أهمية التصميمات الجيدة والتواصل المنتظم والحوافز التي يمكن أن تمكّن المنتسبين ليكونوا الأفضل ، بينما تبرز الاتجاهات الحديثة الثقافة المزدهرة للمؤثرين - وهو شكل من أشكال التسويق يركز على التأثيرات الشاملة للشخصيات المؤثرة ، وزيادة ثقة العملاء والوعي بالعلامة التجارية.

في حين أنه قد يكون من المغري تحويل استراتيجيات التسويق بالعمولة الخاصة بك بالكامل نحو الأحدث والأفضل ، أو إذا لم يكن هذا هو أسلوبك ، فقم بمضاعفة ما تعرف أنه يعمل - هناك مكان جيد يمكن العثور عليه في منتصف قوتهم المشتركة. يمكن أن يفتح التسويق المؤثر جمهورًا جديدًا ومتفاعلًا بعمق من المئات ، إلى مئات الآلاف ، وحتى الملايين ، الذين لم تكن قادرًا على الاستفادة منهم من قبل. نعم! ملايين!

نهدف في هذه المقالة إلى إلقاء الضوء على بعض الفرص لتحقيق أقصى قدر من نجاح برنامج الإحالة الخاص بك واستخدام أفضل ما في العالمين للحصول على نتائج كبيرة!

التأثير يأتي من الثقة

يعرف المتابعون أن كلمة المؤثر هي أكثر من مجرد تأييد - إنها ما ينجح حقًا وما هو جيد حقًا. تعتمد الطريقة برمتها على الثقة التي يتم إنشاؤها من خلال علاقة راسخة ومستمرة بين العميل والمؤثر.

على النقيض من ذلك ، قد تسعى أساليب البيع المباشر إلى إقناع العملاء بالتصرف بناءً على دوافعهم العاطفية ، مثل الخوف من الضياع ، أو الرغبة في الحصول على المزيد من الموارد مقابل أموالهم. لا يزال بإمكان المؤثرين إنشاء روابط عاطفية مماثلة واستخدام لغة البيع المباشر ، لكنهم غالبًا ما يفضلون نوع العرض التقديمي الذي يعزز قوة تسويقية طويلة الأجل ومستدامة ومؤثرة .

إنهم يريدون من أتباعهم أن يأتوا إليهم أولاً للحصول على المشورة والتوصيات في مجال تخصصهم - إنه نموذج أعمالهم. والثقة أمر بالغ الأهمية!

لذا ، كيف يضيف المؤثرون إلى أساليب التسويق بالعمولة التقليدية؟

يمكنك التفكير في المؤثرين كجهات تابعة فعالة حقًا

ما الذي تبحث عنه في شركة تابعة؟ هيئة الصناعة؟ الوصول إلى جمهورك المستهدف؟ الدهاء التكنولوجي؟ خبرة في التسويق؟ المبادرة والطموح؟ يميل المؤثرون إلى امتلاك الكثير من هذه الصفات على وجه التحديد لأنهم يحتاجون إليها ليكونوا ناجحين في مشاريعهم. غالبًا ما يكون منحنى التعلم أقل بالنسبة للمؤثرين عندما يتعلق الأمر بالشراكات التابعة ، مما يتطلب دعمًا أقل من جانبك - ومهلًا ، من يمكنه الشكوى من تقليل العمل؟

ليس فقط هذا؛ إن حجم جمهورهم ، إلى جانب الثقة التي أنشأوها مع هؤلاء الجماهير ، تمكن المؤثرين من تحقيق نتائج مبهرة أثناء استخدام أساليب التسويق بالعمولة التقليدية! علاوة على ذلك ، فإن تفاني الناس تجاه المؤثرين الذين يتابعونهم يمكن أن يلهمهم "لرد الجميل" مقابل كل القيمة التي تلقوها.

هذا يترجم إلى استعداد متزايد لدعم المؤثر ، بما في ذلك المنتجات التي يوصون بها. يمكن أن تكون أشياء مثل الشهادات الشخصية والتصميمات والروابط التابعة أكثر فاعلية من المعتاد عند نشرها من قبل المؤثرين المعروفين!

التقارب الأمثل

فكر في الأمر: عندما ترى منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي لأحد المؤثرين أو مقطع فيديو على YouTube يعرض استخدام منتج ما والتوصية به ، فإن ما تراه أساسًا هو مزيج من الشهادة وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعرض توضيحي بطريقة ما ، يمكنك حتى اعتباره نوعًا من المواد الإبداعية التابعة! يمكن أن تكون طريقة الكل في واحد هذه أكثر تفاعلًا بشكل ملحوظ مع الجماهير الذين يميلون بالفعل إلى الوثوق برأي المؤثر في المقام الأول.

إذا كنت قد دخلت في شراكة مع مؤثر يتمتع بحضور واسع على وسائل التواصل الاجتماعي ، وسجل جيد ، ولديه صورة مناسبة لعلامتك التجارية ، ففكر في منحهم الحرية الإبداعية للتعبير عن أنفسهم بأسلوبهم وأسلوبهم. هذا لا يخاطب جمهورهم المعروف بالطريقة الأكثر فاعلية فحسب ؛ يمكن أن يجلب أيضًا التنوع والاهتمام المرئي للتسويق الخاص بك ، ويجذب شرائح الجمهور التي ربما لم تكن قد تفاعلت معها من قبل.

السلطة والخبرة مجتمعين

بشكل عام ، قد يكون للمؤثرين بالفعل سمعة سيئة في المنتديات والشبكات التابعة ، وداخل المجموعات والمجتمعات الخاصة بالصناعة. هذه الرؤية مفيدة بعدة طرق. يمكنهم التأثير على المزيد (أو أكثر ملاءمة ) من المسوقين بالعمولة ليأتوا في طريقك ، بينما من المرجح أن يكون لديهم الخبرة ذات الصلة في التسويق بالعمولة للمساهمة بشكل هادف في برنامجك.

نمو مستمر وانتشار موسع

من أفضل الأشياء المتعلقة بالمؤثرين هو أن جمهورهم ينمو دائمًا ، مما يعني أن مدى وصولك ينمو دائمًا أيضًا! لديهم بالفعل جماهير كبيرة لتبدأ بها ، حيث يعرضون منتجاتك تلقائيًا أمام المزيد من العيون - لكنهم يعرفون أيضًا أن زيادة جمهورهم هو أسرع طريقة بالنسبة لهم لكسب المزيد من المال. هذا الدافع المدمج (بالإضافة إلى المنتجات أو العمولات المجانية منك) مفيد لجميع المعنيين.

تتعدد أيضًا السبل المختلفة لتوسيع مدى وصولك من خلال استخدام المؤثرين ؛ ربما تقرر العمل مع المؤثرين في مجالات ذات صلة ، ولكن لا تتنافس معهم. بهذه الطريقة قد تصل إلى قسم جديد تمامًا من السوق لم تكن على دراية به ، أو تحصل على أفكار جديدة للمنتجات والصفقات الترويجية والمواد التسويقية التي يمكن أن تضيف المزيد من التنوع إلى علامتك التجارية.

التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي

نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية جدًا للتسويق هذه الأيام ، فمن الملائم جدًا أن يعيش المؤثرون عمليًا على المنصات الاجتماعية! نظرًا لأن نموذج أعمالهم يعمل من خلال اكتشافه ومتابعته والتفاعل معه من خلال محتوى قابل للاستهلاك والمشاركة بسهولة وعلامات التصنيف والمحادثات والصور ، فإن هذه الأنظمة الأساسية مناسبة تمامًا لاحتياجاتهم.

عادةً ما يتم تغطية جميع قواعد وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم للمؤثرين لزيادة وصولهم إلى الحد الأقصى ، وستمتد هذه الفوائد إليك بشكل طبيعي أثناء استخدامهم للمنصات المختلفة للتواصل مع جماهيرهم. يمكنك "استعادة" وجودهم ، وجذب أتباعهم إلى حساباتك الخاصة ، واستيعاب بعض سلطتهم أيضًا!

تطبيق عملي

هل تتساءل عن كيفية تطبيق هذه المفاهيم فعليًا جنبًا إلى جنب مع طرق التسويق التقليدية؟ الخبر السار هو أن جلب المؤثرين إلى برنامج الإحالة الخاص بك هو على الأرجح مجرد امتداد لما تفعله بالفعل.

إليك بعض الأفكار التي يجب مراعاتها:

• إنشاء صفحات مقصودة ذات علامة تجارية مشتركة. قم بتوسيع الملكية إلى المؤثرين من خلال تزويدهم بصفحات مقصودة ذات علامة تجارية مشتركة لتمثيل منتجاتك ، بالإضافة إلى اسمهم و / أو صورتهم. قم بتخصيص عنوان الويب ليسهل على المؤثرين نقل المعلومات بكفاءة على البودكاست أو مدونة الفيديو الخاصة بهم. يمكن القيام بذلك مع أي شركة تابعة ، ولكن كشخصيات عامة ، سيقدر المؤثرون هذا النوع من التخصيص ويستفيدون منه جيدًا ، ناهيك عن أن متابعيهم سيبحثون عنه!
• تنويع تصميماتك. ضع في اعتبارك إنشاء تصميمات بتنسيقات يستخدمها المؤثر بانتظام ، مثل الرسومات المصممة لمنشورات وقصص Instagram ، أو لاستخدامها في مقاطع فيديو YouTube ، على سبيل المثال. يمكنك تقديم تغريدات مسبقة التنسيق أو عبارات رئيسية أو نصوص أو محتوى آخر قابل للقراءة أو قابل للاقتباس أو قابل للمشاركة ويمكن للمؤثرين استخدامه بسهولة على منصات مختلفة.
• التركيز على الشركات التابعة الجودة. عند إشراك المؤثرين ، قد تلاحظ أنك تفضل عددًا أقل من الأشخاص (ولكن بجودة أعلى) الذين يمثلون علامتك التجارية. قد يكون الأمر أنه لا يوجد الكثير للإدارة بشكل عام لأنك لا تركز على الحصول على أكبر عدد ممكن من المسوقين بالعمولة ، ولكن بدلاً من ذلك ، الشراكة مع أولئك الذين يحدثون التأثير الأكبر (والأكثر جدارة بالاهتمام).

احتضان التغيير

بينما قد يكون الخطو إلى المجهول مخيفًا ، يمكن للأقاليم الجديدة أن تكشف عن فرص جديدة! إنها ليست حالة "إما أو" - في الواقع ، من المحتمل أن يكون هناك الكثير لتكسبه من خلال استخدام جميع أنواع طرق التسويق بالعمولة المتاحة لك.

يمكن أن يكون التسويق المؤثر هو التثليج على الكعكة ، أو الكعكة نفسها ، حسب تفضيلاتك ؛ الأمر متروك لك في كيفية دمج المؤثرين في برنامج الشراكة الخاص بك. لكن هناك شيء واحد مؤكد: إنهم مشهورون لسبب ما!

هل نجحت مع المؤثرين؟ كيف جمعت بين الإستراتيجيات القديمة والجديدة في برنامج الإحالة الخاص بك؟ شارك تجربتك في التعليقات!