التسويق بالعمولة 101: تعلم اللغة | Affilorama

قد يكون البدء في صناعة أو مجال جديد أمرًا شاقًا. التسويق بالعمولة لا يختلف. هل تشعر أن هناك الكثير لتتعلمه ، وهناك الكثير لتحقيقه ، لكن الجزء الأسوأ؟ يبدو أن هناك لغة جديدة تمامًا للتعلم!

صناعة التسويق بالعمولة لها لغتها الخاصة ، وبالنسبة للمبتدئين ، فإن مجرد فهم لغة الكود الجديدة هذه مهمة كبيرة. للترحيب بك في مجتمع التسويق بالعمولة ، قمت بإنشاء دليل لغة لك. آمل أن تشعر أنك أكثر دراية بالكلمات الغريبة بعد أن تمر بها.

فوق الجزء المرئي من الصفحة

هذا هو قسم موقع الويب الذي يمكن للمشاهد رؤيته على متصفحه دون الحاجة إلى التمرير لأسفل.

اتفاقية الانتساب

عندما تبدأ علاقة تابعة جديدة ، ستتلقى واحدة من هذه من التاجر. تحدد هذه الاتفاقية القواعد والتوقعات والمسؤوليات والجوانب القانونية الأخرى على جانبي العلاقة.

رابط تابع

هذا هو رابط URL الذي سيوفره لك التاجر. إنه رابط فريد من نوعه سيحددك كشريك تابع عند إرسال حركة المرور إلى موقع التاجر على الويب. بدون هذا الرابط ، لن يكون من الممكن تتبع حركة المرور و / أو المبيعات الناتجة عن جهود التسويق التابعة لك.

شبكة تابعة

هناك العديد من شبكات الجهات الخارجية التي تساعد التجار في إدارة برنامج الشركاء التابعين لهم نيابة عنهم. الشبكات التابعة هي المسؤولة عن تجنيد المنتسبين المناسبين. أنها توفر التكنولوجيا الخلفية لتتبع التحويلات وإعداد التقارير عن الأداء. كما يضمنون دفع العمولات التابعة في الوقت المحدد.

تساعد الشبكات التابعة في تعريض التجار لشبكة أوسع من الشركات التابعة المحتملة. تتضمن بعض الشبكات التابعة الشهيرة ClickBank و Commission Junction و Amazon Associates.

إنضم لبرنامج

عندما يقدم التاجر برنامجًا يسمح للأفراد (أي الشركات التابعة) بإحالة الأشخاص إلى منتجاتهم و / أو خدماتهم ، يُعرف ذلك بالبرنامج التابع. في مقابل الإحالات ، يتم دفع العمولة إلى المسوق بالعمولة المحددة مسبقًا.

تُعرف البرامج التابعة أيضًا باسم برامج الشركاء أو الشركاء أو الإحالة أو مشاركة الإيرادات. فيما يلي بعض المساعدة حول كيفية اختيار برنامج الإحالة المناسب.

إعادة الشحن

في بعض الأحيان ، يقوم العميل الذي أشرت إليه بإجراء عملية شراء ، ثم يقرر الإلغاء (على سبيل المثال ، تم إرجاع المنتج). نظرًا لأن البيع النهائي لم يتم بالفعل ، فسيقوم التاجر بخصم العمولة من البيع ولن يتلقى التابع أي دفعة مقابل ذلك. هذا هو إعادة الشحن.

بالنسبة للبرامج التابعة التي تعمل على أساس إنشاء العملاء المحتملين ، يمكن أن يحدث هذا أيضًا إذا قرر التاجر أن العملاء المتوقعين الذين تم إرسالهم كانوا احتياليين.

نقر احتيالي

يمكن أن تقع البرامج التابعة التي تعوض بناءً على نموذج الدفع بالنقرة أحيانًا ضحية للنقر فوق الاحتيال. يحدث هذا عندما يتم إنشاء نقرات وهمية (يدويًا أو تلقائيًا). لن تؤدي هذه النقرات أبدًا إلى تحويلات نظرًا لعدم اهتمام حركة المرور بمنتج / خدمة التاجر.

عمولة

تُعرف الأموال التي يتلقاها المسوق بالعمولة مقابل توفير الإحالات إلى موقع التاجر بالعمولة. عادة ما يكون هذا مبلغًا محددًا مسبقًا ويستند إلى النتيجة المرجوة (مثل العملاء المتوقعين والتسجيلات والمبيعات وما إلى ذلك).

تحويلات

عندما تحيل مستخدمًا إلى موقع تاجر ويكمل الإجراء المطلوب بنجاح (على سبيل المثال ، الاشتراك في موقع التاجر على الويب أو إجراء عملية شراء) ، يُعرف ذلك باسم التحويل. ستختلف التحويلات اعتمادًا على النتيجة المرجوة لكل تاجر فردي.

بسكويت

ملفات تعريف الارتباط ليست حصرية للتسويق بالعمولة ويتم استخدامها في جميع أنحاء الويب. على سبيل المثال ، إذا كنت تزور موقعًا مثل Facebook ، فسيقوم Facebook بإدراج ملف نصي في متصفح الويب الخاص بك لتتبع أنشطة معينة بشكل مجهول.

في التسويق بالعمولة ، تُستخدم ملفات تعريف الارتباط على نطاق واسع لتعيين معرف للمستخدم من أجل تتبع التحويل الذي يأتي منك ، الشركة التابعة. ملفات تعريف الارتباط صالحة لفترة زمنية معينة ، لذلك إذا عاد المستخدم لاحقًا لإكمال تحويل ، فسيظل يُنسب إليك.

على سبيل المثال ، يقرأ المستخدم مراجعة كتاب على موقعك ثم يتم إرساله إلى أمازون لإجراء عملية الشراء. قرأوا مراجعات أمازون وألقوا نظرة على السعر ولكن لا يقومون بالشراء على الفور. في هذه المرحلة ، قامت أمازون بالفعل بإدراج ملف تعريف ارتباط لهذا المستخدم المحدد. بعد بضعة أيام ، قرر المستخدم إجراء عملية الشراء والبحث عن الكتاب على موقع أمازون لشرائه. إنهم لا يستخدمون رابط الإحالة الخاص بك هذه المرة ، ولكن بفضل ملف تعريف الارتباط ، لا يزال البيع يُنسب إليك.

انتهاء صلاحية ملفات تعريف الارتباط / الاحتفاظ بها

تأتي ملفات تعريف الارتباط جميعها مع تواريخ انتهاء الصلاحية. تتراوح أطوال ملفات تعريف الارتباط القياسية من 30 إلى 90 يومًا ؛ ومع ذلك ، ستجد البعض الأقل. إذا أجرى المستخدم عملية شراء خلال فترة انتهاء صلاحية ملف تعريف الارتباط / الاحتفاظ به ، فسيظل التحويل منسوبًا إليك ، الشركة التابعة.

حشو ملفات تعريف الارتباط

ممارسة مخادعة غالبًا ما تمنع الأفراد من الانضمام إلى برنامج الشراكة التابع لشركة أمازون. يتم حشو ملفات تعريف الارتباط عن طريق إدخال ملفات تعريف الارتباط بشكل خفي من موقع التاجر على كمبيوتر المستخدم ، حتى لو لم يقم المستخدم بزيارة موقع التاجر مطلقًا.

النية هنا هي أن يأتي المستخدم في نهاية المطاف إلى موقع التاجر لإجراء عملية شراء وسينسب البيع إلى الشركة التابعة. إنه مخادع لأن المستخدم لم ينقر مطلقًا على الرابط التابع ، ومع ذلك لا يزال البيع يُنسب إلى الشركة التابعة.

CPA

تعني تكلفة الإجراء / الاكتساب. يشير إلى النموذج الذي يدفع فيه التاجر مقابل كل إجراء مؤهل يتخذه المستخدم بعد أن يشاهد إعلانًا تابعًا. تشمل الإجراءات الشائعة عمليات البيع أو الاشتراكات المكتملة.

تُعرف CPA أيضًا باسم التكلفة لكل طلب (CPO) أو التكلفة لكل بيع (CPS) ، حيث يدفع التاجر لكل أمر مؤهل أو عملية بيع.

تكلفة النقرة

لتقف على التكلفة لكل نقرة. إنها تكلفة كل نقرة فردية على إعلان عبر الإنترنت.

CPL

تعني التكلفة لكل عميل محتمل. نموذج دفع يدفع فيه التاجر مقابل كل عميل متوقع مؤهل يحيله أحد الشركاء إلى موقعه. يمكن أن يشمل العملاء المتوقعون عناوين البريد الإلكتروني والتسجيلات المكتملة أو حتى استطلاع رأي كامل عبر الإنترنت.

نسبة النقر إلى الظهور

لتقف على معدل / نسبة النقر. يستخدم هذا المقياس عادةً في إعلانات الاستجابة المباشرة ويعكس النسبة المئوية لزوار الموقع الذين نقروا على رابط معين.

أول نقرة

لنفترض أن المستخدم ينقر على رابط الإحالة الخاص بك أولاً ، ثم ينتقل إلى موقع التاجر على الويب ولكنه لا يقوم بالشراء على الفور. بعد أسبوع ، ينقر المستخدم على رابط تابع آخر وينتهي به الأمر على نفس موقع التاجر. قامت بعملية شراء هذه المرة .

ينسب هذا التاجر المحدد عملية البيع إليك حيث أجرى المستخدم عملية الشراء خلال فترة انتهاء صلاحية ملف تعريف الارتباط. تأتي النقرة الأولى عبر رابط الإحالة الخاص بك ، لذلك يُنسب التحويل إليك.

النقرة الأخيرة

عكس النقرة الأولى هو إحالة النقرة الأخيرة. يتلقى المنتسب الأخير الذي يحصل على مستخدم التحويل العمولة في هذه الحالة. كان الرابط الخاص بهم هو الرابط الأخير الذي نقر عليه المستخدم ، لذلك ينسب التاجر عملية البيع إلى هذه الشركة التابعة.

حد الدفع

سيطلب العديد من التجار من المنتسبين أن يجمعوا قدرًا معينًا من الأرباح قبل أن يتلقوا الدفع من عمولتهم.

قدرة شرائية

لتقف على الدفع لكل نقرة. نموذج دفع يدفع فيه التاجر مقابل كل نقرة على إعلان تابع.

هناك بعض الشبكات التابعة الشهيرة التي تعمل على نموذج PPC.

ROAS

تقف على العائد على الإنفاق الإعلاني. إنه مقياس يستخدم لتحديد العائد الناتج عن كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات.

عائد الاستثمار

لتقف على العائد على الاستثمار. في عالم المال ، يمكن أن يصبح التعريف معقدًا ، ولكن في التجارة الإلكترونية والتسويق بالعمولة يكون مبسطًا. يتم حسابها من خلال تقييم الأموال المكتسبة (أو المفقودة) مقابل الأموال المستثمرة (نفقات إعداد الأعمال ، وتكاليف الإعلان ، إلخ).

المسوقين الفائقين

تُعرف الشركات التابعة الكبرى في أي برنامج فرعي باسم Super Affiliates. مجتمعة ، فإنها عادة ما تحقق حوالي 80 ٪ من مبيعات البرنامج.

شفرة التتبع

يتم إرفاق معرف فريد بالرابط التابع لك لتتبع حركة المرور التي ترسلها إلى التاجر. هذا هو رمز التتبع الفريد الخاص بك. مثال: merchant.com/؟ID=UNIQUEID

البطاقة البيضاء

سيسمح بعض التجار للشركات التابعة ببيع منتجاتهم / خدماتهم تحت علامتهم التجارية الخاصة. لا تذكر الشركات التابعة التاجر ويعتقد الزوار عادة أن الشركة التابعة تبيع المنتج / الخدمة. يُعرف هذا باسم العلامة البيضاء.

غالبًا ما يظهر هذا في المواعدة عبر الإنترنت حيث تقوم الشركات التابعة للمواعدة أحيانًا بإنشاء موقع فريد ذي علامة بيضاء لينضم إليه المستخدمون. ومع ذلك ، يقوم المستخدمون بالفعل بالتسجيل والإضافة إلى قاعدة بيانات التاجر الأصلية.

آمل أن تجد هذه القائمة مفيدة. إذا كان التسويق بالعمولة لا يزال مربكًا للغاية بالنسبة لك ولم تكن متأكدًا من كيفية / من أين تبدأ ، فتأكد من مراجعة AffiloBlueprint. إنه أسهل نظام خطوة بخطوة لكسب المال عبر الإنترنت كشركة تابعة.

هل فاتني أي شيء؟ إذا صادفت مصطلحًا في عالم التسويق بالعمولة ولم تكن متأكدًا تمامًا مما يعنيه ، فاتصل بي وسأحاول ترجمته إلى كلام عادي نيابة عنك!