4 أخطاء شائعة في التسويق بالعمولة (وكيفية إصلاحها)

مرحبًا بالجميع ، إنها مونيكا هنا مع الإدخال التالي في سلسلة مدونة الأساسيات التابعة لنا. أنا أتطلع حقًا إلى منشور اليوم حول أخطاء التسويق بالعمولة لأنني أعتقد أن هذه الأخطاء مرتبطة جدًا.

لقد ارتكبت هذه الأخطاء.

قد تصنعهم أيضًا.

والجزء الصعب هو أنه ما لم تكن تتبع بشكل كامل ما يحدث مع موقع الويب التابع الخاص بك ، فربما تقوم بإنشائها دون أن تدرك ذلك.

لذلك سأبقي هذا المنشور موجزًا ​​للغاية ، ويمكننا الغوص في أخطاء التسويق التابعة هذه وكذلك كيفية إصلاحها وكيفية تغيير الطريقة التي تكتب بها منشورات الشركات التابعة لتجنبها في المقام الأول.

يبدو ذلك جيدا؟ دعنا نذهب

1. لا تحقق نية المستخدم

قد تتذكر من رسالتي السابقة حول الخطوات الأولى التي يجب اتخاذها في تحسين موقع الويب التابع لك ، عندما يهبط القارئ على صفحتك ، عادةً ما يأتي إليك بمشكلة .

ومهمة منشورك هي حل هذه المشكلة.

ولكن ما لم تكن قد كتبت مقالتك مع وضع هذه المشكلة في الاعتبار في المقام الأول ، فقد لا تعرف حتى المشكلة التي يواجهها القارئ .

وهذا يجعل من الصعب التوصية بحل يعمل على إصلاحه لهم ، وربما يكسبك عمولة تابعة في هذه العملية.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا.

تخيل أنك تكتب منشورًا عن "10 أشياء يجب معرفتها قبل تسلق جبل إيفرست". وفي هذا المنشور ، تقوم بالترويج للمنتجات التابعة التالية: تذاكر الطائرة إلى نيبال وكتاب على أمازون يسمى "Mountain Climbing 101".

ولكن هذه المنتجات يكون حل مشكلة القارئ؟

ربما يكون الأشخاص الذين يرغبون في معرفة كيفية الاستعداد لرحلة إلى جبل إيفرست قد حجزوا بالفعل تذاكر طائرتهم إلى نيبال ويبحثون عن نصائح في اللحظة الأخيرة. أو العكس: إنهم يطمحون للقيام بذلك ، لكنهم ليسوا جادين بما يكفي لحجز التذاكر.

وعلى الأقل ، يعتبر جبل إيفرست متقدمًا جدًا بالنسبة لهذا النوع من المتسلقين الذين يرغبون في شراء كتاب "تسلق الجبال 101".

لن يتم تحويل الروابط التابعة الخاصة بك عندما تنسى المشكلة التي أتى لك القارئ لحلها.

كيف يمكننا اصلاح ذلك؟

كيف تصلحها

لديك عدة طرق رئيسية لحل هذه المشكلة:

• اكتشف نية القراء من مشاركاتك الحالية. إذا كان لديك بالفعل الكثير من القراء الذين يأتون إلى بعض منشوراتك ، فعليك أن تبدأ باكتشاف المشكلة التي يتطلع هؤلاء الأشخاص إلى حلها.
• اختبار. اختبار. اختبار. المعركة الأولى هي النقر ، والمعركة الثانية هي التحويل على موقع الشريك الخاص بك. لا يمكنك الحصول على الأخير بدون السابق! لذلك إذا كنت لا تروج لمنتج معين (على سبيل المثال في منشور مراجعة) ، يمكنك تجربة منتجات مختلفة لمعرفة ما إذا كانت قد تحولت. يمكنك أيضًا مشاركة "البدائل" مع القراء إذا كانت لديهم احتياجات مختلفة عن احتياجاتك عندما اشتريت المنتج لنفسك.
• تحقق من المنتجات التي يشترونها بدلاً من ذلك. إذا كنت تحصل على نسبة النقر إلى الظهور ولكن لا تحصل على تحويلات للمنتج الذي أوصيت به ، فتحقق مما يتم تحويله بدلاً من ذلك . في بعض الأحيان يكون هذا منجم ذهب لفهم ما كان القراء يودون رؤيته في منشور المدونة الخاص بك!
• اكتب منشورات واضحة لحل المشكلات. قد يكون اكتشاف المشكلة بأثر رجعي صعبًا. الأمر يستحق ذلك بالنسبة إلى المنشورات ذات الحجم الكبير من البحث التي لديك بالفعل ، ولكن من الآن فصاعدًا ، سترغب في التركيز أكثر على المنشورات التي تكون فيها المشكلة التي تحلها واضحة وتفهم هدف القارئ.

فقط لا تنس أنه في بعض الأحيان نعتقد أننا نعرف ما هي المشاكل. حتى لا نفعل

يمكنك استخدام ميزة Affilimate's Revision لمقارنة إصدارات منشوراتك وكيفية أدائها ، حتى تعرف ما إذا كانت تجاربك تعمل أم لا

2. الجمهور غير جاهز للشراء

إحدى العبارات الأكثر شيوعًا التي ستسمعها من الأشخاص الذين يتحدثون عن تحسين مبيعات الشركات التابعة هي دورة شراء المستهلك . يمكن أن تحتوي هذه الدورة على أجزاء مختلفة ، والتي يمكن أن تختلف حسب ماهية المنتج بالضبط. إليك نظرة عالية المستوى:

1. مشكلة - القارئ لديه مشكلة
2. الاكتشاف - يبحث القارئ عن حلول لهذه المشكلة
3. الاعتبار - ينتقل القارئ إلى صفحتك ويتعرف على الحل (الحلول) الذي تقترحه
4. التحويل - ينقر القارئ على شريكك المنتسب ويقوم بعملية شراء ، ويتم حل مشكلته!

تختلف مدة دورة الشراء باختلاف أنواع المنتجات أيضًا ، وقد تحتاج إلى مزيد من الوقت أو المعلومات للانتقال من مرحلة إلى أخرى. على سبيل المثال ، عادةً ما يستغرق تحديد جهاز الكمبيوتر الذي يجب شراؤه وقتًا أطول من تحديد ماكينة القهوة التي يجب شراؤها. هناك عدد قليل من الأسباب الواضحة التي تلعب دورها ، مثل تعقيد الاختيار ، وكمية المعرفة اللازمة لاتخاذ القرار ، وربما السبب الأكبر: نقطة السعر المرتفعة.

أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها المدونون في كتابة المقالات للأشخاص الذين لا يبعدون دقائق عن الشراء.

الوظائف الطموحة هي واحدة من أكبر الجناة.

لقد ارتكبت هذا الخطأ بنفسي. بصفتي مدونًا للسفر ، أضع روابط الفنادق على منشورات مثل "لماذا يجب عليك زيارة الموقع X" أو "15 صورة لإلهامك للقيام بذلك Y". ولكن كم عدد الأشخاص الذين يتخذون قرار الشراء عند تصفح الصور الملهمة أو أسباب قضاء عطلة؟

كم عدد الأشخاص الذين يعتبرون محتوى جيد لإلهام شخص ما لحجز إجازة كاملة في تلك اللحظة؟ عليك على الأقل أن تطلب إجازة من العمل أولاً! هناك حواجز خارجية تجعل من المستحيل على هذا الشخص التحويل في تلك اللحظة.

بدلاً من ذلك ، يجب أن نكتب مقالات مصممة للحصول على الأشخاص الذين يحتاجون إلى الجزء الأخير من المعلومات من أجل اتخاذ قرار شراء مستنير.

كيف تصلحها

• الهدف شراء الكلمات الرئيسية. سيختلف شراء الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجال تخصصك ، ولكن بعض الكلاسيكيات عبارة عن عبارات مثل "أفضل X لـ Y" ، و "أفضل X أقل من 100 دولار" ، و "أفضل X في 2019" ، و "X مقابل Y" ، و "X review" ، و هكذا دواليك.
• انضم إلى البرامج ذات فترة ملفات تعريف الارتباط الأطول. إذا كان مكانتك يجب أن تبيع سلعًا أكثر تكلفة ، حيث يتطلب الأمر من الناس اتخاذ قرار الشراء ، فابحث في البرامج التابعة ذات مدة ملف تعريف الارتباط الأطول. على سبيل المثال ، إذا كانت أمازون تمنحك 24 ساعة فقط ، فابحث عن البدائل التي قد تمنحك 30 يومًا. يمكنك حتى تجربة توفير روابط لكلا الشريكين جنبًا إلى جنب وإعطاء القارئ خيارًا.
• انظر إلى المنتجات ذات الأسعار المتوسطة للشركاء الذين لديهم فترات قصيرة لملفات تعريف الارتباط. إذا كنت ترغب في استخدام شريك تابع معين ، ففكر في "المكان المناسب" من حيث التكلفة للعناصر التي تركز عليها. يعتمد ذلك على التركيبة السكانية للأشخاص الذين يصلون إلى منشورك ، ولكن بشكل عام ما يتراوح بين 50 و 80 دولارًا هو شيء يمكن للأشخاص البحث عنه وشرائه في جلسة واحدة بدلاً من الحاجة إلى الكثير من البحث بينهما.
• كن دقيقًا في معلوماتك وأبحاثك. لا تضع القارئ في موضع يحتاج فيه إلى مغادرة صفحتك للحصول على المعلومات التي يحتاجها لإجراء عملية شراء. كن دقيقًا!

3. الخدمة أو المنتج فقط لا يتم التحويل

يمكنك إرسال عدد كبير من الأشخاص الذين لديهم نية شراء قوية إلى شريكك (يُطلق عليهم أيضًا "العملاء المحتملون المؤهلون") ، ولكن الجزء الصعب هو أنه بدءًا من تلك النقطة فصاعدًا - لا يمكنك فعل الكثير للتحكم في التجربة التي يمر بها القارئ على موقع شريكك.

يحدث أحيانًا أن المنتج لا يتم تحويله بشكل جيد.

وبغض النظر عن عدد الأشخاص الذين ترسلهم إلى هذا المنتج على موقع الويب الخاص بشريكك ، فلن ينتهي الأمر بأي منهم بالتحويل. على الأقل ، ليس خلال فترة ملفات تعريف الارتباط التي منحك إياها هذا الشريك.

كيف تصلحها

• انتبه إلى نسبة النقر إلى الظهور مقابل معدل التحويل : من المهم الانتباه إلى مكان المشكلة: هل هو أن الأشخاص لا ينقرون على الروابط الخاصة بك على الإطلاق ، أم أنهم لا يقومون بالتحويل؟ يمكنك تتبع السابق باستخدام تتبع Affilimate على الصفحة وخرائط الحرارة.
• اقرأ المراجعات بدقة للمنتج الذي تروج له : حتى إذا كانت لديك تجربة رائعة مع المنتج ، إذا كان هناك الكثير من المراجعات السلبية على موقع الويب ، فستجد صعوبة في التغلب على ذلك. قد تكون تجربتك أيضًا لا تمثل السبق الصحفي الحقيقي. لذا تأكد من التحقق من التعليقات قبل مشاركة المنتج مع جمهورك!
• روّج لنفس المنتج مع شريك مختلف : إذا كنت تؤمن بالمنتج ولكن لا يتم تحويله بشكل جيد ، ففكر في الترويج له من خلال شريك مختلف. هناك الكثير من الخيارات إما من خلال الموقع مباشرة ، من خلال أمازون ، من خلال بائع تجزئة إجمالي مثل REI. في بعض الأحيان ، قد تكون التجربة في المتجر عبر الإنترنت ليست جيدة.
• اطلب المساعدة من شريكك : تقدم بعض البرامج التابعة دعمًا كبيرًا للشركات التابعة لها ، ويمكنك أن تطلب منهم رؤى حول سبب عدم تحويل منتجهم لك. ربما يمكنهم اقتراح نسخة بديلة ، أو المزيد من الإصدارات المحدثة من المنتج ، أو بشكل عام إعطائك نصائح حول ما ينجح مع الشركات التابعة الأخرى.

استخدم ميزة خريطة الحرارة في Affilimate لمعرفة الروابط التي ينقر عليها الأشخاص بالضبط ، وقارن بينها وبين تقارير شركائك لفهم ما إذا كان معدل التحويل نسبيًا ️

4. لم يتم تحسين المشاركة للشركات التابعة

لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لمعرفة أن التسويق بالعمولة ليس بسيطًا مثل رش بعض الروابط التابعة في المنشورات الحالية ومشاهدة الأموال وهي تمطر من السماء.

لكن في بعض الأحيان ، تكتب منشورًا رائعًا يستهدف شراء كلمات رئيسية للأشخاص المستعدين للشراء وبعد ذلك ... تقوم ببعض المبيعات ، لكنك تشعر أنه يجب أن يكون ... أفضل؟

عندما تكون بقية المكونات مناسبة لمنشور تابع ممتاز ، في بعض الأحيان يعود الأمر إلى عاملين من عوامل النظافة التي تمنع منشورك من التحويل بشكل صحيح.

لا حرج في الجمهور ، لكن المحتوى لا يقطعه.

دعونا نرى ما يمكننا القيام به هناك لتجميله.

كيف تصلحها

• اجعل روابطك مميزة بصريًا. تأكد من سهولة تمييز الروابط الخاصة بك كروابط ولا تبدو وكأنها نوع مختلف من النص (مثل العناوين). تأكد من أن لديك نسبة تباين يمكن تمييزها بسهولة بين لون الخلفية على موقعك ولون الارتباط ، بحيث يسهل عليك قراءة نص الرابط.
• اطلب من الناس النقر. مجرد الارتباط باسم المنتج لا يكفي لجعل الناس ينقرون عليه فعليًا. إنها إستراتيجية جيدة في بعض المواقف ، ولكنك سترغب عادةً في متابعتها باستخدام عبارة فعلية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل رابط أو زر يعلن "انقر هنا لعرض المنتج على أمازون" على سبيل المثال.
• جرب عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. جرب تنسيقات مختلفة (الأزرار مقابل الروابط مقابل الصور) ونص مختلف. من أسهل الطرق لمعرفة ما إذا كانت التغييرات التي أجريتها تؤدي إلى مزيد من النقرات هي استخدام ميزة Affilimate's Revision ، والتي تتيح لك مقارنة أداء الإصدارات المختلفة لمشاركاتك بسهولة.
• توظيف جداول المقارنة. تعتبر الجداول طريقة رائعة لأنها وسيلة فعالة من حيث المساحة لمقارنة المنتجات المماثلة ، وغالبًا ما تساعد الأشخاص على اتخاذ قرار بشأن المنتج المناسب لهم في فترة زمنية قصيرة.
• كوّن الثقة مع جمهورك. لن يشتري أي شخص من منشورك إذا كنت تحاول بيع أشياء له فقط. قم بتنمية الثقة مع جمهورك من خلال مشاركة قصص أو صور لنفسك باستخدام المنتج ، وما الذي مكنك من القيام به ، أو ما يمكن أن يحدث بدونه. كن صريحًا بشأن العيوب أيضًا ، لتقديم الصورة الكاملة: تذكر ، الأمر يتعلق بمساعدة القراء!