تبسيط مصطلحات التسويق بالعمولة

سواء كنت تابعًا لنفسك أو تدير برنامجًا فرعيًا خاصًا بك ، فإن كونك على اطلاع جيد قدر الإمكان هو دائمًا أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها إذا كنت تريد نتائج حقيقية!

يتضمن ذلك فهم الكلمات والعبارات التي تصادفها بشكل منتظم في مشهد التسويق بالعمولة ، في المقالات ، والاتفاقيات والمواد التابعة لها ، والمنصات التابعة ، والمزيد.

في هذا المنشور ، قمنا بتفصيل بعض مصطلحات التسويق بالعمولة الأكثر شيوعًا بلغة بسيطة للمساعدة في توضيح رحلة التسويق بالعمولة الخاصة بك.

عمل

شيء قام به الزائر أو العميل ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو النقر فوق ارتباط أو إكمال عملية شراء.

دورة حياة العمل

التسلسل الكامل للأحداث (أو المسار الذي يتبعه العملاء) الذي ينتج عنه إجراء (مثل البيع).

فترة إحالة العمل

الفترة الزمنية التي تكون خلالها ملفات تعريف الارتباط نشطة ويمكن للشركات التابعة الحصول على رصيد للإحالات.

معدل الانتساب النشط

النسبة المئوية للشركاء التابعين "النشطين" في أحد البرامج التابعة ، كما هو محدد بواسطة حركة المرور أو تحويلات المبيعات أو المقاييس الأخرى.

المعلن

شخص أو شركة تدفع للشركات التابعة للترويج لمنتجاتها وخدماتها - يُعرف أيضًا باسم التاجر .

شركة تابعة

شخص أو شركة تروج لمنتجات أو خدمات شخص آخر أو شركة أخرى - يشار إليها أيضًا باسم الشريك أو الناشر .

اتفاقية الانتساب

مستند يحدد صراحةً العلاقة بين المعلن والشريك التابع ، ونوع (أنواع) الإجراءات التي يتم الدفع للمسوق بالعمولة مقابلها ، وأي توقعات أو قواعد أو إرشادات أخرى حول أشياء مثل:

• رفض طلب الانتساب
• تفاصيل وسياسات برنامج الانتساب
• تسجيل المنتسبين
• العمولات والمدفوعات
• بسكويت
• تتبع الارتباط المباشر
• طرق الترويج المسموح بها
• المبالغ المعادة

المنطقة التابعة أو لوحة القيادة

منطقة مخصصة على موقع الويب الخاص بالمعلن / صاحب البرنامج التابع حيث يمكن للشركات التابعة تسجيل الدخول والقيام بأشياء مثل عرض إحصائيات الإحالة والأرباح ، وإنشاء روابط تابعة ، وتحديث معلوماتهم الشخصية ، على سبيل المثال.

الدليل التابع

قاعدة بيانات عبر الإنترنت حيث يمكن للمسوقين بالعمولة تصفح البرامج التابعة المختلفة واختيارها والتقدم إليها - المعروفة أيضًا باسم الشبكة التابعة ؛ "وسيط" بين المعلنين والشركات التابعة.

الارتباط التابع

عنوان ويب / عنوان URL يحتوي على معلومات تعريف لشركة تابعة تُستخدم لتتبع وتعيين ائتمان الشركة التابعة المناسب لحركة الإحالة أو إجراءات معينة - يُعرف أيضًا باسم ارتباط التتبع .

مدير فرع

الشخص المسؤول عن إدارة عناصر البرنامج التابع مثل:

• تعيين ومراجعة واعتماد المنتسبين
• التواصل مع المسوقين بالعمولة
• تحديد طرق العروض الترويجية
• إدارة المواد الإبداعية والتسويقية
• الإشراف على وتحسين أداء المنتسبين والبرنامج ككل

التسويق بالتبعية

نموذج التسويق القائم على الأداء حيث يكافئ شخص أو شركة الشركات التابعة على حركة مرور موقع الويب الجديدة و / أو العملاء المتوقعين و / أو العملاء و / أو المبيعات أو الإجراءات الأخرى التي تنتج عن جهود التسويق الخاصة بالشركة التابعة.

إنضم لبرنامج

برنامج يديره شخص أو شركة يريد اكتساب عملاء جدد و / أو زيادة المبيعات من خلال الشراكة مع أشخاص آخرين (منتسبين) يروجون لمنتجاتهم أو خدماتهم مقابل مكافأة.

متوسط ​​قيمة الأمر (AOV)

متوسط ​​القيمة الناتجة عن كل تحويل تابع ، أو متوسط ​​الإيرادات من كل معاملة ناجحة.

متوسط ​​قيمة الأمر (AOV) = إجمالي إيرادات الشركة التابعة ÷ عدد الطلبات

أصول العلامة التجارية

الموارد الخاصة بالعلامة التجارية (والإرشادات المصاحبة) التي يقدمها المعلن للشركاء التابعين ، مثل:

• ألوان العلامة التجارية
• الشعارات
• نسخ أو شعارات أو خطوط تعريف خاصة بالعلامة التجارية
• تمائم وصور وصور أخرى
• لقطات

رد المبالغ المدفوعة

عندما يقوم أحد العملاء بإرجاع منتج أو طلب استرداد أو فشل البيع بطريقة أخرى. عادة ، يتم سحب أي عمولات تابعة تم الحصول عليها من البيع عند حدوث ذلك.

النقر

عندما ينقر المستخدم فوق ارتباط أو لافتة تابعة ، ويتم نقله إلى موقع الويب الخاص بالمعلن.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

متوسط ​​معدل نقر الأشخاص على الإعلانات (الروابط ، اللافتات ، إلخ) عند رؤيتها.

نسبة النقر إلى الظهور = النقرات ÷ مرات الظهور

نسبة العمولة

المبلغ المالي الذي يتقاضاه أحد المسوقين بالعمولة مقابل كل عملية بيع (أو كل تحويل للإجراء المطلوب).

تحويل

إتمام الإجراء المطلوب من المعلن ، مثل الاشتراك أو الشراء.

معدل التحويل (CR)

النسبة المئوية للزيارات التابعة التي أدت إلى التحويلات ( المبيعات عادة).

CR = إجمالي عدد التحويلات ÷ إجمالي عدد النقرات

بسكويت

جزء من البيانات يتم تخزينه في متصفح الويب الخاص بالمستخدم عند وصوله إلى موقع الويب الخاص بالمعلن عبر الروابط التابعة أو الإعلانات. تُستخدم ملفات تعريف الارتباط لتتبع الإحالات التابعة.

عمر ملفات تعريف الارتباط

طول الفترة الزمنية التي سيظل فيها ملف تعريف الارتباط مخزّنًا في متصفح المستخدم - يُعرف أيضًا باسم مدة ملف تعريف الارتباط . 30 يومًا أمر شائع.

تاريخ انتهاء صلاحية ملف تعريف الارتباط

التاريخ الذي سيتم فيه حذف ملف تعريف الارتباط تلقائيًا من متصفح المستخدم.

تكلفة الإجراء (CPA)

متوسط ​​التكلفة التي يدفعها المعلن لشركة تابعة مقابل إجراء مستخدم معين.

CPA = إجمالي العمولات التابعة المدفوعة مقابل إجراء ÷ إجمالي عدد الإجراءات

تكلفة النقرة / العميل المحتمل / البيع (CPC / CPL / CPS)

متوسط ​​التكلفة التي يدفعها المعلن لشركة تابعة لكل نقرة أو عميل محتمل أو عملية بيع.

CPA / CPL / CPS = إجمالي العمولات التابعة المدفوعة ÷ إجمالي عدد النقرات / العملاء المتوقعين / المبيعات

رمز الكوبون

رمز - خاص بشركة تابعة معينة - يمكن للعملاء استخدامه للحصول على خصم على منتجات أو خدمات المعلن.

مبدع

نوع من المواد التسويقية أو الأصول أو الوسائط التي يمكن أن تستخدمها الشركات التابعة للترويج لمنتجات أو خدمات المعلن ، مثل الروابط النصية واللافتات والأدوات ، على سبيل المثال.

انطباعات

عدد المرات التي يشاهد فيها المستخدمون إعلانًا تابعًا معينًا.

زيادة المبيعات / الإيرادات

الزيادة في مبيعات / إيرادات المعلن من العملاء الجدد الذين تمت إحالتهم من قبل الشركات التابعة.

الصفحة المقصودة

صفحة ويب يصل إليها المستخدمون عندما ينقرون على الروابط واللافتات التابعة - غالبًا ما تكون ذات علامة تجارية مشتركة ، أو مخصصة للشركة التابعة ، أو مماثلة لصفحة مبيعات المعلن ، ولكن مع عنوان URL مخصص خاص بالشركات التابعة.

قيادة

الشخص الذي أكمل نوعًا من الإجراءات (مثل الاشتراك في قائمة بريدية أو تسجيل حساب على الموقع) ولديه القدرة على أن يصبح عميلاً مدفوع الأجر.

معدل الرصاص

النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يأتون من إجمالي عدد النقرات الفريدة على الإعلانات التابعة.

LR = إجمالي عدد العملاء المتوقعين ÷ إجمالي عدد النقرات الفريدة

عرض

صفقة محددة مع معلمات معينة ، مثل سعر خاص محدود الوقت أو خصم لجماهير معينة من الشركات التابعة.

الدفع بالنقرة (PPC)

نموذج تسويق تابع حيث يدفع المعلنون مقابل كل نقرة على إعلان تابع.

الإحالة / العميل المحال

شخص جديد تشير إليه شركة تابعة إلى العلامة التجارية للمعلن - غالبًا شخص أكمل إجراءً بنجاح مثل إجراء عملية شراء.

في AffiliateWP ، الإحالة هي بيانات التحويل والعمولة المسجلة لشركة تابعة عند نجاح التحويل / الشراء. يتم إنشاء "إحالة" عندما يشتري الزائر منتجًا بنجاح أو يكمل تقديم نموذج ، بعد زيارة موقع الويب الخاص بك عبر رابط الإحالة الخاص بالشريك التابع.

معدل الانعكاس

النسبة المئوية للمعاملات التابعة التي تم إلغاؤها بعد إتمام الشراء.

عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

إجمالي إيرادات الشركة التابعة مقابل تكلفة تشغيل برنامج تابع ، بما في ذلك العمولات التابعة.

عائد النفقات الإعلانية = إجمالي إيرادات الشركة التابعة ÷ إجمالي تكاليف البرنامج التابع

التسويق عبر محركات البحث (SEM)

نوع من التسويق يركز على زيادة ظهور نتائج محرك البحث لموقع الويب من خلال أشياء مثل تحسين محرك البحث والإعلانات المدفوعة.

تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين موقع الويب أو صفحة الويب لزيادة جودة وكمية حركة المرور العضوية القادمة إلى الموقع من صفحات نتائج محرك البحث.

صفحة نتائج محرك البحث (SERP)

صفحات الويب التي تعرض نتائج ذات صلة عندما يبحث المستخدمون عن شيء ما عبر الإنترنت باستخدام محرك بحث ، مثل Google.

رابط نصي

رابط قابل للنقر يكون عادةً نصًا عاديًا و / أو منسوجًا في محتوى مكتوب ، ويأخذ المستخدم إلى صفحة هبوط تابعة أو موقع ويب المعلن.

تتبع الطرف الثالث

عندما يتتبع طرف ثالث (ليس المعلن وليس الشركة التابعة) زيارات المستخدم إلى صفحة مقصودة تابعة أو موقع ويب المعلن - غالبًا لإخطار الشركات التابعة في الوقت الفعلي.

معدلات العمولات المتدرجة

هيكل معدل العمولة الذي يكافئ المنتسبين بعمولات أعلى اعتمادًا على مقدار ما يكسبونه أو عدد الإحالات الناجحة التي يولدونها.

الآن ، دعنا نسمع منك!

إذا كنت مرتبكًا بشأن مصطلحات التسويق بالعمولة ، نأمل أن تكون هذه المشاركة مفيدة.

هل هناك مصطلحات أخرى للتسويق بالعمولة تثير فضولك؟ هل فاتنا شيء في هذا المنشور؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!