7 اتجاهات التسويق بالعمولة لعام 2021

عندما يتعلق الأمر بتشغيل برنامج تسويق تابع ناجح ، فمن المهم أن تظل منخرطًا في أخبار الصناعة ، بما في ذلك كيف يجد العملاء منتجات جديدة ويقررون شرائها. ومع ذلك ، مع تغير أذواق المستهلكين واهتماماتهم باستمرار وتطور المعايير دائمًا ، قد يكون من الصعب البقاء على رأس اتجاهات التسويق بالعمولة.

لحسن الحظ ، من خلال تقييم ما تم تنفيذه في الماضي وما يقدره العملاء حاليًا ، يمكنك التنبؤ بأهم تقنيات التسويق بالعمولة للعام المقبل. سيساعدك هذا على البقاء في الطليعة ويمنح شركائك دعمًا عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

في هذه المقالة ، سنناقش النظرة العامة لصناعة التسويق بالعمولة. ثم سنشارك الاتجاهات القادمة لعام 2021 ، والدافع وراءها ، وكيف يمكنك إدارتها بنجاح في المستقبل القريب. دعنا نقفز!

آفاق التسويق بالعمولة في عام 2021

تستخدم الشركات أكثر من أي وقت مضى التسويق بالعمولة كوسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى الجماهير المستهدفة. من المتوقع أن يصل الإنفاق السنوي في هذه الصناعة إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022 في الولايات المتحدة

للسياق ، شهد عام 2017 مبيعات التسويق بالعمولة التي وصلت إلى 5.4 مليار دولار. توقعات النمو صحية.

بالإضافة إلى ذلك ، تستمر أدوات التكنولوجيا والتسويق في مساعدة البائعين والشركات التابعة على معرفة المزيد عن عملائهم وتفضيلات الشراء. مع توفر المزيد من هذه الأدوات والخيارات ، يمكن للمسوقين البقاء على اطلاع والتكيف بشكل أسرع.

بالنظر إلى التحديات التي جلبها عام 2020 للعديد من أصحاب الأعمال ، يمكن أن يثبت التسويق بالعمولة أنه مساعدة مطلوبة بشدة في العام المقبل. إذا كنت تبحث عن طريقة لتقليل التكاليف مع زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فقد تساعدك هذه الإستراتيجية.

7 اتجاهات التسويق بالعمولة لعام 2021

يمكن أن يكون فهم القوى الدافعة وراء تطوير الاتجاهات مفيدًا. ستستمر حالة عدم اليقين وتطور الروابط الاجتماعية والتقدم التكنولوجي في التأثير على السوق في عام 2021. ونتيجة لذلك ، من المرجح أن تكون الاتجاهات التالية مفيدة لتعزيز استراتيجيتك.

1. تحول بعيدًا عن ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية

إذا لم تكن قد سمعت الخبر ، فقد حان الوقت للاستعداد. يخطط Google Chrome (الذي يمثل حوالي 70٪ من جميع استخدامات الويب) لحظر جميع ملفات تعريف الارتباط للتتبع التابعة لجهات خارجية بحلول عام 2022. ليس ذلك فحسب ، بل إن Apple تجعل التتبع اختياريًا بناءً على اشتراك المستخدم.

في حين أن هذا التغيير سيؤثر بالتأكيد على الطريقة التي يتعامل بها الناشرون والبائعون مع التسويق بالعمولة ، إلا أنه سيكون بشكل أساسي مسألة التكيف مع الطرق الجديدة لجمع البيانات ومعالجتها. ستوفر البرامج التابعة للطرف الأول (أو البرامج التابعة التي يتم تشغيلها من خلال بائعين مستقلين) المرونة والوصول إلى البيانات اللازمة للنجاح في المستقبل.

لمعرفة المزيد ، راجع مقالتنا ، كيفية التعامل مع تتبع الشركات التابعة في المستقبل بدون ملفات تعريف الارتباط.

2. سوف يصبح المؤثرون أكثر أهمية

الثقة لا تزال عاملا رئيسيا في الشراء. تضيف الفترة الحالية من عدم اليقين والمخاوف المتزايدة المتعلقة بالخصوصية بسبب تجاوز شركات التكنولوجيا الكبرى المتصورة إلى ذلك. يفضل المستهلكون النهج الأكثر ليونة لتسويق المحتوى للإعلام والتثقيف دون التطفل.

يمكن للمؤثرين الذين ينتجون محتوى أصليًا ولديهم متابعون مخلصون أن يضفيوا مصداقيتهم ونزاهتهم على علامتك التجارية. سيصبح هذا النوع من الصوت الموثوق به أكثر قيمة مع مرور المستهلكين عبر الأخبار المزيفة وجمع البيانات المتطفلة.

استمر في البحث عن المؤثرين داخل مكانتك الذين ينتجون محتوى ذي صلة بعلامتك التجارية. قم بإنشاء علاقات في وقت مبكر حيث سيتم البحث عن هذه الشركات التابعة بشدة في العام المقبل.

3. يمكن أن تساعدك الترجمة على كسب الاهتمام والثقة

التوطين هو ممارسة لفهم ثقافة جمهورك والتسويق ضمن معاييره وتوقعاته الراسخة. سيفضل أعضاء المجموعات المختلفة التي قد تصل علامتك التجارية إليها الشركات التابعة التي تعرف الفروق الدقيقة في عاداتها ووجهات نظرها للعالم.

مع تقدم التكنولوجيا ، فإنها تمنح العلامات التجارية وصولاً أكبر وإمكانية وصول إلى مجموعات سكانية مختلفة. من أجل التواصل بشكل أفضل مع هذه الشرائح ، من الذكاء تحديد وإقامة شراكات تابعة مع أصوات موثوقة داخل هذه المجتمعات والمجموعات الفرعية.

يمكن أن يؤدي عدم القيام بذلك إلى وضع الشركات التابعة لك على أنها جهات خارجية ويمنعها من هبوط المبيعات. بدلاً من ذلك ، انتبه إلى التركيبة السكانية لعملائك وابحث عن المؤثرين الذين وصلوا بالفعل إلى هؤلاء الجماهير.

4. المواضيع الموسمية والعطلة ستستمر في التوسع

يستفيد بائعو التجزئة من التخفيضات الموسمية والعطلات لسنوات ، حتى أنهم أضافوا "عطلات" أو أيامًا خاصة جديدة لزيادة المبيعات. يستمر المستهلكون في الاستجابة بشكل جيد لهذه الحملات ، ويبحثون عن العروض الخاصة والحوافز من مثل هذه الحملات.

استمر في الترويج للأعياد والمواسم التقليدية أو الشعبية. يمكنك أيضًا أن تكون مبدعًا في مجال تخصصك لتطوير أيام موضوع جديدة ذات صلة بمنتجاتك أو صناعتك أو مجتمعك.

يعد تقويم اليوم الوطني مصدرًا مفيدًا للتخطيط لأحداث المبيعات الخاصة بك على مدار العام. يمكنك توسيع هذه الإستراتيجية لتشمل الشركات التابعة لك عن طريق إجراء مسابقات لهم أو منحهم أكواد خصم لمشاركتها مع متابعيهم.

5. يفضل العملاء الفيديو كوسيط لتسويق المحتوى

وفقًا لتقرير إحصائيات تسويق الفيديو لعام 2020 لشركة Wyzowl ، يقول 84 بالمائة من الأشخاص إنهم مقتنعون بشراء منتج أو خدمة من خلال مشاهدة فيديو العلامة التجارية. عندما سئلوا عن مدى رغبتهم في معرفة المزيد عن منتج أو خدمة ، قال ثلثا الأشخاص (66 بالمائة) إنهم يرغبون في مشاهدة مقطع فيديو قصير.

بالنظر إلى هذه المعلومات ، ربما يستخدم عملاؤك الفيديو للبحث عن المنتجات وتقييمها وشرائها. قد تساعد إضافة هذا المحتوى إلى المزيج في زيادة المبيعات. لحسن الحظ ، من السهل البدء.

يمكنك إنشاء مقاطع فيديو توضيحية قصيرة ومحتويات أخرى لتثقيف العملاء حول منتجاتك وكيفية تحقيق أقصى استفادة منها. توفر شعبية YouTube كمنصة مؤثرة أيضًا فرصًا كبيرة للبحث عن شركاء يعملون بالفعل في هذا الوسيط.

6. يمكن أن يخفف التنويع من عدم اليقين

لقد كان التنويع بمثابة نصيحة تجارية سليمة للأعمار ، ولم يتغير ذلك. مع تسلل عدم اليقين إلى المزيد من القطاعات بسبب COVID-19 ، سيبدأ المزيد من الشركات في تنفيذ هذه الاستراتيجية للحفاظ على نفسها.

سيؤثر ذلك على صناعة التسويق بالعمولة حيث تسعى المزيد من الشركات التابعة إلى التنويع والبحث عن منتجات وخدمات (وبرامج) مختلفة لإرضاء جمهورها. مع زيادة المنافسة ، قد ترى انخفاض مبيعات بعض الشركات التابعة.

يمكنك التخفيف من هذه الخسائر المحتملة من خلال الشراكة مع الشركات التابعة الجديدة أو تنويع عروضك الخاصة. أيضًا ، مع العلم أن شركائك يبحثون على الأرجح عن خطوط إنتاج وطرق مبيعات جديدة ، فقد تجد أنه من الضروري للغاية تقوية مجتمع الشركة التابعة لديك والحفاظ على خطوط الاتصال الخاصة بك مفتوحة.

قد تفكر أيضًا في تضمين الشركات التابعة في محادثات تطوير المنتج وإيجاد طريقة للمضي قدمًا معًا. نظرًا لقربهم من جمهورك المستهدف ، قد تجد أن لديهم أفكارًا جديدة يمكن أن تساعد في توسيع نطاق عملك.

7. ستستمر أدوات الأتمتة في التأثير على فعالية عمليات التسويق

أخيرًا ، لا تتردد في الاستفادة من أي أدوات أتمتة متاحة لك. يمكن أن يساعدك ذلك في العديد من النصائح المذكورة أعلاه ، مثل فحص الشركات التابعة الجديدة لتوطين إستراتيجيتك أو إدارة الحملات الموسمية.

على سبيل المثال ، قد تفكر في تنفيذ أداة تقصير الروابط لتتبع مبيعات الشركات التابعة. يمكنك أيضًا إنشاء لوحة معلومات لمشاركة مواد التسويق الرئيسية مع الشركاء وإدارة العمولات.

مع كل الاتجاهات الأخرى التي يجب عليك مواكبةها ، فإن تبسيط المسؤوليات الأخرى المتعلقة بالتسويق بالعمولة يمكن أن يساعدك فقط.

استنتاج

لا تزال آفاق التسويق بالعمولة قوية في عام 2021. بدأ بائعون وناشرون أكثر استنارة في الظهور على الساحة ، حيث تمنحهم التقنيات المتقدمة دفعة للأمام ، والمستهلكون حريصون على التعامل مع العلامات التجارية والمنتجات للحصول على تجربة أفضل.

ناقشنا في هذه المقالة بعض اتجاهات التسويق بالعمولة التي يجب مراقبتها في عام 2021:

1. سوف يصبح المؤثرون أكثر أهمية.
2. يمكن أن يساعدك التوطين في كسب الاهتمام والثقة.
3. ستستمر الموضوعات الموسمية والعطلات في التوسع.
4. يفضل العملاء الفيديو كوسيط لتسويق المحتوى.
5. التنويع يمكن أن يخفف من عدم اليقين.
6. ستستمر أدوات الأتمتة في التأثير على فعالية عمليات التسويق.

ما هي اتجاهات التسويق التابعة الأخرى التي تراها تؤثر في عام 2021؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء