إدارة عمل ناجح ليس بالأمر السهل. بمجرد إنشاء منتجك أو خدمتك ، حان الوقت لمعرفة كيفية تسويقه. يعتبر كل من التسويق بالعمولة والإعلان المباشر من الطرق المشروعة لبناء المبيعات ، ولكن من الصعب معرفة أيهما مناسب لعملك.

يمكن أن تساعدك معرفة أفضل طريقة إعلانية تناسب احتياجاتك على توفير الوقت والمال على المدى الطويل. للقيام بذلك ، ما عليك سوى التفكير في بعض العوامل الرئيسية ، بما في ذلك ما إذا كنت تحاول بناء وعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات بشكل مباشر.

في هذا المنشور ، سنناقش أساسيات التسويق بالعمولة والإعلان المباشر ، ثم نستكشف مزايا وعيوب كلتا الاستراتيجيتين. لنلقي نظرة!

التسويق بالعمولة مقابل الإعلان المباشر

التسويق بالعمولة والإعلان المباشر طريقتان شائعتان لكنهما مختلفتان تمامًا لتسويق منتج أو خدمة عبر الإنترنت. يُعد التسويق بالعمولة مفيدًا في جذب المزيد من الأنظار إلى عروضك ، بينما يعد الإعلان المباشر ممتازًا في خلق الوعي بالعلامة التجارية.

كلاهما تقنيات مهمة يمكنك استخدامها كجزء من حملاتك ، ولكن ما الذي يميزهما عن بعضهما البعض؟

التسويق بالعمولة هو عملية تقوم فيها بتجنيد أشخاص آخرين وشركات للمساعدة في نشر الكلمة حول منتجك أو خدمتك ، وإرسال المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

يُطلق على هؤلاء الأشخاص والشركات اسم الشركات التابعة ، وتدفع لهم عمولة عن كل عملية بيع ناتجة عن إحالاتهم. هذه تقنية فعالة للشركات الصغيرة ، لأن هناك القليل من التكاليف الأولية ولا تدفع عمولات إلا بعد إجراء كل عملية بيع.

من ناحية أخرى ، يتضمن الإعلان أو التسويق المباشر إنشاء رسائل تستهدف جمهورًا معينًا قد يكون مهتمًا بمنتجك أو خدمتك. يمكنك تسمية هذا بالإعلان "التقليدي" ، لأنه يتضمن إلى حد كبير وضع الإعلانات على مواقع الويب الأخرى.

تدور هذه الاستراتيجية حول توصيل ما تقدمه علامتك التجارية للعملاء المحتملين. يعد إرسال طلبات التأمين على السيارة إلى شخص اشترى للتو سيارة مثالاً للتسويق المباشر.

إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة والإعلان المباشر

أولاً ، من المهم ملاحظة أن كلاً من التسويق بالعمولة والإعلان المباشر لهما مكانهما في حملة ناجحة. علاوة على ذلك ، تستخدم العديد من الشركات كلتا الطريقتين في مرحلة ما. إذا كنت قد بدأت للتو أو كان عملك صغيرًا ، فمن المهم أن تعرف أين تركز طاقتك وأموالك.

ربما تكون موافقات المشاهير هي أشهر أنواع التسويق بالعمولة. يُدفع لأحد المشاهير مقابل استخدام منتج معين ، والتحدث عن فوائده علنًا.

هذا يبني الثقة والاهتمام مع العملاء المحتملين الذين يتابعون هذا المشاهير. تقليديا ، غالبًا ما يتم دمج هذه التقنية مع تسويق أكثر مباشرة في شكل إعلانات تلفزيونية أو إعلانات أخرى.

ومع ذلك ، فإن معظم عمليات التسويق بالعمولة هذه الأيام تدور حول تجنيد الأشخاص العاديين و "المؤثرين" للترويج لمنتجك عبر الإنترنت وعلى مواقع التواصل الاجتماعي.

المؤثرون هم الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت ، أو يثقون كثيرًا مع جمهور معين. قد تقوم بتوظيف هذه الشركات التابعة لنشر الكلمة حول منتجك ، ولكل عملية بيع تنتج عن أحد الروابط التابعة لها ، ستدفع عمولة لهم.

من ناحية أخرى ، يعتبر هذا النوع من التسويق أكثر عضوية وأكثر ودية لعملائك من التسويق المباشر. إنها أيضًا طريقة رائعة لزيادة مدى وصول عملك ، وتنويع قاعدة عملائك ، وتحسين المبيعات.

من ناحية أخرى ، سيكون لديك القليل من التحكم الإبداعي في كيفية اختيار الشركات التابعة لك للترويج لعملك. يمكن أن تتطلب البرامج التابعة أيضًا قدرًا كبيرًا من التنظيم والإدارة للتشغيل ، على الرغم من أنه يمكنك تبسيط هذه العملية بشكل كبير باستخدام مكون إضافي مثل Easy Affiliate.

الإعلان المباشر أسهل في التنفيذ. كل ما عليك فعله هو إخبار الجمهور المستهدف بعملك أو منتج معين ، ومطالبتهم بإجراء عملية شراء.

ستقضي معظم وقتك في البحث عن جمهورك المستهدف وإنشاء إعلاناتك. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في المكان الذي سيتم وضع إعلاناتك فيه ، وما إذا كنت تريد التركيز على حملة واحدة أو تنويع رسائلك.

يمكن أن يكون هذا النوع من الإعلانات فعالاً للغاية في تقديم حل لمشاكل العملاء المحتملين وحثهم على الشراء. ومع ذلك ، فإن لها عيوبها.

على سبيل المثال ، هناك الكثير من الإعلانات المباشرة في كل مكان لدرجة أن العديد من الأشخاص بدأوا في ضبطها تمامًا. لا يزال من الممكن أن يكون مفيدًا إلى نقطة معينة ، لكن الإعلانات قد لا تحوّل الكثير من المبيعات مثل محتوى التسويق التابع. أيضًا ، إذا كانت حملاتك الإعلانية شديدة العدوانية أو مضللة بأي شكل من الأشكال ، فقد يترك ذلك انطباعًا سيئًا عن نشاطك التجاري.

كيفية اختيار نوع الإعلان الذي يجب التركيز عليه

يوفر التسويق بالعمولة وصولاً وتنوعًا أكبر لعملك ، بينما يمكن أن يكون الإعلان المباشر فعالاً في بناء الوعي بمنتجاتك أو خدماتك. إذن ، ما هو المناسب لك؟

إذا كانت لديك ميزانية محدودة وشركة صغيرة ، فقد ترغب في البدء بالتسويق بالعمولة. إذا كنت على استعداد لتخصيص الوقت والجهد لإعداد برنامج قوي ، فقد يكون هذا النوع من التسويق فعالاً للغاية.

يمتلك التسويق بالعمولة معدل عائد استثمار ممتازًا ، حيث يكون العديد من الأشخاص أكثر استعدادًا للشراء إذا رأوا الآخرين يستخدمون منتجًا ويستمتعون به. تعد هذه الإستراتيجية أيضًا اختيارًا جيدًا للمنتجات الأكثر تعقيدًا ويصعب شرحها عبر الإعلانات التقليدية.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك بعض المال لاستثماره مقدمًا ، فقد يكون الإعلان المباشر مكانًا رائعًا لبدء إنشاء حملتك عبر الإنترنت. إذا تمكنت من تحديد جمهور لديه حاجة أو اهتمام محتمل بمنتجك ، فقد يكون هذا النوع من التسويق فعالاً للغاية. تعتبر المنتجات والخدمات التي تقدم حلولاً واضحة للمشكلات الشائعة مثالية للإعلان المباشر.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن كلا من تقنيات التسويق لها مكانها في الحملات الناجحة. إذا كان عملك يبيع مجموعة متنوعة من المنتجات ، على سبيل المثال ، فقد ترغب في استخدام الإعلان المباشر لنشر الكلمة عن عملك ككل ، أثناء استخدام الشركات التابعة لزيادة المبيعات لمنتجات معينة.

يمكن للمسوقين بالعمولة تقديم توصيات إيجابية لمنتجك ، بينما سيُظهر الإعلان المباشر للعملاء المحتملين ما يفعله وكيف يمكن أن يفيدهم.

استنتاج

التسويق ليس فقط أحد أهم جوانب الأعمال التجارية الناجحة ، ولكنه أيضًا أحد أكثر الجوانب صعوبة في التنفيذ. من الصعب أن تعرف أفضل السبل لإنفاق ميزانيتك التسويقية ، وأين تركز وقتك.

يعتبر التسويق بالعمولة والإعلان المباشر من الأساليب التي لها مكانها في عمل تجاري ناجح. يمكن أن يساعد التسويق بالعمولة عملك على زيادة وصوله وتنويع قاعدة عملائه ، بينما يوفر الإعلان المباشر قيمة فورية ويسهل التحكم فيه. تعمل هذه الاستراتيجيات بشكل جيد من تلقاء نفسها ، ويمكن أيضًا دمجها لتحقيق نتائج أفضل.

هل لديك أي أسئلة حول التسويق بالعمولة أو الإعلان المباشر أو المكوّن الإضافي Easy Affiliate؟ لا تتردد في السؤال في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و LinkedIn. ولا تنسى الاشتراك في المربع أدناه!

الإفصاح عن ارتباط الشركاء