كيفية بناء مسار مبيعات التسويق بالعمولة
نشرت: 2018-05-01قد يكون نقل العملاء من خلال عملية البيع أمرًا معقدًا ، ولكنه جزء ضروري من أي عمل تجاري عبر الإنترنت. بصفتك مسوقًا تابعًا ، فإن وظيفتك هي قيادة زوار الموقع إلى المسار الصحيح (أي الذي سينتج عنه البيع).
ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي عملية البيع المعقدة للغاية إلى أن يبحث العملاء المحتملون في مكان آخر عن حل.
لتقليل التعقيد وتحويل زوارك إلى عملاء ، نوصي بإنشاء مسار مبيعات واضح. هذه تقنية تسويقية تمكنك من توجيه العملاء المحتملين من خطوة إلى أخرى ، حتى تتمكن في النهاية من إجراء عملية البيع.
مع مدروسة مبيعات القمع في المكان، من المرجح أن يكون عملك أن نرى زيادة في الدخل ورضا العملاء.
في هذا المنشور ، سنقدم أولاً مسارات تحويل المبيعات. ثم سنشرح كيفية إنشاء مسار مبيعات التسويق بالعمولة. هيا بنا نبدأ!
ما هو مسار المبيعات (وفوائده لموقع التسويق بالعمولة الخاص بك)
قمع المبيعات هو مسار محدد يسلكه المستهلكون قبل الشراء. غالبًا ما يكون هدفه هو بيع منتج أو خدمة ، ولكن يمكن أن يكون الغرض منه أيضًا الحصول على عملاء محتملين للتسجيل في حملة بريد إلكتروني.
يتبع مسار المبيعات النموذجي عملية من أربع خطوات ، والتي تشمل:
- الوعي: فهم كيف يكتشف العملاء المحتملين عنك ، على سبيل المثال على وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
- الاهتمام: اجعل عملاءك المحتملين مهتمين بما تقدمه.
- الرغبة: خلق رغبة محددة لمنتج أو خدمة.
- الإجراء: حوّل العملاء المحتملين إلى محولين ، مثل تشجيعهم على إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية.
عند تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعد مسارات تحويل المبيعات في تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء. إنها تمكّنك من تصور عملية المبيعات بشكل أفضل ، مما يساعدك على تحسين إستراتيجيتك التسويقية.
علاوة على ذلك ، يمكّنك وجود مسار مبيعات واضح في مكانه من تضييق نطاق تركيزك ، بحيث يمكنك تقديم عرض أكثر دقة لجمهورك.
كيفية بناء قمع مبيعات التسويق بالعمولة (في 3 خطوات)
الآن بعد أن فهمت أساسيات مسارات تحويل المبيعات ، حان الوقت للنظر في كيفية إنشاء واحد لموقعك على الويب. دعنا نلقي نظرة فاحصة على الخطوات المطلوبة لإعداد مسار مبيعات فعال لشركتك التابعة.
الخطوة 1: قم بتحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على أعلى تصنيفات البحث
تتمثل الخطوة الأولى في أي مسار تحويل مبيعات ناجح في جعل جمهورك المستهدف على دراية بعلامتك التجارية. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين موقعك للحصول على مرتبة أعلى على SERPs ، مثل:
- إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية : من المهم معرفة ما يبحث عنه جمهورك ، حتى تتمكن من توفير المعلومات التي يحتاجون إليها.
- استخدام التحسين على الصفحة : يتضمن ذلك بناء إستراتيجية ربط داخلية ، وإنشاء أوصاف تعريفية مملوءة بالكلمات الرئيسية.
هناك طريقة أخرى يمكنك وضعها في الاعتبار وهي إنشاء روابط خلفية إلى موقعك. يمكن أن يعزز هذا تصنيفك على SERPs ، مع زيادة الوعي بالعلامة التجارية أيضًا.
الخطوة 2: اكتب محتوى عالي الجودة يُظهر خبرتك
المحتوى عالي الجودة سهل القراءة وغني بالمعلومات وجيد التنظيم. من خلال إنشاء محتوى ممتاز ، تظهر للزائرين أنك خبير في هذا المجال ، وهو ما من المرجح أن يزيد اهتمامهم بعملك.
بمجرد جذب انتباههم ، يمكنك تحويله إلى رغبة محددة في الخدمات أو المنتجات التي تقدمها.
إليك بعض النصائح لإنشاء محتوى عالي الجودة:
- قدم منظورًا فريدًا. المحتوى الأصلي أمر بالغ الأهمية للتفاعل مع العملاء المحتملين. شيء واحد يمكنك تجربته هو تقديم نظرة جديدة على الموضوعات والأفكار القديمة.
- اجعلها مقروءة . لجعل المحتوى الخاص بك سهل القراءة ، تأكد من تحسين العناوين ، وهيكل نسختك من خلال دمج النقاط النقطية والمسافة البيضاء حسب الاقتضاء.
ستحتاج أيضًا إلى التفكير في نوع المحتوى الذي تقوم بإنشائه. في هذه المرحلة ، تتضمن بعض الخيارات الأكثر فاعلية البرامج التعليمية والأدلة وقوائم المراجعة.
الخطوة 3: قم بإنشاء صفحة مقصودة لبناء الثقة لإتمام الصفقة
تتمثل الخطوة الأخيرة في مسار تحويل المبيعات في الحصول على عميل متوقع لإكمال الإجراء المطلوب. يمكن أن تلعب الصفحة المقصودة دورًا حيويًا في هذه العملية. هذا النوع من الصفحات له غرض واحد فقط - لتشجيع الزوار على التحويل.
يتم ربطه بشكل عام في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك (مثل الشريط الجانبي ، في نهاية منشورات المدونة ، إلخ) ، من أجل جذب أكبر قدر من الاهتمام.
يجب أن تبني صفحتك المقصودة الثقة وتزيد من مصداقية علامتك التجارية. علاوة على ذلك ، فهو يحتاج إلى إجبار الزائرين على اتخاذ الخطوة الأخيرة وإجراء عملية شراء. لإنشاء صفحة مقصودة لبناء الثقة لموقعك ، ستحتاج إلى:
- استخدم الوسائط المتعددة عند الاقتضاء: يمكن أن تزيد مقاطع الفيديو والصور من معدلات النقر إلى الظهور بنسبة 42٪!
- اجعل التحويلات سهلة: وهذا يعني وضع عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) في مكان بارز ، وإضافة اشتراك بريد إلكتروني يسهل على الزائرين ملؤه.
قد ترغب أيضًا في إضافة قسم الأسئلة الشائعة إلى صفحتك المقصودة. سيساعد هذا في زيادة معرفة آفاقك حول منتجك أو خدمتك التابعة ، خاصة إذا وصلوا إلى هذه الصفحة في وقت مبكر من عملية البيع.
استنتاج
يمكن لتقنيات البيع التي تستخدمها على موقع الويب التابع لك أن تجعل عملك التجاري أو يفسد. لهذا السبب نوصي بإنشاء مسار مبيعات واضح - طريقة تقود العملاء المحتملين خطوة بخطوة خلال عملية التحويل. باستخدام واحد على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك زيادة اهتمام المستهلك وتحسين مبيعات الشركات التابعة.
لإعداد مسار مبيعات فعال لشركتك التابعة ، ستحتاج إلى:
- قم بتحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على أعلى التصنيفات في محركات البحث.
- اكتب محتوى عالي الجودة يُظهر خبرتك.
- قم بإنشاء صفحة هبوط لبناء الثقة لإتمام الصفقة.
هل لديك أي أسئلة حول كيفية إنشاء مسار مبيعات التسويق بالعمولة؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!
ليس لديك برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك حتى الآن؟ احصل على برنامج Easy Affiliate اليوم!
إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.
الإفصاح عن ارتباط الشركاء