قم بتنمية أعمالك من خلال إنشاء قوائم التسويق بالعمولة وتسويق الاشتراك
نشرت: 2016-01-01أنت تحلم بيوم يظهر فيه العملاء المحتملون بسهولة في مسار مبيعاتك.
لسوء الحظ ، أنت تعلم أن توليد الرصاص هو عملية كثيفة الاستخدام للطاقة تتطلب جهدًا مستمرًا.
إذن ماذا لو قلنا لك أن جيل العملاء المحتملين للتسويق بالعمولة يمكن أن يأخذك خطوة أقرب إلى السكينة الآلية لتوليد العملاء المحتملين؟
ما هو إنشاء قوائم التسويق بالعمولة؟
لنبدأ من البداية: ما هو جيل الرصاص؟
إنها عملية جذب العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم.
في الأيام الخوالي ، بدا جيل الرصاص كما يلي:
- تنظر في دليل الهاتف للعثور على الشركات المحلية ذات الصلة
- أنت تعطي الرقم مكالمة واسأل عما إذا كانوا مهتمين
- أنت تحدد موعد اجتماع في مطعم فاخر
- يمكنك تناول النبيذ والعشاء المحتمل ومنحهم عرض مبيعات كبير
- إنهم يحبونك ويحبون منتجك ويصبحون عملاء
كل المشاهد القياسية في فيلم قديم!
حسنًا ، لقد غيّر الإنترنت المبيعات والتسويق كثيرًا في فترة زمنية قصيرة ، لكن مبادئ توليد العملاء المحتملين لا تزال سارية ، وتجذب العملاء المحتملين إلى مسار التحويل الخاص بك ، وتغذيهم من خلال التواصل ، وتخلق حالة مقنعة لهم لكي يصبحوا زبون.
تكمن الصعوبة في أن الجزء الجاذب للعملية يختلف تمامًا عن أجزاء التنشئة والتحويل. قد يكون لديك فريق محقق من مندوبي المبيعات للتغلب على العملاء المحتملين ، لكن العثور على هؤلاء العملاء المتوقعين يختلف قليلاً.
أدخل جيل التسويق بالعمولة.
يعد الحفاظ على قمع المبيعات الخاص بك مع العملاء المتوقعين أمرًا مهمًا لأي عمل تجاري ، ويمكن أن يساعدك التسويق بالعمولة.
في الأساس ، كل ما تفعله هو تحفيز الناس لإرسال عملاء محتملين إليك.
يمكنك الوصول إلى الناشرين في مجال عملك ، وتقديم إما سعرًا ثابتًا لأي عميل متوقع يرسلونه إليك أو عمولة على العملاء المتوقعين التي تؤدي إلى عملية بيع.
كل ما يتعين على الشركات التابعة لك القيام به هو تضمين الروابط التابعة في محتواها والسماح لفريق المبيعات الخاص بك بالعمل بسحرهم.
ما هو Opt-In Marketing؟
Opt-in Marketing هو مفهوم مشابه جدًا لتوليد العملاء المحتملين.
يكمن الاختلاف الرئيسي في مستوى الإلحاح.
عندما تقوم بالتسجيل في عميل محتمل ، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر احتمالات نجاحك ؛ إنهم أشخاص أبدوا اهتمامًا حقيقيًا بمنتجاتك أو خدماتك. ويترتب على ذلك أنك ستستثمر موارد كبيرة في رعايتها من خلال مسار مبيعاتك.
هذا لا يعني أن الأشخاص الذين تسجل لهم من خلال التسويق لا يمثلون قيمة ؛ هم فقط مختلفون.
Opt-ins هم الأشخاص الذين يشتركون في اتصالاتك التسويقية كإجراء ثانوي. قد يشترون منتجًا ويريدون الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني حول الخصومات المستقبلية ، أو يقومون بتنزيل دليل مفيد والاشتراك في رسالتك الإخبارية.
إنهم لا يطرقون بابك لشراء منتجاتك ، ولكن من المؤكد أن هناك احتمالية لإجراء عملية شراء في المستقبل. لهذا السبب ، قد لا تخصص كل مواردك لهم ، لكنك تريد إبقائهم مرتبطين بعلامتك التجارية.
تقليديا ، الطريقة التي نقوم بها هي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
من خلال تقسيم الاشتراكات الخاصة بك ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني آلية ومخصصة تحافظ على تفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية وتزيد من اهتمامهم بمنتجاتك.
يُعد بناء العلاقات عاملاً أساسيًا لتنمية الأعمال التجارية ، لذلك لا يزال التسويق القائم على الاشتراك مهمًا. إنه أيضًا شيء يمكنك تطويره من خلال التسويق بالعمولة.
تعد قوائم البريد الإلكتروني جزءًا قيمًا بشكل لا يصدق من التسويق الرقمي ، ويمكن للبرنامج التابع المناسب أن يأخذ قائمتك بسرعة من صفر إلى آلاف المشتركين.
كيفية الحصول على مزيد من العملاء المحتملين والاشتراكات
يُعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين والاشتراكات ، ولكن أولاً ، سننظر في بعض العناصر الأساسية التي تحتاجها للإعداد قبل أن تفكر في إنشاء عملاء محتملين للتسويق بالعمولة.
أدوات التحويل
إذا كان إنشاء قوائم العملاء المحتملين مهمًا لموقع الويب الخاص بك ، فيجب أن تكون النماذج الخاصة بك مرئية.
أمل أن يرى الناس مربعًا صغيرًا في زاوية موقع الويب الخاص بك لا يعمل. عليك أن تطارد العملاء المحتملين بنشاط ولكي تفعل ذلك ، عليك أن تعرض استماراتك أمام الكثير من الناس.
أدوات التحويل مثل OptinMonster مفيدة بشكل لا يصدق لهذا الغرض. مع حزمة أساسية تبدأ من 9.99 دولارًا شهريًا ، ستتمكن من الوصول إلى:
- مكتبة ضخمة من قوالب التقيد
- أنواع النوافذ المنبثقة المختلفة
- الكتيبات
- الوصول إلى جامعة OptinMonster
- تجزئة القائمة
إذا كنت ستبدأ في استخدام جيل العملاء المحتملين للتسويق بالعمولة ، فعليك أن تكون قادرًا على التحويل عندما ترسل لك الشركات التابعة عملاء محتملين وتكون أدوات التحويل الصحيحة جزءًا أساسيًا من ذلك.
مغناطيس الرصاص
واحدة من أفضل الطرق لزيادة العملاء المحتملين هي جعلها عملية معاملات.
عندما يملأ شخص ما نموذج عميل محتمل أو يتحقق من مربع التقيد ، فإنه يمنحك شيئًا ذا قيمة ، فما الذي تقدمه لهم في المقابل؟ المغناطيس الرئيسي هو وسيلة ممتازة لتقديم قيمة لجمهورك مقابل تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.
يُعد المغناطيس الرئيسي الذي يشترك فيه الأشخاص أيضًا طريقة رائعة لقياس مدى "سخونة" العميل المحتمل.
على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية ، أو عرض توضيحي ، أو استشارة ، فمن المحتمل أن يكون أكثر بكثير في رحلة العميل من أي شخص يقوم بالتسجيل للحصول على نموذج مجاني.
في كلتا الحالتين ، تساعدك مغناطيسات الرصاص على زيادة معدلات تحويل النماذج الخاصة بك ، وتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.
نماذج
عند الحديث عن النماذج ، فهي أيضًا جزء مهم للغاية من جيلك الرائد.
إذا كانت النماذج الخاصة بك مصممة بشكل سيئ ، فلن يتفاعل معها الأشخاص. يجب أن تحقق التوازن: هناك معلومات معينة تحتاجها ، ولكنك تريد أيضًا أن تكون بسيطة قدر الإمكان للتسجيل.
مع أفضل مولدات النماذج مثل WPForms ، ستجد الكثير من النصائح والحيل الصغيرة لمساعدة الأشخاص على الاستمرار في التعامل مع النماذج الخاصة بك مع الحصول على المعلومات الحيوية التي تحتاجها أيضًا.
تذكر أن العملاء المحتملين غير المؤهلين لا يستحقون الكثير ؛ يمكن أن يتسببوا في إنفاق كل مواردك في مطاردة الأشخاص الخطأ. ما يهم هو اكتشاف العملاء المحتملين المؤهلين ، حتى تتمكن من استخدام مواردك بكفاءة أكبر بينما يكون التسويق الخاص بك متاحًا في الخلفية للآفاق الأقل تحفيزًا.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
الحصول على عملاء متوقعين ليس سوى جزء من المعادلة. يجب أن يكون لديك أيضًا خطة لكيفية رعايتهم. سيبدو هذا مختلفًا قليلاً بناءً على مدى سخونة أو برودة العميل المتوقع ، ولكن في كلتا الحالتين ، من المحتمل أن يلعب التسويق عبر البريد الإلكتروني دورًا كبيرًا.
أحد الأشياء المهمة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو أنك تتصرف بسرعة. عندما يملأ شخص ما نموذجًا أو يختاره ، فذلك لأنك أوجدت الإثارة أو وعدت بتلبية حاجة ملحة. إذا لم تتصرف بسرعة ، فستفقد عنصر الإثارة ، وسيجد قائدك المحتمل طرقًا أخرى لتلبية احتياجاتهم.
تأكد من إعداد التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك مع مزود مثل Drip والعمل على بناء الأتمتة الخاصة بك.
إعداد AffiliateWP لإنشاء قوائم التسويق بالعمولة وتسويق الاشتراك
مع AffiliateWP ، يمكنك بسهولة تتبع الإحالات لتوليد العملاء المحتملين وتسويق الاشتراك.
- تستخدم الشركة التابعة رابطًا تابعًا في محتواها
- ينقر زائر على موقع الشريك التابع الخاص بك على الرابط التابع ويتم إحضاره إلى موقعك
- يملأ المستخدم نموذج عميل محتمل أو يحدد مربع اختيار الاشتراك
- التابع يتلقى عمولة للإحالة
أفضل جزء هو أنه يمكن إعداد كل هذا في 4 خطوات بسيطة فقط.
الخطوة 1: اختر خطة AffiliateWP
تتمثل الخطوة الأولى في التحقق من صفحة التسعير الخاصة بنا واختيار الخطة التي تناسب احتياجاتك على أفضل وجه.
يتكامل AffiliateWP مع العديد من موفري النماذج المختلفين (WPForms و Ninja Forms و Gravity Forms و Formidable Forms والمزيد) ، لذا ألق نظرة على صفحة التكامل الخاصة بنا للتأكد من وجودك هناك.
يتم تضمين جميع عمليات التكامل الخاصة بنا في خطتنا الشخصية ، لذلك من الممكن القيام بكل ما تبذلونه من العملاء المحتملين للتسويق بالعمولة من خلال الحزمة الأساسية الخاصة بنا. يتمثل الاختلاف الرئيسي عند الترقية إلى خطتي Plus و Professional في أنه يمكنك الوصول إلى الوظائف الإضافية المبتكرة ، لذا ألق نظرة عليها مرة أخرى وحدد ما إذا كانت ضرورية لما تحاول تحقيقه.
الخطوة 2: تنزيل وتثبيت AffiliateWP
بمجرد إتمام عملية الشراء ، ستتلقى رسالة تأكيد بالبريد الإلكتروني تحتوي على بعض التفاصيل المهمة.
انقر فوق الارتباط لتنزيل ملف AffiliateWP.zip.
توجه إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك ، وقم بالتمرير فوق المكونات الإضافية في الشريط الجانبي الأيسر قبل تحديد إضافة جديد .
انقر فوق الزر تحميل البرنامج المساعد أعلى الصفحة ، وحدد ملف AffiliateWP.zip الذي قمت بتنزيله للتو قبل النقر فوق فتح . حدد الآن زر التثبيت الآن ، وبمجرد تنزيل الملف ، قم بتنشيط الآن .
الخطوة 3: ربط AffiliateWP بـ Form Builder الخاص بك
النماذج الخاصة بك هي الجزء الذي يقوم بكل الأعمال الصعبة لجيل الرصاص الخاص بك ، كل ما عليك فعله هو توصيل AffiliateWP بها لبدء تتبع الإحالات.
يمكنك القيام بذلك عن طريق التمرير فوق المسوقين بالعمولة في الشريط الجانبي الأيسر من لوحة معلومات WordPress الخاصة بك وتحديد الإعدادات .
في الجزء العلوي من الصفحة ، سترى علامة تبويب التكامل . انقر فوق علامة التبويب ، وستظهر قائمة بعمليات الدمج. ما عليك سوى تحديد مربع الاختيار الموجود بجوار مُنشئ النماذج الخاص بك والنقر فوق حفظ التغييرات .
ملاحظة: قد يكون هذا أيضًا وقتًا مناسبًا لإلقاء نظرة على بعض الإعدادات الأخرى في لوحة معلومات AffiliateWP.
الخطوة 4: إعداد إنشاء قوائم التسويق بالعمولة للنماذج الفردية
يمكنك تعيين هيكل عمولة عالمي في إعدادات AffiliateWP الخاصة بك ، ولكن قد ترغب في تعيين قواعد محددة للنماذج الفردية.
للقيام بذلك ، توجه إلى لوحة معلومات أداة إنشاء النماذج وحدد النموذج الذي تريد تحريره.
سنستخدم مثالاً من WPForms ، لكن تحقق من وثائقنا لمعرفة الخطوات الخاصة بباني النماذج الخاص بك.
انتقل إلى النماذج الفردية وفي علامة التبويب عام ، سترى خيارين جديدين ، السماح بالإحالات ونوع الإحالة . سيسمح لك ذلك بتشغيل وإيقاف تتبع الشركات التابعة اعتمادًا على النموذج.
تم إعداد جيل العملاء المحتملين للتسويق بالعمولة
تمامًا مثل ذلك ، سيبدأ AffiliateWP في تتبع الإحالات من نماذج إنشاء العملاء المحتملين.
بمجرد إنشاء الصفحة المقصودة للبرنامج التابع الخاص بك ، يمكن للمسوقين بالعمولة البدء في الاشتراك في البرنامج وإنشاء روابط تابعة. بمجرد قيامهم بالإحالة ، سيتم تسجيل الدخول تلقائيًا في علامة التبويب الإحالات في لوحة معلومات AffiliateWP الخاصة بك ، لتكون جاهزة للموافقة عليها.
بمجرد النقر فوق "الموافقة" ، سوف يتلقى الشركات التابعة لك المدفوعات من خلال خدمة الدفع المتكاملة الخاصة بنا.
جيل الرصاص هو ثابت
جيل الرصاص لا ينتهي أبدًا!
تحتاج باستمرار إلى ملء قمع مبيعاتك بالعملاء المتوقعين ، وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي الاستعانة بمساعدة الشركات التابعة. إن الشيء العظيم في ذلك هو أنه يمكنك القيام بذلك بقليل جدًا من التكاليف الأولية وبمخاطر محدودة.
يعد إنشاء برنامج توليد عملاء محتملين للتسويق بالعمولة أمرًا سهلاً ، فكل ما يتبقى لك هو توسيع نطاقه وتحويله إلى آلة توليد عملاء محتملين مؤتمتة.
ابدأ اليوم مع AffiliateWP!