14k Gold for All: كيف تغير شركات المجوهرات المباشر للمستهلكين كل شيء

تضع حركة المجوهرات الراقية ذات الأسعار المعقولة حصة في الرمال. مع ازدهار التجارة الإلكترونية والسوق المباشر للمستهلكين ، يعطل رواد الأعمال الصناعة القديمة ويعيدون التفكير فيما يعنيه بيع المجوهرات الراقية وامتلاكها وشرائها.

بالتخلي عن العلامات التجارية العالية التقليدية وصالات العرض المتكدسة ، تقدم العلامات التجارية أخيرًا مجوهرات راقية بأسعار يمكن الوصول إليها وتطبيع ارتدائها كل يوم. الاستحمام فيه؟ غرامة تماما. النوم فيه؟ نعم.

ومع ذلك ، فإن الأسعار المنخفضة للغاية تثير تساؤلات حول الجودة والاستدامة. قررنا استكشاف حركة المجوهرات الفاخرة ذات الأسعار المعقولة لفهم ماهيتها بشكل أفضل ، ولماذا يحدث ذلك ، وإذا كانت هذه الأسعار المنخفضة هي كل ما تم تصدعها بالفعل.

ما هي المجوهرات الراقية ذات الأسعار المعقولة ، ولماذا تعتبر صيحة رائجة؟

سمح النموذج المباشر للمستهلك لمحلات المجوهرات الفاخرة بتقديم قطع بسعر يقترب من نفس نقاط السعر مثل الأزياء والمجوهرات شبه الفاخرة. لكن ما هو الاختلاف الحقيقي؟

الفرق بين المجوهرات الفاخرة والديمي

قبل أن نبدأ ، دعنا نضع تعريفين. نحن نحدد متاجر المجوهرات الفاخرة ذات الأسعار المعقولة على أنها تلك التي تبيع العديد من القطع بسعر أقل من 500 دولار.

تشير المجوهرات الراقية إلى العناصر المصنوعة من المعادن الثمينة والأحجار الكريمة أو شبه الكريمة. الأكثر شيوعًا هو القطع المصنوعة من الذهب عيار 10 إلى 18 قيراطًا أو الفضة الإسترليني أو البلاتين. تتراوح الأحجار من الأحجار المفضلة اللامعة مثل الماس والزمرد والياقوت إلى الاختيارات الملونة مثل التوباز والعقيق والفيروز والأوبال.

تشير المجوهرات شبه الجميلة في الغالب إلى القطع القرمزية والمطلية والمعبأة. لن تحتوي القطع شبه الدقيقة على أحجار كريمة باهظة الثمن مثل الماس ، ولكنها غالبًا ما تتضمن خيارات مناسبة للمحفظة مثل الياقوت الأبيض أو المويسانتي أو الزركونيا المكعبة.

معظم هذه المجوهرات مصنوعة من الذهب في بعض القدرات. تأتي المجوهرات الذهبية في عدة أشكال مختلفة:

مجوهرات مطلية بالذهب

المجوهرات المطلية بالذهب مصنوعة من طبقة رقيقة من الذهب فوق المعدن الأساسي. وبسبب ذلك ، يمكن أن يتآكل الطلاء الخارجي بمرور الوقت.

مجوهرات فيرميل

مجوهرات فيرميل ( ver-may ) لها قاعدة من الفضة الإسترليني مع طبقة سميكة من الذهب عيار 10 إلى 18 قيراط في الأعلى. غالبًا ما تكون هذه القطع ذات نوعية جيدة وبسعر أقل.

ضع في اعتبارك أن اللون القرمزي يعني أشياء مختلفة لصائغي المجوهرات المختلفين ، وهو ليس معيارًا من بلد إلى آخر أيضًا. على سبيل المثال ، في كندا ، يجب طلاء المجوهرات بميكرون واحد فقط من الذهب لتسويقها على أنها قرمزية. تطلب الولايات المتحدة من مجوهرات القرمزي طلاء بسمك 2.5 ميكرون.

مجوهرات مملوءة بالذهب

المجوهرات المليئة بالذهب مصنوعة من طبقة سميكة من الذهب مرتبطة بمعدن أساسي. يجب أن يكون وزن كل قطعة 5٪ على الأقل من الذهب الخالص.

مجوهرات من الذهب الخالص

المجوهرات المصنوعة من الذهب الخالص هي بالضبط ما تبدو عليه: صلب. من أجل اعتباره ذهبًا خالصًا ، يجب ألا يقل عن 10 قيراط.

تتجه الآن: 14 قيراطًا بسعر أقل

بمجرد أن وجد رواد الأعمال الفرصة لعرض المعادن والأحجار الكريمة بأسعار معقولة ، اشتعلت الآخرين ، وقدمت المزيد من الخيارات للمستهلكين الذين يتطلعون إلى علاج أنفسهم أكثر من أي وقت مضى.

ربما تكون Mejuri هي أشهر بطل معروف في مجال المجوهرات الراقية ذات الأسعار المعقولة ، وهي العلامة التجارية الكندية التي طوّرت عبادة تتبع لتصاميمها البسيطة من الذهب والألماس عيار 14 قيراطًا.

وفقًا لمقال نُشر مؤخرًا في مجلة Forbes ، "إن السحر الذي ابتكرته Mejuri هو حركة ، حيث تقدم النساء هدايا ذاتية (مستوحاة من حقيقة أن النساء يتخذن قرارات الشراء الخاصة بهن ويغذيها تمكين المرأة) وحركة جيدة. المجوهرات لكل يوم ، وليس للمناسبات ".

سواء كان Mejuri هو المحفز الذي أشعل شرارة الحركة أو أن الاتجاه نما بالتوازي بين العديد من رواد الأعمال الذين سئموا من الطرق القديمة ، فإن اتجاه المجوهرات الفاخرة بأسعار معقولة اليوم على قدم وساق.

ظهور حركة المجوهرات الراقية ذات الأسعار المعقولة

لطالما كانت المجوهرات الراقية بعيدة المنال عن الجماهير بسبب نقطة سعرها. في السنوات القليلة الماضية ، رأى العديد من رواد الأعمال في ذلك فرصة ذهبية.

كان هذا هو الحال بالنسبة لمؤسسة Apres Jewelry ، أماندا توماس. تكتب أماندا على موقع Apres الإلكتروني ، "بعد الانخراط والبحث حقًا في السوق عن مجوهرات راقية وأنيقة وبأسعار معقولة لحفل زفافي ، صُدمت بمدى ندرة الخيارات. كنت أرغب حقًا في سد الفجوة وإنشاء خواتم خطوبة رائعة وفرق زفاف كانت كبيرة ولم تفسد الميزانية ".

لقد فعلت Apres ذلك بالضبط ، حيث قدمت خواتم خطوبة منخفضة تصل إلى 1100 دولار. يمكن للعملاء تحديد ميزانيتهم ​​والاختيار من بين مجموعة من أحجار المركز من المورجانيت إلى الماس الطبيعي الذي يقع ضمن نطاق الأحجار المطلوبة والنطاق السعري.

تقدم العلامة التجارية أيضًا أقراط وقلادات وأساور رائعة مصنوعة للارتداء اليومي. ولأن قطعه مصنوعة من الذهب الخالص ، فلن يضطر العملاء أبدًا إلى نزع منتجاتهم المفضلة.

رأى رواد الأعمال هؤلاء الحاجة إلى المزيد من خيارات المجوهرات الفاخرة بأسعار معقولة ، وفتحوا متاجر لتلبية هذا الطلب.

من خلال مشاركة قصة أصل مماثلة ، ظهرت Vrai (ثم Vrai & Oro) في عام 2014 وتطورت لتصبح أول شركة مجوهرات رقمية مباشرة إلى المستهلك تركز على الماس المزروع في المختبر. تجاذبنا أطراف الحديث مع إحدى المؤسسين ، فانيسا ستوفنماشر ، في عام 2016. كان موقفها مشابهًا لموقف أماندا: "لا أحد يتخذ موقفًا ويفعل أي شيء حيال هذا ويجلب مجوهرات فاخرة أساسية ومجوهرات عالية الجودة بسعر يمكن بلوغه. " رأى رواد الأعمال هؤلاء الحاجة إلى المزيد من خيارات المجوهرات الفاخرة بأسعار معقولة ، وفتحوا متاجر لتلبية هذا الطلب.

كان رد فعل السوق المستهدف بوفرة.

ما كان يمكن تحقيقه في لحظات الحياة الكبرى فقط (حفل زفاف ، ذكرى سنوية كبيرة ، ولادة طفل) أصبح الآن متاحًا للمراهقين الذين يدخرون أموال مجالسة الأطفال ؛ للأزواج الذين أرادوا مظهر خاتم ألماس عيار 2 قيراط لكنهم لم يستطيعوا تحمل ثمنها ؛ للأشخاص الذين يرغبون في ارتداء مجوهرات ذهبية بسيطة أثناء الجري أو غسل الأطباق ، لكنهم شعروا بالقلق من أن العناصر ذات الأسعار المعقولة قد تشوه. خلقت هذه العلامات التجارية سوقًا جديدًا تمامًا من صناعة قديمة مشبعة بالتقاليد.

كيف يسمح نموذج التوجيه المباشر إلى المستهلك للعلامات التجارية بالحفاظ على الأسعار منخفضة

هناك فرق كبير في الأسعار بين ماركات المجوهرات الفاخرة ذات الأسعار المعقولة وشركات المجوهرات الأخرى. قد يُباع عقد السوليتير الماسي نفسه بمبلغ 185 دولارًا في أحد المتاجر و 680 دولارًا في متجر آخر. هذا لا يشير بالضرورة إلى اختلاف في الجودة ، ولكن في نوع التوزيع.

تعمل معظم ماركات المجوهرات الراقية ذات الأسعار المعقولة بموجب نموذج مباشر للمستهلك ، والعديد منها رقمي أولاً. هذا يعني أنه بدون الالتزام بدفع رسوم إلى بائع تجزئة أكبر لنقل منتجاتهم ، فإن المتاجر لها حرية تحديد أسعارها الخاصة. هوامش أفضل للمحل يعني أنه يمكنهم تمرير هذه المدخرات إلى العملاء.

بدأ متجر ستون آند ستراند للمجوهرات الفاخرة بأسعار معقولة في عام 2013 ، وقد بنى مهمته الكاملة على هذا الطراز. يتيح للعملاء الانغماس في "مذاق باهظ الثمن دون الحاجة إلى إضافة سعر إضافي". صنع المجوهرات في نفس المصانع مثل منافسيها في Fifth Avenue New York ، تختار العلامة التجارية عن عمد إبقاء الأسعار منخفضة بحيث تكون قطعها في متناول الجميع.

وتجدر الإشارة بشكل خاص إلى استخدام Stone and Strand للذهب عيار 10 قيراط في غالبية قطعه الجميلة. يحتوي الذهب عيار 10 قيراط على 41.7٪ ذهب ، وفي حين أنه أقل نقاءً من الذهب عيار 14 قيراط (58.3٪) و 18 قيراط (75٪) ، فهو الأكثر صلابة من بين المجموعة. إن استخدام هذا كمعدن أساسي في مجوهراته الراقية يعني أن القطع ستكلف أقل وتتحمل بشكل أفضل الصدمات والخدوش التي تأتي مع الحياة اليومية - وهو مكسب لجميع عملاء Stone and Strand.

تقدم Stone and Strand أيضًا خواتم خطوبة بسعر أقل من خلال تجميع الماس الصغير معًا لتظهر كحجر أكبر. خاتمها Mia ، على سبيل المثال ، له وزن إجمالي قيراط 0.5 ، مع حجر مركز 2 قيراط. التأثير الكلي مشابه لتأثير الحجر الكبير على شكل كمثرى ، بجزء بسيط من التكلفة.

الاستدامة والذهب المعاد تدويره وطول العمر

مع قيام بعض صانعي المجوهرات الفاخرة بأسعار معقولة بإسقاط أنماط جديدة أسبوعيًا ، وبأسعار منخفضة جدًا بحيث يمكن للعملاء شراء قطع متعددة ، هناك قلق مفتوح بشأن ما إذا كانت هذه الأعمال التجارية مستدامة.

في حين أنه من الصعب تقديم إجابة شاملة هنا ، فقد التزمت العديد من شركات المجوهرات الراقية ذات الأسعار المعقولة بالاستدامة بشكل ما. تختار العديد من العلامات التجارية العمل مع الذهب المعاد تدويره. على سبيل المثال ، التزمت Stone and Strand بالاستدامة من خلال التصنيع باستخدام الذهب المعاد تدويره والتأكد من أن جميع الشحنات محايدة الكربون. يختار البعض الآخر بيع المجوهرات القديمة أو العقارية جنبًا إلى جنب مع مجموعاتهم الخاصة ، مما يبث حياة جديدة في القطع القديمة التي قد تجلس في المخزن لولا ذلك.

يجب أن تدوم المجوهرات الراقية إلى الأبد ، مما يعني أن العناصر يمكن أن تنتقل لأجيال ، أو تذوب لإنشاء شيء جديد ، مما يلغي إمكانية الهدر. يمكن أيضًا إصلاح القطع الجميلة ، بينما لا يمكن إصلاح العديد من خيارات الأزياء.

في حين أن عناصر الموضة السريعة - الملابس الرخيصة المنتجة بكميات كبيرة والتي تتبع الاتجاهات - يتم شراؤها غالبًا للتخلص من الحكة أو الدخول في لحظة ، عادةً ما يُنظر إلى المجوهرات الراقية على أنها عملية شراء استثمارية.

إذا كنت تتطلع إلى بدء (أو لديك بالفعل) مشروع مجوهرات خاص بك ، فيمكنك إحداث تأثير من خلال الحفاظ على استدامة عملك. فكر في:

• أن تكون شفافة قدر الإمكان. اذكر مكان وكيفية الحصول على الأحجار ، وشارك كيف تتمتع علامتك التجارية بممارسات مستدامة مثل استخدام المواد المعاد تدويرها / القديمة ، وما إلى ذلك.
• العمل مع الموردين الأخلاقيين للمواد الخام. حتى إذا كان عملك يحتوي على ممارسات مستدامة وأخلاقية ، فيجب عليك التأكد من أن هذا هو نفسه للأشخاص الذين تعمل معهم أيضًا.
• موازنة بصمتك الكربونية. هل يمكنك شراء أرصدة الكربون أو تقديم خيار حيث يمكن للعملاء دفع مبلغ إضافي لتعويض شحنتهم عند الخروج؟ حتى السماح للعملاء بالتحقق من Shop Pay يمكن أن يساعد في زراعة الأشجار.

مناسب لكل يوم

المحور الرئيسي الآخر الذي تقوم به العلامات التجارية للمجوهرات المبتكرة هو الانتقال من "المناسبات الخاصة فقط" إلى "المناسبة لكل يوم". بشكل عام ، كانت المجوهرات الراقية مخصصة لأحداث ربطة العنق السوداء ، أو حفل الإجازة مرة في السنة ، أو حفل زفافك.

الآن ، تشجع المتاجر على ارتداء الضروريات اليومية. المنطق؟ أولاً ، تعتبر المجوهرات المصنوعة من الذهب الخالص أو البلاتينيوم أكثر متانة من المجوهرات المطلية أو القرمزية. ارتدِ أطواقك المصنوعة من الذهب والألماس كل يوم ولن تتشوه أو تتلاشى أو تتحول شحمة أذنك إلى اللون الأخضر. ثانيًا ، إذا كان لديك مجوهرات جميلة ، فلماذا تتركها في صندوق يجمع الغبار؟

يجلب هذا المفتاح تغييرًا ديناميكيًا إلى السوق القديم ، ويفتح الأبواب أمام رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى إنشاء اتجاهات جديدة في المجوهرات الراقية. نظرًا لأن المزيد من صائغي المجوهرات يكتشفون كيفية الحفاظ على انخفاض الأسعار ، فإنهم يفتحون الباب أمام قاعدة عملاء جديدة تمامًا ، والتي لم تكن تعتقد أبدًا أنه يمكنهم شراء هذه الأنواع من العناصر الراقية من قبل. وهذا يعني أيضًا أن أولئك الذين يشترون المجوهرات الراقية بالفعل قد يصبحون عملاء متكررين ، حيث سيتمكنون من شراء المزيد من الخيارات كل يوم.

صورة مميزة لجوزيف ساراسينو