إيرادات وكالة التسويق: ما تحتاج إلى معرفته

التسويق الرقمي هو مشهد متنوع. يمكن لوكالات التسويق الرقمي أن تكون بمثابة متاجر تسويق شاملة لعملائها ، أو يمكنها تقديم حلول لمناطق معينة من الخلاف.

على الرغم من أن الوكالة العامة مقابل الوكالة المتخصصة ليست بالضرورة أفضل ، فإن النظر في كيفية جني وكالتك للأموال يمكن أن يساعدك في التنبؤ بما سيبدو عليه مستقبلك. تحدد إيرادات وكالة التسويق الخاصة بك مستقبل شركتك. يقرر ما إذا كان لديك الوسائل لتوسيع نطاق علامتك التجارية.

كمؤشر أداء رئيسي مهم ، فمن المنطقي أن تغوص بعمق في إيرادات وكالتك التسويقية قبل النظر في مؤشرات الأداء الرئيسية المحتملة الأخرى.

لماذا يعد تتبع إيرادات وكالتك مهمًا؟

إذا كانت جميع إيراداتك تأتي من تدفق دخل واحد ، وحدث شيء ما أدى إلى تعطيل هذا التدفق ، يمكن لشركتك أن تنهار بسهولة تحت الضغط. ولكن إذا قمت بقياس تأثير التسويق الرقمي الخاص بك بشكل أكثر أهمية ، فقد تتمكن من إيجاد طرق لحماية علامتك التجارية في المستقبل من مستقبل غير مؤكد. قد يبدو هذا وكأنه يجلب تدفقات إيرادات جديدة ، أو قد يبدو وكأنه يتضاعف في تدفقات الإيرادات التي تحقق الأرباح حاليًا. ولكن حتى تتبع إيرادات وكالتك ، لا يمكنك البدء في تحديد هذه الفروق.

من خلال إلقاء نظرة فاحصة على إيرادات وكالتك ، يمكنك الحصول على فهم أكثر اكتمالاً لما ينطوي عليه مستقبلك. بدلاً من العمل على أساس الغريزة وحدها ، يتيح لك تتبع إيرادات الوكالة إلقاء نظرة على حقائق كيفية عمل عملك ثم استخدام هذه الحقائق لحماية مستقبلك. بمجرد أن تعرف من أين تأتي أموالك ، يمكنك الحفاظ على تدفقات الإيرادات هذه مع تنويع شركتك لتوفير الأمان في المستقبل.

فكر ، على سبيل المثال ، في وكالة تسويق ربما تخصصت في الإعلان في الصحف في التسعينيات. في ذلك الوقت ، بدا التسويق في الصحف رائعًا. لم تتمكن الوكالات من معرفة أن الإنترنت في طريقها إلى الظهور ، أو أن الصحف ستتراجع قريبًا عن طرق التسويق الأخرى.

ومع ذلك ، من خلال تتبع كيفية إنفاق دولاراتها ، يمكن لوكالات التسويق نفسها أن تلاحظ متى بدأ الإعلان في الصحف أقل فعالية. بدلاً من مضاعفة هذه الجهود ، سيدركون أنهم بحاجة إلى إيجاد طرق تسويق أخرى لجلب إيرادات إضافية.

المشهد الحالي لتدفقات إيرادات الوكالة

يقدر الخبراء أنه بحلول عام 2026 ، ستبلغ قيمة سوق الإعلان والتسويق الرقمي العالمي 786.2 مليار دولار. واستنادًا إلى دراسة استقصائية أجريت مؤخرًا على 579 متخصصًا في مجال التسويق في الولايات المتحدة ، زادت الوكالات إيراداتها بمعدل 54٪ في عام 2021.

بينما تبدو هذه الإحصائيات واعدة ، فإنها تشير أيضًا إلى زيادة مستوى المنافسة لوكالات التسويق. مع وجود العديد من وكالات التسويق التي تعمل بشكل جيد ، قد تجد الوكالات التي تكافح نفسها قريبًا خارج السوق تمامًا ما لم تجد طرقًا لتحسين إيرادات وكالتهم.

للوكالات التي هي   يعمل بشكل جيد بالفعل ، يظهر البحث أن هناك متسعًا كبيرًا للنمو. المشهد الحالي للتسويق الرقمي في مكان جيد ، مما يعني أن الوقت قد حان للالتزام بإيجاد طرق جديدة لتوليد إيرادات الوكالة وتوسيع نطاق عملك.

متوسط ​​إيرادات وكالة التسويق الرقمي

إذن كيف تعرف ما إذا كانت وكالة التسويق الرقمي تعمل بشكل جيد أو تحتاج إلى بعض المساعدة؟ تتمثل الخطوة الأولى في النظر إلى كيفية مقارنة إيرادات وكالتك بوكالات التسويق الرقمي الأخرى.

كم من المال تجني وكالة التسويق الرقمي؟

سيكون لحجم وكالة التسويق الرقمي تأثير كبير على إيراداتك السنوية. تشير التقديرات إلى أن حوالي 70٪ من السوق تحقق أقل من 1.5 مليون دولار سنويًا ، بينما يمكن للشركات الكبيرة أن تحقق ما يزيد عن 30 مليون دولار سنويًا.

ما هو هامش الربح الجيد لوكالة التسويق الرقمي؟

قد يكون النظر إلى هامش ربحك طريقة أكثر واقعية لتحليل نجاح وكالتك ، خاصةً إذا كنت وكالة أصغر ولا تتطلع إلى التنافس مع الوكالات الكبرى من حيث الإيرادات السنوية. يتراوح متوسط ​​هامش الربح لوكالة التسويق الرقمي من 10٪ إلى 15٪. إذا كنت في الطرف الأعلى من هذا المتوسط ​​، فمن المحتمل أنك تقوم بعمل جيد ، بينما إذا كنت في الطرف الأدنى - أو تحقق ربحًا أقل من 10٪ - فقد تحتاج إلى رفع مستوى لعبتك لمواكبة هذا الطلب. صناعة.

أهمية تنوع مصادر إيرادات الوكالة

تخيل الذهاب إلى مطعم يحتوي على عنصر واحد فقط في القائمة. من ناحية ، هناك شيء يمكن قوله عن مطعم متخصص. إذا كنت تشتهي الحساء حقًا ، فمن المحتمل أن تتوجه إلى متجر الحساء. لكن من غير المحتمل أن تذهب إلى هناك كل يوم. وإذا كنت تستضيف اجتماعًا جماعيًا ، فستكون أكثر استعدادًا لزيارة مطعم حيث يمكن للجميع في مجموعتك العثور على شيء للاستمتاع به.

ينطبق هذا المبدأ نفسه على وكالات التسويق. إذا كنت متخصصًا في نوع واحد من التسويق ، فستكسب جزءًا من العملاء المخلصين الذين يقدرون الشيء الوحيد الذي تقوم به جيدًا. لكنك تفقد أيضًا العملاء الذين يحتاجون إلى وكالات تسويق لتقديم أكثر من شيء واحد.

بمعنى آخر ، إذا كان شخص ما يتطلع إلى توظيف وكالة تسويق مؤثرة ، فهذا هو تخصصك ، عظيم. ولكن إذا كانوا يتطلعون إلى استئجار وكالة تسويق لتلبية احتياجاتهم العامة ، فقد تكون خارج عملية البيع. ليس هذا فقط ، ولكنك تفوتك أيضًا توصياتهم المستقبلية. هذا يعني أنه إذا كانوا يعرفون شخصًا ما يتطلع إلى توظيف شركة تسويق في المستقبل - حتى إذا كان الشخص الآخر يريد تحديدًا شركة تسويق مؤثرة - فمن المرجح أن تفكر الشركة التي لا يمكنك مساعدتها في المرة الأولى في الشركة التي عملوا فيها مع ، مما يعني أنك ستخرج أيضًا من المبيعات المستقبلية.

يتيح لك تنويع ما لديك في "قائمة" ، إذا جاز التعبير ، توسيع نطاق عملك ، وإرضاء العملاء الحاليين بشكل أفضل ، وجلب عملاء جدد. كما أنه يثبت شركتك في المستقبل من خلال ضمان أنه حتى إذا خرج مجال التسويق الحالي الخاص بك عن رواج ، فلا يزال لديك طريقة لتوليد الإيرادات والحفاظ على شركتك قائمة.

أنواع تدفقات الإيرادات في الوكالة

عندما تفكر في طرق لتنويع مصادر إيراداتك ، فمن المهم أن تظل ضمن نطاق ما تفعله بالفعل. ليس من المنطقي أن تبدأ وكالة التسويق فجأة في تقديم خدمات المحاسبة أيضًا. لحسن الحظ ، هناك العديد من تدفقات الإيرادات المحتملة حتى في مجال التسويق الرقمي.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تنظيم محتوى الوسائط الاجتماعية

فيسبوك. تويتر. ينكدين. انستغرام. تيك توك.

في هذه الأيام ، هناك العديد من منصات التواصل الاجتماعي للاختيار من بينها. يمكن أن يكون العثور على المحتوى المناسب لمنشورات الوسائط الاجتماعية ، وتحرير هذا المحتوى من أجل تناسق العلامة التجارية ، والنشر بشكل منتظم مشروعًا تسويقيًا بدوام كامل بمفرده. إن التعامل مع تدفق الإيرادات هذا لعملائك يرفع عبئًا كبيرًا عن كاهلهم بينما يسمح لهم بالتنافس ضد العديد من الشركات الصغيرة التي لا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام.

أتمتة التسويق

تتمحور أتمتة التسويق حول إعداد أنظمة للتعامل مع مهام التسويق الروتينية بحيث لا يضطر أي شخص للقيام بهذه المهام يدويًا. قد تتضمن استراتيجيات الأتمتة إنشاء رسائل بريد إلكتروني آلية تخرج عندما يتخذ العملاء إجراءات معينة أو رسائل تذكير نصية حول المبيعات القادمة.

تحسين محرك البحث وإنشاء المحتوى

توجه محركات البحث مثل Google حركة المرور العضوية إلى مواقع الويب التي يمكنها الإجابة على الأسئلة عبر الإنترنت بشكل أفضل. من خلال التخصص في تحسين محركات البحث وإنشاء المحتوى ، يمكنك مساعدة عملائك في الحصول على مرتبة أعلى في Google وتلقي المزيد من حركة المرور العضوية على أساس ثابت. قد يعني هذا إنشاء مدونة للعملاء الذين ليس لديهم واحدة ، أو تجديد المدونات الحالية للحصول على ترتيب أفضل لكلمات رئيسية محددة طويلة وقصيرة الذيل.

تصميم الويب وتحسين الموقع

سيترك 53٪ من مستخدمي الأجهزة المحمولة موقع الويب إذا لم يتم تحميله في غضون ثلاث ثوانٍ. يساعد تحسين الويب على تحميل مواقع الويب بسرعة مع ضمان قدرة العملاء على التنقل بينها على كل من الأجهزة المحمولة وأجهزة سطح المكتب. ويضمن تصميم الويب أنه عند تحميل هذه المواقع ، فإنها تبدو جميلة وتمثل العلامة التجارية بشكل جيد.

التسويق التقليدي

يشير التسويق التقليدي إلى جهود التسويق غير الرقمية ، بما في ذلك التسويق التلفزيوني والراديو والصحف. في حين أن التسويق الرقمي هو لاعب رئيسي في صناعة التسويق ، إلا أن جهود التسويق التقليدية هذه لا تزال ذات قيمة - خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة التي تعمل لتصبح أسماء أكبر في مجتمعاتها المحلية.

شراكات مع شركات أخرى

يمكن للشركات التي تتعاون معًا الاستفادة من عملاء بعضهم البعض. المفتاح لفعل هذا الحق هو الشركات الشريكة التي لديها جماهير مستهدفة مماثلة ولكنها لا تتنافس مع بعضها البعض. على سبيل المثال ، قد يشترك مدرب يوجا مع شركة تبيع عصائر الطعام الصحية. لدى كلتا الشركتين نفس الجمهور المستهدف - الأشخاص الذين يهتمون بصحتهم - لكن إنفاق الأموال على عصير لن ينتقص من الرغبة في التمرين (أو العكس).

يمكن أن تأتي الشراكات بأشكال مختلفة. في المثال أعلاه ، قد يكون لدى مدرب اليوغا روابط لشراء العصائر على موقعه على الويب ، بينما قد يكون لدى شركة العصائر قسائم لفصل اليوغا في كل علبة من العصائر التي يبيعونها. تستفيد كلتا الشركتين ، ويحصل العملاء على قيمة أكبر مما يحصلون عليه من شركة واحدة فقط.

التسويق الداخلي

يتعلق التسويق الداخلي برعاية العملاء المتوقعين ومساعدتهم على الانتقال عبر قمع مبيعات الشركة. توفر مجموعات الإعلانات المخصصة والمحتوى الإعلامي وجهود التسويق متعددة القنوات قيمة للعملاء ، مما يجعلهم أكثر عرضة للبقاء على ولائهم للشركة وإجراء عمليات شراء في المستقبل.

زيادة عائدات وكالة التسويق الخاصة بك اليوم

من خلال تنويع مصادر الإيرادات الخاصة بك ، وزيادة الإثبات الاجتماعي ، وتحسين عروضك الحالية ، لا يمكنك فقط حماية عملك ضد المستقبل ولكن يمكنك توسيع نطاقه بنشاط في الوقت الحاضر.

ابدأ اليوم من خلال إنشاء قائمة بتدفقات الإيرادات الحالية لوكالتك. بعد ذلك ، قم بعصف ذهني لتدفقات الإيرادات المحتملة التي يمكنك استخدامها لتنويع دخلك. ضع في اعتبارك ما إذا كان عملاؤك الحاليون سيستفيدون من أي من مصادر الإيرادات الجديدة في قائمتك.

ابدأ بتنفيذ مصدر دخل جديد واحد في كل مرة. من خلال القيام بعمل جيد في تدفق إيرادات جديد ، بما في ذلك دمج الدليل الاجتماعي في شكل دراسات الحالة ، يمكنك توسيع عروضك ببطء مع الحفاظ على الجودة.

إذا كنت تتعامل مع التسويق عبر الإنترنت لأكثر من حساب واحد ، فعليك أن تصبح شريك اتصال دائم لإدارة جميع حسابات العميل والوصول إليها من خلال تسجيل دخول واحد والحصول على مزايا خاصة كمزود حلول.