كيفية استخدام التسويق الدائم في البحث المدفوع

في أي وقت ، لا يتواجد 95٪ من عملائك المحتملين في السوق ويتطلعون إلى الشراء ، وفقًا لبحث أجراه معهد Ehrenberg-Bass ومعهد B2B على LinkedIn.

يتطلع الآن 5٪ فقط من جمهورك "في السوق" إلى الشراء ، لذا فإن إعلانك يصيب إلى حد كبير المشترين الذين لن يشتروا في أي وقت قريبًا.

كيف يمكن للمسوقين أن يكونوا على رأس أولويات المشترين في أي وقت يقررون الشراء؟

إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي من خلال التسويق المستمر ، والذي يسعى إلى بناء الوعي وإنشاء ذكريات ذات صلة بالعلامة التجارية من خلال الرسائل.

إليك ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المستمر وكيفية تطبيقه في حملات التسويق عبر البحث.

ما هو التسويق الدائم؟

التسويق المستمر هو استراتيجية تهدف إلى الحفاظ على ظهور علامتك التجارية باستمرار في السوق من خلال الحملات المستمرة.

الهدف الرئيسي هو التأكد من أن جمهورك المستهدف يعرف علامتك التجارية وحلولها حتى قبل أن يكونوا على استعداد للشراء.

يعزز التسويق المستمر من الوعي بالعلامة التجارية ويعزز قيمة العلامة التجارية. يستخدم مقاييس من مسار التسويق الكامل للحكم على الأداء ، بدءًا من الوصول وصولاً إلى الإيرادات.

لماذا يهم التسويق الدائم

تستمر حملات توليد العملاء المحتملين قصيرة الأجل في السيطرة على المشهد التسويقي.

أدت هذه الحملات إلى ارتفاعات قصيرة في الإيرادات ، يليها ركود في نمو الإيرادات.

إذن ، لماذا يعطي معظم المسوقين الأولوية لهذه الاستراتيجيات قصيرة المدى؟

ذلك لأنهم غالبًا ما يستجيبون لاحتياجات الإيرادات الفورية للشركات ، والتي تتطلب نتائج سريعة.

في الآونة الأخيرة ، اتجه التسويق ، ولا سيما على الجانب الرقمي ، بشدة نحو الحملات الصارمة "القائمة على الأداء" ، مع توقع نتائج سريعة في غضون أسبوعين فقط.

ثم يتم قياس النجاح فقط على أساس توليد العملاء المحتملين.

بدلاً من ذلك ، يجب على المسوقين استخدام برامج التسويق التي تعمل دائمًا والتي تتضمن حملات المسار الكامل لفترات طويلة.

إذا تم تبني هذا النهج ، يمكن أن يرفع المسوقين من منفذي حملات تفاعلية قصيرة المدى إلى بناة استراتيجيين على المدى الطويل للعلامات التجارية ومحركات الإيرادات.

يتطلب التسويق المستمر مزيدًا من التخطيط والمحتوى والإبداع والميزانية والوقت خلال حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين قصيرة المدى.

يجب أن يكون كل هذا مثيرًا لأي جهة تسويق ، لكن الأمر سيستغرق وقتًا وإقناعًا لإقناع شركتك ، وخاصة فريقك المالي ، بالموافقة.

اختبار مناهج التسويق الجديدة هو مفتاح التعلم والنمو. الرهانات الكبيرة يمكن أن تحقق عوائد كبيرة.

التسويق الدائم في البحث المدفوع

يعمل التسويق المستمر للبحث المدفوع عبر مسار التسويق بالكامل من أعلى القمع (TOFU) ، ومن منتصف القمع (MOFU) إلى أسفل القمع (BOFU) لضمان بقاء علامتك التجارية دائمًا في مسار التسويق أثناء جمهورك المستهدف عمليات البحث.

يتجاوز هذا الأسلوب بكثير حملات البحث التقليدية المدفوعة التي تركز على التحويل باستخدام التكلفة المستهدفة لكل تحويل أو أهداف حجم التحويل.

تتضمن حملات البحث المدفوعة دائمًا تحسين مقاييس "تسويق الأداء".

ومع ذلك ، فإنها تشمل أيضًا تحسين حملاتك لمقاييس الوعي بـ TOFU مثل نسبة ظهور الإعلان ومقاييس تفاعل MOFU مثل معدل النقر.

يتضمن النهج الدائم للبحث المدفوع تنفيذ مسار التحويل الكامل لما يلي:

• استراتيجية المحتوى.
• محاذاة الرسائل.
• إنشاء الإعلان.
• تطوير رحلة المستخدم.
• رعاية الفرصة.
• تحديد / القياس المتري.
• تخصيص الميزانية.
• اختيار الكلمات الرئيسية.

من منظور إستراتيجية المحتوى ، يجب أن تحتوي الصفحات المقصودة لـ TOFU و MOFU على محتوى غير مرتبط بعلامات:

• يتحدث إلى علامتك التجارية.
• يصف عروض الفئة عالية المستوى.
• يعرض البيانات التي تعالج نقاط ألم العميل.
• يقدم دليلًا اجتماعيًا.

يجب أن يكون محتوى BOFU محاطًا بالبوابات فقط إذا كان ذا قيمة عالية للغاية. ومن الأمثلة على ذلك التقارير البحثية المميزة أو الاستطلاعات السنوية التي تحتوي على بيانات قيمة ومبتكرة.

لقد ولت أيام استخدام الكتب الإلكترونية القياسية ، والأوراق البيضاء ، وقوائم المراجعة ، وما إلى ذلك. قم بإعطاء هذا النوع من المحتوى بعيدًا دون إبعاده أثناء مرحلتي TOFU و MOFU.

تخصيص الميزانية هو اعتبار مهم آخر. عند تخصيص ميزانيتك بين مراحل مسار التحويل ، 60-40 قاعدة جيدة.

• 60٪ يجب أن يذهبوا إلى الكلمات الرئيسية ضمن TOFU و MOFU.
• 40٪ من ميزانيتك يجب أن تذهب إلى الكلمات الرئيسية BOFU.

يضمن هذا التخصيص رؤية علامتك التجارية عبر رحلة البحث بأكملها لبناء الوعي وزيادة الإيرادات.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

دائما على كلمات البحث المدفوعة

لا يعد تقسيم الكلمات الرئيسية إلى TOFU و MOFU و BOFU علمًا دقيقًا.

هناك أدوات للبحث عن الكلمات الرئيسية يمكن أن تساعد في هذه العملية وتكمل معرفتك بجمهورك وتجربتك كمسوق بحث مدفوع.

بعد الاختبار الأولي ، يجب عليك دائمًا إعادة تقييم التصنيف الطبقي للكلمات الرئيسية وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

فيما يلي توصيات عملية حول كيفية البدء في تقسيم كلماتك الرئيسية حسب مرحلة مسار التحويل.

الكلمات الأساسية TOFU

• الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية
  • علامتك التجارية هي أهم أصولك. قم بالترويج لها وحمايتها كمناقصة للمنافسين.
• الكلمات الرئيسية المنافس
  • قد يكون الباحث عميل منافس لك الآن ، لكن هذا لا يعني أنه سيكون كذلك دائمًا. يمكن للغزو التنافسي زيادة الوعي بعلامتك التجارية للعملاء المحتملين. تذكر أننا نحكم على TOFU بناءً على مقاييس الوعي مثل نسبة الظهور ، وليس التحويلات.
• الكلمات الرئيسية على مستوى الصناعة
  • البحث والمزايدة على شروط مستوى الصناعة. على سبيل المثال ، يمكن لشركة الأمن السيبراني تقديم عطاءات لشروط مثل "الأمن السيبراني" أو "حلول الأمن السيبراني". أداء الحكم على مرات الظهور ونسبة الظهور.

كلمات MOFU

• الكلمات الرئيسية على مستوى الفئة
  • بناءً على مثال الأمن السيبراني ، انتقل إلى مستوى واحد لأسفل وقم بالمزايدة على مصطلحات مثل "معلومات التهديد". احكم على أداء هذه الكلمات الرئيسية على مقاييس المشاركة مثل نسبة النقر إلى الظهور ومقاييس مشاركة موقع الويب. لا تحكم على هذه الكلمات الرئيسية على أساس التحويلات أو العملاء المتوقعين أو الإيرادات.
• مقارنة الكلمات الرئيسية
  • قم بالمزايدة على المصطلحات التي تستهدف الباحثين الذين يقارنون الشركات أو الحلول ضمن مساحتك. على سبيل المثال ، "أهم شركات الأمن السيبراني".

كلمات BOFU

• الكلمات الرئيسية على مستوى المنتج
  • الكلمات الرئيسية على مستوى المنتج هي كلمات رئيسية تقليدية تركز على توليد العملاء المحتملين وتعتمد على المعاملات والمنتج. بالنسبة إلى شركة للأمن السيبراني ، من الأمثلة على ذلك "برنامج الكشف والاستجابة المُدار (MDR)". احكم على هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية على أساس توليد الدخل.

المدة والميزانية دائمًا

يجب أن يكون نهج التسويق الدائم هو مسار التحويل الكامل والمدة الطويلة ليكون مؤثرًا على علامتك التجارية.

ومع ذلك ، قد يكون البحث المدفوع دائمًا مكلفًا ، لذا كن إستراتيجيًا. عندما تكون الميزانية محدودة ، قم بتقليصها بناءً على مقاييس الأداء ذات الصلة بكل مرحلة من مراحل مسار التحويل.

لا تقم فقط بخفض ميزانية الكلمات الرئيسية TOFU و MOFU. سيؤدي التركيز فقط على الكلمات الرئيسية BOFU إلى دخولك مرة أخرى في دورة تدفقات قصيرة من الإيرادات متبوعة بنمو ثابت.

رد ، قل "لا" ، ودافع عن مخصصات الميزانية الاستراتيجية على أساس بناء العلامة التجارية على المدى الطويل ونمو الإيرادات.

بطل التسويق الدائم

الآن بعد أن أصبح لديك فهم للتسويق المستمر ، اختبره. جربها في مؤسستك عبر برنامج بحث تجريبي مدفوع الأجر لمدة ستة أو تسعة أشهر.

تجاوز الحملات قصيرة المدى التي تروّج لندوة عبر الإنترنت أو ورقة بيضاء مغلقة. تبني طريقة عرض كاملة وطويلة المدى للبحث المدفوع.

لن يكون تنفيذ مثل هذه التجربة سهلاً ولكن ابدأ بالتواصل الاجتماعي والدعوة للفكرة.

يمكن للمسوقين عبر نتائج البحث المدفوعة ويجب عليهم أن يكونوا أكثر من مجرد منفذي حملات تفاعليّة ، لذا كن بطلًا للتسويق المستمر وتصبح منشئًا استراتيجيًا للعلامة التجارية ومحركًا للإيرادات.