إعلانات أمازون: دليل المبتدئين لتحقيق أقصى قدر من المبيعات

اختر المنتج الخاص بك

الخطوة التالية هي اختيار المنتجات لحملتك الإعلانية. يوصى باختيار المنتجات ذات الأداء الجيد.

لتحديد المنتجات، قم بإنشاء مجموعة إعلانية، وهي عبارة عن مجموعة من الإعلانات التي تتشارك كلمات رئيسية ومنتجات مماثلة.

انقر على المجموعة الإعلانية > اختيار المنتجات للإعلان عنها في الإعدادات:

تحتاج إلى إدخال اسم المنتج أو ASIN (رقم تعريف Amazon القياسي) في شريط البحث والنقر فوق "تحديد" للإضافة.

قم بتعيين عرض التسعير الافتراضي الخاص بك

عرض السعر الافتراضي الخاص بك هو الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه في كل مرة ينقر فيها المتسوق على إعلانك. تقوم أمازون بخصم هذا المبلغ من ميزانيتك اليومية.

لتعيين عرض السعر الافتراضي، انقر على الاستهداف التلقائي > تعيين عرض السعر الافتراضي:

هنا يمكنك إدخال عرض السعر المخصص الخاص بك أو استخدام عرض السعر الذي تقترحه أمازون.

قم بتسمية مجموعتك الإعلانية وراجع إعلانك

قم بتسمية مجموعتك الإعلانية بحيث يمكنك تمييزها بسهولة عن المجموعات الإعلانية المشابهة الأخرى:

بمجرد الانتهاء من ذلك، يتعين عليك إجراء مراجعة نهائية واحدة قبل إرسال إعلانك للتحقق مما إذا كانت جميع المعلومات صحيحة وأن إعلانك يتبع جميع إرشادات إعلانات أمازون.

عند مراجعة إعلانك، تأكد من أن نسخة إعلانك واضحة ودقيقة. يجب أن تعكس الإعلانات محتوى الصفحة المقصودة للمنتج التي ترتبط بها.

المحتوى ذو الصلة: الدليل النهائي لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل

مراقبة النتائج

بمجرد البدء في تشغيل حملتك، يجب عليك عرض تحليلات حركة المرور بانتظام باستخدام أدوات إعداد التقارير المتاحة. انقر فوق مدير الحملة لتنزيل بيانات الأداء التفصيلية لفهم عائد الاستثمار الخاص بك، وإجراء تغييرات على حملتك إذا لزم الأمر.

لمراقبة أداء إعلانك، انتقل إلى Seller Central وانقر على التقارير > التقارير الإعلانية في قائمة التنقل:

للاطلاع على أداء المنتج التفصيلي، انتقل إلى الصفحة المقصودة للمنتج في مدير الحملة. ويعرض جميع المنتجات المعلن عنها ومقاييس أداء الإعلانات الخاصة بها، مثل عائد النفقات الإعلانية ومرات الظهور والنقرات والمبيعات، في مكان واحد.

من هذه الصفحة، يمكنك تحليل أداء المنتج والتحقق من توصيات تحسين القائمة للمساعدة في تحسين تحويل المنتج.

اعمل معنا

كيفية تحسين إعلانات أمازون المدعومة

تتبع خدمات التسويق في أمازون أفضل نهج لتحسين إعلانات أمازون المدعومة. فيما يلي أفضل الطرق لتحسين إعلانات أمازون الخاصة بك:

قم ببناء حملاتك بذكاء

اتبع بنية حملة PPC متسقة. يمكنك إنشاء هيكل حملة إعلانية على أساس فئة المنتج أو المنتجات الأكثر مبيعًا أو العلامات التجارية. بهذه الطريقة، يمكنك بسهولة إيقاف حملاتك الإعلانية مؤقتًا أو بدايتها لمنتجات معينة.

زيادة تقييمات العملاء ومراجعات منتجاتك

تعد مراقبة تقييمات العملاء ومراجعاتهم طريقة مهمة أخرى لتحسين إعلانات أمازون، حيث يمكن لهذه المراجعات التأثير على المتسوقين لاتخاذ قرارات الشراء.

تعتبر صفحات مراجعة العملاء وتقييمات النجوم ذات قيمة كبيرة لمتسوقي أمازون لأنها تساعد في بناء المصداقية والثقة بمنتجات علامتك التجارية.

المحتوى ذو الصلة: كيفية استخدام مراجعات أمازون لتطوير المحتوى والمنتجات

عرض صور عالية الدقة

يوفر عرض الصور عالية الجودة رؤى قيمة حول منتجاتك ويعزز أيضًا رحلة الشراء للمتسوقين.

يجب عليك إضافة عدة صور احترافية وعالية الدقة لمنتجك لجذب المتسوقين الذين يمكنك تحويلهم بسهولة إلى مستهلكين لديك، كما هو موضح في صورة المنتج هذه:

البقاء في المخزون

يتيح البقاء في المخزون لعلامتك التجارية تقديم تجربة إيجابية للعملاء وتجنب خسارة المبيعات. تسمح صفحة تفاصيل المنتج للمتسوقين بمعرفة أن المنتج متاح للشراء.

يجب عليك التأكد من وجود مخزون كافٍ لحملة إعلانية سلسة على أمازون. ليس هناك فائدة من الإعلان عن منتج إذا لم يكن لديك أي منتج في المخزون عندما يصل العميل المحتمل إلى صفحة منتجك.

ضبط تنبيهات الأسعار

يجب عليك الاطلاع على أسعار منافسيك وتغيير أسعار منتجاتك وفقًا لذلك. سيساعد ضبط تنبيهات الأسعار على مراقبة أسعار منتجات منافسيك تلقائيًا.

لتعيين تنبيهات الأسعار، انتقل إلى الأدوات > تنبيهات الأعمال > ضبط التنبيه > تعيين تنبيه السعر الجديد:

ضبط تنبيهات صندوق الشراء

صندوق شراء أمازون هو الزر البرتقالي "اشتر الآن" الموجود على الجانب الأيمن من صفحة تفاصيل منتج أمازون والذي ينقر عليه العملاء لإضافة عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم:

سيساعدك تعيين تنبيه "صندوق الشراء" على تتبع عدد مرات الفوز به. لتعيين تنبيهات Buy Box، قم بتسجيل الدخول إلى لوحة معلومات SellerApp ثم انتقل إلى الأدوات > إنشاء تنبيهات > ضبط التنبيه:

الاستفادة من استهداف المنتج

يعد استهداف المنتجات أحد أشكال البيع المتبادل الذي يساعد على عرض منتجاتك بجوار منتجات منافسيك في متجر أمازون. سيساعدك اختيار استهداف المنتج على عرض إعلانك في أحد المكانين البارزين...

أسفل وصف المنتج المنافس:

أو في أسفل الصفحة ضمن "المنتجات المدعومة المتعلقة بهذا العنصر":

ما هي تكاليف إعلانات أمازون؟

لا توجد تكلفة إعلانية ثابتة لبدء حملة الإعلانات الأصلية لمتجر أمازون. يمكنك أن تبدأ بمبلغ لا يقل عن دولار واحد في اليوم (على الرغم من أنه يوصى بالبدء بما لا يقل عن 10 دولارات في اليوم). تشير معظم خدمات أمازون الإعلانية إلى أن تكاليف تسويق Amazon PPC تعتمد على عدة عوامل أخرى مثل:

• أهداف الإعلان
• أنواع الإعلانات ومواضع الإعلانات
• مستوى المنافسة
• الكلمات الرئيسية المستهدفة

متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات أمازون هو 0.81 دولار.

فيما يلي مثال لكيفية حساب تكلفة النقرة: لنفترض أنك أنفقت 50 دولارًا على إعلان حصل على 100 نقرة. وهذا يعني أن تكلفة النقرة (CPC) = 50 دولارًا أمريكيًا ÷100 = 0.5 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة.

من الأفضل أن تبدأ حملتك الإعلانية بإعلانات الخدمة الذاتية مثل إعلانات المنتجات المدعومة، وإعلانات العلامات التجارية المدعومة، والإعلانات الصورية التي تستهدف الكلمات الرئيسية، حيث إنها تتمتع بأقل عرض أسعار وميزانيات.

محتوى ذو صلة: eBay vs Amazon: ما هي القناة الأفضل لنمو الأعمال؟

الكلمة الأخيرة في إعلانات أمازون

هل أنت مستعد للارتقاء بإعلاناتك على أمازون إلى المستوى التالي؟ قم بالشراكة مع خدمات إعلانات أمازون لبيع المنتجات على أمازون وزيادة عائد استثمار إعلاناتك.

ستساعدك أفضل خدمات التسويق من أمازون لإدارة الدفع لكل نقرة (PPC) على بدء رحلة إعلانات أمازون الأصلية من خلال التخطيط لاستراتيجية إعلانية مخصصة من أمازون تعمل لصالح علامتك التجارية.

إذا كنت مستعدًا لتنمية علامتك التجارية للتجارة الإلكترونية على أمازون ، فيمكن لخبراء إعلانات أمازون في Single Grain مساعدتك.

اعمل معنا

الأسئلة الشائعة حول إعلانات أمازون

ما هو إعلان PPC (الدفع مقابل النقرة) أو إعلان تكلفة النقرة (CPC)؟

يعد الإعلان بنظام تكلفة النقرة (CPC) أو الدفع بالنقرة (PPC) أحد أشكال إعلانات البحث المدفوعة حيث يتم عرض الإعلانات مجانًا، ولا يتم تحصيل رسوم من المعلن إلا عندما ينقر المتسوقون على الإعلان. تعمل إعلانات أمازون على نموذج تكلفة النقرة (CPC) المشابه لإعلانات التسويق عبر محركات البحث. يجب عليك استخدام خدمات أمازون الإعلانية عبر الإنترنت لبدء رحلة إعلانات أمازون الخاصة بك لأنها تعرف الحيل التسويقية المناسبة للدفع لكل نقرة (PPC) لتقديم أفضل عوائد الاستثمار على إعلاناتك.

هل تحتاج إلى إنشاء تصميمات إعلانية خاصة بك؟

لا، ليست هناك حاجة لإنشاء تصميم إعلان الدفع لكل نقرة خاص بك. تقوم أمازون تلقائيًا بإنشاء وتضمين صورة المنتج والتسعير والصفقات وشارات التوفير وتقييم النجوم وزر "تسوق الآن" الذي يرتبط مرة أخرى بصفحة المنتج المخصصة الخاصة بك.

ما هي الكلمات الرئيسية السلبية؟

الكلمات الرئيسية السلبية هي مصطلحات بحث تريد تجنب استخدامها في حملتك الإعلانية. يجب عليك إضافة كلمات رئيسية سلبية لمنع عرض إعلانك في Amazon SERPs لعمليات البحث هذه. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع هاتفًا ذكيًا يعمل بنظام التشغيل Android، فيجب عليك إضافة الكلمة الرئيسية السلبية "لعبة حرب النجوم android". إنه يوفر المال ويحسن عائد الاستثمار الإجمالي.

ما هي صور إعلانات بانر أمازون؟

إعلانات البانر على أمازون هي إعلانات مرئية يتم عرضها بشكل بارز في أقسام مختلفة من موقع أمازون الإلكتروني. تم تصميم هذه الإعلانات لجذب انتباه المتسوقين ويمكن للمعلنين استخدامها للترويج للمنتجات أو العلامات التجارية أو العروض الخاصة. عند النقر عليها، يمكنها توجيه المستخدمين إلى صفحة منتج معين أو متجر علامة تجارية أو موقع ويب خارجي.

ما هي متطلبات سياسة إعلانات أمازون؟

تضمن متطلبات سياسة إعلانات أمازون أن تكون الإعلانات الموجودة على المنصة دقيقة وشفافة وغير خادعة. تشمل المتطلبات الرئيسية ما يلي:

• يجب أن تكون الإعلانات صادقة وغير مضللة.
• يجب أن تتطابق صور المنتج وأوصافه في الإعلانات مع المنتج المدرج.
• لا يجوز الإعلان عن المحتوى المحظور، مثل منتجات البالغين أو العناصر غير القانونية أو المواد المسيئة.
• يجب أن تمتثل المنتجات الصحية والطبية للوائح ذات الصلة وألا تقدم ادعاءات غير مدعومة.
• لا يجوز للإعلانات أن تنتهك حقوق الملكية الفكرية.
• تحتوي بعض المنتجات المحظورة، مثل خدمات الكحول أو المقامرة، على إرشادات إضافية.
• يجب أن تلتزم الإعلانات بالقوانين واللوائح المحلية الخاصة بمنطقة الجمهور المستهدف.

هذه نظرة عامة مختصرة، ويجب على المعلنين الرجوع إلى وثائق سياسة الإعلانات الرسمية لشركة أمازون للحصول على تفاصيل شاملة.

كيف تقوم بالتسجيل في إعلانات أمازون؟

تتضمن خطوات تسجيل إعلانات أمازون ما يلي:

• قم بزيارة موقع إعلانات أمازون.
• انقر على "التسجيل الآن" أو "ابدأ".
• اختر نوع الحساب المناسب (على سبيل المثال، بائع، أو بائع، أو مؤلف KDP).
• قم بتسجيل الدخول باستخدام حساب أمازون الحالي الخاص بك أو أنشئ حسابًا جديدًا.
• اتبع المطالبات التي تظهر على الشاشة لتوفير معلومات العمل والدفع الضرورية.
• بعد الموافقة، يمكنك البدء في إنشاء حملاتك الإعلانية وإدارتها.

ملحوظة: قد تختلف معايير الأهلية والخطوات المحددة حسب المنطقة ونوع حساب أمازون لديك.

كيف يمكنك العثور على مزود إعلانات أمازون؟

للعثور على موفر إعلانات أمازون:

• قم بزيارة موقع إعلانات أمازون.
• انتقل إلى قسم "الموارد" أو "الشركاء".
• ابحث عن خيار "البحث عن شريك" أو خيار دليل مشابه.
• تصفح قائمة الوكالات ومقدمي الأدوات المعتمدين من أمازون.
• قم بالتصفية والبحث بناءً على احتياجاتك المحددة (على سبيل المثال، إدارة الحملة، والخدمات الإبداعية).
• قم بمراجعة الملفات الشخصية والخدمات ومراجعات العملاء للشركاء المحتملين.
• تواصل مع مقدمي الخدمة المفضلين لديك للحصول على مزيد من التفاصيل أو لإقامة شراكة.

تذكر إجراء بحث شامل للتأكد من توافق المزود مع أهدافك الإعلانية وميزانيتك.