نصائح رائعة لبيع الجمعة السوداء في أمازون من بائعي FBA

يقدم Stephen Smotherman من FBA بدوام كامل نصيحتين رئيسيتين للنجاح يوم الجمعة الأسود.

1. العديد من أفضل عروض "الجمعة السوداء" لا تحدث حتى في يوم الجمعة الأسود

يعرف معظم الناس أن يوم الجمعة الأسود هو أكبر يوم تسوق في العام ، وهناك أموال كبيرة يمكن جنيها لشراء الصفقات في يوم الجمعة الأسود وتقليبها على أمازون. ما ينسى بعض الناس هو أن المتاجر لديها أيضًا تخفيضات رائعة في الأسبوع الذي يسبق الجمعة السوداء والأسبوع الذي يليه.

تريد المتاجر الحفاظ على تدفق الأموال طوال موسم الربع الرابع هذا ، وهم حريصون على الحصول على مبيعات جذابة على مدار بضعة أسابيع ، وليس فقط في يوم واحد معين. لذلك ، انتبه إلى جميع المبيعات التي سبقت الجمعة السوداء ، وكذلك الأسبوع الذي يليه.

2. ليس عليك شجاعة الجماهير للحصول على أفضل صفقات الجمعة السوداء
في حين أن البحث عن مصادر في متاجر البيع بالتجزئة في يوم الجمعة الأسود قد يمنحك عائد استثمار مذهل من خلال ساعات قليلة من البحث عن المصادر ، فهناك أيضًا عدد لا يحصى من صفقات الجمعة السوداء التي يمكن العثور عليها عبر الإنترنت! عادةً ، عندما أقوم بعملية شراء عبر الإنترنت لإعادة البيع ، أرغب في شراء الحد الأدنى للمبلغ على الأقل للحصول على شحن مجاني.

الأموال التي يتم توفيرها في الشحن المجاني هي أموال يمكن أن تزيد من عائد استثماري وتساعدني في شراء المزيد من المخزون. ولكن عندما أتسوق لشراء صفقات الجمعة السوداء عبر الإنترنت ، فإن الوقت الذي يستغرقه شحن مخزوني إليّ للإعداد والشحن إلى أمازون أمر بالغ الأهمية. في بعض الأحيان ، قد يكون من المفيد دفع 5 دولارات أو 10 دولارات للشحن السريع على طلب عبر الإنترنت في يوم الجمعة الأسود حتى أتمكن من نقل مخزوني إلى مستودع FBA بشكل أسرع.

بالإضافة إلى ذلك ، تحقق دائمًا لمعرفة ما إذا كانت المتاجر عبر الإنترنت تقدم خصومات على الشحن السريع في يوم الجمعة الأسود واستفد من هذه الخصومات عندما يكون ذلك ممكنًا .

يقدم Joesph Hansen ، الرئيس التنفيذي لشركة Buy Box Experts ، نصائحه الثلاثة الأكثر مبيعًا ليوم الجمعة الأسود الفريد

1. تكثيف الإعلانات قبل الجمعة البيضاء ويوم الاثنين الإلكتروني
يجب أن تبدأ العلامات التجارية في الإعلان قبل شهرين إلى ثلاثة أشهر من يوم الجمعة الأسود ويوم الإثنين الإلكتروني. يساعد القيام بذلك على زيادة سرعة المبيعات ، ومع زيادة سرعة المبيعات ، يمكن للعلامة التجارية الفوز بمزيد من مواقع المنتجات المدعومة ، والحصول على ترتيب عضوي أعلى ، وإنشاء تكلفة نقرة أرخص.

2. المخزون في المخزون
تجنب البيع بأي ثمن ممكن. عندما يتم بيع علامة تجارية ما ، فإنها تفقد Buy Box وتبطئ زخم Amazon BSR (تصنيف أفضل بائع). قم بمراجعة ومقارنة مبيعات الربع الرابع من هذا العام والسنوات الثلاث السابقة لمعرفة مقدار المخزون المطلوب طلبه.

لاحظ أن عطلة نهاية الأسبوع هذه المزدحمة ستكون مختلفة عن أي عام آخر بسبب تأجيل برايم داي ووباء COVID-19. من المحتمل أن يكون هناك تأخير في شحن FBA ، لذا تأكد من شحن المخزون إلى مستودع FBA في أقرب وقت ممكن.

3. اتخاذ النهج الصحيح للترقيات
يجب أن تعرف العلامة التجارية جيدًا في وقت مبكر ما تروج له بالضبط ، حتى يتمكنوا من تطوير خطة إعلانية جيدة التصميم حول كيفية عرضها أمام المستهلكين. وبالمثل ، ستحتاج العلامة التجارية إلى التأكد من أن لديها مخزونًا كافيًا لاستيعاب مبيعات الجمعة السوداء من خلال مبيعات يوم الاثنين الإلكتروني.

يقدم خبير أمازون وبائع eBay ، أماندا أوبراين ، ثلاث نصائح رائعة لزيادة مبيعاتك في الجمعة البيضاء.

مع توقع إنفاق ضخم يبلغ حوالي 5.8 مليار دولار طوال أسبوع الجمعة السوداء بأكمله ، لا يمكن لبائعي أمازون أن يفشلوا في ملاحظة أن هناك عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين!

1. كن مستعدا!
يجب أن يكون لديك بالفعل مخزون Amazon الخاص بك في صف واحد وجاهز للانطلاق في هذه المرحلة ، لذا فقد حان الوقت الآن لتسويق صفقاتك القادمة في يوم الجمعة الأسود والترويج لها. قم ببناء التوقع ودع العملاء المحتملين يعرفون ما يمكن أن يتوقعوه من خلال تفجير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام سطور موضوعات فريدة وملفتة للانتباه ، واستخدام حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وإثارة جنون المشتركين والمتابعين لديك بينما تغريهم بإثارة ومحدودة- صفقات الوقت!

2. تقديم صفقات لا يمكن تفويتها والشحن المجاني.
خلال فترة الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت ، سيخبرهم العقل الباطن لكل مشتري أمازون بشيء واحد فقط: "كل شيء على الإنترنت معروض للبيع!" لذلك ، من المنطقي أنك لن تكون بائعًا مشهورًا إذا عرضت صفقة رائعة ثم أضفت رسوم توصيل إضافية في الأعلى! الشحن المجاني هو الطريق للذهاب. هذا جنبًا إلى جنب مع صفقة شرعية لا يمكن تفويتها والتي لا تقدمها خلال أي فترة أخرى سيجعل صفقاتك الرائعة تبدو أكبر وسيضمن لك زيادة مبيعاتك.

3. تجميع المنتجات الخاصة بك.
إذا كان لديك العديد من المنتجات المدرجة في Amazon والتي تكمل بعضها البعض ، فقد حان الوقت الآن لتجميعها في حزمة جذابة بحيث تقدم صفقة "مجمعة" لمرة واحدة للمشترين. من خلال تقديم المنتجات ذات الصلة معًا للحصول على خصم بنسبة مئوية ، لديك فرصة مثالية لجذب انتباه المشترين بشيء مختلف قليلاً مما يشجعهم على الشراء.

يقدم ديفان جوردان ، بائع FBA أمازون ، نصائحه الثلاثة لمساعدتك على الفوز بيوم الجمعة الأسود هذا العام.

1. لا تقم بتعيين الحدود الدنيا منخفضة للغاية.
في أسبوع الجمعة السوداء ، سيكون هناك الكثير من المبيعات وسوف يتم بيع الكثير من البائعين الجدد الذين عادة ما يخفضون السعر. حافظ على قوتك وحافظ على سعرك عند سعر أعلى حتى اليوم ، ثم إذا كنت ترغب في خفض الحد الأدنى ، فمن المحتمل أن تجني أرباحًا أعلى.

2. قم بأبحاثك.
أهم نصيحة يمكنني تقديمها حول الأحداث الموسمية مثل أسبوع الجمعة السوداء هي إلقاء نظرة على السنوات الماضية. هذا النوع من الروابط هو الأول في أنه إذا قمت بهذه الخطوة ، فستعرف السعر الذي يمكن أن تصل إليه العناصر يوم الجمعة الأسود ، وحتى إذا لم تكن مربحة الآن ، فقد تكون في ذلك الأسبوع.

3. لا تخف.
لا ترغب في الوصول إلى نهاية يوم الجمعة الأسود بعد بيع كل شيء في اليوم الأول ولم يكن لديك الوقت لشراء المزيد والحصول عليه في أمازون - وبالتالي فقد خسرت مبلغًا ضخمًا من المال. لا تخف من التعمق في المخزون. مرة أخرى ، قم بالبحث وإلقاء نظرة على المبيعات من السنوات السابقة وتعمق في العناصر. لذا ، ماذا لو بقي لديك القليل في نهايته ، فسيبيعون.

الموضوعات ذات الصلة: 5 استراتيجيات تسعير يحتاج كل بائع في أمازون إلى معرفتها

كارون ثاكستون هو خبير في كتابة الإعلانات من Marketing Words. فيما يلي أهم ثلاث نصائح من Karon للمساعدة في تحسين قوائم Amazon الخاصة بك BFCM وزيادة المبيعات.

1. قم بتضمين مصطلحات البحث المتعلقة بالعطلات.

بينما لا ترغب في شغل مساحة طوال العام بمصطلحات تتعلق بالعطلات الشتوية ، يجب عليك إضافتها (بدءًا من الآن) لاكتساب قوة جذب في نتائج البحث.

إذا كنت تبيع مقصًا للمطبخ (على سبيل المثال) ، فسأدرج بالتأكيد عبارات عامة مثل "صفقات الجمعة السوداء" ، و "صفقات يوم الاثنين الإلكتروني" ، و "هدايا عيد الميلاد بأقل من ___ دولار" ، و "هدايا هانوكا لـ {له / لها} ، "هدايا الطهي" و "هدايا للطهاة". ولكن توغل أيضًا لتكون أكثر تحديدًا بمصطلحات تشمل "هدايا المطبخ" و "أفكار هدايا المطبخ" وغيرها. على الرغم من أن هذه الكلمات لن تحصل على نفس القدر من الزيارات التي تحصل عليها المصطلحات العامة ، إلا أن معدلات التحويل عادة ما تكون أعلى حيث يتم استهداف الكلمات الرئيسية بشكل أكبر.

لا تشجع أمازون على استخدام كلمات مثل "صفقة" أو "بيع". إذا كنت تريد التقيد بصرامة بشروط خدمة أمازون (TOS) ، فاترك هذه الكلمات والتزم بـ "الجمعة السوداء" و "إثنين الإنترنت".

2. أدخل الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء قائمتك.

على الرغم من أنه من الأسهل إلقاء بعض الكلمات الرئيسية والعبارات المتعلقة بالعطلات في حقل مصطلحات البحث ، فستكسب المزيد من الأهمية إذا قمت بوضعها في جميع أنحاء قائمتك. اختر مصطلح العطلة رقم 1 الذي تريد ترتيبه وأضفه إلى لقبك. اختر 1 أو 2 آخرين وأضف عبارة مفتاح عطلة واحدة لكل نقطة. قم برش زوجين في وصف المنتج الخاص بك ، ويمكن إدراج الباقي في حقل شروط البحث ، بشرط أن يكون لديك مساحة.

كلمة تحذير: خذ الأمور ببطء ولا تبتعد كثيرًا. بدءًا من الآن ، أدخل كلمة رئيسية واحدة في قائمتك وانتظر. شاهد لترى ما هو التأثير. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فتابع باستخدام الكلمة الرئيسية التالية ... انتظر ... متابعة ، وما إلى ذلك. لا أقترح إعادة ضبط القائمة بأكملها مع التركيز على شروط العطلات. من المحتمل أن يسبب ذلك مشاكل.

تذكر أنه بعد انتهاء التسوق في العطلة ، قم بإزالة Black Friday و Cyber ​​Monday وأي شروط أخرى متعلقة بالهدية لا تريد الاحتفاظ بها.

3. دس الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعطلات في الحقول الخلفية الأخرى .

لا يوجد مكان في العنوان أو النقاط النقطية أو حقول مصطلحات البحث للكلمات الرئيسية للعطلات؟ حاول إضافتها إلى حقول "الموضوع" و / أو "الجمهور المستهدف" و / أو "الاستخدام المقصود". في حين أن هذه لا تحمل نفس القدر من الوزن مثل حقول العنوان أو مصطلحات البحث ، فإنها قد تمنحك نتوءًا كافيًا لترتيب أعلى قليلاً. وخلال الربع الرابع ، كل ميزة تساعد!

أندرو ماف هو مدير التسويق والعمليات التي يختارها البائع. ها هي نصيحته ليوم الجمعة الأسود.

التمايز هو مهمة صعبة بشكل خاص ولكنها وثيقة الصلة بالموضوع والتي تسبق يوم الجمعة الأسود ويوم الاثنين الإلكتروني بسبب كثافة العروض الترويجية. في هذا الوقت ، ترتفع أسعار الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي وجوجل وأمازون ، لذا من المهم الاستعداد بشكل صحيح في الأشهر السابقة. يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني قوية للعملاء أحد أفضل الطرق لتجنب الاضطرار إلى إغراق ميزانيتك في نفقات الإعلانات في يوم الجمعة الأسود.

قد يؤدي دفع العملاء إلى متجر Amazon الخاص بك إلى تقليل هوامش الربح ، ولكن المبيعات هي مبيعات ولا تريد أن يكون الأداء ضعيفًا في يوم الجمعة الأسود أو Cyber ​​Monday لأنك تقدم بيعًا على موقع الويب الخاص بك لا تقدمه على Amazon.

باختصار ، تذكر أن تطوير قائمة البريد الإلكتروني المؤدية إلى الجمعة البيضاء مهم للغاية للنجاح خلال يوم الجمعة الأسود ، ولكنك تحتاج إلى التحسين عبر الأنظمة الأساسية للاستفادة من أقصى إمكاناتك.