6 دروس مستفادة من البيع على أمازون في موسم الأعياد هذا

كان عام 2016 هو موسم الأعياد الثاني الذي أبيع فيه على أمازون. لقد كانت محمومة ومرهقة ، لكنها في نفس الوقت فعالة وتعليمية للغاية. في مدونة اليوم ، سأشارك خبراتي والدروس المستفادة. إذا كنت بائعًا متمرسًا في أمازون ، فقد تبدو بعض الملاحظات واضحة أو مجرد منطقية ، لكنها قد تستحق القراءة على أي حال.

موسم العطلات هو أكثر أوقات السنة ازدحامًا لمعظم تجار التجزئة بما في ذلك أمازون. الجميع يشتري شيئًا لشخص ما. يبني المصنعون جداول إطلاقهم حول الموسم. توجد صناعات كاملة فقط لإنتاج العناصر وبيعها للناس خلال العطلات.

باختصار ، يمكن أن يكون الجو محمومًا بعض الشيء!

1. التحضير هو المفتاح

مفتاح النجاح في العمل خلال موسم العطلات المحموم هو التحضير. يجب أن يكون كل شيء جاهزًا قبل أن يبدأ العملاء في التفكير في الشراء لعيد الميلاد.

ماذا ستبيع؟

إذا كنت تريد القفز وبيع الشيء الكبير الجديد لهذا العام ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما هو وأين يمكنك الحصول عليه. المدونات وكتالوجات بائعي الجملة هم أصدقاؤك هنا ، ولكن قد يكون من الصعب الحصول على معلومات موثوقة جيدة وقد ينتهي بك الأمر مع مجموعة من الأشياء غير القابلة للبيع إذا لم يتصرف السوق بالشكل المتوقع.

على العكس من ذلك ، يتم ضمان بيع العديد من العناصر الاحتفالية بشكل جيد ويمكن شراؤها بسعر رخيص للغاية ولكن هوامش الربح ستكون أقل بسبب المنافسة من مائة بائع آخر. سيكون الوضع المثالي هو منتجك المتخصص الذي يتم بيعه أيضًا بشكل جيد خلال موسم العطلات - ولكن العثور على منتجك المثالي يعد موضوعًا لوقت آخر.

كيف ستحصل عليه؟

من الواضح أن هذا يعتمد إلى حد كبير على المنتجات التي تخطط لبيعها ، ولكن مهما كان مصدرك ، احذر من ارتفاع الطلب والتأخيرات الموسمية. إذا كنت تستخدم Fulfillment by Amazon ، فسيتم مضاعفة تأخيرات سلسلة التوريد بشكل فعال حيث تتضاعف التأخيرات من الموردين بسبب التأخير في الحصول على المخزون في مراكز الوفاء في Amazon. بناءً على تجربتي الخاصة ، توقع أن تستغرق سلسلة التوريد ضعف المدة العادية للوصول إلى أي مكان.

2. احذر من قيود البيع.

يعرف كل بائع في سوق أمازون أن هناك بائعين سيئين ومحتالين وبائعي سلع مزيفة يجعلون الأمور أكثر صعوبة بالنسبة لنا نحن الصادقين.

بسبب هؤلاء البائعين ، تحتفظ أمازون بفئات معينة من العناصر مقتصرة على البائعين المعتمدين.

هذا ليس شيئًا سيئًا - ثقة العملاء ضرورية لأي بائع تجزئة ، ولكن يمكن أن تكون مشكلة في موسم العطلات عندما يتم تقييد فئات معينة مؤقتًا واشتريت للتو عدة مئات من الوحدات من شيء لا يمكنك بيعه الآن لأن نافذة التحقق اغلق.

لحسن الحظ ، عادةً ما تكون أمازون شفافة جدًا بشأن هذا الأمر وسترسل رسائل بريد إلكتروني للتحذير من القيود المؤقتة إذا كنت قد قمت ببيع سلع في هذه الفئات من قبل. يتم دائمًا تقييد اللعب والألعاب بهذه الطريقة مؤقتًا ، ولكن هذا العام قاموا أيضًا بتقييد الموسيقى ، لذا من المفيد التحقق قبل شراء شيء ما في فئة منتج جديدة.

3. هذا الموسم

تبدأ الأعمال الموسمية بمجرد انتهاء الهالوين تقريبًا ، لكن موسم البيع بالتجزئة يبدأ فعلاً في ذروة نشاطه مع الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت. إذا كانت لديك منتجات مؤهلة للحصول على صفقة Lightning Deal أو كنت تخطط لحملة إعلانية ، فقد حان الوقت لجدولتها.

يحب الناس الصفقات ، وقد ذهب الكثير من الأعمال الإعلانية وضغط وسائل التواصل الاجتماعي إلى تهيئة الناس للمساومات والصفقات في الأسبوع الأخير من شهر نوفمبر.

يمكن لـ Marketplace والبائعين الآخرين عبر الإنترنت التركيز على الحفاظ على ارتفاع مستويات المخزون ، وضمان أسعار معقولة ومربحة (أستخدم RepricerExpress لهذا الغرض) ، والتعامل مع الاحتمالات غير المتوقعة.

مع وصولنا إلى ذروة الموسم ، ستتضاعف تأخيرات سلاسل التوريد ، لذا إما أن تحصل على مخزون كافٍ لتغطية الموسم مسبقًا أو تطلب في كثير من الأحيان ما يكفي للاحتفاظ باحتياطي عميق في حالة الارتفاع المفاجئ في الاهتمام.

4. توقع ما هو غير متوقع

كن مستعدًا لما هو غير متوقع ، أو على الأقل استعد لتفاجأ بشيء ما. يكون موسم العطلات مرهقًا بدرجة كافية عندما لا تعمل في تجارة التجزئة ، أو تدير نشاطًا تجاريًا ، وأنت تقوم بالأمرين معًا!

ما لم يكن غير المتوقع شيئًا يهدد استمرار عملك ، فلا تشدد عليه فقط خذ نفسًا وتعامل معه.

مررت هذا العام ببعض الأحداث غير المتوقعة ، وقد تم حلها جميعًا بغض النظر عن مدى شعوري بالذعر والتوتر في ذلك الوقت. لم أستمع إلى نصيحتي الخاصة حول الحفاظ على مستويات الأسهم مرتفعة وكان لدي عرض غير متوقع على العديد من المنتجات - مجموعات من البطاقات ، من بين كل الأشياء ، في الأسبوع السابق لعيد الميلاد!

مع عدم وجود وقت للحصول على مخزون من Amazon Fulfillment ، قمت بتحويل العناصر إلى Fulfill by Merchant وواصلت البيع. ربما خسرت بعض المبيعات لكن خسارة بعضها أفضل من خسارتها جميعًا ، حتى أنني حصلت على عدد قليل من المبيعات للعملاء خارج الاتحاد الأوروبي لم يكن من الممكن أن يحدث أثناء البيع عبر FBA.

5. يتعافى بعد ذلك

عيد الميلاد ليس يوم عطلة للبائعين عبر الإنترنت. يشتري الأشخاص هدايا اللحظة الأخيرة في يوم عيد الميلاد مباشرةً ، وتعد أمازون واحدة من أولى الأماكن التي يتحققون منها بمجرد حصولهم على أدواتهم وألعابهم الإلكترونية الجديدة.

بعد كل شيء ، بمجرد حصولك على هاتف ذكي جديد أو وحدة تحكم ألعاب أو كمبيوتر محمول جديد ، سترغب في شراء حقيبة أو ألعاب أو ملحقات أخرى. إذا كنت تبيع سلعًا تتوافق مع أحدث الأدوات الإلكترونية ، فقد لا تلاحظ حتى تراجعًا في المبيعات خلال يوم الكريسماس ، بل مجرد انخفاض بطيء في شهر يناير.

دائمًا ما تكون بداية العام الجديد وقتًا هزيلًا في تجارة التجزئة. لقد أنفق الجميع كل ما في وسعهم ، وبلغوا الحد الأقصى من بطاقات الائتمان الخاصة بهم ، وعليهم الآن القيام بشيء بسيط لمدة شهر أو شهرين حتى تتعافى أوضاعهم المالية.

بالنسبة لبائعي التجزئة ، إنه موسم التخفيضات - حان الوقت لتقديم خصومات للحفاظ على أرقام المبيعات مرتفعة وتصفية المخزون القديم للتخلص من المخزون الجديد.

لا تختلف المبيعات على موقع أمازون ، ولكن ليست هناك حاجة كبيرة للتخلص من المخزون القديم. ما لم تكن تشغل مساحة ثمينة حقًا ، فمن الأفضل تقريبًا الاحتفاظ بها في المخزون. سيشتري الناس سلعًا موسمية خارج الموسم لأنهم يعتقدون أنها ستكون صفقة ، أو للاحتفاظ بها للعام المقبل ، أو مجرد هدية غريبة.

استفد من المبيعات المعروضة. إذا كنت تبيع منتجات ستحتفظ بها حتى العام المقبل ولديك مساحة تخزين ، فقم بشراء مخزون عندما يحتفظ مورديك بمبيعات التخليص

6. موسم العودة

العام الجديد هو أيضا موسم العودة. ليس هناك الكثير مما يمكننا القيام به بشأنهم كتجار تجزئة باستثناء توقعهم والتعامل معهم بأسلوب احترافي قدر الإمكان. هم جزء من البيع بالتجزئة ، خاصة بعد موسم العطلات مباشرة.

الموضوعات ذات الصلة: نصائح البائع للتعامل مع مرتجعات Amazon FBA

نأمل أن تكون قد استمتعت بالمنشور ووجدته مفيدًا. إنني أتطلع إلى وضع ما تعلمته في الأشهر الماضية موضع التنفيذ في الربع الرابع من العام المقبل.

شكرا لقرائتك. بيع سعيد.

ساره

عرض خاص

البيع على أمازون وتريد من شخص ما أن يعتني بالسعر الخاص بك لضمان حصولك على أقصى ربح ومبيعات على سلعك. انضم إلى الآلاف من بائعي Amazon ، واشترك في الإصدار التجريبي لمدة 15 يومًا من RepricerExpress ، برنامج إعادة التسعير من Amazon (لا يلزم وجود بطاقة ائتمان) ، واطلع على كل هذه الضجة!

اقرأ المزيد من هذا المؤلف:

يوميات بائع Amazon FBA: كيف بدأت البيع على Amazon
يوميات بائع أمازون FBA: إدراج المنتجات على أمازون