ما هو عرض أمازون المميز؟

إذا كان يبدو أن أمازون تقدم باستمرار شيئًا جديدًا لإبقاء البائعين على أقدامهم ، حسنًا ، فلن تكون مخطئًا تمامًا. أحد الأشياء التي قدموها هو عرض أمازون المميز ، والذي يشترك في الكثير من أوجه التشابه مع صندوق شراء أمازون. فضولي لمعرفة المزيد؟ يحتوي RepricerExpress على كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا الموضوع وكيفية الحصول على واحد في قائمة المنتجات الخاصة بك.

ما هو عرض أمازون المميز؟

كما قلنا ، إنه يشبه Buy Box. مشابه جدا ، في الواقع. ستلاحظ وجود زر "إضافة إلى عربة التسوق" بالطريقة نفسها الموجودة في Buy Box ، مما يتيح للمستهلكين مسارًا أسرع للشراء.

ومثل صندوق الشراء ، فإنه يحتوي أيضًا - جنبًا إلى جنب مع الزر "إضافة إلى عربة التسوق" - على زر "الشراء الآن" لعمليات الشراء الفورية ، ومعلومات تسعير المنتج ، ومعلومات الشحن (مثل تفاصيل الإرجاع وأهلية Prime) ، ومعلومات توفر المنتج و زر "إضافة إلى القائمة". يوجد أيضًا اسم البائع بأحرف صغيرة إذا نظرت عن كثب.

لذا ، إذا كانت مماثلة بشكل أساسي لصندوق الشراء ، فما الذي يميزها؟

إلى حد كبير مجرد الاسم ، يبدو. لقد تحدثنا عن فوائد اختبار الانقسام A / B من قبل ويبدو أن أمازون تقوم بنفس الشيء بنفسها. عن طريق الاحتفاظ بجميع العناصر كما هي باستثناء عنصر واحد - الاسم - واختبار التغييرات.

من المنطقي أيضًا أن يفهم "عرض مميز" أكثر من "Buy Box" ، خاصة لمن هم أقل دراية بـ Amazon.

بعد كل ما قيل ، كيف تتأهل لعرض أمازون المميز؟

الحصول على عرض مميز للظهور في قائمة المنتجات الخاصة بك

سيعرف القراء المنتظمون لـ RepricerExpress أننا نقدم بانتظام نصائح حول كيفية الفوز بـ Amazon Buy Box. ولكن بالنسبة لأولئك الأحدث قليلاً في اللعبة ، إليك تفاصيل العودة إلى الأساسيات التي ستساعدك في طريقك.

الخطوة 1: تلبية متطلبات الأهلية الأساسية

للحصول على زر عرض أمازون المميز ، يجب أن تكون بائعًا في أمازون ، على الأقل. يمكنك التسجيل للحصول على حساب فردي أو محترف للبدء.

نوصي باتباع مسار الحساب الفردي في البداية حتى تتمكن من تجميع مبيعات كافية معًا للانتقال إلى الحساب الاحترافي.

الخطوة الثانية: زيادة حجم مبيعاتك

بمجرد الانتهاء من الإعداد وتجهيز المتجر ، فإن خطوتك التالية هي زيادة مبيعاتك إلى الحد الذي تقرر فيه أمازون أنك مستعد للتعامل مع حركة المرور المتزايدة التي يجلبها عرض مميز.

ما هو هذا الرقم الدقيق يعد لغزًا ، لكنك ستحتاج إلى إظهار مبيعات منتظمة ومتسقة على مدار فترة 30 يومًا على الأقل حتى تعرف أمازون أنك تتمتع بميزة البيع الجيد.

الخطوة 3: حافظ على مقاييس البيع الخاصة بك في أفضل حالاتها

لقد كتبنا منشورًا عن أهم مقاييس البائعين في أمازون التي يجب أن تنتبه إليها ، لذا إليك ملخص سريع لها.

• ترتيب المنتج: حاول الوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث.
• تقييم البائع بنسبة 90٪ +: تأكد من حصولك على نقاط جيدة في مجالات مثل وقت الشحن وإلغاء الطلبات ورد المبالغ المدفوعة واستفسارات العملاء ومراجعات العملاء ومطالبات الضمان A-to-Z.
• معدل النسبة المئوية لجلسة الوحدة: هذا يشبه معدل التحويل حيث تقسم عدد الوحدات المطلوبة على إجمالي عدد الجلسات ، وهي حوالي 12٪ على أمازون.
• الوحدات المطلوبة: يوجد بائعون من جميع الأحجام على أمازون ، لذلك لا يمكننا إعطاء رقم صارم وسريع لما يتطلبه الأمر لتحقيق النجاح. بدلاً من ذلك ، انظر إلى عدد الوحدات المطلوبة على أساس يومي وأسبوعي وشهري لقياس ثبات (ونأمل أن ترتفع) مبيعاتك.
• معدل عيوب الطلب: يجمع هذا المقياس بين عدد قليل من العناصر التي تشكل التقييم الإجمالي للبائع. لكي يتم اعتبار الطلب معيبًا ، فإنه يحتاج إلى واحد أو بعض العناصر التالية: مراجعة سلبية (نجمة واحدة أو نجمتان) ، أو مطالبة برد المبالغ المدفوعة أو مطالبة ضمان A-to-Z. احتفظ بهذا الرقم أقل من 1٪.
• مؤشر أداء المخزون: تم تسجيله من 0 إلى 1000 ، ويأخذ هذا المقياس في الاعتبار فائض مخزونك وما إذا كان المخزون تقطعت به السبل.
• أداء الوفاء: تشتهر أمازون بخدمة العملاء الممتازة ، وتتوقع من بائعيها أن يقدموا خدماتهم إلى جانبهم. هذا يعني أن معدل عيوب طلبك يجب أن يكون أقل من 1٪ ، ويجب أن يكون معدل الإلغاء المسبق أقل من 2.5٪ وأن يكون معدل الشحن المتأخر أقل من 4٪.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية تحسين معدل عيوب طلبك

الخطوة 4: ضع قائمة بالأسعار التنافسية

يمكن أن يكون مصطلح "الأسعار التنافسية" غامضًا لأنه لا يوجد نطاق محدد يجب أن تقع ضمنه بالتأكيد.

يلعب العرض والطلب دورًا كبيرًا في هذا. نظرًا لتضاؤل ​​المخزون الإجمالي لعنصر ما على Amazon ، يمكنك رفع أسعارك مع الاستمرار في اعتبارها تنافسية. لكن رفعها كثيرًا ، مثل جعلها أعلى بكثير من موقع جهة خارجية ، يمكن أن يستغرق وقتًا أطول لكسب زر عرض مميز.

قد ترسل لك أمازون رسالة بريد إلكتروني تفيد

"العرض (العروض) التالية في الكتالوج الخاص بك غير مؤهل حاليًا ليكون العرض المميز لأنه لا يتم تسعيره بشكل تنافسي مقارنة بتجار التجزئة الآخرين خارج Amazon. تفضل بزيارة [Pricing Health] داخل قسم التسعير في Seller Central لخفض السعر واستعادة أهلية العرض المميز ".

على العكس من ذلك ، فإن الحصول على أسعار منخفضة للغاية ليس بالضرورة أفضل فكرة أيضًا. يميل المشترون إلى ربط الأسعار المتدنية بالجودة الرخيصة ، مما قد يؤدي إلى إيقاف الطلب منك ، مما قد يعني تقليل حركة المرور إلى قائمتك وانخفاض مستوى رؤية البحث. كل شيء يسير جنبا إلى جنب.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن إعادة تسعير العناصر يدويًا تجعلك عرضة لمنافسيك الذين يحصلون على ميزة سريعة عليك ، لذا كن ذكيًا واستخدم أداة إعادة تسعير آلية بدلاً من ذلك.

الخطوة 5: احصل على شحن ممتاز في المكان

أكبر عامل جذب لـ Amazon Prime هو الشحن السريع والمضمون. يعد استخدام Fulfillment by Amazon أسهل طريقة للقيام بذلك ، حيث ستلقي Amazon بثقلها الكامل وراء ضمان تلبية الطلبات بسرعة وكما وعدت.

إنها أيضًا واحدة من أكثر الطرق مضمونة لاتباع مسار مباشر إلى زر عرض مميز. هذا لا يعني أن تجنب FBA سوف يستبعدك ، لكنه سيجعل الأمر أكثر صعوبة.

الخطوة السادسة: عدم نفاد المخزون

ببساطة ، إذا لم يكن لديك عنصر في المخزن ، فلا توجد طريقة للحصول على زر عرض مميز. لماذا توجه أمازون المزيد من حركة المرور إليك عندما لا تتمكن من تلبية الطلبات؟

ولكن حتى إذا تم تخزين عنصر ما ، فيجب أن يكون بمستوى مناسب بحيث يستقبله المشترون بسرعة. إذا لم يتبق لديك سوى عدد قليل من المنتجات وسيستغرق الأمر أسبوعين لإعادة التخزين من المورد الخاص بك ، فالاحتمالات ليست جيدة جدًا ستحصل على زر عرض مميز ، حيث يفوق وقت الطلب الخاص بك الوفاء المتوقع للمشتري زمن.

افكار اخيرة

في حين أن خوارزمية أمازون لمنح منتج ما زر عرض مميز لا يزال لغزًا ، فمن المعروف أنه يمكننا تجميع صيغة تقريبية ويظل التسعير التنافسي أحد أكبر العوامل.

لجعل الحياة أسهل على نفسك قدر الإمكان ، استخدم RepricerExpress لتحريك الأشياء بينما تعتني بالباقي. إذا كنت بدأت للتو ولا تعرف ما إذا كنت مستعدًا للاستثمار ، فلا بأس بذلك.

لدينا نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا يمكنك استخدامها عند التسجيل الآن ، مما يمنحك متسعًا من الوقت للتحقق من التأثيرات التي يمكن أن يحدثها معيد التسعير الآلي على قوائمك.