7 طرق لتحسين إدارة مخزون أمازون

وفقًا لـ Statista ، كانت نصف مبيعات أمازون من بائعين خارجيين. قد يكون البيع على أمازون مجزيًا للغاية ، لكنه ليس بالمهمة السهلة ، خاصة بمجرد بدء البيع بكميات كبيرة. مع زيادة طلباتك ، ستزداد احتياجات مخزونك أيضًا. لتكون ناجحًا ، يجب أن يكون لديك استراتيجية قوية لإدارة المخزون.

في هذه المقالة ، نغطي سبع نصائح لتحسين إدارة مخزون Amazon. لكن أولاً ، سنشرح سبب أهمية الإدارة الجيدة للمخزون لبائعي أمازون.

لماذا تعتبر إدارة المخزون مهمة لبائعي أمازون

فيما يلي الأسباب الرئيسية التي تجعل من الأهمية بمكان التحكم في مخزون Amazon الخاص بك:

• اجذب المتسوقين وحقق المبيعات - إذا نفد المخزون باستمرار ، فسوف يتسوق عملاؤك لمنافسيك.
• تقليل تكاليف المخزون - وجود مخزون كبير جدًا من شأنه أن يربط أموالك في البضائع غير المباعة وتكاليف التخزين الإضافية.
• تقليل خسائر المخزون - إذا كنت تراقب باستمرار مستويات المخزون لديك ، يمكنك تقليل الخسائر الناتجة عن التخزين الخاطئ وتلقي الأخطاء وسرقة الموظفين.
• تقليل التلف - إذا كنت تبيع سلعًا قابلة للتلف ، فإن إدارة المخزون تساعدك على تتبع تواريخ البيع وتجنب الخسائر بسبب البضائع الفاسدة أو غير القابلة للبيع.

ما يقرب من نصف الشركات الصغيرة ليس لديها نظام جيد لإدارة المخزون ، ولكن من السهل التحكم بشكل أكثر صرامة في مخزون أمازون الخاص بك. إليك الطريقة.

7 نصائح لتحسين إدارة مخزون أمازون

1. استخدم برنامج إدارة مخزون أمازون

يعد تتبع مخزونك يدويًا في المستندات أو جداول البيانات مضيعة للوقت وعرضة للخطأ. يعد برنامج إدارة المخزون هو أفضل طريقة لأتمتة مهام إدارة المخزون الخاصة بك والتأكد من أنك تحمل مخزونًا كافيًا ، ولكن ليس كثيرًا ، على مدار العام. غالبًا ما يرى تجار التجزئة زيادة بنسبة 40 في المائة في كفاءة مخزونهم باستخدام برامج إدارة المخزون.

تحتوي لوحة معلومات Amazon Seller Central ، الموضحة أدناه ، على مجموعة من الأدوات المضمنة التي يمكنك الوصول إليها مجانًا.

داخل لوحة القيادة ، يقدم Amazon Selling Coach تقارير عن بيانات المخزون الرئيسية لمساعدة البائعين على تتبع مستويات المخزون واحتياجات الشراء. من خلال تتبع اتجاهات المبيعات والمخزون الخاصة بك ، توضح لك أدوات إدارة مخزون Amazon مقدار كل عنصر تبيعه على Amazon على أساس يومي وأسبوعي وشهري. يمكنك بعد ذلك رسم الاتجاهات لتحديد مستويات المخزون المطلوبة للمنتجات خلال فترات زمنية مختلفة. هذه النظرة الشاملة على اتجاهات المبيعات والمخزون لديك هي المفتاح لاتخاذ قرارات شراء سليمة.

2. فهم معدل دوران المخزون الخاص بك

عادةً ما يُطلق على مدى سرعة البيع من خلال مخزون Amazon الخاص بك معدل دوران المخزون . لمعرفة معدل دوران المخزون ، عليك أن تعرف ، في المتوسط ​​، مدى سرعة بيع منتجاتك على أمازون. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تقدير كمية المخزون التي تحتاج إلى طلبها للحفاظ على مستويات المخزون بين شحنات المخزون. يساعدك أيضًا على تجنب الشراء المفرط أو الشراء المنخفض عند إعادة طلب المخزون.

كقاعدة عامة ، يستهدف بائعو أمازون الذين يستوردون البضائع معدل دوران مخزون لمدة 3 أشهر ، مما يعني أنك تتوقع البيع من خلال طلب شراء في غضون 3 أشهر. أفضل طريقة للتنبؤ بمعدل دوران المخزون واحتياجات إعادة الترتيب هي استخدام أداة تنبؤ تتعقب اتجاهات مبيعات منتجاتك اليومية. أداة التنبؤ بالمخزون المدمجة في أمازون ، مدرب البيع في أمازون ، تتعقب المبيعات مقابل مخزونك المتاح وتوصي بالكميات اللازمة لملء الطلبات خلال إطار زمني محدد ، كل ذلك من لوحة معلومات البائع المركزية.

3. فهم مهل سلسلة التوريد الخاصة بك

تشير سلسلة التوريد الخاصة بك إلى حركة المخزون من المصدر الأولي إلى الوصول إلى المستودع الخاص بك. المهلة الزمنية هي الوقت الذي يستغرقه وصول المخزون بمجرد طلبه. من خلال فهم سلسلة التوريد الخاصة بك والمهل الزمنية ، يمكنك تحديد من وماذا وأين ومتى تشارك في تحديد مصادر مخزون أمازون الخاص بك واستلامه وتخزينه.

للحفاظ على سلسلة التوريد الخاصة بك تعمل بسلاسة ، ابق على اطلاع بجداول التصنيع والتسليم الخاصة بالمورّدين لديك ولديك حالات طوارئ في مكانها لسيناريوهات أسوأ الحالات. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تستخدم موردين خارجيين لأن تأخير الشحن قد يستغرق أسابيع لحلها. تأكد من الاحتفاظ ببعض المخزون في الاحتياطي لتغطية التأخيرات غير المتوقعة على طول سلسلة التوريد الخاصة بك إذا كنت تقوم بشراء السلع في الخارج.

4. خطة لتقلبات المبيعات الموسمية

يؤثر الطلب الموسمي والتسوق في العطلات على المخزون بسبب فترات الذروة في طلب العملاء وأوقات دوران الموردين الممتدة. من الأهمية بمكان معرفة العناصر التي ستكون سريعة الحركة ومتى وأي المنتجات تتحرك ببطء خلال أوقات معينة من العام.

من المهم أن تتنبأ بمستويات مخزونك قبل شهرين على الأقل. سترغب في زيادة الكميات المطلوبة من السلع ذات الطلب المرتفع خلال دورات ذروة المبيعات وتقليل طلباتك على المنتجات خارج الموسم.

من المهم أيضًا مراعاة أوقات التسليم الطويلة للموردين للمخزون المطلوب خلال موسم الذروة. يساعدك هذا في تقديم الطلبات مع الوقت المسموح به للتأخير بسبب الطلب الموسمي وعوامل أخرى مثل الطقس. يساعدك الحفاظ على اتصال مفتوح مع مورديك أيضًا على تجنب التأخيرات غير المتوقعة ومشكلات الشحن المتأخرة الأخرى.

5. النظر في دروبشيبينغ كبديل لتخزين المخزون

مع دروبشيبينغ ، تحتفظ الشركة المصنعة للمنتج الخاص بك بالمخزون وتشحن البضائع مباشرة إلى العملاء نيابة عنك عند إجراء عملية بيع. يعتبر Dropshipping أقل خطورة حيث لا يتعين عليك شراء الأسهم مقدمًا والتي قد تبيع أو لا تبيعها. بالإضافة إلى انخفاض الشحن ، لا تحتاج إلى الدفع مقابل مساحة التخزين.

من المهم أن تختار موردي دروبشيبينغ بحكمة حتى تكون مربحًا في النهاية. العديد من الرسوم الإضافية التي تفرض رسومًا تجعل تكلفة البضائع أعلى من العلامات التجارية التقليدية للبيع بالتجزئة. تأكد أيضًا من أن مورد دروبشيبينغ الخاص بك متوافق مع Amazon. يجب عليهم الشحن كما وعدوا والإبلاغ عن مستويات المخزون ، حتى لا تبيع العناصر عندما تكون غير متوفرة.

نظرًا لأن طلبات هبوط السفينة خارجة عن سيطرة البائعين المباشرة ، فإن أمازون تحافظ على سياسة دروبشيبينغ صارمة. إذا لم يتم متابعته عن كثب ، فإنك تخاطر بتعليق حساب البائع الخاص بك.

6. كن إستراتيجيًا مع الترقيات والمبيعات

تعتبر العروض الترويجية مثل أسعار البيع أو عروض الشحن المجانية فعالة لتنمية أعمالك في أمازون. لكن ارتفاع المبيعات بسبب العرض الترويجي الساخن يمكن أن يستنزف مخزونك قبل التسليم التالي ويترك لك الطلبات المتأخرة والعملاء الغاضبين وترتيب أمازون أقل.

تتمثل إحدى طرق منع ذلك في تعيين حد لعدد محدد من العناصر التي تم الترويج لها في مخزونك. بمجرد الوصول إلى هذا الرقم ، يمكنك إزالة العرض الترويجي وبيع المخزون المتبقي بسعر أعلى لتجنب النفاد تمامًا.

أو ، إذا كنت تخطط للبيع بالكامل ، فتأكد من تعيين حد أدنى يغطي أربع ساعات من المبيعات الترويجية. يمكنك تحديد هذا الرقم في Seller Central. أربع ساعات هي المفتاح هنا لأن Amazon تستغرق ما يصل إلى أربع ساعات لإزالة عرض ترويجي بمجرد إيقافه. يمنحك هذا مخزونًا كافيًا لتغطية المبيعات التي تأتي بمجرد إيقاف الترويج.

هناك طريقة أخرى لإجراء ترويج ناجح وهي طلب احتياطي من المنتجات التي تم الترويج لها من المورد الخاص بك بتاريخ شحن في المستقبل. إذا نجح عرضك الترويجي وتحتاج إلى شحن المخزون بسرعة ، يمكنك الاتصال بالمورد لتحريك تاريخ الشحن. ولكن إذا تأخر العرض الترويجي ، يمكنك إلغاء أو تمديد تاريخ الشحن لأمر إعادة التخزين لتجنب زيادة المخزون.

7. إبطاء الطلب على المخزون عند الحاجة

يمكن أن يؤدي ترويج Amazon الجيد إلى إخراج منتجاتك من المستودع وهو أمر رائع. ولكن إذا كنت غير قادر على تلبية طلبات المشتري بإمدادات كافية ، فإنك تخاطر بفقدان العملاء أمام المنافسين ، بالإضافة إلى مواجهة تصنيفات أقل على موقع أمازون.

إذا لاحظت أن مخزونك ينفد أثناء عرض ترويجي أو في أي وقت ، ففكر في زيادة أسعارك وإيقاف أي حملات إعلانية لإبطاء الطلب. قد تؤدي هذه الإجراءات إلى إبطاء مبيعاتك على المدى القصير ، ولكن هذا أفضل من الوصول إلى مستويات المخزون الصفري لفترة طويلة من الوقت.

خاتمة

يستغرق اكتساب سمعة جيدة كبائع في أمازون وقتًا ، ولا يمكنك تحمل خسارة سمعتك أو التصنيفات التي حصلت عليها بشق الأنفس بسبب سوء إدارة المخزون. استخدم النصائح المذكورة أعلاه كمبدأ توجيهي للحفاظ على مخزونك عند مستويات يمكن إدارتها والحفاظ على المنافسة في Amazon.