مؤشر أداء مخزون أمازون: ما هو وكيف يتم تحسينه؟

في عام 2018 ، كشفت أمازون عن نيتها في تقييد التخزين للبائعين مع انخفاض مؤشر أداء المخزون الفعال. تبحث هذه المدونة في أحدث مقاييس البائعين في أمازون وما يعنيه مؤشر أداء مخزون أمازون لبائعي FBA المحترفين.

ما هو مؤشر أداء مخزون أمازون؟

مؤشر أداء المخزون هو الخطوة الأولى لأمازون في وضع معيار لأداء المخزون.

بحسب أمازون:

تنص أمازون على أن المقياس يعتمد على "مدى نجاحك في زيادة المبيعات عن طريق تخزين المنتجات الشعبية وإدارة المخزون الفعلي بكفاءة".

تتراوح الدرجات من صفر إلى 1000. تشير النتيجة التي تزيد عن 500 (سابقًا كانت 350 و 400) إلى أن عملك يتفوق بينما تشير الدرجة الأقل من 450 إلى وجود مشكلات ويجب عليك اتخاذ إجراء لتحسين درجاتك.

لم تكشف أمازون بالضبط كيف يتم حساب درجات IPI.

قد تقيد أمازون الوصول إلى التخزين للبائعين الذين لديهم مؤشر أداء المخزون أقل من الحد الأدنى. سيحصل البائعون الذين يحافظون على درجة مؤشر قدرها 500 أو أكثر على مساحة تخزين غير محدودة للحجم القياسي والعناصر كبيرة الحجم.

قالت أمازون في أغسطس 2019 ،

"اعتبارًا من 1 أكتوبر 2019 ، سيتم تعديل حدود التخزين في دورة ربع سنوية. ستحقق مساحة تخزين غير محدودة إذا كانت درجة IPI الخاصة بك أعلى من 350 إما (أ) ستة أسابيع قبل نهاية الربع الحالي أو (ب) خلال آخر أسبوع كامل من الربع الحالي. إذا تم استيفاء أي من الشرطين ، فسيكون لديك تخزين غير محدود في الربع التالي. إذا كانت نتيجتك أقل من 350 قبل ستة أسابيع من بداية ربع السنة ، فستتلقى إشعارًا يخبرك بحدود التخزين المحتملة ".

ملاحظة ، اعتبارًا من 16 أغسطس 2020 ، يجب أن يكون لدى بائعي أمازون درجة IPI أعلى من 500 لتجنب حدود التخزين لبقية العام. المزيد عن ذلك لاحقًا.

ما هي مجموع نقاط Amazon IPI الخاص بي؟

يناقش بائع ومدون FBA ، ستيفن سموثرمان ما هو مقياس مؤشر أداء Amazon FBA Inventory Performance Index في الفيديو أدناه.

لوحة أداء المخزون

في لوحة معلومات أداء المخزون ، توفر أمازون للبائعين ثلاث خطوات محددة لزيادة درجاتهم.

1. اقتراحات الجرد الزائد لتقليل رسوم التخزين وتكاليف النقل.
2. توصيات إعادة التخزين لزيادة معدل المخزون الخاص بك.
3. إجراءات جرد تقطعت بهم السبل لضمان إتاحة مخزونك للشراء.

إليك عينة مما يبدو عليه الأمر في Seller Central مع تعليق العديد على التشابه مع تصنيف درجة الائتمان.

يعد مؤشر أداء المخزون تغييرًا كبيرًا في كيفية عرض Amazon لمعلومات التقارير عادةً. يستخدم ألوانًا زاهية ويقدم اقتراحات لتحسين خفض الرسوم وإدارة المخزون الفائض.

ستوضح لك أمازون أيضًا كيف تقارن مع البائعين الآخرين.

رصيد الصورة: أمازون

عوامل مؤشر أداء المخزون

يحتوي المقياس الجديد على ثلاثة عوامل مؤثرة رئيسية:

1. فائض المخزون والبيع من خلال
عدد الوحدات التي من المحتمل أن تكون تكلفة الاحتفاظ بمخزونك فيها أكبر من تكلفة اتخاذ الإجراء (مثل خفض الأسعار لزيادة عمليات البيع أو إزالة الوحدات الزائدة). تعتمد هذه القيمة على طلب المنتج وتكاليفك (بما في ذلك الرسوم وتكاليف الوحدة وتكلفة مدخلات رأس المال).

تقدم أمازون أداة إدارة المخزون الزائد التي تساعد البائعين على تحديد القوائم التي قد تحتوي على مستويات مخزون زائدة وتوفر بيانات لمساعدتهم في الحصول على عائد أفضل على استثماراتهم.

لتحسين أداء المخزون الفائض لديك ، تحتاج إلى التأكد من عدم إرسال الكثير من الوحدات في وقت واحد إلى Amazon ASINs التي تبيع ببطء. تحتاج أيضًا إلى مراقبة عمر المخزون الخاص بك لتجنب رسوم التخزين طويلة الأجل المحتملة لـ FBA.

هذا هو المكان الذي تكون فيه أداة إعادة التسعير الآلي مفيدة حقًا.

2. المخزون في المخزون
هذه هي النسبة المئوية للوقت الذي كانت فيه ASINs الخاصة بك في المخزون خلال آخر 30 يومًا ، مرجحة بعدد الوحدات المباعة لكل SKU في آخر 60 يومًا.

تقدم أمازون توصيات بشأن ما يجب إعادة تخزينه ومتى. في حين أن البقاء في المخزون باستخدام ASIN الصحيح يمكن أن يساعد في زيادة مؤشر أداء المخزون للبائع ، فلا توجد عقوبة لعدم إعادة تخزين عنصر متوقف أو غير قابل للتجديد.

نصيحة البائع: يمكنك تحسين هذا المقياس بإخفاء التوصيات في علامة التبويب "إعادة تخزين المخزون".

على الرغم من أن حذف وإغلاق القوائم غير النشطة على أساس منتظم لن يؤدي إلى تحسين هذا المقياس ، إلا أنه يعتبر ممارسة جيدة لإدارة المخزون.

3. مخزون الذين تقطعت بهم السبل
يحدث هذا عندما تكون المنتجات الموجودة في مراكز الوفاء في أمازون ولكنها غير متاحة للشراء بسبب مشكلة في القائمة. يجب عليك التحقق من وجود مخزون عالق بشكل منتظم حيث قد تحتاج إلى تعديل قائمة أو إنشاء أمر إزالة.

كيفية تحسين نتيجة Amazon IPI الخاصة بك

تسرد أمازون أهم العوامل المؤثرة بترتيب الأهمية.

1. جرد فائض
2. من خلال البيع
3. جرد تقطعت بهم السبل
4. جرد في المخزن

تحتاج إلى تحديد أولويات المهام المتعلقة بتنظيف مخزونك الزائد من مستودع Amazon FBA ، ثم اتخاذ إجراء بشأن العناصر التي لا يتم بيعها بالسرعة الكافية.

يمنحك Amazon توصيات يجب عليك اتباعها إذا كنت ترغب في تحسين درجة IPI الخاصة بك. راجع كل نقطة محددة واتخذ إجراءً.

تتضمن اقتراحات التوصيات ما يلي:

• تحرير الإدراج
• إنشاء بيع
• تحديث إعدادات المنتج
• تحسين الكلمات الرئيسية
• الإعلان عن القائمة
• سعر منخفض
• إنشاء أمر إزالة

في بعض العناصر ، توفر أمازون رابط "تحسين التوصيات" للبائعين لتقديم ملاحظات حول سبب اعتقادك أن توصياتهم قد لا تكون أفضل مسار للعمل.

ذات صلة: صحة حساب أمازون

زادت أمازون IPI من الحد الأدنى إلى 500 للبائعين الأمريكيين

في يوليو 2020 ، أعلنت أمازون أن البائعين الذين يبيعون على Amazon.com بدرجة IPI أقل من 500 سيخضعون لحدود التخزين من 16 أغسطس حتى 31 ديسمبر.

قال أمازون:

"نحن نعمل على إدارة أداء المخزون لضمان توفير مساحة لجميع المنتجات خلال فترة الذروة. ولتمكين ذلك ، نقوم بتغيير الحد الأدنى لمتطلبات IPI إلى 500. سيخضع البائعون الذين تقل أعمارهم عن 500 لقيود اعتبارًا من 16 أغسطس 2020 حتى نهاية العام ".

أفاد Skip McGrath ، أكبر بائع في Amazon ، أن IPI الخاص به كان يجلس عند 490 لبعض الوقت ، لكنه تلقى مؤخرًا رسالة بريد إلكتروني من Amazon تخبره أن الحد الأدنى الآن هو 500 ولديه الآن حدود تخزين. من المحتمل أن تكون هذه مشكلة خطيرة للبائعين ، لذا تحقق لمعرفة ما إذا كنت قد تلقيت هذا الإشعار واتبع نصيحة Amazon لإصلاح المشكلة في أسرع وقت ممكن.

زادت أمازون IPI من الحد الأدنى إلى 500 لبائعي المملكة المتحدة / الاتحاد الأوروبي

في يونيو 2020 ، أعلنت أمازون على البائع المركزي ،

"لقد قمنا برفع متطلبات عتبة IPI لحدود التخزين من 350 إلى 400 اعتبارًا من 14 مايو 2020 (الأسبوع 20). إذا كانت لديك درجة IPI تبلغ 400 أو أكثر اعتبارًا من الأسبوع 20 ، فستتلقى مساحة تخزين غير محدودة للربع الثالث. إذا كانت لديك درجة IPI أقل من 400 اعتبارًا من الأسبوع 20 ، فقد يكون لديك حدود تخزين Q3 إذا لم تتحسن درجاتك. كما فعلنا في الماضي ، نخطرك الآن حتى تتمكن من تحسين درجاتك ، إذا لزم الأمر ، لتجنب القيود ورسوم التخزين المرتبطة بها. إذا كانت درجة IPI لديك أقل من 400 اعتبارًا من الأسبوع 26 (21 حزيران (يونيو)) ، فسيتم تطبيق حدود التخزين المحتملة من 1 تموز (يوليو) حتى 30 أيلول (سبتمبر) ".

تحديث: في يوليو 2020 ، أعلنت أمازون أن عتبة مؤشر أداء المخزون لبائعي المملكة المتحدة / الاتحاد الأوروبي ستتغير إلى 500 اعتبارًا من 1 سبتمبر 2020 حتى نهاية العام .

يجب أن يتلقى البائعون الحاصلون على درجة IPI 500 أو كبيرة رسالة بريد إلكتروني تفيد ، "نظرًا لأن لديك درجة IPI تبلغ 500 أو كبيرة ، فلن تخضع لحدود حجم التخزين من 1 سبتمبر 2020 حتى 31 ديسمبر 2020. ومع ذلك ، فإن جميع المنتجات تخضع حاليًا لحدود كمية إعادة التخزين ".

تعرف على المزيد حول إعادة تخزين المخزون.

كيفية التحقق من مؤشر أداء مخزون أمازون

1. سجّل الدخول إلى البائع المركزي.
2. انتقل إلى المخزون وانقر فوق إدارة المخزون / إدارة مخزون FBA.
3. انقر فوق عرض لوحة معلومات المخزون.
4. انقر فوق علامة التبويب "الأداء".
5. انقر فوق EXPAND STORAGE MONITOR في أسفل الصفحة.

الأسئلة الشائعة حول أمازون

لماذا تقوم أمازون بتغيير هذه السياسة؟

نعمل على تعديل رسوم وسياسات تخزين FBA لتشجيع إدارة المخزون المحسنة ، والتي ستساعد في استلام منتجاتك وتسليمها للعملاء بسرعة أكبر.

على ماذا يعتمد IPI؟

تعتمد درجاتك على مدى حفاظك على مستويات جيدة للمخزون ، وإصلاح مشاكل الإدراج ، وزيادة المبيعات. نحن نحسب مؤشر أداء المخزون الخاص بك.

ماذا يحدث لحدود التخزين الخاصة بي إذا لم يكن لدي درجة IPI حتى الآن؟

من أجل تطبيق دورة تعديل حدود التخزين الجديدة ، يجب أن يكون لديك مؤشر أداء المخزون قبل ستة أسابيع من نهاية الربع الحالي وفي اليوم الأخير من ربع السنة الحالي. إذا لم يكن لديك درجة فهرس في أي من هذين التاريخين ، فستتلقى حدود التخزين الافتراضية.

افكار اخيرة

يسجل مؤشر أداء المخزون أداء البائعين بناءً على مدى حفاظهم على مستويات مخزون صحية ، والاحتفاظ بالمنتجات في المخزون ، وإصلاح مشاكل الإدراج.

يجب أن تراقب لوحة معلومات Amazon Inventory Dashboard بانتظام لمنع فقدان المبيعات المحتملة وتنفيذ أي من الاقتراحات التي تقدمها أمازون فيما يتعلق بما يمكنك القيام به بشكل أفضل.

إذا اعتاد البائع إرسال مخزون لا يبيع بسرعة ، فستجد أمازون طريقة لتشجيع البائع على إزالة هذا المخزون من مستودعاته ، سواء عن طريق فرض حدود التخزين أو رسوم التخزين.

في الأساس ، تريدك أمازون أن تبيع أكثر وتخزن أقل . إنها تريد من البائعين رؤيتها كمركز للوفاء وليس كمركز تخزين طويل الأجل. تريدك أمازون أن تكون بائعًا ناجحًا.

متعلق ب

• مقاييس البائع في أمازون الأكثر أهمية