4 نصائح مهمة لتحديد مصادر مخزون أمازون في عام 2022

تعرف على المزيد حول مصادر مخزون أمازون في منشور الضيف الرائع هذا بواسطة بائع أمازون الأعلى ستيفن سموثرمان (FBA بدوام كامل)

خلال أسبوع واحد فقط (أو حتى يوم واحد!) ، من الممكن أن تصادف آلاف العناصر التي من المحتمل أن تعيد بيعها على أمازون. من الواضح ، لن تقوم كل هذه العناصر بالتقطيع وينتهي بها الأمر في عربة التسوق الخاصة بك. بعض العناصر هي عملية شراء لا تحتاج إلى تفكير. بعضها بالتأكيد ليس شيئًا يجب عليك شراؤه لإعادة البيع. وبعض العناصر مشكوك فيها نوعًا ما - هل يجب عليك شرائها أم لا؟

كيف تعرف ما إذا كنت تريد شراء عنصر أو مجرد المرور والانتقال إلى العنصر التالي؟ بالنسبة لبقية هذه المقالة ، أريد أن أتحدث معك حول كيفية العثور على مخزون مربح لبيعه على أمازون - وبشكل أكثر تحديدًا ، أريد أن أوضح لك عملية تفكيري عندما أقرر ما إذا كنت سأشتري عنصرًا أم لا.

أول الأشياء أولاً: أريد التأكد من أنك تستخدم الأدوات الصحيحة عند البحث عن مصادر. عندما أقوم بمراجحة التجزئة (RA) ، أستخدم دائمًا تطبيق Scoutify على هاتفي الذكي لمسح المخزون والاطلاع على جميع الأرقام اللازمة لاتخاذ قرار توريد ذكي:

• رتبة المبيعات
• السعر
• مصاريف
• ربح
• عدد المنافسين
• مرتبة المبيعات التاريخية والتسعير

يختار بعض البائعين استخدام تطبيق Amazon Seller فقط لإجراء RA ، لكنني وجدت أن المعلومات التي يعود إليها غير كاملة. أفضل المزيد من المعلومات في متناول يدي عندما أتخذ قرار تحديد المصادر ، لذلك أستخدم تطبيق Scoutify المرفق مع برنامج Inventory Lab لبرنامج بائع Amazon.

حسنًا ، بعد أن قمنا بتغطية ذلك ، فلنلقِ نظرة على عملية تفكيري عندما أتخذ قرار تحديد المصادر. تعمل هذه العملية سواء كنت تقوم بـ RA أو OA أو شراء بالجملة أو أي نوع آخر من المصادر لـ Amazon FBA.

عادةً ما أطرح على نفسي أربعة أسئلة رئيسية عندما أتخذ قرارًا بشأن مصادر مخزون أمازون.

1. ما هو عائد الاستثمار (ROI)؟

نحن جميعًا في هذا العمل لكسب المال ، لذلك نريد التأكد من أن العناصر التي نوفرها لها عائد استثمار جيد. عندما تبدأ في Amazon FBA ، أوصي بالعثور على العناصر التي لها عائد استثمار بنسبة 100٪. إذا كان لديك نسبة عائد استثمار أعلى ، فلديك مجال أكبر للمناورة لارتكاب بعض الأخطاء وتعديل السعر إذا لزم الأمر.

كلما اكتسبت المزيد من الخبرة والثقة ، يمكنك البدء في الحصول على العناصر التي لها عائد استثمار أقل. يلتزم بعض البائعين بنسبة 75٪ وما فوق ، بينما يلتزم البعض الآخر بنسبة 50٪ أو أعلى. إذا وجدت عنصرًا سيتم بيعه بسرعة كبيرة ، فيمكنك حتى الوصول إلى عائد استثمار يصل إلى 30٪.

النقطة الأساسية هنا هي العثور على العناصر التي لها عائد استثمار جيد ، بغض النظر عن المعلمة التي قمت بتعيينها. إذا لم تتمكن من جني الأموال من استثمارك ، فأنت تريد المضي قدمًا والبحث عن عناصر مخزون مختلفة.

2. هل أنا موافق على بيع السلعة؟

بعض الفئات لها بوابات لبعض البائعين ، وبعض العلامات التجارية مقصورة على البائعين. الشيء الثاني الذي أنظر إليه عندما أتخذ قرار تحديد المصادر هو ما إذا كنت موافقًا على بيع عنصر. إذا لم أتمكن من بيعه ، فلا فائدة من الاستمرار في التفكير فيه. يمكنك معرفة ما إذا كنت موافقًا على بيع عنصر من داخل تطبيق Amazon Seller ، ولكن لدى Scoutify أيضًا رابطًا يوضح لك ما إذا كنت مقيدًا بالعنصر أم لا.

3. ما هي رتبة المبيعات؟

تصنيف مبيعات أحد العناصر هو كيف يمكنني معرفة ما إذا كان سيتم بيع العنصر بسرعة على Amazon أم لا. تخبرنا أمازون بترتيب أفضل البائعين الحاليين في أمازون لكل عنصر في الكتالوج الخاص بهم ، ويمكننا رؤية هذه المعلومات عندما نقوم بمسح عنصر ما باستخدام تطبيق المصادر.

ومع ذلك ، فأنت تريد أن تتأكد من أنك تفكر في متوسط ​​رتبة المبيعات عند اتخاذ قرار تحديد المصادر ، وليس تصنيف المبيعات الحالي فقط. تقوم أمازون بتحديث ترتيب المبيعات بشكل متكرر على مدار اليوم ، لذلك تحتاج إلى معرفة مدى اختلاف ترتيب المبيعات بمرور الوقت.

يمكنك إلقاء نظرة على الرسوم البيانية على CamelCamel و Keepa لمعرفة متوسط ​​ترتيب المبيعات في لمحة ؛ يمتلك كل من Camel و Keepa روابط سريعة من خلال تطبيق Scoutify.

أوصي بمراجعة مخطط تصنيف مبيعات Amazon للتأكد من أنك تعرف ما هي رتبة مبيعات منخفضة أو عالية لفئة العنصر الذي تبحث عنه. تقدم مدونتنا مخطط تصنيف مبيعات شهريًا محدثًا للمشتركين. يمكنك استخدام المخطط لمعرفة ما إذا كان متوسط ​​تصنيف مبيعات أحد العناصر يقع في أعلى 1٪ أو 3٪ أو 5٪ أو 10٪ أو أعلى بالنسبة لفئته.

أتخذ قرار الشراء الخاص بي بناءً على مدى ارتفاع أو انخفاض تصنيف مبيعات العنصر. إذا كان للسلعة متوسط ​​تصنيف مبيعات منخفض ، فهي عنصر بيع أسرع. إذا كان متوسط ​​تصنيف المبيعات مرتفعًا ، فسيتم بيع العنصر بشكل أبطأ.

4. ما هي المسابقة؟

ما لم يكن أي شخص آخر يبيع عنصرًا معينًا ، فستواجه منافسة إذا قمت ببيع هذا العنصر. هناك نوعان من المنافسين الرئيسيين الذين تحتاج إلى أخذهم في الاعتبار: أمازون والبائعون الآخرون. عندما يتعلق الأمر بالتنافس مع أمازون ، فأنا أختار عمومًا عدم شراء العناصر التي تبيعها أمازون. أتطلع دائمًا لمعرفة ما إذا كان Amazon متوفرًا في أحد العناصر أو كان في المخزون مؤخرًا. إذا كان الأمر كذلك ، فعادة ما أمرر هذا العنصر ما لم أتمكن من تسعيره أقل بكثير من أمازون.

بشكل عام ، لا تميل Amazon إلى مشاركة Buy Box ، وبما أن Buy Box هو المكان الذي يأتي منه أكثر من 82٪ من مبيعات Amazon ، فأنا لا أرغب في المخاطرة بشراء المخزون حيث لن تتاح لي الفرصة مطلقًا للحصول على Buy Box. لمعرفة تاريخ Amazon في المخزون أو نفاد المخزون من أحد العناصر ، أتحقق من الرسم البياني لـ Keepa للعنصر من خلال تطبيق Scoutify.

أود أيضًا إلقاء نظرة على البائعين الخارجيين الآخرين الذين يتم تسعيرهم بشكل تنافسي على العنصر. أنا مهتم فقط بهؤلاء البائعين الذين يتم تسعيرهم في حدود 1٪ أو 2٪ من سعر قسم الشراء. أي شخص بسعر أعلى من ذلك لن يكون منافستي حقًا. أريد التأكد من وجود عدد منخفض نسبيًا من البائعين بأسعار تنافسية حتى أضمن الحصول على وقت في Buy Box.

كلما ارتفعت مرتبة المبيعات ، قل عدد المنافسين الذين أرغب في شراء السلعة. إذا كانت رتبة المبيعات أقل ، فأنا أكثر استعدادًا لتحمل عدد أكبر نسبيًا من المنافسين - مع تصنيف مبيعات منخفض ، سيتم بيع العنصر بسرعة كافية بحيث لا يزال بإمكاني الحصول على وقت في Buy Box وإجراء مبيعاتي.

افكار اخيرة

هذه هي العوامل الرئيسية الأربعة التي حددتها عندما أتخذ قرار شراء لأعمال Amazon FBA الخاصة بي . كما هو الحال مع أي شيء ، هناك بعض الاستثناءات التي تظهر عندما أنظر إلى هذا المعيار. كلما شعرت براحة أكبر مع تجربتك في اتخاذ هذه القرارات ، زادت قدرتك على الرؤية عندما تكون هناك استثناءات لمعلمات الشراء التي أعددتها لنفسك.

هناك عوامل أخرى أقل أهمية أضعها في الاعتبار أحيانًا ، مثل عدد المراجعات وما إذا كانت إيجابية أم لا. أميل إلى استخدام عوامل أخرى في قراراتي عندما أكون على الحياد بشأن الشراء.

الموضوعات ذات الصلة: 7 أساليب بحثية عن منتجات أمازون تحتاجها في عام 2022

ستيفن سموثرمان يحب وظيفته. لقد كان يستخدم Amazon FBA منذ 2011 وتمكن من إعالة نفسه وعائلته بالكامل تقريبًا منذ البداية. في مدونته الرائعة الخاصة بـ FBA ، تحدث عن ما يلزم لجعل FBA وظيفة بدوام كامل.