دليل البائع لخدمات أمازون للتسويق (AMS)

Amazon Marketing Services (AMS) هي منصة الدفع لكل نقرة (PPC) من أمازون حيث يمكن للبائعين الحصول على منتجهم (منتجاتهم) أمام الزائرين المعنيين بناءً على الكلمات الرئيسية والمنتجات واهتمامات المتسوقين.

تشمل الخدمات التي تقدمها AMS ما يلي:

• صفحات أمازون
• إعلانات عرض المنتج
• إعلانات بحث العنوان
• إعلانات المنتجات الدعائية

كيفية التأهل لخدمات التسويق من أمازون

حسابات Amazon المعتمدة فقط هي المؤهلة للحصول على AMS. أنت بحاجة إلى واحدة من أوراق الاعتماد الخمس هذه للوصول إلى:

أنت بحاجة إلى واحدة من أوراق الاعتماد الخمس هذه للوصول إلى:

• تسجيل دخول البائع المركزي
• تسجيل دخول Advantage Central
• تسجيل دخول Vendor Express
• يمكنك طلب دعوة لتمثيل بائع
• حساب Kindle Direct Publishing (KDP)

بالنسبة لمعظم البائعين ، يعتبر Vendor Express الطريقة الأسهل والأكثر مباشرة. AMS متاح لأي شخص في برنامج Vendor Express. مع Vendor Express ، يبيع المصنعون المنتجات مباشرة إلى Amazon وتصبح Amazon هي البائع. تتحكم أمازون في قائمة المنتجات الخاصة بك.

إليك العملية المكونة من أربع خطوات إلى AMZ من خلال حساب Vendor Express.

1. احصل على حساب بائع اكسبريس
2. قم بإرسال منتج إلى Vendor Express.
3. اقبل طلب شراء أمازون
4. التسجيل في AMS.

أنواع إعلانات AMS

هناك ثلاثة أنواع من الحملات الإعلانية: إعلانات المنتج المدعومة ، وإعلانات عرض المنتج ، وإعلانات البحث عن العناوين الرئيسية.

1. إعلانات المنتجات الدعائية

تمنح المنتجات الدعائية البائعين مزيدًا من التحكم في تسويق المنتجات على أمازون. يمكنك تعزيز ظهور منتجك عندما يبحث الزوار عن الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها باستخدام الإعلانات المستهدفة. أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ويصل إلى الصفحة التي يُدرج فيها عرضك.

يمكن إدارة إعلانات المنتجات المدعومة في Seller Central ويمكنك معرفة المزيد عنها في هذه المقالة.

2. إعلانات بحث العنوان

تحديث: قدمت أمازون إعلانات بحث رئيسية لبائعي الطرف الثالث في Seller Central (كان متاحًا في السابق للبائعين فقط. وقد يؤدي ذلك إلى زيادة المنافسة على الكلمات الرئيسية.

فيما يلي مثال على إعلان بحث عن عنوان وجدته على أمازون عند البحث عن مشغلات أسطوانات الفينيل.

باستخدام Headline Search ، يمكنك تحديد وجهة عندما ينقر الأشخاص على إعلانك.

لديك ثلاثة خيارات.

1. يتيح لك خيار إنشاء صفحة ترقية ما يصل إلى ثلاثة ASINs ثم توجيه المتسوقين إلى صفحة مقصودة.
2. يتيح لك خيار صفحة أمازون إضافة ASIN واحد فقط.
3. خيار URL مخصص.

في القسم التالي ، يمكنك تسمية حملتك وتعيين ميزانية (بحد أدنى 100 دولار) وتعيين المدة.

بعد ذلك ، يمكنك إضافة كلمات رئيسية وتحديد عروض أسعارك للمزاد.

توصي أمازون بالبدء بما بين 30-40 كلمة رئيسية باستخدام كلمة أو كلمتين لكل كلمة رئيسية. يمكن إضافة الكلمات الرئيسية يدويًا أو عن طريق تحميل جدول بيانات.

أنواع المطابقة

• تقريبية: يمكن أن تتضمن كلمات قبلها أو بعدها أو فيما بينها.
• العبارة: يمكن أن تتضمن كلمات قبلها أو بعدها.
• المطابقة: يجب أن تكون كلماتك بالضبط.

الإعلانات التي تظهر على الصفحة الأولى من صفحة نتائج محرك البحث هي تلك التي حصلت على أعلى عرض سعر.

بعد ذلك ، تحتاج إلى إنشاء إعلانك باتباع إرشادات Amazon.

• استخدم كلمات مثل "حصري" و "جديد" في النسخة.
• استخدم عبارات قابلة للتنفيذ مثل "اشترِ الآن" و "احفظ الآن".
• يجب أن تظهر جميع المطالبات في صفحة تفاصيل المنتج.
• لا تستخدم الادعاءات غير المدعومة مثل "رقم 1" أو "الأفضل مبيعًا".

يمكنك أيضًا تحديث الصورة المميزة وصور المنتج أيضًا لزيادة التأثير.

بمجرد أن تشعر بالرضا عن إعلان البانر الخاص بك ، يمكنك حفظه أو إرسال الحملة للمراجعة. إذا اتبعت تعليمات Amazon ، فيجب الموافقة على إعلانك في غضون 24 ساعة.

الأسئلة الشائعة حول البحث في العنوان

• ما هي إعلانات بحث العنوان؟
  إعلانات بحث العنوان هي إعلانات تكلفة النقرة تستهدف الكلمات الرئيسية والتي تسمح للعلامات التجارية بالترويج لثلاثة منتجات أو أكثر وتوجيه الزيارات إلى صفحة العلامة التجارية أو إلى صفحة مقصودة مخصصة على Amazon.com
• ما هو الإعلان الذي يستهدف الكلمات الرئيسية؟
  الكلمات الرئيسية هي كلمات مفردة أو مجموعة كلمات تضيفها إلى حملاتك الإعلانية ، وتحدد هذه الكلمات الرئيسية وقت ظهور إعلاناتك. يطابق الإعلان الذي يستهدف الكلمات الرئيسية الكلمات الرئيسية في حملتك مع مصطلحات البحث التي يستخدمها المتسوقون للبحث عن المنتجات على Amazon.com. عندما يبحث المتسوق عن الكلمات الرئيسية في حملتك ، يمكن أن يظهر إعلانك إذا كان يستوفي معايير الأهلية المطلوبة.
• أين تظهر إعلاناتي؟
  في كل مرة تفوز فيها بالمزاد ، ستظهر إعلاناتك أعلى الصفحة الأولى من نتائج بحث Amazon.com.
• إلى أين يتم توجيه المتسوقين عند النقر فوق إعلاناتي؟
  عندما ينقر المتسوقون على إعلاناتك ، ينتقلون إلى صفحة العلامة التجارية أو الصفحة المقصودة المخصصة على Amazon.com التي حددتها.
• هل أحتاج إلى صفحة أمازون لتشغيل حملة بحث رئيسية؟
  لا. عندما ينقر المتسوقون على إعلاناتك ، فإنهم ينتقلون إلى الصفحة التي حددتها على موقع Amazon.com. قد تكون هذه صفحة Amazon لعلامتك التجارية ، أو أي صفحة تعرض منتجاتك على Amazon.com.
• كيف أقوم بإنشاء حملة إعلانية على شبكة البحث؟
  قم بتسجيل الدخول إلى حساب Amazon Marketing Services الخاص بك وانقر فوق "إنشاء إعلان" من الصفحة الرئيسية. ثم حدد خيار "المنتجات الدعائية - الاستهداف بالكلمة الرئيسية ، تظهر أسفل نتائج البحث".
• من هو المؤهل لإنشاء إعلانات بحث العنوان؟
  تتوفر إعلانات Headline Search لجميع حسابات Amazon Marketing Services المعتمدة. راجع إرشادات سياسة إعلانات أمازون للحصول على تفاصيل إضافية.
• هل يمكنني تعديل إعلاني؟
  يتم إنشاء تصميم حملتك تلقائيًا من خلال أداة إنشاء الإعلانات من Amazon Marketing Services. أنت مطالب بإضافة عنوان وصورة مخصصين قبل إرسال الإعلان للمراجعة.
• هل توجد أي قيود على ما يمكنني قوله في العنوان الرئيسي الخاص بي؟
  نعم ، كجزء من التزامنا بتقديم تجربة عملاء بأعلى جودة ، لن نقبل الإعلانات التي تحتوي على محتوى معين أو تتعلق به. لمزيد من المعلومات ، يرجى الاطلاع على إرشادات سياسة الإعلانات الخاصة بنا.
• كيف يتم مطابقة الكلمات الرئيسية مع بحث المتسوق؟
  سنعرض إعلانك للمتسوقين الذين يبحثون في Amazon.com باستخدام الكلمات الرئيسية التي تحددها في حملتك. تشمل أنواع المطابقة مطابقة العبارة والمطابقة التامة. باستخدام المطابقة التامة ، يمكن أن تظهر إعلاناتك فقط عندما يبحث شخص ما عن كلمتك الرئيسية بالضبط ، دون أي مصطلحات أخرى في البحث. باستخدام مطابقة العبارة ، يمكن أن يظهر إعلانك عندما يبحث شخص ما عن كلمتك الرئيسية بالضبط ، أو كلمتك الرئيسية بالضبط مع كلمات إضافية قبلها أو بعدها.
• ما تكلفة إعلانات البحث في العنوان الرئيسي؟
  تستخدم Amazon Marketing Services نموذج تسعير قائم على تكلفة النقرة يعتمد على المزاد. نوصي بتعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة التي ترغب في دفعها. كلما كان عرض التسعير الخاص بك أكثر تنافسية ، زاد احتمال عرض إعلانك عندما يبحث متسوق أمازون عن إحدى كلماتك الرئيسية. يبلغ الحد الأدنى لتكلفة النقرة 0.10 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ولن يتم تحميلك مطلقًا أي تكلفة للنقرة تزيد عما تقدمه.
• هل يوجد حد أدنى للميزانية؟
  الحد الأدنى لميزانية الحملة هو 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لكل ميزانيات الحملات و 1 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للميزانيات اليومية. ستتم محاسبتك فقط على التكلفة الفعلية للنقرات المتلقاة وليس أكثر من ميزانيتك.
• هل هناك حد أقصى يمكن لحملتي تشغيله؟
  يمكن جدولة الحملات لتستمر حتى أربعة أشهر مقدمًا ويمكن تشغيلها لمدة تصل إلى ستة أشهر.
• ما أنواع صيغ المصطلحات التي تسمح بها "إعلانات بحث العنوان" اليوم ، إن وجدت؟
  لا تسمح إعلانات بحث العنوان بأي أشكال للكلمات الرئيسية مثل الكلمات المشتقة (على سبيل المثال ، منزل ومسكن) أو صيغ الجمع أو الأخطاء الإملائية. يجب على المعلنين إضافة هذه الأشكال صراحة حتى يتم أخذها في الاعتبار.

3. إعلانات عرض المنتج

يتم عرض الإعلانات المعروضة للمنتج على الجانب الأيمن من صفحة منتج أمازون أسفل صندوق الشراء ومعلومات الشحن. تشبه الإعلانات إعلانات المنتجات الدعائية ولكنها تركز على العلامة التجارية أكثر من المنتج الفردي.

هناك طريقتان للاستهداف لإعلانات عرض المنتج: المنتج والاهتمامات .

يتيح لك استهداف المنتج تحديد الصفحات التي سيتم عرض إعلانك عليها. يمكنك تحديد ASINs والمنتجات ذات الصلة حيث تريد أن يظهر إعلانك.

يعد هذا مفيدًا إذا كنت تريد أن يظهر منتجك على صفحات تفاصيل منافسيك وعلى وجه التحديد أي منافسين يتم تسعيرهم أعلى منك . يمكنك إضافة ASINs الفردية أو UPCs أو الكلمات الرئيسية.

بعد ذلك ، يمكنك اختيار "إعدادات حملتك".

في هذا القسم ، ستقوم بتسمية حملتك ، وتعيين عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، والميزانية اليومية أو ميزانية الحملة ، والمدة. على عكس إعلانات البحث في العناوين الرئيسية ، لن تقوم بتقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة.

يمكنك تسمية حملتك ، وتعيين عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، وتعيين الميزانية ، وتعيين المدة.

يتيح لك استهداف الاهتمامات تحديد اهتمامات (فئات) معينة للمتسوقين حيث سيتم عرض إعلانك.

عندما يتم عرض إعلانك لمدة يوم أو نحو ذلك ، ستبدأ في جمع البيانات حول أدائه. المعلومات المتاحة ستكون

• انطباعات
• نقرات
• انقر من خلال السعر
• تفاصيل مشاهدات الصفحة
• إجمالي الإنفاق
• متوسط ​​تكلفة النقرة
• الوحدات المباعة
• إجمالي المبيعات
• تكلفة الإعلان عن المبيعات

الأسئلة الشائعة حول عرض المنتج

• ما هي إعلانات عرض المنتج؟
  إعلانات عرض المنتج هي إعلانات مصوّرة بنظام تكلفة النقرة أو إعلانات مستهدفة للاهتمامات تعمل على توجيه الزيارات إلى صفحة تفاصيل المنتج المحدد.
• لماذا يجب علي استخدام إعلانات عرض المنتج؟
  تستخدم الإعلانات الصورية للمنتج استهداف المنتج أو الاهتمامات لتقديم إعلانات وثيقة الصلة بالمتسوقين الذين لديهم اهتمامات معينة أو المتسوقين الذين يشاهدون منتجات معينة بنشاط.
• هل يمكنني تعديل إعلاني؟
  يتم إنشاء تصميم حملتك تلقائيًا من خلال أداة إنشاء الإعلانات من Amazon Marketing Services. أنت مطالب بإضافة عنوان وشعار مخصصين قبل إرسال الإعلان للمراجعة.
• هل توجد أي قيود على ما يمكنني قوله في العنوان الرئيسي الخاص بي؟
  نعم ، كجزء من التزامنا بتقديم تجربة عملاء بأعلى جودة ، لن نقبل الإعلانات التي تحتوي على محتوى معين أو تتعلق به. لمزيد من المعلومات ، يرجى الاطلاع على إرشادات سياسة الإعلانات الخاصة بنا.
• أين تظهر إعلاناتي؟
  يمكن أن تظهر إعلاناتك على صفحة تفاصيل المنتج ، وعلى الشريط الأيمن لنتائج البحث ، وفي الجزء السفلي من نتائج البحث ، وفي صفحة مراجعات العملاء ، وفي صفحة قراءة جميع التقييمات ، وفي الجزء العلوي من صفحة قائمة العروض وفي Amazon- إنشاء رسائل بريد إلكتروني تسويقية مثل المتابعات والتوصيات. يتم تشغيل الإعلانات الصورية للمنتج عبر تطبيقات سطح المكتب والويب على الأجهزة الجوّالة والجوّال.
• إلى أين يتم توجيه المتسوقين عند النقر فوق إعلاناتي؟
  عندما ينقر المتسوقون على إعلاناتك ، يتم توجيههم إلى صفحة تفاصيل المنتج.
• ماذا يحدث إذا نفد البند الخاص بي من المخزون؟
  عندما تنفد العناصر من المخزون ، يتم إيقاف إعلانات عرض المنتج مؤقتًا. بمجرد عودة العنصر إلى المخزون ، ستعود الحملة إلى حالة التشغيل ، طالما حدث ذلك خلال رحلة الحملة المحددة. لاحظ أنه قد يكون هناك تأخير لمدة تصل إلى 4 ساعات لحدوث ذلك.
• كم تكلف الإعلانات الصورية للمنتج؟
  تستخدم Amazon Marketing Services نموذج تسعير قائم على تكلفة النقرة يعتمد على المزاد. نوصي بتعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة التي ترغب في دفعها. كلما كان عرض التسعير الخاص بك أكثر تنافسية ، زاد احتمال عرض إعلانك. الحد الأدنى لتكلفة النقرة لإعلانات عرض المنتج هو 0.02 دولار.
• هل يوجد حد أدنى للميزانية؟
  الحد الأدنى لميزانية الحملة هو 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لكل ميزانيات الحملات و 1 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للميزانيات اليومية. ستتم محاسبتك فقط على التكلفة الفعلية للنقرات المتلقاة وليس أكثر من ميزانيتك.
• هل هناك حد أقصى يمكن لحملتي تشغيله؟
  يمكن جدولة الحملات لتستمر حتى أربعة أشهر مقدمًا ويمكن تشغيلها لمدة تصل إلى ستة أشهر.

هل أنت مهتم بزيادة مبيعاتك بطريقة أخرى؟

احصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 15 يومًا من RepricerExpress اليوم (لا يلزم وجود بطاقة ائتمان). استخدم الرمز الترويجي REX10 واحصل على خصم 10٪ على فاتورة الشهر الأول.