ما هي خدمات التسويق من أمازون؟ كيف يمكن لـ AMS تنمية علامتك التجارية الإلكترونية

هل تعلم أن أمازون تتلقى 4 دولارات من كل 10 دولارات تنفق في معاملات التجارة الإلكترونية؟

بالإضافة إلى ذلك ، من المتوقع أن تتجاوز مبيعات أمازون عبر الإنترنت 258 مليار دولار في 2018 - وهو ما يقرب من 30٪ زيادة عن عام 2017.

ومع ذلك ، فإن بائعي أمازون الأفضل أداءً لا يجنيون أرباحًا بسبب الحظ المطلق. بدلاً من ذلك ، فهم يستفيدون بذكاء من الإعلانات الخاصة بالمنصة والخدمات الإستراتيجية للتسويق من أمازون (AMS).

الاخبار الجيدة؟ يمكنك أيضًا استخدام AMS لجذب العملاء المحتملين على Amazon وزيادة إيراداتك الإجمالية بشكل كبير.

ما هي خدمات التسويق من أمازون؟

في الأساس ، يشبه التسويق عبر أمازون مجموعة فرعية قائمة بذاتها من أساليب التسويق الرقمي الشائعة.

يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية ذات واجهات متاجر Amazon الاستفادة من تحسين محرك البحث وحملات الدفع لكل نقرة والإعلانات الممولة والمزيد لوضع منتجاتها وأعمالها أمام المستهلكين المحتملين ذوي القيمة العالية.

وبالتالي ، فإن Amazon Marketing Services هي الأدوات التي يمكن للبائعين والبائعين استخدامها للترويج لمنتجاتهم من أجل الكلمات الرئيسية المحددة التي قد يبحث عنها عملاؤهم داخل سوق Amazon.

علاوة على مفتاح الاستهداف ، يمكن للبائعين أيضًا استهداف العملاء المحتملين بناءً على المنتجات ذات الصلة وأنواع المنتجات المحددة والفئات والمزيد.

يتيح ذلك للشركات إنشاء جماهير مخصصة موجودة فقط في بيئة Amazon.

يعمل التسويق على Amazon على تحسين المبيعات عبر الإنترنت لعلامتك التجارية

نظرًا لأن Amazon وحدها تمتلك حوالي 50 ٪ من سوق التجارة الإلكترونية ، فمن مصلحة معظم شركات البيع بالتجزئة ليس فقط عرض منتجاتها للبيع على Amazon ولكن لتسويقها بشكل استراتيجي للمستهلكين المحتملين أيضًا.

يقول برنت ناو ، مدير العمليات في وكالة Thrive للتسويق عبر الإنترنت: "على عكس قنوات التسويق العضوية الأخرى ، فإن Amazon تدفع إلى حد كبير مقابل اللعب عندما يتعلق الأمر بالرؤية ضمن نتائج البحث في السوق". "إذا كنت تقدم منتجًا جديدًا ، فقد يكون من الصعب جدًا الحصول على الرؤية ، حيث إن سرعة المبيعات والنقرات وحركة المرور الإجمالية هي التي تدفعك إلى أعلى نتائج البحث في السوق."

ومع ذلك ، توفر Amazon Marketing Services طريقة لأي بائع للترويج لمنتجاته في السوق جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية المعروفة.

يساعدهم هذا في تحقيق المبيعات وتعزيز نمو الأعمال من خلال Amazon.

تحقق من ملف Thrive Internet Marketing Agency للتعرف على أسعارها وخبراتها ومراجعات العملاء وقيادة الشركة والمزيد!

أهم استراتيجيات تسويق 2 من أمازون يتم تنفيذها الآن

أمازون سيو

لا يشير تحسين محرك البحث (SEO) إلى Google فقط - على الرغم من ارتباطه الشائع بمحرك البحث على الإنترنت.

في الواقع ، SEO هي ببساطة عملية تحسين صفحات الويب الخاصة بك لترتيب أعلى في قوائم البحث على محركات مختلفة.

يمكن أن تشمل هذه Google و Bing و Yahoo! وحتى Amazon.

يعد تحسين محرك بحث Amazon أمرًا بالغ الأهمية لجذب المستهلكين وزيادة المعاملات عبر الإنترنت.

بعد كل شيء ، لا يغامر 70٪ من متسوقي أمازون بتجاوز الصفحة الأولى من قوائم البحث الخاصة بهم على الموقع.

لبناء تواجد ناجح لقوائم البحث على Amazon ، تحتاج العلامات التجارية إلى التغلب على ما يسمى بخوارزمية A9 - أو العملية التي تحدد ترتيب منتجات الطلب بناءً على عبارات الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستخدمون.

تتضمن بعض العوامل الشائعة التي تحللها خوارزمية A9 عند تحديد رتبتك ما يلي:

1. مبيعات المنتج ومعدل التحويل

هذا واحد بسيط للغاية: كلما كان منتجك يبيع على أمازون بشكل أفضل ، كلما حصلت على مرتبة أعلى. لا يمكنك الغش في هذا ، ولكن يمكنك تقديم مبيعات وصفقات وحوافز وتكاليف تنافسية.

2. المراجعات

ستعمل شهادات العملاء الأفضل على تحسين موثوقية علامتك التجارية وتعزيز ثقة أفضل مع المستهلكين. ومثل Google تمامًا ، تؤدي العلاقة الأفضل بين العميل والعلامة التجارية إلى ترتيب أعلى وحركة مرور عضوية أكثر.

3. الأسئلة

لدى متسوقي أمازون خيار طرح أسئلة حول منتجاتك. على الرغم من أنه يمكن للمستهلكين الآخرين الإجابة عن هذه الأسئلة في المنتدى ، فإن تقديم إرشادات رسمية مباشرة من علامتك التجارية يضيف طبقة من المصداقية ويحسّن Amazon SEO.

4. قائمة المنتجات

كلما كان "ملف تعريف" العنصر الخاص بك أكثر اكتمالاً ، زادت المعلومات المتوفرة لدى Amazon حول علامتك التجارية ومنتجك. هذا يمنح المستهلكين مزيدًا من المعلومات ويساعد على زيادة معدلات التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد Amazon أيضًا على فهم ماهية منتجك بالضبط وبالتالي تصنيفه بشكل أكثر دقة في القوائم.

أفضل شركات التسويق في أمازون

إعلانات أمازون

تركز Amazon Marketing Services بشدة على إعلانات Amazon ، التي تعمل على نموذج تكلفة الدفع لكل نقرة.

يمكن أن تتضمن إعلانات أمازون ما يلي:

• حملات إعلانية دعائية.
• حملات العلامات التجارية المدعومة
• إعلانات عرض المنتج.

في النهاية ، تعمل إعلانات Amazon بشكل مشابه لإعلانات Google المدفوعة أو حملات Facebook - فقط على نظام أساسي مختلف يعمل بنظام PPC مع هدف صارم يركز على التجارة الإلكترونية.

ماذا بعد؟ يرتبط نجاح إعلانات Amazon الخاصة بك ارتباطًا مباشرًا بـ Amazon SEO الخاص بك.

يقول Nau: "ترتبط هذه الحملات إلى حد كبير بأداء تصنيف محرك بحث سوق أمازون لمنتج معين". "تعمل سرعة المبيعات والنقرات على تحسين ترتيب المنتج وظهوره في السوق. تساعد حملات إعلانات أمازون في بدء هذه العملية ودعمها ".

ما هي استراتيجية التسويق في أمازون التي يجب أن تعطيها الأولوية؟

مع تكتيكات تحسين محرك البحث المعقدة والعديد من الإعلانات المدفوعة على الطاولة ، كيف يمكن للعلامات التجارية تحديد المبادرات التسويقية التي يجب أن تعطي الأولوية لها أولاً؟

إذا كان عليك أن تختار ، توصي Thrive Internet Marketing Agency بالاستثمار في Amazon SEO المناسب - وخاصة تحسين الكلمات الرئيسية - وربط ذلك بالإعلانات التي ترعاها Amazon.

وفقًا لوكالة Thrive Internet Marketing Agency ، توفر الإعلانات التي ترعاها أمازون أفضل وصول ، وتوفر أكبر قدر من المرونة في العثور على الكلمات الرئيسية التي ستولد أفضل التحويلات لمنتجات معينة.

يقول Nau: "يمنح هذا القدر من التحكم البائع القدرة على العمل من أجل تحقيق عائد استثمار مثالي في حملاته الإعلانية مع ترسيخ مكانة المنتج ضمن نتائج البحث العضوية في السوق".

3 أفضل ممارسات التسويق من أمازون يجب اتباعها

1. تحميل الكلمات الرئيسية في عناوين المنتج الخاص بك

يقول Nau: "أعط الأولوية لأول 60 حرفًا من عنوان المنتج". "إذا كنت قادرًا على إنشاء عنوان منتج لا ينقل فقط المنتج الذي تبيعه بوضوح ، ولكن يمكنه أيضًا دمج الكلمات الرئيسية المستهدفة الرئيسية الخاصة بك ، فسيساعد ذلك بشكل كبير في جهود Amazon SEO الخاصة بك."

2. حافظ على تركيز الحملات

لا تفرط في تحميل إعلان معين بعدة أهداف أو تحاول الترتيب لعدة كلمات رئيسية. بدلاً من ذلك ، اختر بعض مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة والقابلة للتحقيق وركز عليها.

سيسمح لك شحذ الأهداف المستهدفة بأن تكون أكثر نجاحًا بالنسبة لها ، في حين أن الكثير من الأهداف تضعف النجاح في جميع المجالات.

3. لا تعتمد على الحملات الآلية

على الرغم من أن أمازون تقدم حملات إعلانية آلية بنظام الدفع لكل نقرة ، وهي أسرع في الإعداد والتحسين التلقائي ، فإننا نوصي بأخذ الوقت الكافي لإنشاء كل حملة على حدة.

سيسمح لك ذلك بتخصيص كل جانب من جوانب حملتك لاحتياجات علامتك التجارية المحددة وضمان معدل نجاح أفضل.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من شركات التسويق ، مثل Thrive Internet Marketing Agency ، التي يمكنها إعداد إعلانات رقمية متخصصة على Amazon بشكل جيد.

هل تريد اكتشاف أحدث نصائح التجارة الإلكترونية؟ اشترك في النشرة الإخبارية DesignRush واحصل على أهم الأفكار المرسلة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!

عملية التسويق في أمازون: كيف نجحت شركة Papersalt في زيادة إيرادات Amazon بنسبة 875٪

قامت وكالة Thrive للتسويق عبر الإنترنت بإصلاح وجود Papersalt للتجارة الإلكترونية في أمازون.

أدى هذا إلى زيادة إيراداتهم بنسبة 875٪ في الأشهر السبعة الأولى من الحملة (على أساس سنوي).

أكملت شركة التسويق عدة مهام رئيسية لتحسين نتائج البحث والتحويلات ، بما في ذلك:

• تنفيذ إعلانات أمازون ، وخاصة من خلال نشر Kindle.
• أجرى بحثًا عن السوق لتحديد العناصر السكانية المستهدفة التي بحثت عنها وشرائها من أمازون.
• تم تحميل اسم العلامة التجارية والكلمات الرئيسية في أول 60 حرفًا من العنوان لتحسين نتائج قوائم بحث Amazon و Google.
• الميزات الرئيسية المحدثة وتحسين وصف قائمة المنتجات.
• و اكثر!

ما هي تكلفة خدمة التسويق من أمازون؟

تختلف خدمات Amazon Marketing Services وفقًا لأهداف العمل.

تعتمد التكاليف على عدد الحملات والميزانية اليومية التراكمية لكل من تلك الحملات التي تعمل في أي وقت - على غرار حملات الدفع بالنقرة من Google.

توصي وكالة Thrive Internet Marketing Agency بميزانية العلامات التجارية على الأقل 20 دولارًا في اليوم لكل حملة فردية للسماح بأفضل فرص النجاح.

أفضل شركات التسويق الرقمي

هل يجب أن تعمل مع وكالة تسويق أمازون؟

في النهاية ، ستسمح الشراكة مع وكالة لعلامتك التجارية بالتركيز على عملك الأساسي وتمكين خبراء التسويق في أمازون من القيام بما يفعلونه بشكل أفضل: تحسين حملاتك وزيادة تحويلات التجارة الإلكترونية.

إعلانات أمازون وتحسين محركات البحث معقدة. يمكن للعلامات التجارية التي تحاول إدارة الحملات بنفسها أن تتعرض للكثير من الضغط غير المبرر وعدم الكفاءة إذا حاولت إدارة كل منهم بأنفسهم - خاصةً إذا كان لديهم متجر قوي عبر الإنترنت.

عندما تشترك العلامات التجارية مع شركة AMS ، يمكن لخبراء الوكالات تحسين أداء الحملة.

وفي الوقت نفسه ، يمكن للشركات التركيز على الوفاء وخدمة العملاء وجهود التسويق الرقمي الأخرى والمزيد ، مما يؤدي إلى إنشاء شراكة شاملة لتحقيق النجاح.

هل ترغب في تحسين مبيعات التجارة الإلكترونية في أمازون ، وزيادة معدلات التحويل وزيادة الإيرادات؟ اتصل بوكالة Thrive للتسويق عبر الإنترنت هنا لبدء مشروعك وتحقيق أهداف عملك.