أساسيات Amazon PPC: الشروع في استخدام منتجات Amazon الدعائية

آخر ضيف بواسطة Luke من Ad Badger

إعلان أمازون هو أفضل منصة لأي شخص يحاول بيع منتج. لا تصدقني؟ دعونا نلقي نظرة على الأرقام.

في عام 2019 ، تم بيع ما يزيد عن 229 مليار دولار من البضائع على أمازون ، وهو ما يعادل نصف مبيعات التجارة الإلكترونية تقريبًا في الولايات المتحدة. ما هو أفضل من هذه الأرقام؟ من المتوقع أن تستمر أمازون في زيادة حصتها في السوق ويتدفق البائعون على المنصة كل يوم بالآلاف.

من الواضح أن Amazon تقدم فرصة رائعة ، وقد حان الوقت لبدء استخدام Amazon PPC.

أساسيات إعلانات أمازون

تستخدم إعلانات أمازون بشكل أساسي نموذج الدفع بالنقرة (PPC) لإعلاناتها. هذا يعني أنك تدفع عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، بدلاً من الدفع عند ظهور إعلانك في البحث (نموذج التكلفة لكل ألف ظهور).

عندما يتعلق الأمر بالعطاءات ، فإن Amazon لديها تنسيق نمط المزاد لتحديد الإعلانات التي تظهر لبحث معين. Amazon PPC عبارة عن مزاد يقوم فيه البائعون بالمزايدة على كلمات رئيسية معينة. من الواضح أن العطاءات الأعلى مفضلة عن عروض التسعير المنخفضة ، ولكن هناك المزيد للمعادلة.

تعمل أمازون أيضًا في أداء إعلانك لتحديد مدى تماسكه مع منافسيك. يُطلق على مقياس الأداء هذا اسم تصنيف الإعلان. الصيغة الدقيقة التي تستخدمها Amazon لتحديد تصنيف الإعلان غير واضحة ، ولكن هناك بعض مقاييس الأداء الواضحة ومقاييس الصلة التي تؤثر في ذلك.

لمعرفة ترتيب إعلانك ، اضرب عرض أسعارك في درجة إعلانك. مع درجة إعلان عالية ، من المحتمل أن يكون لديك عرض أسعار أقل من منافسيك ولا يزال موقع أمازون يحظى بتقدير أكبر.

أنواع إعلانات أمازون PPC

عند إنشاء أول حملة Amazon PPC ، سيتعين عليك تحديد نوع الإعلان الذي تريد استخدامه.

لدى أمازون ثلاثة أنواع من الإعلانات:

• المنتجات الدعائية
• العلامات التجارية الممولة
• عرض دعائي

يمكن أن يكون كل نوع إعلان فعالاً ، ولكن بالنسبة لهذا المنشور ، سنركز على المنتجات الدعائية لأن هذا النوع من الإعلانات يوفر للبائعين أفضل عائد على الإنفاق الإعلاني ويسهل على المبتدئين إدارته.

المنتجات الدعائية

عندما يقوم شخص ما بإجراء بحث على Amazon ، فإن أول منتجين أو ثلاثة منتجات تظهر في الجزء العلوي من SERP (صفحة نتائج محرك البحث) سيكون لها شارة "برعاية" صغيرة فوق عنوان المنتج. هذه منتجات دعائية.

بالنسبة لعمليات بحث معينة ، تقوم أمازون بعمل عنصر يناسب معايير البحث. في هذه الحالات ، تضع Amazon منتجها AmazonBasics في الجزء العلوي من SERP متبوعًا بالمنتجات الدعائية.

بناء حملة المنتجات الدعائية

لإنشاء حملتك الأولى للمنتجات الدعائية ، حدد نوع الإعلان ثم ضع في اعتبارك نوع الاستهداف الذي تريد استخدامه. لدى أمازون طريقتان للاستهداف: آلي ويدوي.

سوف نتعمق أكثر في هؤلاء لاحقًا.

ستحتاج أيضًا إلى تعيين ميزانية يومية ، ومقدار الوقت الذي تريد تشغيل الحملة فيه ، وتنظيم حملاتك عن طريق إضافة اسم الحملة. يمكنك أيضًا إنشاء محفظة حيث يمكن تجميع حملات متعددة معًا لأغراض تنظيمية.

ستحتاج أيضًا إلى تحديد إستراتيجية عروض تسعير حملتك. إذا كنت ترغب في منح أمازون القدرة على رفع وخفض عروض التسعير الخاصة بك ، فاستخدم المزايدة الديناميكية لأعلى ولأسفل. إذا كنت مرتاحًا فقط لقيام Amazon بتخفيض عرض التسعير الخاص بك ، فحدد فقط المزايدة. الخيار الأخير هو تقديم العطاءات الثابتة حيث لن تغير أمازون عرض التسعير الخاص بك.

يمكنك أيضًا ضبط عروض التسعير الخاصة بك عن طريق الموضع. هذا يعني أنك ستدفع مبالغ مختلفة بناءً على مكان عرض إعلانك على Amazon. اعرف المزيد حول تعديل عروض التسعير حسب الموضع.

خيارات الاستهداف للمنتجات الدعائية

كل شيء آخر في صفحة الإعداد هذه يعتمد على نوع الاستهداف الذي تختاره. لدى أمازون نوعان من حملات المنتجات الدعائية ، تلقائية ويدوية. يقدم هذان النوعان من الحملات خيارات استهداف مختلفة جدًا.

1. الاستهداف التلقائي

تمنح الحملات التلقائية ، أو الحملات التلقائية ، أمازون القدرة على تحديد الكلمات الرئيسية التي سيظهر إعلانك من أجلها. تحاول أمازون اختيار الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع فئة المنتج والمنتجات ذات الصلة والكلمات الرئيسية في عنوان المنتج ووصفه.

يمكن أن تكون الحملات التلقائية أداة رائعة لجميع البائعين ، لكنها ضرورية للمبتدئين لأنها تقدم:

• خطوه سهله
• جمع البيانات
• مخاطر منخفضة لارتكاب خطأ فادح

يجب أن يبدأ كل مبتدئ بحملة تلقائية. كثيرًا ما نرى البائعين ينشئون حملتهم الأولى ويحاولون اختيار كلماتهم الرئيسية يدويًا. ماذا يحدث؟ لقد رأوا أن إنفاقهم على الإعلانات يذهب هباءً لأن الكلمات الرئيسية التي اعتقدوا أنها ذات جودة عالية تبين أنها ليست أكثر من إهدار للمال.

تعمل الحملات التلقائية أيضًا على إبعاد المبتدئين عن الخطيئة الأساسية لـ Amazon PPC: إغراق الكلمات الرئيسية. يعتبر البائعون الذين يأخذون مئات الكلمات الرئيسية من مولد الكلمات الرئيسية أو أداة أخرى ويطرحونها جميعًا في حملة إغراقًا للكلمات الرئيسية.

لا تعمل هذه الإستراتيجية أبدًا ، ولهذا نوصي الجميع باستخدام الحملات التلقائية ، بغض النظر عن مستوى خبرتك. تعتبر الحملات التلقائية أمرًا رائعًا لجمع البيانات والبحث ، وليس هناك أي معنى لاستخدام الكلمات الرئيسية غير المختبرة عندما يمكن للحملة التلقائية أن تزيل التخمين من المعادلة.

هناك بعض السلبيات للحملات التلقائية. بالنسبة للمبتدئين ، لديك سيطرة أقل على حملتك وتعتمد على خوارزمية A9 من Amazon للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة. أنت ملزم في نهاية المطاف بالإنفاق على الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة.

سيكون من الرائع أن تتمكن من تعديل حملاتك التلقائية للحد من عدد الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة. أوه انتظر ، هناك!

بعد إنشاء حملتك ، يمكنك تغيير عرض الأسعار في كل مجموعة استهداف.

ما هي مجموعة الاستهداف؟

لدى أمازون ثلاث مجموعات استهداف للحملات التلقائية. لفهم كيفية عملها بشكل أفضل ، دعنا نقول إننا نبيع أحذية Nike للجري.

• تطابق وثيق - سيظهر منتجنا للبحث عن "أحذية نايك".
• مباراة فضفاضة - سيظهر منتجنا عند البحث عن "معدات رياضية".
• مجاملات وبدائل - سيظهر منتجنا أمام المتسوقين الذين نظروا إلى منتجات مماثلة أو منافسينا المباشرين.

إذا كنت لا ترغب في تغيير هذه المجموعات ، يمكنك دائمًا الالتزام بعرض التسعير الافتراضي.

2. الاستهداف اليدوي

تسمح الحملات اليدوية للبائعين باختيار الكلمات الرئيسية والمنتجات التي يريدون استهدافها. يمنحك هذا تحكمًا كاملاً في ما تقدمه من عروض أسعار.

عند إنشاء حملة يدوية لأول مرة ، عليك الاختيار بين استهداف الكلمات الرئيسية أو المنتجات.

الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية

على السطح ، يبدو الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية بسيطًا جدًا. يمكنك تحديد اختياراتك ، وتعيين عرض التسعير الخاص بك ، وتذهب بعيدًا. حق؟ حسنًا ، دائمًا ما يفاجئ الجزء "بعيدًا" البائعين الجدد لأنه قد يكون مصدر إزعاج.

إذا لم يكن لديك دليل عندما يتعلق الأمر باختيار الكلمات الرئيسية ، فاستخدم حملة تلقائية. لا تفريغ الكلمات الرئيسية وابدأ في القدم الخاطئة.

بالنسبة إلى الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية ، هناك ثلاثة أنواع مطابقة:

• المطابقة التقريبية: تحتوي على جميع الكلمات الرئيسية بأي ترتيب وتتضمن صيغ الجمع والصيغ والكلمات الرئيسية ذات الصلة.
• مطابقة العبارة: تحتوي على العبارة الدقيقة أو تسلسل الكلمات الرئيسية.
• المطابقة التامة: تطابق تمامًا الكلمة الرئيسية أو تسلسل الكلمات الرئيسية.

استهداف المنتج للحملات اليدوية

عند استخدام الحملات اليدوية ، يمكنك أيضًا استهداف منتجات معينة. يُعرف هذا أيضًا باسم استهداف ASIN. ASIN هو رقم تعريف قياسي من أمازون يمتلكه كل منتج على Amazon. يتيح لك استهداف المنتج متابعة منتج معين وعرض إعلانك أينما يظهر ذلك المنتج.

لنفترض أنك بوما ، ولديك تي شيرت مشابه للقميص الذي صنعته شركة نايكي. من خلال استهداف المنتج ، يمكن أن تظهر Puma إعلان منتج مدعوم لقميصها كلما أظهر إعلان أو بحث عضوي قميص Nike المحدد.

يمكنك أيضًا استخدام استهداف المنتج للاستفادة من المنتجات في فئة معينة. إذا كنت في مساحة المكملات الطبيعية ، يمكنك ببساطة تحديد هذه الفئة وستكون قادرًا على متابعة منافسيك.

3. الاستهداف السلبي

الآن بعد أن تناولنا أساسيات "الاستهداف المؤيد" ، دعنا نتعمق في الاستهداف السلبي. يتيح لك الاستهداف السلبي حظر كلمات رئيسية ومنتجات معينة حتى لا يظهر منتجك في عمليات البحث عن هذه الكلمات وبجانب تلك المنتجات.

يعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية طريقة سهلة لضمان عدم ظهورك في عمليات بحث غير ذات صلة ، ويمكن القيام بذلك للحملات التلقائية واليدوية. إذا كنت تطلق حملة تلقائية لمكملات البروتين ، فأنت لا تريد أن يظهر إعلانك في البحث عن حبوب زيت السمك ، لذلك ستكون الكلمة الرئيسية السلبية مفيدة للغاية.

عند البدء لأول مرة ، قد يكون تحديد الكلمات الرئيسية غير الملائمة أمرًا صعبًا. بعد رؤية نتائج حملتك التلقائية الأولى ، يمكنك معرفة المواضع التي لا يعمل فيها إعلانك بشكل جيد والبدء في حظر الكلمات الرئيسية و ASINs. هذا هو الأساس لنموذج RPSB الخاص بنا.

يسمح لك استهداف المنتج السلبي بحظر المنتجات الفردية. هذا يعني أنه إذا كانت لديك حملة موجهة نحو الصيد الجائر لعملاء منافسيك المحتملين ، فيمكنك منع إعلانك من الظهور بجوار منتجاتك الخاصة.

المجموعات الإعلانية

لتقريبه باستهداف سلبي ، قمنا بتغطية جميع الأساسيات على مستوى الحملة. لنلقِ نظرة الآن على المجموعات الإعلانية.

تتيح المجموعات الإعلانية للبائعين أن يكونوا أكثر تحديدًا فيما يتعلق باستهدافهم داخل الحملة. يمكنك تجميع المنتجات المتشابهة معًا للمساعدة في تنظيم حملتك ، ثم تعيين معلمات الاستهداف لتلك المجموعة الإعلانية.

قد يكون هذا مربكًا بعض الشيء ، لذا إليك الهيكل الأساسي لحساب Amazon PPC:

أنواع أخرى من إعلانات أمازون

لقد تطرقنا إلى أساسيات إعلانات المنتجات الدعائية ، ولكن هناك نوعان آخران من الإعلانات يجب استعراضهما. يمكن أن تكون العلامات التجارية الممولة والإعلانات المصورة المدعومة فعالة بشكل لا يصدق ، لكنها لا تقدم نفس القيمة للبائع الجديد الذي تقدمه المنتجات الدعائية.

العلامات التجارية الممولة

تشبه إعلانات العلامات التجارية المدعومة المنتجات الدعائية ، ولكن بدلاً من عرض منتج واحد في بحث معين ، فإنها تسمح للبائعين بعرض منتجات متعددة أو علامتهم التجارية بشكل عام.

العلامات التجارية الدعائية فعالة للغاية ، لكنها أيضًا تنافسية للغاية. هذه المنافسة هي السبب الرئيسي الذي يجعلنا نوصي البائعين الجدد بسهولة استخدام إعلانات العلامات التجارية المدعومة.

عرض دعائي

الإعلانات المصورة المدعومة هي "الطفل الجديد على الكتلة" في عالم الإعلان في أمازون. يمكن أن تظهر هذه الإعلانات على موقع أمازون أو على أي موقع مملوك لشركة أمازون. هذا يعني أنك لا تستهدف الكلمات الرئيسية أو المنتجات فحسب ، بل تستهدف الجماهير.

يتمثل الجزء الأكثر إرباكًا في الإعلانات المصوّرة الممولة في أنه ، في بعض الحالات ، لا تتبع الإعلانات المصوّرة الدعائية نموذج الدفع بالنقرة (PPC). تختلف مقاييس الإعلانات المصوّرة المدعومة أيضًا عن أنواع الإعلانات الأخرى. لهذه الأسباب ، نحذر البائعين الجدد من الانتقال مباشرة إلى الإعلانات المصورة المدعومة.

افكار اخيرة

ها أنت ذا. أنت الآن جاهز لبدء استخدام Amazon PPC ، وستبدأ في العمل الصحيح.

لمراجعة كل ما تطرقنا إليه:

• ابدأ بحملة منتج مدعوم.
• أولاً ، ابدأ حملة تلقائية للحصول على كلمات رئيسية عالية الجودة ، وإلقاء نظرة على البيانات التي تم إنشاؤها من الحملة ، وإجراء التغييرات بناءً على البيانات.
• بمجرد أن تصبح جاهزًا ، تفرّع واستكشف جميع الفرص التي توفرها أمازون للبائعين.

ضع في اعتبارك أن هذا المنشور يغطي فقط كيفية بدء استخدام Amazon PPC. إذا كنت تريد حقًا أن تصبح خبيرًا في خدمة الدفع بالنقرة (PPC) ، فتحقق من جميع محتوياتنا حول تحسين حملاتك.