دليل المبتدئين لاستخدام أداة تسعير أمازون

إذا كنت قد أجريت بحثك وكنت مستعدًا لاتخاذ الخطوة التالية في أداة تسعير Amazon التلقائية ، فإن RepricerExpress موجود للمساعدة. أنت تعلم بالفعل أن أتمتة هذا الجزء من عملية البيع يمكن أن يوفر لك ساعات من العمل ، ويقلل من الخطأ البشري ويساعدك على المنافسة بقوة أكبر في مجال البيع. ولكن عندما يتعلق الأمر بالإعداد والتسوق والمضي قدمًا ، كيف يمكنك فعل ذلك بالفعل؟

أولاً ، حدد الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار

بغض النظر عن معيد التسعير الذي تختاره ، سيسمح لك كل واحد بتعيين الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار. لقد كتبنا منشورًا تفصيليًا حول كيفية تحديد الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار ، ولكن دعنا نلخص ما ينطوي عليه الأمر.

ابدأ بحساب السعر الأدنى. للقيام بذلك ، اجمع جميع التكاليف التي تدخل في المنتج (تكلفة العنصر الأساسي ، ورسوم الشحن ، ورسوم أمازون ، وتكلفة البرنامج *) ومقدار الهامش الذي تحتاجه لتحقيق ربح. إذا كنت لا تعرف ما يجب أن يكون عليه هامش ربحك ، فابدأ بحوالي 25٪.

* تكلفة البرنامج هي التكلفة الشهرية لاستخدام هذا البرنامج مقسومة على عدد المنتجات المدرجة في نفس الإطار الزمني.

هذا هو سعرك الأدنى ، وهو أقل سعر يجب أن يُدرج به هذا المنتج. يمكنك اختيار الانتقال إلى ما دون هذا في بعض الأحيان ، على سبيل المثال ، إذا كنت تدير عرضًا ترويجيًا أو تحاول بيع أسهم بطيئة الحركة ، ولكن هذا منشور آخر لوقت آخر.

الآن ، حان الوقت لأقصى سعرك. يعد هذا الأمر أكثر تعقيدًا لأنه يأخذ المزيد من العوامل في الاعتبار ، مثل عدم فقدان مربع الشراء لأن المنتج تم العثور عليه أرخص بكثير في مكان آخر ، وما يفعله منافسوك ، وكيف يتم العرض والطلب في الوقت الحالي.

بعبارات رياضية بحتة ، يمكنك أن تأخذ نفس الصيغة التي تستخدمها للسعر الأدنى (تكلفة العنصر الأساسي ، ورسوم الشحن ، ورسوم أمازون ، واستخدام البرامج) ، ولكن قم بتغيير الهامش ليكون أعلى. يتطرق المنشور الذي ربطناه إلى مزيد من التفاصيل حول كيفية تحديد السعر الأقصى ، ولكن هذا هو المكان الذي يساعدك فيه البحث الشامل والمراقبة الدقيقة لمنافسيك.

ثانيًا ، قم بتحسين قواعد التسعير الخاصة بك

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه تخصيص العملية حقًا لتناسب ميزانيتك واحتياجاتك ومخزونك ومهاراتك وخبراتك وصنع القرار. لحسن الحظ ، لدينا مقطع فيديو حول كيفية إنشاء وإدارة قواعد إعادة التسعير لمساعدتك على البدء. وإذا أردت التعمق أكثر ، فلدينا سلسلة كاملة من مقاطع الفيديو حول قواعد إعادة التسعير.

لكن بالنسبة للأساسيات ، إليك ما تحتاج إلى معرفته.

1. استخدام قالب مبني مسبقًا

إذا كنت تفضل تعديل شيء تم إنشاؤه بالفعل بدلاً من البدء من نقطة الصفر ، فقد يكون استخدام نموذج مُعد مسبقًا خيارًا رائعًا. يتيح لك ذلك عرض مجموعة كاملة من قواعد التسعير المحددة التي يمكنك الاحتفاظ بها كما هي أو تخصيصها لتناسب تفضيلاتك.

يتعلم أكثر…

2. إنشاء قاعدة أساسية لإعادة تسعير أمازون

لقد قمنا بالفعل بتغطية الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار ، ولكن القاعدة العامة الثانية التي يمكنك إنشاؤها هي من تنافس وكيف. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين عوامل التصفية الخاصة بك للسماح لأسعارك بالتنافس فقط مع البائعين الذين ليسوا من بين أفضل 20 بائعي FBA ، أو يمكنك استبعاد بائعي FBA تمامًا.

يتعلم أكثر…

3. حالة السلعة

هذا بسيط جدًا - حدد قاعدة التسعير لمنتج ما ليشمل فقط المنتجات التي لها نفس حالة المنتج الذي تبيعه. إذا كان لديك شيء جديد تمامًا ، فلن تربح أبدًا مقابل منتج مستعمل بسعر أرخص بكثير. وإذا تم استخدام منتجك ، فيجب أن يكون سعرك الأرخص هو الميزة الأكثر جاذبية لجذب المشترين بعيدًا عن إنفاق المزيد على شيء جديد تمامًا.

يتعلم أكثر…

4. تضمين البائعين أو استبعادهم

هذا هو المكان الذي سترغب في قضاء الكثير من الوقت في البحث فيه عن منافسيك لأن الأشخاص الذين تختار تضمينهم و / أو استبعادهم يمكن أن يكونوا صانعي فرق كبير بالنسبة لك. قم بإنشاء جدول بيانات يوضح اسم منافسيك وملاحظاتهم وموقعهم ووقت الشحن حتى تتمكن من التنافس مع البائعين الأكثر تشابهًا. تستخدم المسابقات الرياضية المرشحات لإنتاج فائزين من أكثر المجموعات توافقاً ، ويجب أن تفعل الشيء نفسه لمنح نفسك أفضل فرصة للفوز.

يتعلم أكثر…

5. التسعير للتغلب ، المطابقة ، السعر أعلى أو التجاهل

عندما تبدأ في تحسين اختياراتك ، فإن الشيء الوحيد الذي ستواجهه هو ما إذا كنت تريد التغلب على البائعين الآخرين أو المطابقة أو السعر أعلاه أو تجاهل البائعين الآخرين. هناك العديد من الطرق المختلفة لتلبية الطلبات على Amazon (Amazon نفسها ، وفاء Amazon ، و Seller Fulfilled Prime ، و Merchant Fulfilled) ومرة ​​أخرى ، هنا يأتي دور البحث والإعداد. إذا كنت تختار تلبية طلباتك الخاصة (FBM) ، فمن المحتمل أن يكون وقت التسليم أطول من FBA ، لذا ستحتاج على الأرجح إلى جعل أسعارك أكثر جاذبية لتعويض وقت الشحن الأطول - ويعرف أيضًا باسم عدم التنافس مع أسعار FBA . يمكنك أيضًا اختيار التنافس مع بائعي Buy Box فقط ، ولكن تذكر أن الفوز بـ Buy Box يعتمد على السعر بشكل كبير ، لذا تأكد من أن هذا مناسب لك قبل تحديد هذا الخيار.

يتعلم أكثر…

6. السيناريوهات

مع أي شيء في الحياة ، من الجيد أن يكون لديك خطط طوارئ في حالة عدم عمل الأشياء كما هو متوقع ، وإنشاء سيناريوهات لقواعد إعادة التسعير الخاصة بك يفعل ذلك بالضبط. إنه يشبه إلى حد ما كيفية عمل كتب Choose Your Own Adventure من خلال تقديم مجموعة محدودة من الخيارات لك بناءً على الموقف الحالي. على سبيل المثال ، إذا لم يكن لمنتجك منافس ، هل ترغب في اختيار عدم إعادة التسعير أو اختيار السعر الأدنى أو الأقصى؟ (تلميح: السعر الأقصى هو الإجابة الصحيحة).

يتعلم أكثر…

7. حماية الربح

مهما كانت قواعد إعادة التسعير التي تختارها ، يجب أن تفكر دائمًا في حماية أرباحك. هناك أوقات تريد فيها استخدام زعيم الخسارة لزيادة المبيعات ، ولكن ليس على حساب أرباحك الإجمالية. لحماية أرباحك ، ضع القواعد التي تحدد متى تبدأ وتوقف قاعدة إعادة التسعير وما يحدث ضمن هذه الإعدادات.

يتعلم أكثر…

8. كم مرة لإعادة التسعير

سيطبق معيد التسعير الجيد قواعد إعادة التسعير تلقائيًا بناءً على الإعدادات التي طبقتها. الشخص الأفضل سيفعل ذلك على الفور داخل جهاز إعادة التسعير ويطابق سرعة أمازون بأكبر قدر ممكن. من المهم ملاحظة أن أمازون تضع قيودًا على كل معيد تسعير يستخدم سوقه ، لذلك تريد أن يعمل معيد التسعير الخاص بك بسرعة البرق لتعويض أي وقت ضائع.

يتعلم أكثر…

افكار اخيرة

إن البدء في استخدام أداة تسعير Amazon ليس مخيفًا كما قد يبدو ، خاصةً عندما يكون لديك دليل مبتدئ مثل هذا لتحطيم الأشياء. وأفضل جزء؟ يتيح لك RepricerExpress القيام بكل شيء في هذا المنشور ، إلى جانب المزيد. خطوتك التالية هي التسجيل الآن والاستمتاع بالنسخة التجريبية المجانية مع هذا الدليل في متناول اليد حتى تتمكن من تطبيق القواعد مثل المحترفين مع الحد الأدنى من منحنى التعلم. هيا ، إنه أسهل مما تعتقد!

الموضوعات ذات الصلة: 15 سببًا لاستخدام البائعين لبرنامج إعادة التسعير من Amazon