7 أساليب بحثية عن منتجات أمازون تحتاجها في عام 2022

عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون ، فإن أهم جزء في استراتيجيتك هو تكتيكات البحث عن المنتج والاختيار - لا ينبغي أبدًا التقليل من أهمية هذه المهمة! اختر المنتج المناسب وسيكون عملك في التجارة الإلكترونية قادرًا على الإقلاع. اختر المنتج الخاطئ وسيكون تحقيق مبيعاتك وأرباحك بالطبع أصعب بكثير.

يجد العديد من البائعين أن احتمالية البحث مبالغ فيها ، وليس هناك من ينكر أنها مهمة ضخمة. لكن لا يجب أن تكون أبحاث المنتج شاقة! لنفكر أولاً فيما تستلزمه أبحاث منتجات أمازون بالفعل.

ما هو بحث منتجات أمازون؟

عملية البحث عن المنتجات لبيعها على أمازون هي بالضبط تلك. عملية تحليل ما يتم بيعه حتى تتمكن من الحصول على جزء من الإجراء. الفكرة هي أن تقوم بالبحث عن المنتجات التي يمكنك الحصول عليها بسعر زهيد وبيعها من أجل الربح. تبدو بسيطة للغاية ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، فهي عملية تتضمن العديد من العوامل المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار.

على سبيل المثال ، سيؤثر اختيارك المتخصص وأي قيود للعلامة التجارية ومنافستك وتكاليفك ورسومك على ما إذا كانت المنتجات التي تبحث عنها قابلة للتطبيق.

لماذا من المهم إجراء بحث عن المنتج؟

إذا لم تقضي وقتًا كافيًا في صقل مهاراتك البحثية ، فلن تتمكن من تحديد المنتجات المربحة المحتملة. اختيار المنتجات العشوائية لمجرد أنك تحب مظهرها و "تعتقد" أنها ستبيعها على أمازون لن يقطعها ، لأن ما "تفكر فيه" وما سيكشفه بحثك من المرجح أن يكون متناقضين تمامًا!

لذلك ، لا تبيع ما تريد بيعه ، بل قم ببيع ما يبيع!

لا يوجد مكان في العالم لإدارة أعمال التجارة الإلكترونية لتقوم بتخمينات أو قرارات غير مدروسة ، خاصة إذا كنت تريد أن يكون عملك ناجحًا وأن ينمو.

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل بائعي أمازون يجدون أن البحث عن المنتج صعبًا للغاية هو أنهم ببساطة لا يعرفون ما الذي يجب التركيز عليه. وليس من المستغرب أن المنتجات ليست متساوية. قبل أن تبدأ في البحث ، يجب أن يكون لديك مؤشر على الشكل الذي يبدو عليه المنتج الجيد لتقديمه إلى مخزونك.

المنتجات الجيدة مقابل المنتجات السيئة

حسنًا ، قد تكون "المنتجات السيئة" قوية بعض الشيء ، ولكن هناك بالتأكيد خصائص منتج "جيدة" يجب أن تأخذها في الاعتبار عند البحث عن منتجات لبيعها على أمازون. النقطة المهمة هي البحث عن المنتجات التي تبيع - لأنك بالطبع بحاجة إلى العملاء للبقاء على قيد الحياة!

ولكن يجب أيضًا مراعاة المنتج من وجهة نظرك كبائع. على سبيل المثال ، قد تكتشف أن أجهزة التلفزيون مقاس 50 بوصة تبيع وكأنها عفا عليها الزمن. رائعة! ولكن من وجهة نظر عملية ، نظرًا لأن بائع أمازون يعمل على الأرجح من المنزل ، فستواجه مشكلة ليس فقط في تخزين المخزون ولكن أيضًا في رسوم الشحن ، ناهيك عن قيود العلامة التجارية.

لذا ، فأنت بحاجة إلى ترك مثل هذه المنتجات للكبار والتركيز بدلاً من ذلك على المنتجات التي تجعل إدارة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بسيطة وتجعل بحثك بسيطًا أيضًا.

المنتجات الجيدة تتناسب مع المعايير التالية:

• صغيرة وخفيفة الوزن وقوية - يسهل تخزينها في العبوات ونشرها
• نقطة سعر تتراوح بين 10 جنيهات إسترلينية و 50 جنيهاً إسترلينياً - تجذب عمليات الشراء الدافعة
• بدون علامة تجارية (مع إمكانية وضع علامة تجارية) - تتوفر هوامش أعلى
• منافسة منخفضة - فرصة لدخول السوق

من خلال وضع هذه المعايير في الاعتبار ، ستقوم بتصفية العناصر التي لا تفي بهذه المتطلبات وتصبح مهمة البحث الخاصة بك على الفور أقل صعوبة وأكثر دقة.

الآن لا داعي للقلق بشأن البحث عن المنتجات الثقيلة أو الضخمة أو المنتجات ذات العلامات التجارية أو السلع القابلة للتلف أو المنتجات التي لا تندرج في فئة الشراء الدافع.

الآن ، بعد أن عرفت ما تبحث عنه ، دعنا ننتقل إلى أساليب البحث في أمازون التي ستجعل العثور على المنتج المربح المثالي عملية بسيطة.

الموضوعات ذات الصلة: 7 نصائح لاختيار منتج أمازون لعام 2020

كيفية البحث عن المنتجات للبيع على أمازون

نصيحة البائع الأعلى: Niche it Down!

قبل أن ننظر إلى تكتيكات البحث عن منتجات أمازون ، إليك نصيحة لك ، ويمكن أن تكون مفيدة في نجاحك كبائع في أمازون. مثل جميع منصات التجارة الإلكترونية ، إذا كنت تبيع على أمازون فسوف تواجه منافسة بلا شك.

هذا يعني أنه لا يمكنك ببساطة اختيار سوق أو فئة للبيع داخلها ، واختيار منتج (حتى لو كان يناسب المعايير المذكورة أعلاه) ، ثم قم بإدراجها وبيعها! التركيز على الأسواق الواسعة لن ينجح.

على سبيل المثال ، يمكنك اختيار مكانة أطواق الكلاب. عظيم ، لكنه مزدحم للغاية! ستجد الآلاف من بائعي أمازون جميعهم يسردون أطواق الكلاب. لذا ، بدلاً من ذلك ، يجب عليك اختيار مكانة فرعية داخل مكانة رئيسية يقودها الكلب.

يمكن أن يكون تباين اللون قابلاً للتطبيق على سبيل المثال ، لذا فكلما كنت أكثر تحديدًا ، كلما انخفضت المنافسة وزادت أرباحك. بدلاً من أطواق الكلاب ، اختر التركيز على أطواق الكلاب LED الوامضة باللون الوردي ، أو أطواق الكلاب المخصصة على سبيل المثال.

ستكون أحجام البحث أقل ، لكنك ستستهدف سوقًا محددًا للغاية ويمكنك تصفية الكثير من منافسيك. نظرًا لأنك اخترت الذهاب إلى هذا التخصص ، فمن المرجح أن يتم تحويل منتجك باستمرار.

لذلك ، ضع في اعتبارك معايير المنتج ، وقم بتثبيته ثم ابدأ البحث عن منتجات معينة لبيعها على Amazon. ستساعدك أساليب البحث السبعة هذه.

أعلى أساليب البحث في أمازون للبائعين

البحث هو مفتاح العثور على المنتجات الفائزة لبيعها على أمازون. لذلك ، يجب أن تتأكد من أنك تفعل ذلك بشكل صحيح وأن تعرف بالضبط مكان إجراء بحثك!

1. قوائم أمازون

المكان الأول الذي يجب أن تتوجه إليه لإجراء بحثك هو موقع أمازون نفسه. وبشكل أكثر تحديدًا ، قوائم أفضل الكتب مبيعًا في أمازون ، والتي لا تشمل فقط "أكثر الكتب مبيعًا" ، بل تشمل أيضًا أقسام "المحركون والهزازات" و "الأكثر رغبة في" و "أفكار الهدايا". كل هذه يمكن أن تقدم رؤى لا تقدر بثمن حول نوع المنتجات التي يجب أن تفكر فيها لمخزونك.

توجه إلى صفحة Amazon Bestseller وابدأ البحث.

جميع علامات التبويب التي تراها في الجزء العلوي من الصفحة مفيدة للغاية لك عندما يتعلق الأمر ببحث منتج أمازون الخاص بك:

استخدم الأفضل مبيعًا لعرض أفضل 100 منتج مبيعًا في أي فئة. الحيلة هنا هي التعمق في الفئات الفرعية. لذلك ، لا تنظر إلى البائع الأول في فئة المستوى الأعلى واختر هذا العنصر الذي ستبيعه وتبيعه.

بدلاً من ذلك ، اختر فئة فرعية وابحث عن أفضل 100 فئة هناك بدلاً من ذلك. على الرغم من أنه لا يزال يتمتع بشعبية ، ستكون هناك منافسة أقل وستكون "تخصصًا" لمنتجك المثالي. اختر منتجًا لإجراء مزيد من البحث والحصول على إصدار مشابه ولكنه أفضل بدلاً من المنتج الدقيق.

استخدم الإصدارات الجديدة الساخنة لاكتشاف المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد في الوقت الحالي والمنتجات التي على وشك طرحها. تمامًا مثل أفضل البائعين ، يجب أن تضعه في مكانه وأن تبني أبحاثك الجارية على منتجات مشابهة لتلك التي تم إصدارها للتو.

إذا كنت سريعًا في البحث ، فقد تتمكن حتى من الحصول على منتج قبل تاريخ إصدار عنصر مشهور والدفع النقدي على الفور.

استخدم Movers and Shakers لاكتشاف المنتجات التي زادت أو انخفضت في شعبيتها خلال الـ 24 ساعة الماضية. يعد هذا تكتيكًا رائعًا إذا كان لديك منتج في الاعتبار وتريد مراقبته لفترة قبل تحديد مصادره وإضافته إلى مخزونك. احذر من المراقبة لفترة طويلة لأنك قد تفوتك الفرصة المثالية.

استخدم الأكثر طلبًا والأكثر موهبة لعرض المنتجات التي غالبًا ما تضاف إلى قوائم الهدايا أو حتى يتم طلبها كهدايا. الفائدة هنا هي أنك ستتمكن من رؤية أنواع المنتجات الشائعة ، مما يمنحك أفكارًا لمزيد من البحث المتخصص بدلاً من البحث عن المنتج بشكل عام.

2. تحدث مع المورد الحالي الخاص بك

إذا كنت تبيع بالفعل منتجًا على Amazon ولديك علاقة مع أحد الموردين ، فإن أحد أساليب البحث عن المنتجات الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة هو التحدث ببساطة مع المورد الخاص بك للحصول على أدنى مستوى غير رسمي لمنتجاتهم الأكثر مبيعًا وأحدث اتجاهات المنتجات .

يجب أن يكون المورد الخاص بك بالفعل على علم بالنبض وأن يكون قادرًا على تقديم معلومات داخلية لك ، بالإضافة إلى أنه كلما زاد عدد المنتجات التي تشتريها من مصدر واحد ، انخفضت تكلفة وحدتك! من خلال التحدث مع المورد الخاص بك ، يمكنك في الواقع تحقيق خصومات كبيرة والحصول على أفكار منتجات جديدة في نفس الوقت.

ذات صلة: مصادر البيع بالجملة للأمازون والبائعين الآخرين عبر الإنترنت

3. تجسس على منافسيك

من الأساليب الرائعة الأخرى للبحث عن منتجات أمازون التحقق من المنتجات الناجحة بالفعل من خلال Amazon PPC. من المؤكد تمامًا أن بائعي أمازون الذين ينفقون الأموال على حملات كهذه سوف يستفيدون من هذه المنتجات وإلا فلن ينفقوا الأموال على الحملات. عندما ترى كلمة "برعاية" على أمازون ، فهذا يعني أن المنتج عبارة عن إعلان مدفوع الثمن:

4. الاستفادة من Google Trends

تعد Google Trends واحدة من أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها في البحث عن منتج أمازون. الطريقة الأولى التي يمكنك من خلالها استخدام هذه الأداة هي إعداد التنبيهات بحيث تتلقى على الفور إشعارات حول الموضوعات الشائعة أو الشائعة.

الميزة هي أنه على الرغم من عدم إخطارك مباشرة بـ "المنتجات" على هذا النحو ، ستتمكن كبائع من تحديد الموضوعات أو القصص ذات الصلة التي ترتبط باحتياجات عملك ومنتجك. يتيح لك ذلك استكشاف المنتجات المحتملة التي يمكنك بيعها على Amazon.

بدلاً من ذلك ، يمكنك البحث في Google Trends نفسها. ما عليك سوى اختيار المملكة المتحدة والبحث عن منتج واختيار بحث الويب لرؤية النتائج التي تم إرجاعها لجميع المنتجات ذات الصلة. باستخدام المثال السابق لـ "كلب يقود" ، فإن نتائج البحث التي ستظهر لك مفيدة لإعطائك أفكارًا لإجراء المزيد من البحث.

5. تحقق من أقسام "العملاء اشتروا أيضًا" و "اشتروا معًا بشكل متكرر"

دعنا نعود إلى أمازون الآن ، وأسلوب البحث الرائع في أمازون هو عرض الأقسام الموجودة أسفل القوائم الرئيسية التي يمكن أن تمنحك أفكارًا ثاقبة للمنتج.

ستحتاج إلى فكرة تقريبية عن المكانة والمنتج الذي تبحث عنه ، ولكن هذا التكتيك لن يساعدك فقط على فهم فكر العملاء المحتملين وعملية الشراء ، بل يمنحك أيضًا فرصة للبحث وإنشاء حزمة منتجات فريدة.

يمكن دمج المنتجات التي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر على Amazon في منتج واحد مذهل يمكن أن يصبح من أكثر المنتجات مبيعًا. من المرجح أن تحظى المنتجات التي ترى العملاء يشترونها أيضًا بشعبية كبيرة ويمكن إجراء مزيد من البحث عنها في حد ذاتها وإما إضافتها إلى "حزمة" أو الحصول عليها وبيعها كمنتج مستقل.

6. انظر إلى قوائم الاتجاهات في eBay

بينما قد ترغب في البيع على Amazon ، يمكن أن يكون موقع eBay منجمًا للمعلومات عندما يتعلق الأمر ببحوث المنتج الخاص بك. إذا كان أحد العناصر متاحًا ويتم بيعه جيدًا على موقع eBay ، فمن المحتمل أن يتم بيعه جيدًا على Amazon أيضًا! هذا هو المكان الذي تكون فيه قوائم eBay مفيدة للبحث عن منتجك. لذلك ، توجه إلى هذه الصفحة وستتمكن من عرض جميع صفقات المنتجات الشائعة عبر مجموعة مختارة من الفئات:

لا تتوافق جميع المنتجات مع معايير البحث الخاصة بك ، لكنها مكان مثالي لاكتشاف المنتجات المطلوبة التي يمكنك الحصول عليها وبيعها على أمازون.

7. تصفح من خلال AliExpress وابحث عن أفضل الكتب مبيعًا

هذا تكتيك رائع للبحث عن منتجات أمازون ، ولكن غالبًا ما يتم تجاهله! AliExpress هي واحدة من أكبر الأسواق التجارية التي يمكنك الوصول إليها مجانًا ، لذلك لا تستخدمها فقط لتحديد مصادر المنتجات. استخدمه لبحثك أيضًا.

لا تحتوي AliExpress على صفحة مخصصة للمنتجات الأكثر مبيعًا ، ولكن لا يزال بإمكانك البحث عن المنتجات الشائعة في ثلاث خطوات سهلة:

1. اختر فئة أو فئة فرعية ، مثل مستلزمات الحيوانات الأليفة
2. رتب النتائج حسب "الطلبات" لرؤية الأرقام الأكثر مبيعًا أولاً
3. قم بتصفية النتائج لعرض المنتجات ذات التصنيف 4 *

سترى الآن جميع المنتجات الأكثر مبيعًا في الفئة أو الفئة الفرعية التي اخترتها مع المكافأة الإضافية التي يمكنك أن تثق بها في هذا المنتج نظرًا لأن جميع التقييمات هي 4 نجوم أو أعلى من المشترين السابقين.

افكار اخيرة

لن تشعر أبدًا أن بحثك عن منتج أمازون مرهق إذا اتبعت دائمًا المعايير المحددة وتذكرت "تحديد مكان" بحثك أثناء استخدام معلومات واتجاهات المنافسين لمساعدتك. ليست هناك حاجة لإضاعة الوقت في محاولة التعرف على المنتجات غير المبتدئين عندما يمكنك تضييق نطاق البحث والتعرف على المنتج الأكثر مبيعًا باستخدام أساليب البحث التي يمكن الوصول إليها بسهولة من Amazon والمفصلة أعلاه.

هل أنت مهتم بتحسين أسعار منتجات أمازون باستخدام برامج إعادة التسعير؟ تحقق من الإصدار التجريبي المجاني لمدة 15 يومًا من Repricer ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

ذات صلة: 4 طرق للعثور على منتجات ساخنة للبيع على أمازون