أفضل 7 أدوات لإعادة تسعير أمازون للتغلب على المنافسين بشكل مربح

بعض الأشياء إلى الأبد. تسعير أمازون ليس من بينها. بمجرد معرفة ما تبيعه ، ستحتاج إلى العثور على أفضل أداة إعادة تسعير أمازون لتظل قادرًا على المنافسة وتوسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

ما هو إعادة تسعير أمازون؟

إعادة تسعير المنتج في عالم الطوب والملاط بسيط للغاية. لديك منتج يتم بيعه عند نقطة سعر محددة. إذا ارتفع سعر الجملة ، أو تجاوز إيجار متجرك السقف أو حدث انخفاض مفاجئ في العرض وزيادة في الطلب ، فقد ترفع السعر قليلاً.

من ناحية أخرى ، إذا انخفض سعر الجملة ، أو انخفض الطلب بشكل كبير أو انخفض أسعار منافسيك بشكل كبير ، يمكنك خفض سعر العنصر الخاص بك حتى تظل قادرًا على المنافسة.

في عالم التجارة الإلكترونية ، تختلف الأمور قليلاً. تمامًا كما هو الحال في عالم الطوب والملاط ، يعيد بائعو التجارة الإلكترونية تسعير البضائع ليظلوا قادرين على المنافسة ويحققون ربحًا .

تمنع السياسات الصارمة الأطراف الثالثة من تضمين المواد ذات العلامات التجارية أو السلع المباعة لعملاء أمازون. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العملاء أنفسهم ليسوا مهتمين بمعرفة المزيد عنك.

في سوق مثل أمازون ، لا يمكنك تجنب المنافسة على السعر تمامًا بمجرد تحسين قوائمك . يمكن أن تمنحك استراتيجية إعادة التسعير الذكية ميزة إضافية.

استخدام برامج إعادة التسعير لأتمتة التسعير وزيادة الأرباح

كانت إعادة التسعير مكلفة للغاية. كان عليك كتابة الأسعار يدويًا وإجراء تحليل للمنافسين والحصول على الأسعار الجديدة للموزعين. استغرق هذا الوقت والمال بعيدًا عن تنمية عملك. مع ظهور الأسواق وسهولة استخدام البرامج ، لم يعد البائعون يواجهون هذه الأنواع من المشكلات.

إذا كانت أمازون تمثل جزءًا كبيرًا من إستراتيجية المبيعات الخاصة بك ، فإن الاستثمار في البرامج التي تساعدك على البقاء في القمة وتوفر لك الوقت ليس رفاهية. إنها خطوة ذكية. ستمنحك القطعة المناسبة من البرنامج تحكمًا كاملاً في استراتيجيتك وتتيح لك وضع قواعد محددة في مكانها. بدلاً من السهر طوال الليل ممسكًا بفنجان القهوة هذا والنظر إلى الأسعار المنافسة ، يمكنك وضع طاقتك في الأشياء المهمة.

لجعلها في التجارة الإلكترونية ، تحتاج إلى إتقان مهارة العمل في عملك ، وليس فقط فيه. هذا يعني استخدام كل أداة يمكنك الوصول إليها.

ماذا تفعل أداة Amazon Repricer؟

استخدام أداة إعادة تسعير رائعة هو أكثر من مجرد كفاءة. إنه يقلل من مستوى العاطفة المرتبط بمنتجاتك. يمكن أن يتعرض البائعون للكثير من الضغط. أنت تعرف فقط المبلغ الذي دفعته مقابل عنصر ما ومقدار الربح الذي تحتاج إلى تحقيقه لتتصدر القائمة. عندما تكون مسؤولاً عن رفاهية فريق ما ولديك عدد قليل من الصفائح في الهواء ، يمكن أن يتراكم الضغط.

الصورة: المصدر (Xsellco)

لن تتمتع أبدًا بالتحكم الكامل في أداء منتجك. يمكنك اتخاذ خطوات لتحسينها وتجهيزها للمعركة الجيدة من أجل صندوق أسعار أمازون. ولكن بمجرد أن تقوم بواجبك ، فمن الأفضل لصحتك العاطفية وصحة عملك أن تتخلى عن الأمر.

تنشئ أداة إعادة التسعير حاجزًا بينك وبين المنتج. من خلال تقليل بعض هذا التوتر ، يمكنك في الوقت نفسه زيادة أدائك وأداء متجرك.

العثور على أفضل برامج إعادة التسعير من أمازون

أدوات إعادة التسعير تأتي في جميع الأشكال والأحجام. بعضها مناسب تمامًا للبائعين الذين يريدون فقط معرفة ما يمكن أن تفعله إعادة التسعير لهم. تم تصميم البعض الآخر للبائعين الكبار أو على مستوى المؤسسات الذين يبحثون عن وظائف ودعم إضافي.

كل منها يأتي بمجموعته الخاصة من المزايا والعيوب. مع وجود العديد من الخيارات ، فإن العثور على أفضل أداة لإعادة تسعير Amazon ليس بالمهمة السهلة. دعنا نلقي نظرة على مقارنة سريعة لإعادة التسعير في أمازون.

الأفضل لـ Amazon / Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress موجه إلى Amazon FBA والبائعين المميزين ويساعدك على إعداد إستراتيجية إعادة التسعير الخاصة بك مع وضع Buy Box في الاعتبار. تبدأ الخطط من 55 دولارًا شهريًا للبائعين الذين يقل عددهم عن 2500 SKU وتصل إلى 249 دولارًا في الشهر للبائعين الذين لديهم 50000 SKU. تشمل جميع الخطط إعادة التسعير المستمر.

يعد هذا حلاً رائعًا لبائعي Amazon الذين يبيعون على موقع Ebay والأسواق الأخرى لأن كل خطة تغطي قنوات أخرى أيضًا.

الأفضل لبائعي أمازون المتمرسين: Sellery

Sellery هو منتج متميز تم تصميمه بواسطة SellerEngine. يدعم استراتيجيات إعادة التسعير الذكية والتجارب.

سعره يعتمد على مقدار ما تبيعه. سيكلفك البرنامج 1٪ من مبيعاتك ، بدءًا من 100 دولار كحد أدنى شهريًا و 2000 دولار كحد أقصى. ما لم تكن تبيع ما لا يقل عن 10000 دولار شهريًا ، فربما لا تكون هذه هي الأداة المناسبة لك. حتى مع ذلك ، تحتاج إلى حساب مزايا استخدام Sellery مقابل التكلفة المحتملة بعناية ؛ سيتعين عليك دفع 1000 دولار عن كل 100000 دولار تجنيها شهريًا.

البائع بالتأكيد ليس للجميع. إذا كنت تحب طريقة عمل فريق SellerEngine ، فيمكنك تجربة SellerEngine Plus . إنه حل متعدد الإمكانات ميسور التكلفة مع إمكانات إعادة التسعير. إذا كنت تريد أداة تحدث لإعادة التسعير ، فهذه الأداة تستحق نظرة ثانية.

أفضل أداة إعادة تسعير الميزانية: RepriceIt

هل تبحث عن حل إعادة تسعير أمازون ميسور التكلفة؟ لقد حصلت عليها. يبدأ السعر من 9.95 دولارًا أمريكيًا شهريًا إذا كان مخزونك أقل من 500 وحدة تخزين. لديها سبع خطط مختلفة ، مصممة للبائعين في مراحل مختلفة من اللعبة. بينما لا تحصل على بعض الأجراس والصفارات التي تراها مع معيد التسعير الآخرين ، سيكون لديك كل الأساسيات التي تحتاجها لبدء تنفيذ إستراتيجية إعادة تسعير قوية على الفور.

الأفضل لحجم كبير: Teikametrics

يعد حل إعادة التسعير Teikametrics رائعًا لبائعي Amazon FBA الذين لديهم مخزونات كبيرة. سيساعدك الفريق في وضع إستراتيجية إعادة تسعير تزيد من أصولك وتحقق نتائج. هذه ليست صفقة مقاس واحد يناسب الجميع. سيعملون معك لتطوير حل مخصص من شأنه أن يساعد منتجك على تقديم أفضل سعر له.

إذا كنت تبحث عن حل رخيص ، فهذا ليس لك. ولكن ، إذا كنت على استعداد لاستثمار الأموال ، فقد يكون حل Teikametrics Amazon repricer هو الميزة الإضافية التي تحتاجها.

الأفضل للمؤسسات: Wiser

Wiser هي أداة إعادة تسعير خوارزمية من أمازون. يائسة لصندوق الشراء؟ يستخدم Wiser خوارزمية Buy Box التنبؤية التي تحسب الحد الأقصى الذي يمكنك تحصيله مقابل عنصر والبقاء في Buy Box. إنه يوفر تخصيصًا رائعًا ، حيث يمكنك استبعاد المنافسين أو استهداف بائعين معينين. يمكن أن تكون الحكمة مرنة بالقدر الذي تريده.

الأفضل للمبتدئين: SellerRepublic

يتميز بحكمة ، يقدم SellerRepublic جميع الأدوات القياسية التي يمتلكها مُعيد تسعير Amazon الجيد. يستخدم إعادة التسعير الذكي لمساعدتك على مطابقة منافسيك ويمكنك إنشاء عدد غير محدود من القواعد المحددة التي توجه إجراءات البرنامج.

يعد موقع SellerRepublic سريع الإعداد وهو رائع لبائعي أمازون العالميين بكميات منخفضة نسبيًا من المنتجات. تغطي خطة Lite الخاصة بهم ما يصل إلى 50 قائمة وتكلف 8.95 دولارًا في الشهر. مقابل 18.95 دولارًا ، يمكنك الحصول على ما يصل إلى 500 قائمة.

أفضل نهاية للنهاية: Feedvisor

يعتمد Feedvisor على إعادة التسعير الحسابي ويستخدم التعلم الآلي لتعزيز إستراتيجية إعادة التسعير الخاصة بك في الوقت الفعلي. تم تحسين كل شيء لمساعدتك في الفوز ببرنامج Buy Box ، حيث تعمل الأداة من خلال آلاف نقاط البيانات للعثور على أفضل طريقة للحصول على قائمتك هناك.

بينما تم تصميم Feedvisor للحفاظ على قدرتك التنافسية ، فإنها تحسب أيضًا أفضل سعر حتى تتمكن من زيادة أرباحك. هذا ليس سباقًا للحصول على فلس واحد ، إنه جهاز إعادة تسعير ذكي يريد أن يمنح منتجك أفضل صورة له. في حين أن لديهم خطة للبائعين الصغار إلى المتوسطين ، فإن Feedvisor هو الأنسب للبائعين الكبار أو الشركات المستعدين للاستثمار.

إذن ما هو أفضل برنامج لإعادة التسعير من أمازون

كل هذه الأدوات لها نفس الوظائف الأساسية. إنها تساعدك على تتبع منافسيك ومطابقتهم ، وإنشاء قواعد تعمل على تحسين أسعارك والفوز بصندوق الشراء. أهم شيء هو العثور على ما يناسب ميزانيتك وأهداف البيع الحالية.

بينما خفضت أمازون حاجز الدخول أمام البيع عبر الإنترنت من خلال منح أطراف ثالثة إمكانية الوصول إلى جمهور مخلص ، اجتذب السوق أكثر من 3 ملايين بائعي الطرف الثالث . المنافسة في سوق أمازون عالية ونقطة السعر هي عامل قيادة رئيسي.

لذلك إذا كنت بائعًا محترفًا في أمازون ، فإن إعادة التسعير الآلي هي استثمار ذكي لمساعدتك في الحفاظ على هامش ربح صحي ، مع تسعير تنافسي. إذا كنت تخطط لإجراء إعادة التسعير يدويًا ، فلدينا بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك.

استراتيجيات إعادة التسعير التي تحتاجها في حياتك

حان الوقت للحديث عن الاستراتيجية!

الصورة لمارتن فان دن هيوفيل على Unsplash

1. تحديد السعر الأدنى والحد الأقصى للسعر

اختر أقل وأعلى سعر تسعد ببيع منتجك من أجله واستخدمهما كحد أدنى وحد أقصى. سيؤدي ذلك إلى إبقاء أسعارك في نطاق محدد مسبقًا مع التأكد من عدم تعرضك لكارثة فجأة.

لتعيين الحدود الدنيا والقصوى المناسبة ، تحتاج إلى العثور على السعر المناسب لك . إذا قمت بتعيين سعرك مرتفعًا للغاية ، فسيتم تركك مع العناصر التي لا تريد وضعها في مستودعات الوفاء مما يهدر مساحة ثمينة ويكلفك المال. إذا قمت بتعيين السعر منخفضًا للغاية ، فسوف تأكل هوامش الربح الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يضع توقعات مستقبلية مع المشترين والتي ستؤدي فقط إلى انخفاض الأسعار ، حيث يحاكي البائعون الآخرون الذين يمكنهم تحمل تكاليف خفض هوامشهم.

خصص وقتًا منتظمًا لدراسة كيفية أداء منتجاتك. إذا ظل منتج معين في الفئة السفلية لفترة طويلة جدًا ، فقد يكون الوقت قد حان لمراجعة ما إذا كان البيع بهذا السعر مستدامًا. لا تخف من مراجعة مخزونك والتخلص من العناصر التي لا تتغير.

2. تجنب السباق إلى القاع ، لكن لا تخف من المنافسة

تجنب الذهاب إلى أقل من الحد الأدنى لديك لتقليل سعر البائعين الآخرين ببضعة سنتات . إنه منحدر زلق ويخسر الجميع. إذا كان لدى بعض المنافسين تاريخ في التقليل من سعرك ، فيمكنك وضع قواعد تستبعدهم من الاعتبار. بهذه الطريقة ، لن تأخذ أداة إعادة التسعير الخاصة بك منتجاتها في الاعتبار عند تحديد أسعارك.

في بعض الأحيان ، ستتعرض للضرب. يحدث ذلك. بدلاً من مطاردة السعر ، قد يكون الوقت قد حان لإعادة التفكير في قائمة المنتجات بأكملها. هل هي جيدة كما يمكن أن تكون؟ قم بتحسين الكلمات الرئيسية ، وقم بتقييم صور المنتج الخاص بك وتأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك للحصول على قائمتك في مكان البحث العلوي.

في معظم الأوقات تريد تجنب أن تكون أرخص بائع. إنه يأكل هوامش الربح الخاصة بك وهو غير مستدام على المدى الطويل. ولكن ، إذا كان لديك الكثير من المخزون لتغييره ، لا يتم بيعه فقط ، أو إذا كنت تقوم بنقل العناصر التي سيتم إيقافها بعد هذا التشغيل ، فإن تقديم سعر منخفض يمكن أن يكون خيارًا قويًا.

3. السعر على أساس الشرط

صورة روبين بدليندر على Unsplash

إذا كنت تتاجر في سلع مستعملة مثل الكتب المستعملة ، فيجب أن تكون حالة العنصر جزءًا من إستراتيجية إعادة التسعير الخاصة بك. لن يدفع العميل مقابل كتاب "جيد" أكثر من كتاب "Like New".

ضع القواعد التي تحافظ على سعرك تنافسيًا ضمن فئتك دون تجاوز أسعار العناصر ذات الجودة الأعلى.

4. اجعل البيانات أفضل صديق لك

دع البيانات توجه إستراتيجية إعادة التسعير الخاصة بك. اجمع بيانات عن منافسيك وعن السوق وعن طريقة بيع سلعك.

يلعب القياس والتحليل المستمر لسلوك المستهلك دورًا كبيرًا في نجاح أمازون. تم تحسين كل شيء على النظام الأساسي بناءً على السلوك السابق. النجاح طويل الأمد يحتاج إلى بيانات في أساسه.

يمكن لأداة إعادة التسعير بوظيفة التحليلات القوية أن تعزز فهمك للعملاء وتساعدك على إنشاء إستراتيجية أفضل.

5. اربح مربع الشراء

هل تعرف المربع الصغير الموجود أسفل الزر "إضافة إلى عربة التسوق" في صفحة قائمة المنتجات؟ الذي يمنحك معلومات حول البائعين الآخرين على أمازون الذين يبيعون نفس المنتج الذي تحاول شرائه؟

هذا هو Buy Box. يمكن أن يساعد الفوز بهذا في وضع منتجك أمام المزيد من العملاء لأنهم على وشك اتخاذ قرار الشراء النهائي.

قد لا يكون الدخول إلى Buy Box أمرًا سهلاً ، ولكنه يستحق ذلك. إنه أحد الأسباب الرئيسية لاستخدام استراتيجية إعادة تسعير فعالة في المقام الأول. يتمتع البائعون الذين يستخدمون FBA بالفعل بميزة ، لأنهم مؤهلون تلقائيًا للتنافس على Buy Box. إذا كنت تستخدم طريقة مختلفة لاحتياجات تلبية طلبك ، فستحتاج إلى ملاءمة حالة التاجر المميز.

لتكون مؤهلاً للمنافسة عليها ، عليك مراعاة ما يلي:

• السعر النهائي (السعر الأساسي بالإضافة إلى الشحن)
• طريقة الوفاء
• وقت الشحن
• تقييم البائع

وأنت بحاجة إلى أن تكون بائعًا جيدًا. هذا يعني أنك حصلت على تصنيف عالٍ لرضا العملاء ، وتاريخًا من البيع الناجح ومقاييس عملاء عالية. إذا كانت أمازون ستضع نفسها على أطرافها وتميزك في Buy Box ، فإنهم يريدون التأكد من أنه يمكنك التسليم.

خلافًا للاعتقاد الشائع ، لا يتعين عليك إسقاط السعر الخاص بك في منطقة النسيان للفوز بـ Buy Box. يحدد Ryan Grant من تجربة البيع عبر الإنترنت سعره أعلى بنسبة 1.5٪ من أقل بائع FBA . يساعده هذا في زيادة أرباحه إلى أقصى حد لكل عملية بيع ويهيئه للنجاح في الفوز بصندوق الشراء.

لماذا يهم صندوق الشراء

الدخول إلى صندوق الشراء مرة واحدة يفيدك بالفعل على المدى الطويل . بمجرد دخولك ، تميل إلى بيع المزيد من العناصر والحصول على المزيد من التقييمات. هذا يزيد من أهليتك لتكون مميزًا مرة أخرى. كما هو الحال مع معظم الأشياء ، إنها دورة تحقق ذاتها ويمكن أن يساعدك استخدام التسعير الديناميكي في الحصول عليها أولاً.

يمكنك جني الأموال على المدى القصير من خلال إستراتيجية تسعير قوية نسبيًا ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالفوز باللعبة طويلة المدى ، فأنت بحاجة إلى تحقيق التوازن.

انتظر ... هل يمكن أن يضر إعادة التسعير بعملي؟

سهّل برنامج تحسين الأسعار والتسعير الديناميكي على البائعين تغيير الأسعار في الوقت الفعلي. يشعر العديد من البائعين بالقلق من أن تغيير أسعارهم كثيرًا سيؤدي إلى إعاقة المستهلكين. هذا مفهوم. إذا قمت بتغيير الأسعار بشكل عشوائي في متجر من الطوب وقذائف الهاون ، فمن المحتمل أن ينزعج عملاؤك.

عندما انطلقت الأسواق لأول مرة ، لم يكن العملاء معتادين على هذه الطريقة المختلفة لعمل الأشياء. بالعودة إلى عام 2005 ، وجدت دراسة نُشرت في مجلة The Journal of Monetary Economics أن العملاء انزعجوا من تغيرات وتقلبات الأسعار المتكررة. نظرًا لأن التجارة الإلكترونية أصبحت جزءًا لا يتجزأ من طريقة التسوق ، أصبحت استراتيجيات التسعير الديناميكية جزءًا من استخدام السوق.

عندما تستخدم أمازون ، فإن العملاء لا يشترون منك حقًا. إنهم يشترون من أمازون ، وعادة ما يبحثون عن خيار ميسور لعنصر معين. إنها العلامة التجارية التي تركز على العملاء من أمازون التي تحتل الصدارة والوسط.

إن استخدام الاستراتيجيات التي غطيناها في هذا المنشور على موقع التجارة الإلكترونية ذي العلامات التجارية مثل Bonobos أو Everlane سيكون كارثيًا. سوف يقضي على ثقة العملاء. لتجنب الكوارث ، كلما حاولت شيئًا جديدًا ، ضع بيئتك وجمهورك في الاعتبار.

استراتيجية إعادة التسعير الفائزة

لا توجد استراتيجية إعادة تسعير واحدة ستعمل مع كل بائع في كل موقف. تحتاج إلى موازنة فعل منح الأولوية للعميل مع الاستمرار في تحقيق ربح.

عندما تبيع على أمازون ، فإن الطريقة التي تتفاعل بها مع عملائك تؤثر على علاقة أمازون معهم. هذا العملاق يدور حول العميل - نموذجهم بالكامل مبني على تقديم خدمة رائعة بسعر منخفض. لا تغضب الوحش بمحاولة خداع عملائه. لن تنتهي بشكل جيد.

قد يكون من المغري رفع الأسعار كثيرًا عندما تكون المنافسة أقل أو إسقاطها كثيرًا عندما تصبح الأمور ساخنة. يمكن للأسعار التي تتقلب كثيرًا أن توجه انتباه عميلك نحو السعر بدلاً من الفوائد التي سيحصلون عليها من استخدام منتجك. هذا يضر السوق بأكمله.

عندما تبيع فقط في سوق مثل أمازون ، لا يمكنك التنافس على أشياء مثل التعرف على العلامة التجارية والتمايز. إعادة التسعير المتكررة منطقية في السوق ولكنها ليست عذراً للجنون.

ابتكر استراتيجية واضحة تدعم أهدافك وتتوافق مع قيم علامتك التجارية. الباعة الأذكياء لا يضعون كل بيضهم في سلة أمازون. يتم تعليق الحسابات ويمكن أن يؤدي ذلك إلى ضربات قاسية وخسارة في الإيرادات. إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية وبيعها على موقع الويب الخاص بك ومن خلال قنوات أخرى ، يمكن أن يكون الاتساق مفيدًا. هل تستفيد حاليًا من إعادة تسعير أمازون؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.