7 أخطاء شائعة يقوم بها البائعون في إعادة تسعير أمازون

لا يبقى سعر المنتج نفسه بنفس التكلفة إلى الأبد ، مع إعادة تسعير تجار التجزئة إما وفقًا لجدول زمني ثابت أو باستخدام حل برمجي يؤدي المهمة تلقائيًا. تبدو بسيطة ، أليس كذلك؟ ربما لا. فيما يلي أهم أخطاء إعادة التسعير التي يرتكبها تجار التجزئة ، وممارسات الناجحون.

الخطأ الأول: التمسك بنوع واحد فقط من طريقة إعادة التسعير

يتم إعادة التسعير إما يدويًا - أنت - أو تلقائيًا - البرنامج. هناك إيجابيات وسلبيات لكليهما ، ويعرف تجار التجزئة الأذكياء في أمازون عدم الاعتماد على طريقة واحدة بشكل أعمى. لنفترض أنك تفضل إعادة تسعير نفسك كل يوم اثنين لأنك تعلم أنك بدأت الأسبوع بشكل صحيح. إنها طريقة جيدة لوضع جدول زمني ، لكن البشر يرتكبون أخطاء وهناك فرصة جيدة لأن تشتت انتباهك يومًا ما وترتكب خطأ إعادة تسعير بضاعتك.

لكن إعادة التسعير التلقائي البسيطة ليست مثالية أيضًا ، لأن البرنامج جيد مثل مطوره أو مستخدمه. يمكن أن تكون برامج إعادة التسعير الترميزية ، حتى البرامج البسيطة ، معقدة بشكل لا يصدق ؛ حتى سطر واحد خاطئ يمكن أن يؤدي إلى كارثة ، مثل العناصر عالية القيمة التي تتحول فجأة إلى قوائم بنس واحد.

اختيار أذكى: ضع بيضك في أكثر من سلة واحدة

قم بتغطية مساراتك من خلال استخدام مزيج من عقلك وبساطة البرنامج. سيفعل برنامجك كل ما تطلبه إليه ، لكنه لا يمتلك القدرة على استشعار اتجاهات السوق بشكل بديهي أو عمل تنبؤات بناءً على المشاعر الغريزية - لكنك تفعل ذلك. قم بتقييم الأداء السابق للأسهم الخاصة بك ، مع الأخذ في الاعتبار كيف ولماذا يتم بيعها عندما يتم بيعها (على سبيل المثال ، يزيد بيع السترات في عيد الميلاد). استخدم هذه المعرفة لجعل برنامجك يعمل بأقصى قدر من الكفاءة - ولك.

الخطأ الثاني: تقليص حجم مخزونك لتجنب استخدام البرامج

يميل البائعون المبتدئون في Amazon إلى ارتكاب الخطأ الكلاسيكي المتمثل في الاعتقاد بأنهم لا يمتلكون ما يكفي من وحدات SKU لضمان استخدام البرنامج ، مما يؤدي إلى الخطأ الأول المدرج هنا. ومع ذلك ، من المهم إضافة شرط أن يصبح هذا خطأً فقط إذا كنت تقضي وقتًا ثابتًا في إعادة تسعير مخزونك ، حتى لو كان نادرًا ما يحدث مرة واحدة في الأسبوع.

اختيار أذكى: مصدر عملك

لماذا تقضي ساعات من وقتك الثمين في إعادة تسعير مخزونك يدويًا بينما يمكن للبرنامج المناسب أن يضعك في المقدمة؟ قد يستغرق الأمر قليلًا من المحاولة والخطأ ، ولكن بمجرد العثور على البرنامج الذي يناسب احتياجاتك - والذي قد لا يكون البرنامج المناسب لشخص آخر - يمكنك البدء في جعله يعمل من أجلك. وتخيل فقط: بمجرد أن تضغط على برنامج إعادة التسعير الصحيح ، سيستمر عملك في جني الأموال أثناء نومك والاستمتاع بحياتك.

الخطأ الثالث: اللعب وفقًا لقواعد شخص آخر

من يعرف مخزونك أفضل منك؟ وما مدى معرفتك بمخزون الآخرين مقارنة بمخزونك؟ باستخدام هذا المفهوم ، من الخطأ الكبير إعادة تسعير مخزونك للتنافس مع الآخرين لأنه قد لا يكون لديك دائمًا الصورة الكاملة. قد يكون لدى بعض تجار التجزئة مخزونات ضخمة ويمكنهم وضع قوائم بنس واحد ، أو قد يفعلون ذلك للحصول على تقييمات جيدة بسرعة.

اختيار أكثر ذكاءً: كن متسقًا مع ممارساتك الخاصة

إن الشيء العظيم في إعادة تسعير الأتمتة هو أنها قواعدك ولعبتك. يمكنك بالطبع البدء بتجربة صيغة Amazon Buy Box المعروفة وتعديلها من هناك بما يتماشى مع وضعك الفريد. لنفترض أن مخزونك الأساسي يتكون من الكتب وأنك تبيعها لأكثر من سوق (أي الطلاب وقراء Kindle). عيّن الحد الأدنى والحد الأقصى للقيم وفقًا لكل فئة ديموغرافية ، مثل ربما قيم قصوى أقل لكتب Kindle لأنها سوق تنافسي للغاية وقيم قصوى أعلى للكتب المدرسية لأن الطلاب لديهم خيارات أقل.

الخطأ الرابع: عدم الاستعداد عند استخدام إعادة تسعير eBay

تختلف إعادة التسعير على eBay عن إعادة تسعير Amazon ، حيث ستتمكن من تحديد أسعار eBay الخاصة بك من Amazon أو اختيار التنافس مع البائعين الآخرين الذين لديهم نفس الرمز الشريطي مثلك (EAN ، UPC ، ISBN).

اختيار أكثر ذكاءً: كن مستعدًا عند بدء إعادة تسعير eBay

قبل البدء في استخدام إعادة تسعير eBay مع RepricerExpress ، تذكر:

1. تحتاج منتجات eBay الخاصة بك إلى ملصقات مخصصة ليتم استيرادها إلى RepricerExpress . الملصق المخصص على eBay هو ما يعادل Amazon SKU. ملاحظة ، إذا كنت ترغب في استخدام إعادة تسعير eBay لتأسيس أسعار eBay الخاصة بك من أسعارك الحالية على Amazon ، فيرجى التأكد من أن ملصق eBay المخصص = Amazon SKU والتأكد من أن ملصقاتك المخصصة لا تحتوي على فواصل وأنها فريدة لكل منتج.
2. إذا كنت ترغب في التنافس مع البائعين الآخرين في كتالوج eBay الذين لديهم نفس الرمز الشريطي مثلك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن منتجات eBay الخاصة بك بها رموز UPC أو أرقام ISBN أو EAN . إذا لم يفعلوا ذلك ، فلن يكون من الممكن بالنسبة لنا تحديد منافسيك ولن يتم إعادة تسعير منتجاتك. لاحظ ، تأكد من أن الباركود الخاص بك صالح ومطابق للباركود الخاص بمنافسيك. إذا قمت بتحديث الرمز الشريطي بعد استيراد المنتج إلى RepricerExpress ، فستحتاج إلى حذف / استعادة المنتج حتى يمكن إعادة استيراده باستخدام الرمز الشريطي الجديد.

الخطأ الخامس: عدم ضبط النطاق الأدنى / الأقصى بشكل صحيح

خطأ إعادة تسعير شائع آخر عند البدء هو عدم تحديد الحد الأدنى والحد الأقصى لأسعارك بشكل صحيح. يجب أن تحدد السعر الأدنى والأقصى بما ترغب في البيع به.

اختيار أكثر ذكاءً: تعيين الحد الأدنى / الحد الأقصى الواقعي

• إذا حددت سعرك الأدنى والأقصى قريبًا جدًا ، فلن يكون لديك حرفيًا "مساحة" لإعادة التسعير وسيكون نطاق التسعير الخاص بك ضيقًا للغاية ، ولن يتم تحسين سعرك.
• إذا قمت بتعيين سعرك الأدنى والحد الأقصى على نطاق واسع جدًا ، فإنك تخاطر بالبيع بسعر منخفض جدًا أو أن تكون عالقًا في ارتفاع كبير جدًا حتى تتمكن من إجراء عملية بيع.

الخطأ السادس: وضع قاعدة شديدة العدوانية

عند البدء ببرنامج إعادة التسعير مثل RepricerExpress ، قد يكون من المغري استخدام جميع الميزات المختلفة التي نقدمها على الفور ضمن نفس القاعدة ، لكننا لا نوصي بالقيام بذلك ، لأن هذا من شأنه أن ينشئ قاعدة صارمة للغاية لن تساعدك مبيعات.

اختيار أذكى: ابدأ بالأساسيات

بدلاً من ذلك ، ابدأ تجربتك المجانية بالقواعد الأساسية مثل "تغلب على 1p / 1c - تنافس مع الجميع" أو "تطابق - تنافس مع الجميع". تتوفر هذه القواعد في القوالب الخاصة بنا وبمجرد أن تعتاد على كيفية عمل البرنامج ، لا تتردد في الحصول على مزيد من التحديد.

احرص على عدم استخدام أي إعدادات قد تعمل ضدك في القواعد الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا اخترت إعادة التسعير فقط ضد البائع في Buy Box ولكنك اخترت "تجاهل" بائعي FBA و Amazon ، فهذا يعني أنك لن تنافس معظم البائعين المؤهلين ومن المحتمل "الانتقال إلى Max" إذا كان أحدهم من هؤلاء البائعين في Buy Box (لأنه لا توجد منافسة ممكنة).

الخطأ السابع: التناقضات بين الحد الأدنى / الأقصى لأسعارك على أمازون و RepricerExpress

عند استخدام RepricerExpress ، سيُطلب منك إعداد حد أدنى وأقصى سعر لجميع منتجاتك ، لتحديد حدود إعادة التسعير الخاصة بهم. تستخدم أمازون أيضًا نظام Min / Max الخاص بها ، وكلاهما غير مرتبطين ببعضهما البعض ، وقد يحدث أحيانًا أنك ستلاحظ إلغاء تنشيط وحدات SKU في حسابك.

خيار أذكى: تجنب إلغاء التنشيط

متى يحدث إلغاء التنشيط؟

• إذا كان لديك أسعار الحد الأدنى والحد الأقصى المعينة مباشرة على أمازون ، فسيتم إلغاء تنشيط منتجاتك تلقائيًا إذا لم يتضمن الحد الأدنى / الحد الأقصى المعين على أمازون الأسعار التي قمت بتعيينها في RepricerExpress. لذلك بشكل أساسي ، سيتم إعادة تسعير SKU الخاص بك بين Min / Maxs في RepricerExpress وإذا ارتفع السعر أعلى أو أقل من Min / Maxs في Amazon ، فسيتم إلغاء تنشيطك.
  ملحوظة: الحد الأدنى / الأقصى على أمازون لا يشمل تكاليف الشحن ، بينما تلك الموجودة في RepricerExpress.
• إذا لم يكن لديك أسعار الحد الأدنى والحد الأقصى المعينين مباشرة على أمازون ، فسيقوم أمازون تلقائيًا بإلغاء تنشيط منتجك إذا قرروا أن سعره مرتفع جدًا أو منخفض جدًا. لذلك ، فإن الطريقة الوحيدة لعدم التعطيل بعد الآن هي تعيين أسعار Min و Max مباشرة على Amazon.

لتجنب عمليات إلغاء التنشيط المحتملة وأي تناقضات بين أسعار الحد الأدنى / الأقصى على Amazon و RepricerExpress ، يمكنك إنشاء ملف Min / Max لتحميله على أنه Amazon Min / Maxs. يرجى ملاحظة أنه في الحسابات المدفوعة ، يمكن لفريق الدعم مساعدتك في هذه العملية بشكل منتظم إذا لزم الأمر.

افكار اخيرة

لن يساعدك الحفاظ على عملك وقواعدك باستمرار في فتح المزيد من صناديق الشراء فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تسريع المبيعات حتى تتمكن من إنشاء موطئ قدم أكثر ثباتًا. وإذا لم تكن متأكدًا مما إذا كنت تعيد تسعير البضائع الخاصة بك بشكل صحيح ، فإن حلًا مثل RepricerExpress سيسمح لك بإعادة التسعير في "الوضع الآمن" الذي يتيح لك إجراء اختبار تجريبي لمعرفة مستوى أدائك قبل أن تذهب يعيش.

يمكن أن تساعدك معرفة الفرق بين الممارسة الذكية وأخطاء المبتدئين في:

• افتح المزيد من صناديق الشراء
• نقل المخزون بسرعة وزيادة المبيعات
• احصل على تقييمات إيجابية أكثر
• حرر حياتك الشخصية