ترتيب مبيعات أمازون - كل ما يحتاج بائعي FBA إلى معرفته (2020)

عندما تبدأ البيع على أمازون لأول مرة ، يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة ترتيب مبيعات أمازون (المعروف أيضًا باسم تصنيف أفضل البائعين في أمازون). ليس هناك عيب في هذا - إنه أحد الجوانب الأكثر إرباكًا للبيع على Amazon وهو أمر يتغير باستمرار ونادرًا ما يتم شرحه بالتفصيل.

ولكن إذا كنت ترغب في بناء شركة أمازون ناجحة فمن الضروري أن تفهمها. نأمل أن يساعدك هذا المنشور والموارد الموجودة فيه على اكتساب فهم أفضل لترتيب مبيعات Amazon.

إليك ما سنغطيه:

• ما هو ترتيب مبيعات أمازون؟
• كيف يتم حساب ترتيب مبيعات أمازون؟
• هل يؤثر ترتيب مبيعات أمازون على المبيعات المستقبلية؟
• لماذا يتقلب ترتيب مبيعات أمازون؟
• ما الذي يؤثر على ترتيب مبيعات أمازون؟
• كيف يمكن تحسين ترتيب مبيعات أمازون؟
• ماذا يحدث لترتيب مبيعات أمازون إذا انخفضت مبيعات المنتج فجأة؟
• تحديد المصادر والعائد على الاستثمار
• مخطط ترتيب المبيعات المجاني
• تتبع ترتيب المبيعات

ما هو ترتيب مبيعات أمازون؟

تصنيف مبيعات أمازون هو الرقم المتغير باستمرار الذي تخصصه أمازون للمنتجات للدلالة على مدى جودة بيع المنتج مقارنة بالمنتجات الأخرى في نفس الفئة أو الفئة الفرعية.

المنتج الذي يحتل المرتبة الأولى في المبيعات هو المنتج الأكثر مبيعًا في تلك الفئة ، والمبيعات المرتبة رقم 2 ، وثاني أفضل المنتجات مبيعًا ، وهكذا. يريد كل مصنع أن يتم تصنيف منتجاته في المرتبة الأولى في فئة أو فئة فرعية.

يستخدم البائعون تصنيف المبيعات بشكل مختلف عن كيفية استخدام المشترين لها. ينظر البائعون إليه لمعرفة مدى سرعة بيع عنصر ما على أمازون - فكلما انخفض الرقم ، زادت سرعة بيعه.

يمكن العثور على تصنيف المبيعات في قسم تفاصيل المنتج لمعظم (وليس كل) صفحات منتجات أمازون.

فيما يلي مثال لكتاب Tim Ferriss ، أسبوع العمل لمدة 4 ساعات والذي حصل على تصنيف مبيعات # 130 في فئة الكتب ورقم 1 في مختلف الفئات الفرعية.

إذا لم يكن هناك سطر يشير إلى ترتيب المبيعات ، فمن المحتمل أن المنتج ليس له ترتيب مبيعات . قد تكون هذه الفئة ليس لها ترتيب مبيعات ، أو منتج جديد أو منتج لم يباع في العامين الماضيين.

كيف يتم حساب ترتيب مبيعات أمازون؟

تمامًا مثل خوارزمية Buy Box الخاصة بها ، لا تجعل Amazon خوارزمية تصنيف المبيعات متاحة للجمهور ، لكن من الواضح تمامًا أنها تأخذ في الاعتبار المبيعات فقط ولا توجد مقاييس أخرى. يتم أخذ الفترة الزمنية للمبيعات في الاعتبار ، كما أن الترجيح الممنوح لفترات زمنية محددة غير واضح.

بمعنى آخر ، ليس لمراجعاتك وسعر منتجك وكلماتك الرئيسية تأثير مباشر أو تأثير على الموضع الذي يصنف فيه منتجك.

تستند Amazon Sales Rank ببساطة إلى "المبيعات السابقة" ولهذا السبب يمكن أن تتقلب بشدة. لذلك ، هناك حقيقة واحدة بسيطة لا جدال فيها وهي أنه إذا كان منتجك يبيع أكثر من منافسك ، فسيكون لمنتجك ترتيب مبيعات أفضل.

ستيفن سموثرمان من FBA بدوام كامل يقسم تصنيف المبيعات إلى تسعة أجزاء سهلة الفهم.

• يكشف تصنيف المبيعات عن مدى جودة بيع عنصر ما مؤخرًا.
• تقوم أمازون بتحديث ترتيب مبيعات كل ساعة لمعظم العناصر.
• يمكن أن يكون لعملية البيع الواحدة تأثير كبير على رتبة المبيعات.
• لا يتأثر ترتيب المبيعات بنوع البائع أو حالة المنتج.
• إذا لم يكن للمنتج تصنيف بيع ، فهو إما منتج جديد أو لم يتم بيعه لفترة طويلة (سنتان +).
• العناصر الإلكترونية ليس لها مرتبة مبيعات. ومع ذلك ، تخصص أمازون تصنيف مبيعات فئة فرعية للفئة الإلكترونية.
• لا يضمن تصنيف المبيعات الجيد أن المنتج سيبيع في المستقبل.
• وعلى العكس من ذلك ، فإن تصنيف المبيعات السيئ لا يعني أن المنتج لن يبيع مرة أخرى أبدًا.
• يتم تنظيم فئة الملابس والأحذية والمجوهرات بشكل مختلف عن فئات المنتجات الأخرى.

هل يؤثر ترتيب مبيعات أمازون على المبيعات المستقبلية؟

هيئة المحلفين في الواقع خارجة عن هذا ولكن فكر في الأمر للحظة. إذا كان ترتيب مبيعات Amazon الخاص بك بين واحد و 10 ، فإن أي شخص ينظر إلى منتجك سيرى مدى شعبيته. الشعبية هي شكل من أشكال الإثبات الاجتماعي. إذا تم اعتبار منتج ما شائعًا ، فيمكن أن يؤثر بشكل إيجابي على عادات الشراء للآخرين. لذلك ، من المرجح أن يشتري أي شخص يشاهد منتجك بناءً على تصنيف مبيعاته الممتاز.

سيظهر تصنيف مبيعات Amazon الجيد أيضًا في ظهور منتجك في قوائم أفضل البائعين في Amazon ، مما يضمن رؤية ممتازة للعملاء المحتملين.

لذلك ، على الرغم من أن تصنيف مبيعات أمازون الخاص بك لا يقود بشكل مباشر العملاء المحتملين العضويين أو يكون له أي تأثير على ترتيبك المستقبلي - لأنه ، تذكر أن الأمر كله يتعلق بالمبيعات السابقة ، فمن المؤكد أنه يمكن أن يحسن ظهورك ضمن فئة معينة في أي وقت معين.

لماذا يتقلب ترتيب مبيعات أمازون؟

ليس من غير المألوف أن ترى ترتيب مبيعات أمازون ينزلق لأعلى ولأسفل عدة مرات خلال فترة قصيرة ، سواء كانت 24 ساعة أو أكثر. وذلك لأن Amazon تقوم بتحديث تصنيفات المبيعات على أساس كل ساعة (على الرغم من أنه من الناحية العملية ، تُرى التغييرات في أغلب الأحيان كل ساعتين إلى ثلاث ساعات). قد يبدو هذا مبالغًا فيه ، لكن Amazon تحب أن تكون مجتهدة وتوفر دائمًا أحدث البيانات.

ما الذي يؤثر على ترتيب مبيعات أمازون؟

تعتبر الموسمية مؤثرًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بترتيب مبيعاتك. على سبيل المثال ، في شهر أكتوبر ، قد يكشف بحث منتج أمازون عن منتج مفروشات ناعم على أنه يحظى بشعبية كبيرة مع مرتبة مبيعات رائعة والكثير من المبيعات وراءه خلال الأسابيع القليلة الماضية.

قد تقودك هذه المعلومات إلى اتخاذ قرار للحصول على بعض مجموعات الفراش الناعم أو حتى تطوير منتج خاص بك.

لكن انتظر. إنه أكتوبر. يعود ترتيب مبيعات أمازون الذي تراه ببساطة إلى الارتفاع الموسمي في المبيعات لأن الناس يستعدون لليالي الباردة. مع حلول شهر مارس ، من المرجح أن تنخفض هذه المبيعات بشكل كبير لأن الفراش الناعم منتج موسمي ويشير تصنيف مبيعات أمازون فقط إلى مدى جودة بيع المنتج في الماضي القريب.

كيف يمكن تحسين ترتيب مبيعات أمازون؟

خلاصة القول هي أنك ستحتاج إلى تحقيق المزيد من المبيعات لتحسين ترتيب مبيعات أمازون الخاص بك. النظرية هي حقا أن مباشرة إلى الأمام. لكن كيف يمكنك زيادة المبيعات؟

الكلمات الرئيسية هي أساس الترتيب في نتائج بحث أمازون ، ولذا فإن أحد أسرار زيادة المبيعات يكمن في امتلاك عنوان ووصف منتج من الدرجة الأولى. احصل على هذا المكان ، وسوف تزداد التحويلات. إليك الطريقة.

ابحث عن أفضل المنتجات للبيع

عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المنتج ، فإن القيام بذلك بشكل جيد سيكون دائمًا أحد أهم عوامل نجاحك. من الجدير قضاء الوقت في البداية في بذل العناية الواجبة والبحث.

يُعد مقدار الجهد الذي تستثمره في العثور على المنتج المناسب للبيع على أمازون مؤشرًا جيدًا على تصنيف مبيعات أمازون الذي يمكنك تحقيقه في النهاية على افتراض أنك تنشئ قائمة منتجات لائقة.

قد يبدو من المحبط قضاء أسابيع في البحث عن المنتجات ، لكن الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل. إذا لم تكن متأكدًا من الفئة أو نوع المنتج الذي يجب أن تبحث عنه ، فإليك بعض المؤشرات:

اختر فئة يكون الطلب فيها قويًا (بحد أدنى 1000 مبيعات شهريًا) ولا تخف من المنافسة الكبيرة.

بدلاً من ذلك ، ابحث بشكل أعمق واختر فئة فرعية حيث لا يزال الطلب قوياً (حوالي 500 عملية بيع شهريًا) ، لكن عددًا أقل من البائعين يشاركون هذه المبيعات ، أو أن البائعين الذين يدرجون يسجلون بشكل ضعيف. يمكنك بعد ذلك القفز إلى قائمة محسّنة وممتازة والسيطرة على المكانة فورًا من خلال القيام بما يشبه ذلك ، ولكن بشكل أفضل!

اختر منتجًا بسعر مرتفع (50 جنيهًا إسترلينيًا) ضمن فئة ذات منافسة منخفضة ووضع منتجك كعنصر فاخر أو ممتاز. سوف تفرق على الفور مما سيؤدي إلى المبيعات وبدء الاتساق والتحسن المطرد في تصنيف مبيعات أمازون الخاص بك.

الموضوعات ذات الصلة: ماذا تبيع على Amazon FBA: الدليل النهائي (2020)

تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك

تعد قائمة المنتجات المحسّنة أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تريد عرض البضائع الخاصة بك على الأشخاص في نتائج البحث. اعتن بكل قائمة تقوم بإنشائها ، لا توجد اختصارات.

الحقيقة البسيطة هي أنه إذا لم يكن لديك قائمة محسنة ، فلن تظهر منتجاتك. وإذا لم تظهر ، فلن تقوم بأي مبيعات.

• ابحث وأضف الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى عنوان المنتج الخاص بك.
• أضف كلمات رئيسية وميزات وفوائد إلى النقاط الخاصة بك.
• قم بتضمين الكلمات الرئيسية في الوصف الرئيسي الخاص بك.
• التقط صورًا احترافية للمنتج لعرض منتجك بصريًا.

الموضوعات ذات الصلة: تحسين قائمة أمازون: دليل البائعين لعام 2020

اختر أفضل فئة لمنتجك

اقض وقتًا في البحث عن أكثر الفئات دقة لإدراج منتجك فيها لأن هذا قد يؤثر على تصنيف مبيعات أمازون الخاص بك في فئات فرعية محددة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أسرة كلاب وأدرجت في مستلزمات الحيوانات الأليفة ، فلديك الاختيار من بين عدة فئات فرعية:

• أسرة الكلب
• وسائد سرير للكلاب
• أرائك وكراسي للكلاب

اعتمادًا على نمط سرير الكلب الخاص بك ، من المحتمل أن تعمل إحدى هذه الفئات بشكل أفضل من الأخرى. في النهاية ، فإن تجربة الفئات هي أفضل طريقة لتحديد الموضع المناسب لمنتجك.

تقديم عرض ترويجي لفترة محدودة

لزيادة مبيعاتك بسرعة ، ضع في اعتبارك تشغيل عرض ترويجي أو عرض لفترة محدودة. على سبيل المثال ، رسوم بريدية مجانية أو خصم على المنتج أو شراء واحدة واحصل على واحدة مجانًا أو عرض حزمة. من خلال إدخال الندرة والخوف من الضياع ، من المحتمل أن تحقق المزيد من المبيعات على المدى القصير. نعم ، قد تضطر إلى تحمل خسارة أولية صغيرة ، لكن الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل لمساعدتك على تحسين الترتيب العضوي لمنتجك والذي سيساعدك بدوره على تحقيق مبيعات فورية.

ادرس قوائم منافسيك

يجب ألا تقوم فقط بإدراج منتجك ثم تجاهله. من خلال التحليل والتعديل ، يمكنك تحسينه باستمرار. ادرس قوائم منافسيك لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها ، وكيف يقومون بإنشاء النقاط النقطية الخاصة بهم وما هي المعلومات التي يضيفونها إلى أوصافهم الرئيسية ، ثم استخدم هذه المعلومات لتحسين القوائم الخاصة بك.

بناء سجل المبيعات الخاص بك باستمرار

قد يبدو هذا قليلاً "دجاجة وبيضة" لأنك بالطبع تحتاج إلى إجراء مبيعات للحصول على التاريخ في المقام الأول ، والتاريخ هو ما سيعزز تصنيف مبيعات أمازون الخاص بك!

بعد عرض ترويجي أولي أو عرض لفترة محدودة ، فإن أفضل طريقة لتحسين ترتيب مبيعات أمازون الخاص بك هي البدء في التركيز على بناء مبيعاتك يومًا بعد يوم. سيكون للاتساق تأثير أكبر على تصنيف مبيعات أمازون الخاص بك.

على الرغم من أن الكثير من المبيعات في فترة زمنية قصيرة ستزيد من رتبتك في البداية ، فقد تجد أنك لا تستطيع الحفاظ على هذا الزخم وستلاحظ انخفاض حالتك بشكل كبير. مع وضع ذلك في الاعتبار ، من المنطقي العمل على الاتساق بعد الإطلاق الأولي.

فيديو: ترتيب مبيعات أمازون 101

ماذا يحدث لترتيب مبيعات أمازون إذا انخفضت مبيعات المنتج فجأة؟

يجب ألا تنشغل كثيرًا بالتقلبات في ترتيب مبيعات أمازون. في معظم الحالات ، سيكون من غير المعتاد رؤية انخفاض كبير في ترتيب مبيعاتك بين عشية وضحاها ما لم تنخفض مبيعاتك بشكل كبير أو توقفت تمامًا.

تأخذ أمازون الثغرات في الأداء في الاعتبار عند حساب رتبة مبيعات المنتج الخاص بك. لذلك ، إذا نفد مخزونك ليوم واحد لسبب ما ، وانخفضت مبيعاتك إلى منحدر ، فلن تقلل أمازون بشكل كبير من رتبة مبيعاتك. إذا نفد مخزونك لأكثر من بضعة أيام ، فمن المحتمل أن ترى انخفاضًا طفيفًا في ترتيب مبيعاتك ، وسيصبح هذا أكثر أهمية كلما طالت مدة بقائك بدون مخزون أو مبيعات.

تحديد المصادر والعائد على الاستثمار

يُطلق على البحث عن المخزون وشرائه تحديد المصادر. عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرارات شراء ذكية ، فإن تصنيف المبيعات هو أحد أهم الأرقام التي يجب فهمها.

كلما اقترب رقم ترتيب المبيعات من رقم واحد ، بشكل عام ، زادت سرعة بيع العنصر.

إذا كنت تبيع على أمازون لأي فترة من الوقت ، فستعرف أن كل فئة من فئات المنتجات الرئيسية على أمازون لها شخصيتها الخاصة. تتفاعل كل فئة بشكل مختلف عندما يتعلق الأمر بترتيب المبيعات والمبيعات.

على سبيل المثال ، قد يُباع كتاب بدرجة مبيعات تبلغ 500000 عدة مرات في الأسبوع ، لكن ربما تُباع لعبة لها نفس تصنيف المبيعات بالضبط أربع مرات في السنة.

عادة ما يكون للبائعين الجدد على أمازون هدف واحد مشترك ، والعثور على الكثير من المخزون الذي سيبيع من أجل ربح جيد ويبيع بسرعة .

يحتاج كل عنصر مصدره إلى شيئين: عائد استثمار جيد (ROI) وترتيب مبيعات جيد .

حساب عائد الاستثمار هو عملية حسابية بسيطة يمكن إجراؤها باستخدام برنامج عبر الإنترنت أو آلة حاسبة.

إليك معادلة حساب عائد الاستثمار. يتم التعبير عنها عادةً كنسبة مئوية ، لذا اضرب الناتج في 100.

فيما يلي مثال لحساب سجل الفينيل الذي اشتريته مقابل 10 جنيهات إسترلينية وبيعت مقابل 30 جنيهاً إسترلينياً.

صافي الربح / التكلفة = عائد الاستثمار × 100

20 جنيهًا إسترلينيًا / 10 جنيهات إسترلينية = 2 × 100 ، وعائد استثمار بنسبة 200٪

ذات صلة: أربع طرق للعثور على منتجات ساخنة للبيع على أمازون

مخطط ترتيب المبيعات المجاني

يمكن أن يختلف تحديد مرتبة المبيعات على أنها جيدة أو سيئة اعتمادًا على فئة المنتج.

لمساعدتك ، أنشأ صديقنا ستيفن سموثرمان مخطط تصنيف مبيعات أمازون الرائع هذا وجعله متاحًا للجميع مجانًا (شكرًا ، ستيفن!).

يغطي مخطط تصنيف المبيعات Amazon.com و Amazon.ca و Amazon.co.uk ويتم تحديثه بانتظام. ينقسم المخطط إلى جميع فئات المنتجات الرئيسية على Amazon ويتم حساب كل فئة في أعمدة تُظهر أعلى 1٪ وأعلى 3٪ وأعلى 5٪ وأعلى 10٪.

مع مرتبة المبيعات ، سيكون لكل بائع مناطق راحة خاصة به يسعدهم الحصول عليها اعتمادًا على نموذج أعمالهم. بعض البائعين سيصدرون فقط العناصر في أعلى 5٪ ، بينما سيركز البعض الآخر على أعلى 3٪ والبعض الآخر يوسع معايير التوريد الخاصة بهم إلى أعلى 10٪ إذا كان عائد الاستثمار مرتفعًا بدرجة كافية.

تتبع ترتيب المبيعات

يمكن أن يتغير ترتيب المبيعات كل ساعة لذلك يمكن أن يتقلب كثيرًا على مدار الشهر. لهذا السبب ، عندما تتخذ قرارًا بشأن المصادر ، يجب ألا تفكر فقط في تصنيف المبيعات الحالي . سيتتبع البائعون الأذكياء ترتيبهم على مدار فترة زمنية - يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا وحتى سنويًا في بعض الحالات.

Keepa و CamelCamelCamel هما أداتان مجانيتان تسمحان للبائعين بتتبع تصنيف المبيعات وسجل التسعير لكل عنصر تقريبًا على Amazon. يمكنك رؤية متوسط ​​تصنيف المبيعات لأحد المنتجات ولن يكلفك ذلك فلسا واحدا. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في منحك ميزة تنافسية إذا تم استخدامها بفعالية.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول استخدام Keepa و CamelCamelCamel ، فراجع كتاب Stephen الإلكتروني (130+ صفحة) ودورة الفيديو (4.5 ساعة) بعنوان دليل الموزع لكيفية Keepa Camel . أول مقطعي فيديو مجانيان حاليًا وهناك ضمان استرداد الأموال بنسبة 100٪.

إذا كنت معتادًا على عمل ستيفن ، فستعرف أن كتاباته سهلة القراءة ومليئة بالمعرفة المذهلة بناءً على خبرته الواسعة في البيع على أمازون.

افكار اخيرة

يتغير كل من تصنيف المبيعات وسعر المنتج باستمرار على Amazon ، لذا من المهم أن تتمكن من مراقبة هذه الأسعار وضبط أسعارك لمزيد من Buy Box.

من الجدير الاستثمار في حل إعادة تسعير قوي من أمازون مثل RepricerExpress والذي سيسمح لك بتعديل أسعارك تلقائيًا وفقًا لتقلبات ترتيب المبيعات ، بالإضافة إلى سجل المبيعات ومستويات المخزون وغيرها من المعايير المهمة. اشترك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا اليوم أو تواصل معنا عبر الدردشة الحية إذا كانت لديك أي أسئلة.

شكرا للقراءة.

القراءة ذات الصلة:

• 21 أداة Amazon FBA رائعة للبائعين في عام 2020
• 21 طريقة لترتيب منتجاتك في مرتبة أعلى على أمازون