رسوم بائع أمازون 2022 - تكلفة البيع على أمازون

عندما تبدأ في جمع كل الرسوم التي تدفعها ، فإنك تدرك أن البيع على أمازون ليس رخيصًا. لكن فوائد البيع في السوق ، أي الوصول إلى العملاء النشطين البالغ عددهم 310 عملاء في جميع أنحاء العالم ، عادة ما تفوق تكلفة البيع في السوق. لنفصل رسوم بائع Amazon التي يمكنك توقع دفعها في عام 2022 عند البيع في السوق الشعبية.

1. رسوم الاشتراك الشهري

تأتي أول رسوم بائع أمازون التي ستواجهها في البداية عند التسجيل للحصول على حساب بائع. سيكون لديك خيار اختيار حساب محترف أو حساب فردي ، مما سيحدث فرقًا كبيرًا في المستقبل.

كم تأخذ أمازون من البائعين؟ يتكلف حساب البائع المحترف في أمازون 39.99 دولارًا شهريًا.

مع هذه الرسوم تأتي الامتيازات التالية:

• لا توجد رسوم لكل عنصر للمنتجات عند بيعها.
• إدارة المخزون مع الأعلاف وجداول البيانات والتقارير.
• إدارة النظام مع التقارير والمغذيات.
• القدرة على استخدام Amazon Marketplace Web Service عندما يتعلق الأمر بأداء وظائف واجهة برمجة التطبيقات (مثل تحميل الخلاصات وتلقي التقارير وما إلى ذلك).
• القدرة على تحديد أسعار الشحن الخاصة بك في حالة بيع عناصر في الكتب والموسيقى والفيديو وأقراص DVD (BMVD).
• خيار تشغيل ميزات قائمة خاصة مثل العروض الترويجية وخدمات الهدايا.
• الأهلية للفوز بـ Buy Box.
• القدرة على حساب المبيعات الأمريكية وإضافة الضرائب إلى طلباتك.
• القدرة على تحميل المنتجات بالجملة.
• القدرة على تقديم تغليف هدايا مجاني على العناصر.

ومع ذلك ، فإن خطة البائع المحترف ليست منطقية حقًا إذا كنت تبيع أقل من 40 عنصرًا في الشهر. هذا لأن خطة البائع الفردي (المجانية) تفرض رسومًا قدرها 0.99 دولارًا أمريكيًا على كل عنصر يتم بيعه ، لذلك قد تدفع مقابل خطة اشتراكك أكثر من رسوم السلع المباعة. فيما يلي بعض الميزات المميزة للحساب الفردي:

• لا توجد رسوم اشتراك شهرية (يدفع البائعون 0.99 دولارًا أمريكيًا بدلاً من كل عنصر يتم بيعه).
• تحدد أمازون أسعار الشحن لجميع المنتجات.
• لا توجد القدرة على تقديم تغليف الهدايا.
• يتم تحميل القوائم يدويًا بدلاً من تحميلها بشكل مجمّع.
• استبعاد من البيع في فئات مختلفة مثل المجوهرات والأحذية وحقائب اليد والفنون والطعام والأمتعة وغير ذلك.

2. الرسوم المتعلقة بالبيع

تتعلق الفئة التالية من الرسوم التي ستواجهها بالعناصر المباعة ، لذلك دعونا نتعمق في الأنواع الفرعية.

رسوم الإحالة

فكر في هذه الرسوم على أنها العمولة التي تدفعها إلى أمازون في كل مرة تبيع فيها منتجًا في السوق. في كثير من الأحيان ، تكون رسوم الإحالة ثابتة (حوالي 15٪ أو أقل قليلاً) ، ولكن يمكن أن تتغير اعتمادًا على الفئة التي تم بيع العنصر فيها.

على سبيل المثال ، البيع في فئة الضمانات الممتدة وخطط الحماية وعقود الخدمة يعني أنك تبحث عن رسوم إحالة هائلة بنسبة 96٪. لحسن الحظ ، الفئات الأخرى ليست بنفس الارتفاع تقريبًا ، مع استثناءات Amazon Device Accessories مع رسوم إحالة بنسبة 45٪.

لجعل الأمور مثيرة للاهتمام ، تحتوي معظم الفئات على رسوم إحالة دنيا قابلة للتطبيق ، مما يعني أنك ستدفع 0.30 دولارًا إذا كانت نسبة رسوم الإحالة أقل من ذلك. هناك استثناءان حيث لا يوجد حد أدنى لرسوم الإحالة ، مثل الكتب والكتب القابلة للتحصيل ومقتنيات الترفيه والفنون الجميلة وبطاقات الهدايا والبقالة والأطعمة الفاخرة والموسيقى والضمانات الممتدة وخطط الحماية وعقود الخدمة.

وبعد ذلك ، فقط لجعل الأمور أكثر إثارة للاهتمام ، تحتوي بعض الفئات على جداول مختلفة لرسوم الإحالة حيث يتم حساب نسب الرسوم بناءً على المبيعات بالدولار. المقتنيات الرياضية ، على سبيل المثال ، تفرض رسوم إحالة بنسبة 20٪ إذا كان إجمالي سعر المبيعات 100 دولار أو أقل ؛ ينخفض ​​ذلك بمقدار النصف إلى 10٪ إذا كان إجمالي سعر المبيعات بين 100 دولار و 1000 دولار ؛ ينخفض ​​إلى أكثر من 6٪ إذا كان بإمكانك بيع العناصر بأكثر من 1000 دولار. يعمل ما يقرب من نصف فئات Amazon أو نحو ذلك على هذا النحو عندما يتعلق الأمر برسوم الإحالة.

رسوم الإغلاق المتغيرة

إذا كنت تبيع في فئة الوسائط (BMVD ، البرامج ، ألعاب الكمبيوتر ، ألعاب الفيديو ، أجهزة ألعاب الفيديو ، إلخ) ، فقم بسحب محفظتك لدفع رسوم الإغلاق المتغيرة الإضافية البالغة 1.80 دولارًا.

رسوم إدارة الاسترداد

لنفترض أنك أغلقت للتو عملية بيع على الأدوات وتلقيت الدفع مقابل ذلك ، لكن بوب المشتري قرر أنه لا يريد الأداة بعد كل شيء وقرر إعادتها. إذا حدث هذا ، فسيتم رد الأموال ورسوم الإحالة التي دفعتها ، ولكن في المقابل ، ستحتاج إلى دفع رسوم إدارة استرداد قابلة للتطبيق. هذا إما 5.00 دولارات أو 20٪ من رسوم الإحالة المطبقة ، أيهما أقل.

3. رسوم FBA

هناك ثلاثة أنواع مختلفة من رسوم FBA ، اعتمادًا على مكان وجود الطلب في عملية التنفيذ.

• يتم فرض رسوم تنفيذ الطلب بناءً على حجم المنتج ووزنه. المنتجات الكبيرة والثقيلة تؤدي إلى أعلى الرسوم ، بينما المنتجات الصغيرة والخفيفة لها رسوم أقل. إذا كان العنصر الخاص بك 10 أونصات أو أخف ، فأنت محظوظ في الطرف الأرخص من الطيف من خلال الاضطرار إلى دفع 2.41 دولار فقط. على طول الطريق في الطرف الآخر ، توجد رسوم للأشياء كبيرة الحجم (151 رطلاً أو أخف) ، والتي تبلغ 75.78 دولارًا و 0.79 دولارًا للرطل بمجرد أن تتجاوز 90 جنيهاً.
• يتم فرض رسوم التخزين الشهرية لأن Amazon تتيح لك استخدام مستودعاتها للاحتفاظ بمنتجاتك بدلاً من الاضطرار إلى تخزينها بنفسك. تتغير هذه الرسوم خلال العام ، حيث يكون من يناير إلى سبتمبر 0.69 دولارًا أمريكيًا / قدم مكعب ومن أكتوبر إلى ديسمبر 2.40 دولارًا أمريكيًا / قدم مكعب. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بتخزين العناصر كبيرة الحجم ، فإن رسوم التخزين تنخفض إلى 0.48 دولار / قدم مكعب و 1.20 دولار / قدم مكعب ، على التوالي.
• إذا كان لديك سوء حظ لعدم قدرتك على بيع العناصر المخزنة في مركز شحن أمازون بسرعة ، فكن مستعدًا لرؤية رسوم التخزين طويلة الأجل في فاتورتك. يتم احتساب هذه الرسوم مرتين سنويًا (15 فبراير ، 15 أغسطس) ويتم تحصيلها عند تخزين العناصر في المستودع لمدة تزيد عن 6 أشهر وأكثر من 12 شهرًا.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية تجنب رسوم التخزين طويلة الأجل من Amazon

نصيحة البائع: يمكنك تقدير رسوم FBA لمنتجاتك باستخدام حاسبة رسوم FBA من Amazon.

4. رسوم FBM

ينتج عن FBM ، أو Fulfilled by Merchant (حيث يشرف البائع على شحن المنتجات) ، رسومًا أيضًا ، لكنها مختلفة تمامًا عن تلك التي يتم تحصيلها من بائعي FBA. إنها أقل لأن أمازون تدرك أن البائع مسؤول عن تكاليف الشحن ، لكن لم تتم إزالتها بالكامل.

يلتزم بائعو FBM الذين يستخدمون خطة البيع الفردية باستخدام أسعار الشحن التي حددتها Amazon ، حتى إذا كان رصيد الشحن أقل من إجمالي تكلفة الشحن. إذا كان هذا ينطبق عليك ، فمن الضروري تسعير العناصر وإعادة تسعيرها بعناية وبقوة حتى لا تتعرض لمعدلات Amazon.

ومع ذلك ، إذا كنت بائعًا في FBM تستخدم خطة البيع الاحترافية ، فستحصل على قدر أكبر من المرونة لأنه يمكنك اختيار أسعار الشحن الخاصة بك. هناك استثناء واحد ينطبق ، وهذا إذا كنت تبيع في BMVD. إذا كان الأمر كذلك ، فستمنحك أمازون ائتمان شحن يطابق سعر الشحن ، والذي يختلف اعتمادًا على طريقة الشحن (على سبيل المثال ، المعيار المحلي ، والمستعجل المحلي ، والمعيار المحلي لمدة يومين ، والمعيار الدولي ، والمعجل الدولي).

5. رسوم متنوعة

قبل أن تعتقد أنك خارج نطاق الرسوم ، هناك بعض الرسوم الثانوية الأخرى التي يجب مراعاتها قبل طرح المنتجات على أمازون.

• يتم تطبيق رسوم الإدراج ذات الحجم الكبير إذا كان لديك أكثر من 100000 منتج مدرج ، وبعد ذلك يكون رسمًا شهريًا ثابتًا قدره 0.005 دولار لكل عنصر مؤهل ، يتم دفعه في نفس وقت رسوم التخزين FBA الخاصة بك.
• تحتوي العناصر الخطرة (باستثناء الملابس) على رسوم FBA إضافية يتم فرضها عليها ، والتي تتراوح بين 0.06 دولار إلى 0.16 دولار لكل وحدة لوحدات الحجم القياسي. إذا كانت المنتجات عبارة عن عناصر خطرة - ملابس ، فإن الرسوم القائمة على الحجم ترتفع قليلاً إلى 0.08 دولار إلى 0.29 دولار.
• إذا كنت تبيع إيجارات الكتب المدرسية ، فإن أمازون ستفرض عليك 5.00 دولارات عن كل إيجار ، والتي يتم تحصيلها في وقت البيع.
• بصفتك بائعًا في خدمة FBA ، سيتعين عليك شحن العناصر الخاصة بك إلى أحد مستودعات Amazon حتى يتمكن موظفوها من التعامل مع طريقة التنفيذ. يضع معظم البائعين أغراضهم في الصناديق ؛ إذا كنت تريد من Amazon استخدام الصناديق الخاصة بهم عند إرسال العنصر ، فإن الرسوم هي 0.15 دولار / وحدة من نوفمبر إلى ديسمبر و 0.10 دولارًا لبقية العام.
• تمتلك أمازون "فئة" تسمى مُجدَّد ، حيث تقوم بتوزيع منتجات غير جديدة وإعادة بيعها. هذا مجاني افتراضيًا ، ولكن قد ترى رسومًا إذا كان هناك شيء ما يجعل المنتج غير مؤهل للتجديد.
• عندما يعيد المشترون العناصر إلى Amazon ، فإنهم لا يحتفظون دائمًا بالصندوق الأصلي في حالة جيدة ، أو قد يستخدمون صندوقًا مختلفًا تمامًا. إذا حدث هذا ، فستعيد أمازون تحزيم العنصر نيابةً عنك وفرض رسوم خدمة.
• تتمثل إحدى مزايا كونك بائعًا في FBA في جعل Amazon تتعامل مع معظم عبء التنفيذ نيابةً عنك ، بما في ذلك إعداد منتجاتك وتصنيفها نيابةً عنك. لكن هذه الميزة تأتي بتكلفة تتراوح من 0.50 دولارًا أمريكيًا إلى 1.20 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة حجم قياسي ومن 1.00 دولار أمريكي إلى 2.20 دولار أمريكي للوحدات كبيرة الحجم. بالنسبة لبائعي الوفاء متعدد القنوات ، يمكنك أيضًا الحصول على قسائم تعبئة (مخصصة) مقابل رسم قدره 0.07 دولار لكل صندوق. أخيرًا ، يمكنك أيضًا اختيار تطبيق Amazon للرموز الشريطية على منتجاتك في مركز الاستيفاء مقابل رسم قدره 0.30 دولار لكل وحدة.

افكار اخيرة

من أجل تسعير مخزونك بشكل صحيح ، من الضروري أن تعرف تكاليف ورسوم بيع هذا العنصر على Amazon. للبقاء في المنافسة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع على Amazon والفوز بحصة من Buy Box ، ضع في اعتبارك السماح لأداة إعادة التسعير في Amazon RepricerExpress التي تعتني باستراتيجية التسعير الخاصة بك. ستوفر الوقت لقضائه في مجالات أخرى من عملك أو لمجرد الاسترخاء قليلاً.

ذات صلة: رسوم أمازون FBA