5 حيل لبائع FBA للهيمنة على أمازون في 2020

ضيف آخر بواسطة Will Mitchell من Startup Bros

حققت آخر مشاركة لنا في المدونة حول كيفية تصنيف خوارزمية أمازون للمنتجات نجاحًا كبيرًا ، ولكن ظل الجميع يسألوننا سؤالًا واحدًا ... هل هناك أي اختراقات سريعة يمكنك استخدامها لتصنيف منتج جديد من أمازون بسرعة؟ يسعدني أن أبلغكم بنعم - هناك العديد منها.

إليك أكثر الحيل والقرصنة والمخططات فاعلية التي يمكنك استخدامها لترتيب منتجك الجديد على أمازون بسرعة ... إليك خمسة من أفضل طرق الاختراق لبائعي أمازون لمساعدتك على الهيمنة على السوق.

هاك # 1 - الفوز بمربع الشراء

بصفتك بائعًا في أمازون ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية الفوز بـ Buy Box. يعد هذا جزءًا مهمًا من البيع الناجح على Amazon ، خاصةً إذا كنت لا تقوم بإنشاء وتصنيع منتجاتك الخاصة.

فيما يلي مثال على معنى الفوز بصندوق الشراء:

من بين 20 بائعًا لهذا المنتج ، يتم عرض 4 منهم فقط على صفحة المنتج. يمكنك المراهنة على أن هؤلاء البائعين الأربعة يحصلون على معظم المبيعات لهذه القائمة ...

إذا كنت أحد الخاسرين الـ16 لهذا المنتج ، فماذا يمكنك أن تفعل للفوز بـ Buy Box؟

مقاييس صندوق الشراء الهامة

أولاً ، دعنا نأخذ بعض الوقت لمراجعة مقاييس Buy Box المعروفة. يمكن تجميعها بشكل أساسي في ثلاث فئات. للرجوع إليها ، يمكنك رؤية الصفحة الأولى للبائعين لقائمة kettlebell أعلاه ، الموضحة على يمينك.

التسعير! - يعد هذا بلا شك أهم مقياس لمربع الشراء.

على الرغم من أن صورة قائمة المنتجات أعلاه تشير إلى وجود عروض أخرى "من 15.65 دولارًا" ، فإن الفحص الدقيق للقوائم يكشف أن هذه الخيارات الأرخص هي في الواقع أغلى ثمناً بمجرد أن تأخذ الشحن في الاعتبار.

بشكل افتراضي ، تسرد أمازون المنتجات الموجودة في هذه الصفحة بالترتيب حسب السعر + الشحن ، وهذا يتم وضعه في صندوق الشراء ما لم يكن أحد المقاييس الأخرى بعيدًا عن السيطرة.

أداء الشحن - تضع أمازون أولوية كبيرة على الشحن السريع والخالي من المتاعب لعملائها. لهذا السبب يشجعون البائعين على استخدام برنامج Fulfilled by Amazon.

يتضمن أداء الشحن عددًا من المقاييس الفردية ، بما في ذلك معدل عيوب الطلب (ODR) ونسبة الطلب المثالي (POP) ، وكلاهما تحدثنا عنه في آخر مشاركة لنا حول عوامل الترتيب في أمازون.

• معدل عيب الطلب ( ODR ) هو عدد الطلبات التي تم إلغاؤها أو إرجاعها أو شحنها بشكل غير صحيح أو تلقي تعليقات سلبية لأي سبب من الأسباب.
• POP (النسبة المئوية للطلب المثالي) هو عدد الطلبات التي تتم بسلاسة تامة دون أي تدخل من العميل.

تتعقب أمازون أيضًا عدد المرات التي نفد فيها المخزون ، لذا حاول الحفاظ على معدل 100٪ في المخزون.

تقييم البائع - يبدو لي أن الرقم السحري لتصنيف البائع هو 90٪.

القوائم المعروضة على يمينك هي مثال رائع. كل بائع في الصفحة الأولى لديه تقييم 90٪ أو أعلى. ومع ذلك ، يمكنك أن ترى أن البائع الذي حصل على تصنيف 90٪ يحتل مرتبة أعلى من 100٪. يبدو أنه طالما حصلت على 90٪ من ردود الفعل الإيجابية ، فلن يكون لأي شيء إضافي تأثير كبير على Buy Box.

على العكس من ذلك ، من غير المألوف أن يفوز البائع الذي حصل على تقييم <90٪ في Buy Box.

كيف تربح صندوق الشراء

أحد أفضل البائعين الذين تراهم في القائمة أعلاه هو WayFair. بينما كنت أتجول في Amazon ، لاحظت ظهورهم كثيرًا في عمليات البحث التي أجريناها. لديهم أكثر من 200000 مراجعة وهذا البائع يعرف بوضوح ما يفعلونه ... تقريبًا كل عنصر في متجرهم يفوز بـ Buy Box.

يمكنك رؤية أحد منتجاتهم الحائزة على جوائز Buy Box أدناه ، الموضحة هنا من داخل متجر ملف تعريف البائع الخاص بهم:

لذا ، ما الذي يفعلونه بشكل صحيح؟ ما هي الخطوات المحددة للفوز بصندوق الشراء؟ تبين أن هناك نوعان فقط:

1. تأكد من أنك مؤهل - يجب أن يكون لمنتجك نفس ASIN مثل القائمة التي تريد الظهور عليها (المزيد حول هذا أدناه). يجب عليك أيضًا تلبية جميع المعايير المذكورة أعلاه.
2. قم بخفض سعرك - إذا كنت مؤهلاً ، فإن التسعير هو إلى حد كبير العامل المحدد الوحيد. كل ما عليك فعله هو معرفة ما يبيعه منافسوك لمنتجك ، وعرض بيعه وشحنه مقابل سنت واحد أقل. Voila ، لقد حصلت على مرتبة أعلى في Buy Box.
3. استخدم Fulfilled by Amazon - ستحصل على رمز Fulfillment By Amazon برتقالي خاص (انظر أعلاه) في قائمة البائع الخاصة بك عند استخدام FBA. ستتمكن أيضًا من المنافسة على قوائم Amazon Prime ، وهذا سبب كافٍ للانضمام بمفرده. بالإضافة إلى ذلك ، تحاول أمازون باستمرار دفع البائعين إلى خدمة FBA ، لذا كلما قفزت سريعًا في عربة التسوق ، زادت المكافآت التي ستجنيها.

(ملاحظة - في حين أن خفض السعر هو بالتأكيد استراتيجية جيدة للحصول على مرتبة أعلى ، إلا أنها ليست دائمًا استراتيجية عمل جيدة طويلة الأجل. لا تريد التنافس على السعر وحده ، لأن هذا سيؤدي فقط إلى بدء حرب أسعار / سباق على السعر الأسفل.)

هاك # 2 - ASIN Piggybacking

إذا كنت تعرف كيفية الفوز بـ Buy Box ، فسترتفع أرباحك المحتملة على Amazon على الفور. واحدة من أقوى التكتيكات التي يمكنك استخدامها هي ASIN على الظهر.

وإليك كيف يعمل:

1. حدد منتجًا ناجحًا غير فريد وابحث عن ASIN الخاص به. سيتم إدراجه في قسم تفاصيل المنتج بقائمة المنتجات. (ظاهر أدناه)
2. ابحث عن الشركة المصنعة لمعرفة كيف يمكنك البدء في إعادة بيع المنتج بنفسك. تعرف على تكلفة البيع بالجملة ، واحسب تكلفة الشحن. هل هناك مساحة بين هذا الرقم و 0.01 دولار أمريكي أقل من السعر الحالي الحائز على جائزة Buy Box لتحقيق ربح؟
3. إذا كانت الإجابة على و # 2 نعم ، فاتصل بالشركة المصنعة وابدأ البيع. لقد وجدت للتو كتلة صلبة من الذهب!
4. إذا كانت الإجابة على السؤال رقم 2 هي "لا" ، فقد تظل قادرًا على إبرام صفقة خاصة مع الشركة المصنعة إذا طلبت ذلك. ومع ذلك ، إذا كنت لا تعتقد أن الأمر يستحق ذلك ، فابحث عن المنتجات الأخرى في نفس المكان ... هناك احتمالات ، هناك أموال يمكن جنيها من منتج ذي تصنيف أقل قليلاً.

بلاك هات ASIN Piggybacking

كما يمكنك التخمين على الأرجح ، طور بعض البائعين شكل قبعة سوداء من ASIN على الظهر. في الأساس ، يتضمن البحث عن المنتجات المقلدة من المنتجات الشعبية وإدراجها بنفس ASIN مثل نظيراتها غير المقلدة.

يعمل هذا لأن العملية التي تستخدمها أمازون للتعرف على البائعين المضللين وإنفاقهم عليها مرهقة للغاية. يجب على البائع الذي يتم تقييد قائمته بشكل غير قانوني أن يأمر أحد منتجات البائع المزيفة المشتبه بها لإثبات أنه بالفعل منتج مختلف.

وتجدر الإشارة هنا إلى أن أمازون ليس لديها أي شيء ضد بيع المنتجات المقلدة الرخيصة. إنهم فقط لا يحبونها عندما تكذب بشأن ماهيتها حقًا أو من صنعها حقًا. لذلك ، أنا لا أخبرك بهذه الطريقة لأنني أتغاضى عنها ، ولكن فقط لإبقائك على اطلاع ليس بائع أمازون. يمكن أن يحدث لك يوما ما!

من أجل الحفاظ على ASIN الخاص بك على ظهر الطاولة ، تأكد من أنك تقوم بشحن نفس المنتج بالضبط - بنفس العلامة التجارية ، SKU ورمز التصنيع - مثل القائمة التي تحاول تحميلها.

هاك # 3 - استعلامات URL المخصصة

كان طلب المتابعة الشائع الآخر الذي تلقيناه بعد آخر مشاركة لنا هو الحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية استخدام Amazon لاستعلامات URL لنتائج البحث وما يمكنك القيام به للاستفادة من ذلك.

لتظهر لك ما يحدث خلف الكواليس عند استخدام Amazon ، فلنبدأ بالنظر إلى عنوان URL لمصطلح بحث قد ترغب في تصنيف منتج له. عندما أبحث عن "صانعات الإسبريسو الموقد" من صفحة أمازون الرئيسية ، فإليك عنوان URL الذي نحصل عليه ، كما هو موضح في الصورة أدناه:

في حالة عدم قدرتك على الرؤية ، هذا هو عنوان URL:

 http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2؟url=search-alias٪3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker

إذا قمنا بتشريح عنوان URL هذا ، فمن السهل أن نرى أن & field-keywords = string هو ما تستخدمه Amazon لتحديد نتائج البحث التي سيتم عرضها. / s /؟ url = search-alias هي الطريقة التي تخبر بها Amazon نفسها بالاستعلام عن صفحة نتائج البحث ، والتي يتم فرزها تلقائيًا حسب أكثر الكتب مبيعًا.

لذلك ، إذا كنا نبني روابط أو نروج لهذه الصفحة ، فيمكننا نزع عنوان URL إلى هذا:

 http://www.amazon.com/s/؟url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker

ملاحظة سريعة: لسبب ما ، تؤدي إزالة؟ url = search-alias إلى إرجاع مجموعة مختلفة من نتائج البحث ... لست متأكدًا من السبب ، ولكن في كلتا الحالتين ، تأكد من الاحتفاظ بها إذا كنت تريد أن تجعلها تبدو وكأنها شخص ما بحث عن هذه الكلمة الرئيسية من أمازون.

الآن ، دعنا نرى ما يحدث عندما نضغط على منتج من صفحة البحث:

 http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ ref = sr_1_2؟ ie = UTF8 & qid = 1422041743 & sr = 8-2 & keyword = موقد + علوي + إسبريسو + صانع

كل ما تحتاجه هو الجزء العريض من عنوان URL لعرض صفحة المنتج هذه في متصفحك. كل شيء آخر موجود لإخبار أمازون بكيفية وصول المشاهد إلى القائمة.

يمكنك أن ترى الكلمات الرئيسية = موقد + أعلى + صانع إسبرسو + يخبر أمازون أنني وصلت إلى القائمة من خلال البحث عن "صانع إسبريسو على الموقد".

هناك نوعان من سلاسل الكلمات الرئيسية الأخرى التي يجب أن تكون على دراية بها. قد تضطر إلى إجراء بعض التجارب بنفسك لاكتشاف مجموعات معينة من سلاسل عناوين URL التي تقدم الصفحة التي تريد رؤيتها ، ولكن معرفة هذه الاستعلامات ستمنحك نقطة بداية رائعة:

& node = ما تستخدمه Amazon للفئات. إذا نقرت على "جميع الأقسام" وأدخلت فئة المطبخ وتناول الطعام ، فستحصل على عنوان URL هذا:

 http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki؟ie=UTF8&node=284507

تمامًا كما هو الحال مع & field-keywords = string ، فإن الجزء الوحيد من عنوان URL الضروري لإخبار Amazon بإحضارنا إلى فئة "Kitchen & Dining" هو & node = query ، في هذه الحالة ، & node = 284507 . لذلك ، إذا أردنا الارتباط بهذه الصفحة ، فيمكنك نزع عنوان URL إلى هذا:

 http://www.amazon.com/s/&node=284507

& field-brandtextbin = عبارة عن سلسلة عنوان URL أخرى تريد أن تكون على دراية بها. إنه ما يخبر أمازون بتصفية بحثك حسب اسم العلامة التجارية. نظرًا لأن العديد من العملاء يعرفون بالفعل العلامة التجارية التي يريدونها ، فقد تتمكن من استخدام هذا الاستعلام لأغراض التتبع وتحسين محركات البحث.

لتجميع كل ما تعلمناه عن استعلامات عناوين URL المخصصة معًا ، لنفترض أننا أردنا عرض صفحة نتائج البحث للمصطلح "espresso maker" في فئة Kitchen & Dining ، والتي تمت تصفيتها حسب العلامة التجارية Breville . هذا هو الشكل الذي سيبدو عليه عنوان URL:

 http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

شيء مهم يجب ملاحظته هنا هو استخدام الرمز & 20 بدلاً من الحرف + في عنوان URL. هذا يخبر Amazon بفصل كلماتك الرئيسية بمسافات بدلاً من علامات الجمع الفعلية.

كيفية استخدام استعلامات URL المخصصة

قد تتذكر أن أمازون تتعقب المنتجات التي يشتريها الأشخاص في نهاية المطاف بعد البحث عن كلمة رئيسية معينة. ثم يستخدمون تلك البيانات لمساعدتهم في تحديد المنتجات الأكثر صلة بمصطلح البحث الأصلي.

هذا يعني أنه يمكنك توجيه حركة المرور إلى صفحة منتج باستخدام عنوان URL مخصص وجعل Amazon يعتقد أن كل هؤلاء الأشخاص جاءوا من نتيجة بحث عن كلمتك الرئيسية أو علامتك التجارية المستهدفة. وبهذه الطريقة ، فإن كل عملية بيع تقوم بها من هذا الرابط تعتبر ذات صلة بمصطلح البحث المحدد هذا!

منطقي؟ رقم؟ لا تقلق ، إليك مثال واقعي:

لنفترض أنك تريد جعل هذا المنتج يحتل مرتبة أعلى بالنسبة للكلمة الرئيسية "أفضل صانع إسبريسو" في العلامة التجارية "Breville":

يمكنك نظريًا جعل Amazon تعتقد أن كل زائر لهذه الصفحة جاء من صفحة البحث عن "أفضل صانع إسبريسو" ، تمت تصفيته إلى علامة Breville التجارية ، عن طريق توجيه حركة المرور إلى عنوان URL هذا:

 http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best٪20espresso٪20maker٪20&field-brandtextbin=breville

الآن ، سيتم احتساب كل عملية شراء يقوم بها الزائر من خلال هذا الرابط على أنها قادمة من مصطلح البحث المستهدف ، "أفضل صانع إسبريسو".

ضع في اعتبارك أن هذا لم يثبت نجاحه بنسبة 100٪ ، ولكن كل ما نعرفه عن خوارزمية الترتيب في أمازون يخبرنا أنه ينبغي ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن السيناريو الأسوأ المطلق هو أنك تدفع مبيعات إضافية إلى أحد منتجاتك ... أما أمازون ليس مثل Google حيث يعاقبونك لمحاولتك تحسين محرك البحث الخاص بهم.

بالمناسبة ، إذا كان لديك الكثير من رأس المال ، يمكنك أن تسرع هذه العملية بنفسك:

1. ابحث عن مصطلح تريد ترتيب منتج له
2. انقر فوق المنتج الخاص بك
3. اشتريها
4. قم بتغيير IP الخاص بك (تأكد من مسح ذاكرة التخزين المؤقت الخاصة بك) أو احصل على جهاز كمبيوتر مختلف.
5. يكرر!

بالطبع ، إذا كان لديك هذا القدر الكبير من رأس المال - فقد يكون من الأفضل إنفاقه على إعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون.

هاك # 4 - كوبونات مدعومة من البائع

إذا كنت بائعًا فرديًا ولديك حساب Pro Merchant أو بائعًا محترفًا أو بائعًا ، فيمكنك استخدام أدوات الترويج المضمنة في Amazon. دائمًا ما يستفيد المتسوقون الأذكياء من صفقات أمازون اليومية.

يمكنك الوصول إلى هذه الصفقات بنفسك من خلال النقر على رابط "صفقات اليوم" في قائمة التنقل العلوية بجوار شعار أمازون (تحتها خط باللون الأخضر أدناه). سينقلك هذا الارتباط إلى صفحة مثل هذه:

كما ترى ، فإن هذا القسم من موقع أمازون هو قسم بحد ذاته تقريبًا. يتم منح العروض الترويجية روابط وصفحات فريدة خاصة بها. الجزء الذي أود لفت انتباهك إليه هو رابط القسائم ، المميز في المربع الأزرق أعلاه. تنقلك هذه الصفحة إلى قائمة كوبونات أمازون الأكثر شيوعًا (VPC) في مجموعة متنوعة من الفئات. انظر الصفحة بنفسك أدناه:

بالتمرير لأسفل الصفحة ، نرى قسائم للعتاد والملابس الخارجية ، والبقالة والذواقة ، والأطفال ، واللوازم المنزلية ، والإلكترونيات ، وأجهزة العناية الشخصية ، والمطبخ ، والقسائم الصناعية والعلمية ، وكوبونات أخرى. هناك فئات قسائم لكل شيء تقريبًا باستثناء المحتوى الرقمي!

اعتمادًا على حالة البائع الخاصة بك ، يمكنك إنشاء VPCs الخاصة بك لأي منتجات تبيعها.

ماذا يمكنك أن تفعل مع القسائم التي يدعمها البائع؟

الكثير من الأشياء!

فيما يلي ثلاث طرق مباشرة لتحقيق أقصى استفادة من عروض VPC الترويجية الخاصة بك:

1. قم بالترويج لـ VPCs تمامًا مثلما تروج لأي قائمة منتجات أمازون أخرى. تحتوي صفحات القسائم على مرتبة مبيعات مستقلة خاصة بها. لذلك ، إذا كنت بائعًا جديدًا أو تحاول المنافسة في مكان صعب ، فقد تتمكن من جذب المزيد من الأنظار إلى منتجك من خلال الترويج لقسيمة له بدلاً من القائمة نفسها.
2. قم بإنشاء خصم أو قسيمة أكبر من منافسيك. هذا تكتيك مشابه للفوز في Buy Box… نظرًا لأن Amazon تحاول منح العملاء أفضل صفقة ممكنة ، فأنت تحتاج فقط إلى تقديم قسيمة أفضل قليلاً من منافسيك لزيادة فرصك في الظهور على صفحة القسائم.
3. قم بالترويج لـ VPCs الخاصة بك على مواقع صفقات الطرف الثالث. يعد هذا اختراقًا رائعًا حقًا يمكن أن يوفر لك مستويات جيدة من حركة المرور بجهد ضئيل للغاية. ما عليك سوى البحث في Google عن "تقديم صفقة" وستحصل على قائمة تضم أكثر من 500000 موقع ويب ترغب جميعًا في عرض صفقاتك. أرسل قسائمك إلى 10 من هذه المواقع يوميًا (لن تأخذ جميعها قسائم عبر الإنترنت) وإذا كانت صفقتك ملفتة للنظر بدرجة كافية ، يجب أن تبدأ في رؤية بعض حركة المرور الثابتة تتدفق.
4. امنح VPCs للأصدقاء والعائلة مقابل المراجعات / مقاييس المبيعات. هذا أيضًا اختراق رائع ، يستخدمه معظم عملائنا بنجاح كبير. يمكنك إعداد VPC وخصم منتجك إلى إجمالي تكاليفك (بحيث لا تخسر كل عملية بيع ، ولكنك تتعادل). ثم امنح VPC هذا للأصدقاء والعائلة ، واطلب منهم شرائه من خلال Amazon بأنفسهم. سيكون معظم الناس منتشين لتلقي مثل هذا المنتج المخفض للغاية ، وستحصل على مراجعة "شراء مؤكد" - بالإضافة إلى زيادة في بيانات مبيعاتك الأولية!

هام - لكي تعمل رقم 3 ، تحتاج حقًا إلى تقديم صفقة متميزة. ربما لن يكون الاقتطاع النقدي الذي يمكنك التخلص منه على أمازون كافيًا لجعلك مميزًا في أشهر مواقع العروض اليومية.

مرة أخرى ، لا يمكن للجميع الاستفادة من كوبونات Vendor Powered أو أدوات الترويج المضمنة الأخرى في Amazon. ومع ذلك ، إذا كان لديك نوع الحساب الصحيح ، فتأكد من التحقق منه!

هاك # 5 - الأدوات الآلية لبائعي أمازون

أخيرًا ، لن تكتمل أي مناقشة حول الاختراقات في أمازون دون الحديث عن الجزء الأكثر أهمية في توسيع نطاق أي عمل تجاري إلكتروني ...

التشغيل الآلي!

مع استمرار القراءة ، سننظر بسرعة في ثلاث من أقوى الطرق التي يمكنك من خلالها أتمتة البيع على Amazon.

يرجى الملاحظة! هذه ليست واحدة من تلك المنشورات التي نحاول فيها سرًا إقناعك بشراء مجموعة من الأشياء. لقد وجدنا بدائل مجانية حيثما أمكن ذلك ، ولا توجد روابط تابعة في أي مكان في هذا الدليل.

1. البحث عن الكلمه الرئيسيه

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي نسمعها من رواد الأعمال الذين ينتقلون من تحسين محركات البحث إلى Google إلى البيع على أمازون هو ، "كيف أجد كلمات رئيسية جيدة؟"

حسنًا ، الإجابة المختصرة هي أنه لا توجد أداة كلمات رئيسية مضمنة لـ Amazon.

آسف.

ومع ذلك ، يمكنك إجراء بحث يدوي عن الكلمات الرئيسية لموقع Amazon. (1) حدد كلمة رئيسية جذرية شائعة في مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، ثم (2) أدخل هذه الكلمة الرئيسية في شريط بحث Amazon متبوعًا بحرف (3) للحصول على اقتراحات البحث لتلك الكلمة الرئيسية.

يمكنك رؤية هذه العملية قيد التنفيذ أدناه:

لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تدرك أن البحث عن اقتراحات البحث يدويًا وتسجيلها لكلمة رئيسية جذرية واحدة سيتحول بسرعة إلى مهمة ضخمة.

ماذا لو كان لديك أداة أتمتة هذه العملية برمتها من أجلك؟

تبين ، أن هناك أداة مجانية بنسبة 100٪ تفعل ذلك بالضبط - إنها أداة الكلمات الرئيسية KTD Amazon. عند إدخال كلمة رئيسية ، فإنها تستعلم تلقائيًا عن مربع بحث أمازون عن جميع اقتراحات البحث طويلة الذيل لكلمتك الرئيسية + كل حرف من الحروف الأبجدية.

إذا كنت تريد بديلًا متميزًا ، فقد سمعنا أشياء جيدة حول MerchantWords ولكن ضع في اعتبارك أن هذه الأنواع من الخدمات لا تحصل على بياناتها من Amazon ... على الأقل ليس بشكل كامل. يستخدمون عادةً نظامًا يسحب البيانات من محركات البحث الرئيسية ، ويحدد الاستعلامات المطابقة في Amazon ، ثم يستخدمون خوارزمية لدمج هذه البيانات وإعطائك أرقامًا تقديرية لحركة المرور. قد لا يزال يستحق التدقيق بالنسبة للبعض.

2. إعادة تسعير المنتج

بمجرد فوزك في Buy Box عدة مرات ، ستبدأ في مواجهة مشكلة… يستخدم منافسيك نفس التكتيكات التي تستخدمها عليهم. سوف يقوضونك بمقدار صغير ليوضعوا فوقك في Buy Box لمنتجاتك.

ماذا يمكنك أن تفعل بهذا الشأن؟

سهل - استثمر في أداة تعيد تسعير منتجاتك تلقائيًا بحيث تظل دائمًا على رأس مربع الشراء. هذا مطلوب تقريبًا عندما يكون لديك الكثير من المنتجات للبيع ؛ لا توجد طريقة للبقاء على اطلاع دائم بالأسعار لكل منهم.

لديك بعض الخيارات إذا كنت ترغب في الاستثمار في إعادة تسعير المنتج ، ولكن من أفضل الخيارات التي وجدناها هي RepricerExpress بواجهة سهلة الاستخدام. الامتيازات هي أنها سعر شهري ثابت بدلاً من العمولة ، وتزعم أنها واحدة من أسرع شركات إعادة التسعير ذات الحجم الكبير في السوق.

اكتشف سبع فوائد لاستخدام معيد تسعير أمازون.

3. القوائم والمخزون وإدارة الشحن

أخيرًا ، سيحتاج البائعون والبائعون بكميات كبيرة ، خاصة أولئك الذين يبيعون مخزونهم عبر منصات متعددة ، حتماً إلى أداة لإدارة المخزون والشحن.

إذا كنت بائعًا لدى أمازون فقط ، فإن أفضل أداة يمكن أن نوصي بها هي InventoryLab. إنه نظام إدارة مخزون الكل في واحد. يمكنك إنشاء قوائم المنتجات ، وتتبع الشحنات والمخزون ، وإدارة الإيرادات والمصروفات ، وتحليل نمو عملك وأدائه بمرور الوقت.

إذا كنت بائعًا في Amazon وبائعًا على eBay (أو بائعًا في NewEgg ، أو إحدى المنصات الست الأخرى المدعومة) ، فإننا نوصي بـ Sellbrite. إنه يضحي بأدوات المحاسبة والمالية والتحليل الخاصة بـ InventoryLab لصالح أدوات إدارة قوائم الجرد والقوائم متعددة القنوات.

على سبيل المثال ، تحتفظ SellBrite تلقائيًا بالمخزون لمتجر Amazon الخاص بك ومتجر eBay ومتجر Etsy جميعها متزامنة حتى لا تعرض أبدًا منتجات مكررة. يمكنك أيضًا إدارة متاجر متعددة على نفس القناة (إذا كان لديك حسابان على Amazon ، على سبيل المثال). يمكنك معرفة المزيد حول ميزات محددة على موقع الويب الخاص بهم.

الكلمات الأخيرة

لا يجب أن يكون البيع على أمازون مخيفًا ، حتى لو كنت بائعًا جديدًا. إنها أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم ، والآن لديك كل الأدوات التي تحتاجها لتحقيق أقصى استفادة منها. ولكن في النهاية ، لا شيء يتفوق على جعل يديك متسخين ووضع الاختراق في تصنيف Amazon في العمل! ماذا تنتظر؟ اخرج هناك واكسب بعض المال!

ملخص

• اربح صندوق الشراء عن طريق التأكد من أن عرضك مؤهل ودقيق وبسعر فلس واحد أقل من المنافسة.
• احصل على مبيعات سهلة من خلال استخدام ASINs للمنتجات الناجحة.
• قم بتوجيه حركة المرور إلى صفحات المنتج الخاصة بك باستخدام استعلامات عناوين URL المخصصة "لخداع" Amazon لتصنيف منتجاتك لشروط البحث ذات الحجم الكبير.
• قم بإنشاء كوبونات مدعومة من البائع إذا كنت تتنافس في مكان صعب لأنهم سيكون لديهم تصنيف مبيعات مستقل خاص بهم.
• الأتمتة هي السر المطلق لنمو البائع - حدد الأدوات التي ستساعدك على تحقيق أكبر قدر من المبيعات.