Amazon SEO: كيفية الحصول على مرتبة أعلى على Amazon

ضيف آخر بواسطة جوردي أوردونيز ، مستشار التجارة الإلكترونية المستقل

الترتيب الأعلى على أمازون هو مفتاح مبيعاتك في السوق. إذا كان عملاؤك المحتملون لا يرون قوائمك ، فلن ينقروا عليها أبدًا. يساعدك دليل Amazon SEO 101 هذا على الحصول على مرتبة أعلى على Amazon وزيادة مبيعاتك.

على أمازون ، الرؤية هي المفتاح. إذا لم يتمكن عملاؤك المحتملون من رؤية قوائمك في نتائج البحث الخاصة بهم ، فلن يعتبروا منتجاتك أبدًا خيار شراء. ولكن كيف يمكنك تحسين تصنيفك على موقع أمازون؟ الجواب Amazon SEO.

نعم ، أعرف ما تفكر فيه. ألا يعمل Amazon SEO بشكل مشابه لـ Google SEO؟ لا للأسف. لدى Amazon SEO بعض الخصائص التي تميزها عن مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية ، تلك التي ربما تكون أكثر دراية بها.

اليوم ، سأوضح لك كيف يعمل Amazon SEO وكيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة منه لتحسين تصنيفك على Amazon. ليس من الصعب فهم أو تطبيق التقنيات التي تمت مناقشتها - ما عليك سوى معرفة ما يجب القيام به.

ما هو الاختلاف في Amazon SEO؟

إذا كان لديك متجر عبر الإنترنت أو كنت معتادًا على التعامل مع مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية (Google) ، فربما تكون على دراية ببعض المفاهيم.

مفاهيم مثل بناء الروابط أو تحسين محركات البحث التقني أو تحسين محركات البحث للقبعة السوداء أو الكلمات الرئيسية الإعلامية قد تدق جرسًا. من المحتمل أيضًا أن تعرف أن الأشخاص قد يكون لديهم نوايا بحث متنوعة عند البحث عن كلمة رئيسية أو موضوع على Google.

ولكن في Amazon SEO ، تكون الأمور أبسط وتصل إلى صلب الموضوع. على موقع أمازون ، عمليات البحث التي يجريها الجميع لها هدف واحد - التسوق. لا أحد يذهب إلى أمازون لجمع معلومات حول موضوع عام أو لمقارنة المنتجات المختلفة التي تحل حاجة واحدة.

الأشخاص الذين يبحثون على أمازون يعرفون بالفعل ما يبحثون عنه ويصلون ببساطة إلى هناك لمقارنة خيارات الشراء المختلفة من أجل الحصول على أفضل صفقة. هذا مهم لأنه يجعل Amazon SEO أسهل كثيرًا.

إذن ، ما هو الاختلاف في Amazon SEO؟

دعنا نقارن العناصر الرئيسية لكل من Google و Amazon SEO لاكتشاف الاختلافات.

1. نوع البحث

على Google ، قد يكون لدى الأشخاص نوايا بحث متنوعة. حتى عندما يبحثون عن منتجات لشرائها ، فإنهم يبدأون في البحث عن معلومات واسعة قبل أن يتقلص حجمها تدريجيًا إلى حد اختيار خيار شراء واحد.

هذا هو السبب عندما يتعلق الأمر بـ Google SEO ، فإننا نتحدث عادةً عن ثلاثة أنواع من عمليات البحث:

1. عمليات البحث المعلوماتية : المستخدمون الذين يبحثون عن معلومات عامة حول كيفية حل حاجة معينة أو حول فئة منتج معينة.
2. عمليات البحث الملاحية أو البحث عن العلامة التجارية : يبحث المستخدمون عن مزيد من المعلومات الملموسة حول مختلف ماركات التصنيع والبيع بالتجزئة المتاحة لفئة المنتج هذه.
3. عمليات البحث المتعلقة بالمعاملات : المستخدمون الذين قرروا بالفعل ما يريدون شراءه والبحث عن أماكن لإكمال عملية الشراء ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

في كل نوع من عمليات البحث هذه ، توجد أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية المتضمنة.

بمعنى آخر ، الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات عامة حول فئة المنتج لا يبحثون عن نفس الكلمات الرئيسية مثل الأشخاص الذين يعرفون بالفعل نوع المنتج والعلامة التجارية التي سيشترونها.

ولكن ، كما ذكرنا سابقًا ، يعرف الجميع في أمازون بالفعل ما الذي يبحثون عنه.

لذلك ، في Amazon SEO ، تكون عمليات البحث عن العلامة التجارية والمعاملات فقط ذات صلة. يبحث الأشخاص عن علامات تجارية أو منتجات معينة لشرائها - يتم إجراء أي عمليات بحث إعلامية مسبقًا خارج السوق.

2. تقنيات تحسين محركات البحث

لتحقيق نتائج على Google ، يجب أن يعمل أي متخصص في تحسين محركات البحث على ثلاثة أنواع من التقنيات:

• محتويات
• تحسين محركات البحث الفنية
• بناء وصلة

واعتمادًا على كيفية "تنظيف" طريقة عملهم ، ستندرج ممارسات تحسين محركات البحث الخاصة بهم في إحدى فئات تحسين محركات البحث الثلاث.

• القبعة البيضاء SEO
• قبعة رمادية SEO
• القبعة السوداء سيو

يمكنك القول أن هذا يتطلب الكثير من العمل.

الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى كل ذلك في أمازون - فقط جزء صغير.

هذا لأنه ، في أمازون ، بعض التقنيات مثل بناء الروابط لا معنى لها ، لأن كل شيء يحدث على الموقع. لا يمكن أن تكون هناك روابط خلفية من مواقع ويب خارجية تشير إلى قوائمك ، لذلك لا توجد طريقة لتطوير إستراتيجية بناء روابط على Amazon.

يحدث الشيء نفسه مع تحسين محركات البحث الفنية. نظرًا لأن Amazon ليس موقع الويب الخاص بك ولست مشرف الموقع ، فلا يمكنك الوصول إلى أي من المعلمات المتضمنة في تحسين محركات البحث التقني. لذلك ، لا يوجد شيء حرفيًا يمكنك القيام به في هذا الصدد لتحسين تصنيفات القوائم الخاصة بك.

هناك شيء واحد فقط يمكنك التحكم فيه على Amazon: المحتوى. أنت مسؤول مسؤولية كاملة عن جودة محتوى القوائم الخاصة بك ، بالإضافة إلى أسعارها ومبيعاتها ومراجعات العملاء. كل هذا له تأثير على تصنيفات أمازون الخاصة بك.

لذلك ، المحتوى هو في الأساس ما تحتاج إلى العمل عليه عندما تكون في Amazon.

من ناحية أخرى ، عندما نتحدث عن "black hat SEO" على Amazon ، فإننا نتحدث عن شيء لا علاقة له بالقبعة السوداء SEO التقليدية. في أمازون ، عادة ما تكون هناك تقنيات لعب قذرة من قبل المنافسين المعنيين ، الذين يحاولون العبث بالأشياء لتحسين قوائمهم الخاصة أو معاقبة تصنيفك.

3. نوع الكلمات الرئيسية

ربما تعلم أنه ، على Google SEO ، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية كلمات رئيسية أو كلمات رئيسية طويلة الذيل.

من المرجح أن تجلب لك الطريقة الأولى المزيد من المبيعات ولكن لديها أيضًا الكثير من المنافسة. هذا الأخير أكثر تحديدًا ، ولديه منافسة أقل وحجم بحث أقل ، ولكن كل كلماتك الرئيسية طويلة الذيل مجتمعة قد ينتهي بك الأمر إلى جلب نفس حركة المرور والإيرادات تقريبًا من ذيول الرأس.

حسنًا ، ليس على أمازون. هنا عمل ذيل الرأس أفضل بكثير. لذا ، فقط ركز عليهم.

ما الذي يجب أن تضعه إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بي على Amazon في الاعتبار؟

إليك ما يجب أن تركز عليه:

• التغييرات على A9 / (خوارزمية A10 من Amazon) ، بشكل أساسي التعديلات على ترجيح القوائم حسب الاستعلام.
• شروط خدمة أمازون: قد يبدو الأمر غريبًا ، لكن دعونا لا ننسى أن أمازون موقع تجاري. لذلك يجب أن تمتثل محتوياتك دائمًا لشروط الخدمة الخاصة بها ، وإلا فسيتم معاقبتها.
• Amazon PPC / External PPC : يجب أن تدعم إستراتيجية Amazon SEO الخاصة بك مع Amazon و PPC الخارجية ، خاصة عندما تبدأ كبائع Amazon.

وتذكر دائمًا أنه لا أحد يعرف ما قد يحدث غدًا. يمكن لأمازون إجراء تغييرات على الخوارزمية الخاصة بها من يوم لآخر دون أي تحذير ، أو حتى إطلاق علامة تجارية بيضاء تتنافس على فئة المنتج الخاص بك في أي وقت.

ما الذي سيساعدني في الحصول على مرتبة أعلى في أمازون؟

هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين تصنيفات القوائم الخاصة بك. ولكن أكثر ما ستأخذه خوارزمية أمازون A9 / A10 في الاعتبار هو ما يلي:

• سجل المبيعات : كلما زادت مبيعاتك ، كان تصنيفك أفضل. سجل المبيعات المتراكم هو بالتأكيد عامل ترتيب رئيسي.
• مراجعات ASIN وسجل التاجر : إذا كان لمنتجك وأنت كتاجر سجل حافل بالمراجعات الجيدة ، فسيساعدك ذلك على ترتيب أعلى.
• متوسط ​​الدرجات المراجعات : بالطبع ، كلما ارتفع متوسط ​​الدرجات ، كان ذلك أفضل.
• التسعير والوفاء: تعطي أمازون الأولوية للقوائم المباعة والمرسلة من قبل أمازون (برنامج البائع) والبائعين الخارجيين باستخدام خدمة FBA.
• توافر المخزون / المنتج : هذا عامل تصنيف مهم للغاية. أنت بحاجة إلى أن يكون منتجك في المخزن. سوف يؤدي العكس إلى تدهور تصنيفاتك.

عندما تبدأ ، ليس لديك الكثير من الوقت أو الموارد. لذلك ، تأكد من التركيز أولاً على هذه المهام. سيأتي الباقي لاحقًا.

كيف يمكنني الحصول على أمازون لتصنيف القوائم الخاصة بي؟

لقد تم إعداد جميع قوائمك وأنت على استعداد للذهاب. إذن ، كيف تتكشف عملية ترتيب أمازون:

• تقوم بإنشاء ونشر قائمة ، والتي يتم إرسالها للتحقق من صحتها.
• يقوم Amazon بفهرسة المحتوى الخاص بك وفقًا للكلمات الرئيسية المستخرجة بواسطة Amazon من المحتوى نفسه ومن خلال الكلمات الرئيسية التي تحددها. يمكنك التحقق من الكلمات الرئيسية التي هي تلك يدويًا أو باستخدام أدوات محددة مثل 5K Checker of Helium 10.
• يتم تصنيف القائمة ويجب أن تبدأ في الحصول على المبيعات. تذكر أن سجل المبيعات هو عامل ترتيب رئيسي ، لذا فإن المبيعات تصب في مصلحتك من حيث تحسين محركات البحث. هناك طريقة سريعة للحصول على المزيد من المبيعات وهي استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) داخل أمازون وخارجها.
• Amazon Search Shuffle: ترتيب قائمتك يرتفع وينخفض ​​لفترة من الوقت حتى يظل في وضع مستقر تمامًا. من خلال المبيعات والمراجعات ، يتم توحيد وضع الترتيب الخاص بك.
• الكفاح من أجل صندوق الشراء: يريد الجميع الفوز بـ Buy Box ، ولكن ليس الجميع مؤهلين لذلك. سيكون عليك أن تقاتل في طريقك إليها ضد أمازون ومنافسيك. تذكر أن من يحصل على Buy Box ، يحصل على زر الشراء الرئيسي ، لذا فإن الفوز به يعني بوضوح المزيد من المبيعات والمراجعات.
• تتفاعل تصنيفاتك مع مطالبات القوائم الخاصة بك ، والتصنيفات السيئة ، ونفاد المخزون وتقنيات تحسين محركات البحث للقبعة السوداء التي يقوم بها منافسوك. احذر من أنه إذا حاول أحد المنافسين إنزالك باستخدام اللعب القذر ، فيمكنك تسجيل علامتك التجارية والتحدث مباشرة إلى Amazon حول المشكلة من خلال Amazon Brand.

الآن الجزء الممتع. أنا أخبرك بهذا اليوم ، لكن لا أحد يعرف ما سيحدث في غضون دقيقة. تغير أمازون قواعد لعبتها طوال الوقت وكذلك تغير أسعارها ملايين المرات في اليوم. لذلك ، يجب أن تكون على اطلاع دائم بكل شيء.

كيف أقوم بإنشاء قوائم قاتلة؟

في هذه المرحلة ، ربما تكون على دراية بأن القائمة هي الشيء الوحيد الذي يمكنك التحكم فيه على Amazon - أي المحتوى. لذلك ، عليك القيام بأفضل ما لديك عند إنشاء القوائم الخاصة بك.

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها إنشاء قوائم قاتلة تحتل مرتبة أعلى في أمازون.

• البحث عن الكلمات الرئيسية : ابدأ بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية يأخذ في الاعتبار جوانب مثل موسمية المنتج ، وحجم البحث ، وهوامش الربح ومراجعات العملاء الأخرى لقوائم الجهات الخارجية التي تنتمي إلى نفس فئة المنتج.

للقيام بذلك ، يمكنك استخدام عدد من الأدوات الرائعة.

داخل أمازون ، أكثر الأشياء التي أحبها هي:

• الهليوم 10
• Sellics
• Keywordtool.io

وخارج أمازون:

• مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google
• Ahrefs
• سيستريكس
• SEMRush

حدد ما إذا كنت ستحصل على صفحة قائمة قياسية أم أنها ستكون محتوى A +. عندما تقوم بمسح ذلك ، سيتعين عليك العمل جيدًا بشكل خاص على هذا:

1. وصف المنتج.
2. نقاط نقطية (أو وصف قصير للمنتج).
3. مواصفات المنتج.
4. الصور والصور ومقاطع الفيديو.
5. الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية البلاتينية (الأخيرة فقط في حال كنت من أكثر المنتجات مبيعًا لمنتج معين).
6. تحديثات المحتوى المنتظمة بناءً على ملاحظات العملاء - من خلال المراجعات أو أسئلة المستخدمين أو في حالة وجود أي تغييرات في مواصفات المنتج (تغيير في القياسات ومواد التصنيع وما إلى ذلك).

بمجرد تسوية هذين الموضوعين العامين ، حان وقت الكتابة!

1. العنوان

• الطول : 250 حرفًا كحد أقصى أو حوالي 50 كلمة.
• يجب أن يتضمن العنوان الفوائد الرئيسية للمنتج و USP (نقطة بيع فريدة) وأهم الكلمات الرئيسية.

2. وصف موجز

• الطول : 1000 حرف كحد أقصى أو حوالي 25 كلمة لكل نقطة تعداد نقطي.
• يمكنك استخدام ما يصل إلى خمس نقاط حتى تفعل ذلك.
• يحتاج إلى تضمين فائدة عقلانية / عاطفية.
• يحتاج إلى تضمين الميزات أو الفوائد الرئيسية في بداية القائمة.
• يلزم تضمين أي ضمانات تنطبق على منتجك ، على سبيل المثال ضمان لمدة عام واحد ، وإرجاع مجاني ، وتجميع مجاني.

3. وصف طويل

• الطول : 2000 حرف كحد أقصى شاملاً المسافات.
• استخدم جمل قصيرة وموجزة ، بحد أقصى 15-25 كلمة لكل جملة.
• استخدم الكلمات الرئيسية الرئيسية والثانوية في وصف المنتج الخاص بك.
• لا يوجد حشو بالكلمات الرئيسية ، من فضلك - تجنب ذلك بأي ثمن!
• لا تكرر العبارات التي وضعتها بالفعل على العنوان.
• قم بتضمين الكلمات الأساسية الخلفية (250 حرفًا بما في ذلك المسافات) ، وتجنب علامات التعجب على الكلمات الرئيسية الرئيسية.
• الورقة الفنية: تحتوي كل صفحة منتج على حقول إضافية اعتمادًا على فئة المنتج التي تنتمي إليها. هذه الحقول وثيقة الصلة جدًا وتحتاج إلى ملء.

4. الصور

• يمكنك إضافة ما يصل إلى تسع صور للمنتج (ويمكنك أيضًا إضافة فيديو) إلى قوائمك ، لذا قم بذلك!
• دقة الصورة الموصى بها هي 1000 بكسل 1000 بكسل.
• يجب أن تكون الصورة الرئيسية عبارة عن حزمة (بخلفية بيضاء ولا تحتوي على رسومات أو نصوص).
• اعرض زوايا مختلفة للمنتج.
• يجب أن تظهر صورة واحدة على الأقل المنتج داخل عبوته الأصلية.
• قم بتضمين بعض الصور مع الأشخاص الذين يستخدمون المنتج.
• قم بتضمين صورة بقياسات المنتج ومرجع للحجم.
• بشكل عام ، يجب أن تُظهر الصور جميع مزايا المنتج والميزات الرئيسية.

بمجرد إنشاء القائمة والتحقق من صحتها وبدء التصنيف ، هناك بعض الأشياء التي ستؤثر على تصنيفاتك على الرغم من أنها لا تتعلق مباشرة بالمحتوى الخاص بك ، ولكن بخدمتك. هذه الأشياء هي:

5. تقييم المنتج

• حاول دائمًا الحصول على خمس نجوم.
• حدد الشكاوى وتحدث إلى عملائك وقدم لهم حلاً مرضيًا.
• استخدم الشكاوى وعلامات الإعجاب وأسئلة العملاء لتحسين أوصاف منتجك. أيضًا ، استخدم تعليقاتك ، على سبيل المثال ، إذا كان الطفل البالغ من العمر عامين لا يفهم منتجًا ، فهذا يعني أن هذا المنتج مخصص للأطفال بعمر +2 عامًا.
• إذا كانت لديك تقييمات سيئة ، فحاول الحصول على المزيد من التقييمات الجيدة لتعويض التعليقات السيئة.
• لا تكذب أبدًا بشأن منتجك وإلا فسوف يدمرك نظام المراجعات.
• إذا اشتريت مراجعات ، احصل على حقيبة مختلطة: اشترِ القليل من 3/5 لتحقيق التوازن بين أفضلها.

6. المراجعات

• حاول الحصول على 15 تقييمًا على الأقل (وأكثر من ذلك بكثير إذا استطعت).
• احرص دائمًا على إطلاع عملائك على حالة طلباتهم.
• أضف قيمة على كل بريد إلكتروني يقدم شيئًا متعلقًا بمنتجك ، على سبيل المثال إذا كنت تبيع حليبًا نباتيًا ، فيمكنك تضمين كتاب إلكتروني مجاني لوصفة مشروب نباتي.
• لا ترسل الكثير من رسائل البريد الإلكتروني أو في كثير من الأحيان.
• نصيحة: استخدم برنامج ملاحظات أمازون لتعزيز ملاحظات البائع ومراجعات المنتج.

هذا كل ما تحتاج إلى معرفته للحصول على ترتيب أعلى لقوائمك في أمازون . أتمنى لك حظًا سعيدًا في وضع هذه النصائح موضع التنفيذ. أود أن أرى عملك يزدهر!

الموضوعات ذات الصلة: 21 طريقة لترتيب منتجاتك في مرتبة أعلى على أمازون