7 استراتيجيات مصادر Amazon لبائعي FBA في الربع الرابع
نشرت: 2020-08-24Q4 ، إنها واحدة من أفضل مجموعات الحروف / الأرقام لبائع FBA. Q4 لتقف على الربع الرابع من المبيعات لهذا العام. في عالم الأعمال ، يشير الربع الرابع إلى شهور أكتوبر ونوفمبر وديسمبر ، ولكن بالنسبة لعالم أمازون ، تأتي أكبر مبيعاتنا في نوفمبر وديسمبر ويناير.
تقليديا ، عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، يجلب الربع الرابع زيادة هائلة. ليس من المبالغة القول إن الشخص الذي يبيع على أمازون يمكن أن يضاعف ثلاثة أضعاف أو أربعة أضعاف مدفوعاته في الربع الرابع. لقد اختبرت Q4 خمس مرات كبائع أمازون ، ويمكنني أن أشهد على ذلك.
في الواقع ، في عام 2012 ، منحتني أمازون كأفضل بائع في العطلات . هذا يعني أن مبيعاتي احتلت المرتبة الأولى في 25٪ من جميع بائعي أمازون وكانت تقييمات رضا العملاء ممتازة (A +) خلال تلك الفترة. (ملاحظة ، كان عام 2012 آخر مرة قدمت فيها أمازون هذا التمييز).
فيما يلي بعض الأفكار التي تراودني كما هي الآن في الربع الرابع. هذه اقتراحات ساعدتني في الحصول على جائزة أفضل بائع في العطلات في عام 2012 ، وتسببت في زيادة أرباحي في كل ربع عام تالي منذ ذلك الحين. كما هو الحال دائمًا ، هناك استثناءات لكل اقتراح ، ولكن بشكل عام ، هذه هي استراتيجيات مصادر أمازون التي وضعتها عندما نقترب أكثر فأكثر من عيد الميلاد.
1. لا تخفض جميع أسعارك لتتناسب مع أقل سعر
مثل العديد من البائعين ، أقوم بإعادة التسعير من وقت لآخر. مع زيادة عدد المبيعات على أمازون بشكل كبير في الربع الرابع ، أعلم أن المنافسة ذات الأسعار المنخفضة ستباع في النهاية وسيكون العنصر الأعلى سعراً متاحًا للمشتري الراغب.
خلال الربع الرابع من عام 2015 ، شحنت خدمة Fulfillment by Amazon أكثر من مليار عنصر (نعم ، هذا مليار مع B). وهذا يعادل 126 عنصرًا مباعًا في الثانية ، و 7548 عنصرًا مباعًا في الدقيقة ، و 452،899 عنصرًا مباعًا في الساعة ، وما يقرب من 11 مليون عنصر مباع يوميًا عبر خدمة FBA.
هذا هو أفضل وقت للانتظار والحصول على السعر الذي تريده. الاستثناء الوحيد لهذا المبدأ التوجيهي هو إذا حصل مخزونك على مرتبة مبيعات أعلى (على سبيل المثال ، أكثر من 300000 للألعاب والألعاب) ولديك الكثير من المنافسة التي يقل سعرها عنك كثيرًا. في هذه الحالة ، قد يتطابق السعر مع أقل المنافسين سعراً ، خاصةً إذا كان لديهم الكثير في المخزون.
2. رفع أسعار بعض الأصناف
باستخدام نفس عملية التفكير أعلاه ، سأرفع أسعاري على بعض العناصر التي تتمتع بالفعل بمبيعات جيدة ومستدامة. أيضًا ، عندما أقوم بإدراج منتج لأول مرة خلال الربع الرابع ، سأقوم بتسعير بعض العناصر الخاصة بي أعلى بكثير من المعتاد لأنني أعرف أن المنافسة منخفضة السعر ستباع قريبًا. يفاجئني ذلك أحيانًا ، لكن عندما أقضي بعض الوقت في رفع أسعار بعض مخزوني ، ينتهي الأمر بالعديد من هذه العناصر للبيع في وقت لاحق من ذلك اليوم.
3. راقب أحدث شحنة من المخزون
عندما أنظر إلى مبيعاتي المعلقة ، فأنا لا أتطلع فقط لرؤية جميع العناصر الرائعة التي سأحصل على أموال مقابلها ، ولكني أبحث أيضًا عن مبيعات جديدة للعناصر التي أرسلتها للتو إلى FBA. إذا تم بيع شيء ما في اليوم الذي وصل فيه إلى المستودع ، فقد أحتاج إلى إلقاء نظرة على سعري والتأكد من سعري بشكل تنافسي.
في كثير من الأحيان خلال الربع الرابع من العام ، يمكنك تسعير عنصر يوم الاثنين عند شحنه إلى أمازون ، ولكن عندما يتم تسجيل الوصول يوم الجمعة ، كان هناك الكثير من التخفيضات بحيث أصبحت الأسعار أعلى الآن. إذا حصلت على مبيعات فورية ، فتحقق من أسعارك ... إذا رأيت أن سعرك منخفض للغاية ، ارفع أسعارك!
4. راقب عمليات البيع المتعددة لنفس العنصر
مرة أخرى ، عند النظر إلى طلباتك المعلقة ، إذا لاحظت فجأة أن لديك الكثير من المبيعات لنفس العنصر ، فقد تحتاج إلى التحقق من الأسعار على هذه العناصر أيضًا. إنها نفس عملية التفكير من النصيحة أعلاه ... إذا كنت تحصل على مبيعات متعددة لنفس العنصر ، فقد يكون سعرك منخفضًا للغاية.
تحقق من منافسيك ثم أعد التسعير إذا لزم الأمر.
5. شراء! يشتري! يشتري!
إنها عمليات حسابية بسيطة: لن تبيع الكثير من العناصر إلا إذا كان لديك الكثير من العناصر للبيع. خلال الربع الرابع ، أخرج للشراء كثيرًا أكثر مما أفعل عادةً. إنها دورة ممتعة: أرسل المزيد من العناصر إلى FBA ، وبيع المزيد من العناصر ، وأحصل على المزيد من الأموال ... آخذ هذه الأموال وأرسل المزيد من العناصر إلى FBA ، وبيع المزيد من العناصر ، وأحصل على أموال أكثر. إنه تأثير كرة الثلج في الربع الرابع من العام الذي يتسبب في زيادات هائلة في مدفوعات مدفوعات أمازون.
6. قم بتوسيع حدود تصنيف المبيعات الخاصة بك
عند البحث عن مصادر ، من الجيد دائمًا إلقاء نظرة على سجل تصنيف المبيعات عند اتخاذ قرارات الشراء الخاصة بك. عندما يأتي الربع الرابع ، أقوم دائمًا بشراء سلع ذات تصنيف مبيعات أعلى مما أفعله عادةً. إذا كان حد تصنيف المبيعات الخاص بي لفئة الألعاب والألعاب هو 150.000 ، فقد أرفع هذا الحد إلى 250.000 استعدادًا للربع الرابع.
يتم بيع العديد من العناصر بالكامل على Amazon خلال الربع الرابع ، لذلك يبدأ المشترون في البحث عن عناصر أخرى قد لا تحظى بشعبية كبيرة. سيتم التعامل مع كل فئة بشكل مختلف ، لكنني دائمًا أرفع حدود تصنيف المبيعات الخاصة بي للربع الرابع.
قم بتنزيل مخطط تصنيف المبيعات المجاني الخاص بك
7. إرسال المخزون إلى أمازون في أسرع وقت ممكن!
إذا كان لديك منتج يجلس حول منزلك ولم ترسله إلى أمازون بعد ، فأرسله الآن! ماذا تنتظر؟ ابحث في كل مكان عن المنتجات التي ربما تكون قد نسيتها. ابحث في خزانتك ، والمرآب الخاص بك ، وفي الصناديق ، وتحت طاولة العمل ، وما إلى ذلك. المنتجات الموجودة حول منزلك لن يتم بيعها أبدًا عبر FBA. يقلق بعض الأشخاص بشأن رسوم التخزين في الربع الرابع ، ولكن بصراحة ، إذا كنت تتوقع بيع عنصر خلال نوفمبر أو ديسمبر ، فأرسله اليوم!
BONUS TIP - يُعد شهر يناير أحد أفضل الأوقات للبيع على Amazon. يعيد الناس هدايا عيد الميلاد التي لا يريدونها وسيستخدمون هذه الأموال للإنفاق على ما يريدون حقًا. يمتلك الأشخاص أيضًا بطاقات هدايا أمازون التي تحرق جيوبهم. بسبب هذه العوامل ، فإن المبيعات في شهر يناير مذهلة. سمعت أن بعض البائعين يقولون إن مبيعاتهم لشهر كانون الثاني (يناير) تكاد تكون جيدة مثل مبيعاتهم في كانون الأول (ديسمبر) ، على الرغم من أنني لم أختبر ذلك بعد. لذا استمر في إرسال المخزون إلى أمازون!
عن المؤلف:
اسمي ستيفن ، وأنا أحب عملي! أحصل على شرف العمل لنفسي في المنزل. أستخدم Amazon FBA منذ 2011 وتمكنت من دعم نفسي وعائلتي بالكامل تقريبًا منذ البداية.
في مدونة FBA الخاصة بي ، نتحدث عن ما يلزم لجعل FBA وظيفة بدوام كامل.
http://www.fulltimefba.com
اقرأ المزيد من هذا المؤلف:
- كيفية إجراء التحكيم للبيع بالتجزئة على Amazon
- كيفية إزالة التعليقات السلبية على أمازون