50 من إحصاءات أمازون تظهر هيمنتها على السوق التي تسحقها

جيف بيزوس هو أغنى رجل في العالم. وشركته ، أمازون ، تحدث تأثيرًا هائلاً في الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة.

إذا بدا أن أمازون موجودة في كل مكان هذه الأيام ، فذلك لأن الشركة تقوم بأكثر مما كانت عليه في السابق ، وتستمر في النمو.

نعم ، إنهم يبيعون ملايين المنتجات ، لكنهم يفعلون أكثر من ذلك بكثير.

لديهم مجموعة متنوعة من المنتجات ذات العلامات التجارية ، بما في ذلك Amazon Kindle و Amazon Fire و Amazon Echo. لقد استثمروا أيضًا العديد من الموارد في منتجات العلامات الخاصة بهم في العديد من المجالات ، مثل AmazonBasics و Presto و Rivet. في جميع المجالات ، تغطي علاماتهم التجارية كل شيء بدءًا من السيارات والرياضة والأماكن الخارجية ، إلى المأكولات والمشروبات ، والضروريات المنزلية ، والصحة والعافية ، والمزيد.

إذا كنت تستطيع التفكير في الأمر ، فمن المحتمل أن تكون أمازون متورطة فيه بطريقة ما. يعد نمو أمازون مؤشرًا واضحًا على مدى سرعة نمو التجارة الإلكترونية نفسها ، ولكن البيع على أمازون قد لا يكون الخيار الأفضل.

لماذا ا؟ لا يقتصر الأمر على المنافسة المتزايدة بين البائعين الخارجيين ، ولكن قد تكون أمازون نفسها تغش أيضًا.

دعنا نتعمق في الإحصائيات حتى تتمكن من رؤية كيف تسحق هيمنتهم المنافسة.

إحصائية الانهيار: تفوق أمازون برايم داي على مبيعات المنافسين السنوية

ليس من العدل مقارنة مبيعات أمازون السنوية بالمنافسة. للحصول على مقارنة مفيدة - عليك إلقاء نظرة على مبادرة مبيعات ليوم واحد (أمازون برايم داي) مقابل المبيعات السنوية لشركات البيع بالتجزئة المتداولة علنًا. حققت أمازون أرباحًا في Prime Day أكثر من أرباح Belk أو Dillard في السنة المالية بأكملها. (فوربس ، ديلاردز)

نعم - نحن نتحدث عن يوم واحد مقابل جميع المبيعات في عام واحد. هكذا أصبحت التجارة الإلكترونية غير متكافئة.

عندما تضيف جميع مبيعات التجزئة من العلامات التجارية التسعة المذكورة أعلاه ، فإن ذلك يمثل أقل من نصف الإيرادات السنوية لشركة أمازون ، وهو ما يأخذني إلى الإحصاء القاتل التالي.

ارتفعت إيرادات أمازون بأكثر من 1000٪ في العقد الماضي

من خلال القيام باستثمارات كبيرة في إطلاق مجموعة جديدة من أجهزة Echo ، وتوسيع Amazon Fresh إلى مدن إضافية ، والتوسع في Prime Wardrobe ، تستمر إيرادات Amazon في النمو. لا تظهر أي علامات على التباطؤ.

هذا النمو السريع والمبادرة الهادفة إلى خفض الأسعار يقلبان تجارة التجزئة التقليدية رأساً على عقب.

إحصائيات الإيرادات الإضافية

• بلغت الإيرادات السنوية لعام 2019 ، 280.52 مليار دولار أمريكي ، ارتفاعًا من 232.89 مليار دولار أمريكي في عام 2017 (أمازون)
• بلغت إيرادات أمازون ويب سيرفيسز 9 مليارات دولار في الربع الثالث ، بزيادة 34.7٪ عن العام السابق. (أمازون ، 13 دولارًا)
• حققت أعمال الإعلانات في أمازون 3.586 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2019. (أمازون ، 13 دولارًا)
• بلغت عائدات اشتراك أمازون ، بما في ذلك رسوم Prime ، 4.957 مليار دولار. (أمازون ، 13 دولارًا)

ستستمر حصة سوق التجارة الإلكترونية المهيمنة في أمازون في النمو

تؤكد أمازون أنها لا تتغلب على المنافسة - مدعية أنها تمثل أقل من 4 ٪ من البيع بالتجزئة وتشير إلى أن وول مارت أكثر أهمية. لكن السياسيين يطالبون بزيادة التنظيم على أمازون.

تستخدم أمازون احتكارها للمبيعات عبر الإنترنت لإجبار الشركات على رفع الأسعار عند منافسيها مثل وول مارت. هذا أمر سيء للعائلات وسبب آخر نحتاج إلى #BreakUpBigTech. https://t.co/yblxJ2UA7V

- إليزابيث وارين (warren) 7 أغسطس 2019

• في عام 2019 ، استحوذت أمازون على 47٪ من سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ، وهو ما يمثل ما يقرب من 5٪ من إجمالي إنفاق التجزئة في البلاد. من ناحية أخرى ، تمثل وول مارت 4.6٪ فقط. (تسويق إلكتروني)

99٪ من بائعي أمازون يكسبون أقل من مليون دولار سنويًا

أمازون هو سوق مجزأ للغاية حيث الملايين من البائعين يكسبون القليل من لا شيء. عندما تفكر في جميع المنتجات التي يتم بيعها وصنع مليارات الدولارات على أمازون - من الجنون أن تعتقد أن أقل من 1٪ من البائعين البالغ عددهم 3 ملايين يربحون أكثر من مليون دولار سنويًا.

مع وجود 280،000 منهم فقط يربحون أكثر من 100000 دولار سنويًا ، من السهل معرفة سبب اختيار أفضل العلامات التجارية للقنوات الأخرى (Marketplace Pulse).

بالكاد حقق التجار الذين يبيعون على أمازون تقدمًا في عام 2019 ، حيث انتقلوا من 55.2٪ إلى 55.8٪. كما شهدت نسبة المبيعات القادمة من أمازون ركودًا ، بالكاد انتقلت من 27.6٪ في 2018 إلى 28.2٪ في 2019. وشهد كلا المقياسين قفزة كبيرة من 2017 إلى 2018 ، وللمرة الأولى ، نمت المتاجر التي لا تبيع على أمازون بشكل أسرع كمجموعة من أولئك الذين يبيعون على أمازون. بعبارة أخرى ، الآن ليس الوقت المناسب لكي تكون بائعًا على أمازون. (تقرير حالة التاجر ، 2019).

إحصائيات بائع أمازون

• حوالي 80 ٪ من بائعي Amazon Marketplace يبيعون أيضًا على منصات أخرى ، بالنظر إلى إيجابيات وسلبيات النظام الأساسي. (فوكس)
• أشار بيزوس في خطاب المساهمين السنوي لعام 2018 إلى أن مبيعات الطرف الثالث قد نمت من 30٪ من إجمالي المبيعات على أمازون في 2008 إلى 58٪ في 2018 بفضل معدل النمو السنوي المركب البالغ 52٪ منذ 1999.
• ⅔ من أفضل 10000 بائع على أمازون يستخدمون خدمة أمازون (FBA). (ردود الفعل اكسبريس)
• قررت العلامات التجارية الكبرى ، مثل Ikea و Nike و Popsockets و Birkenstock ، التوقف عن بيع منتجاتها مباشرةً على Amazon بسبب مخاوف من العدد الكبير من المنتجات المقلدة على الموقع. (سي إن بي سي)

على الرغم من أن سوق البائعين في أمازون مجزأ للغاية ، لا يزال جيف بيزوس يرى أنه يمثل تهديدًا.

في الواقع ، بعد هذه الرسالة ، أطلقت أمازون أكثر من 100 علامة تجارية خاصة إضافية كمقياس.

نمو أمازون في العلامات التجارية الخاصة سوف يطرد اللاعبين الأصغر

إذن ماذا يحدث عندما تطلق أمازون علامتها التجارية الخاصة في مكانة منتج شهير؟

تقترح وول ستريت جورنال أن أمازون ستروج لمنتجاتها على العلامات التجارية المنافسة.

تمتلك أمازون 146 علامة تجارية خاصة و 234 علامة تجارية حصرية في الولايات المتحدة وحدها. عند اتخاذ قرار بشأن ما تبيعه على أمازون ، من الضروري إلقاء نظرة على عروض العلامات التجارية الخاصة التي تقدمها أمازون والتي من شأنها أن تنافس منتجك. غالبًا ما يتم تسعير الملصقات الخاصة أقل ، وهي نقطة بيع مهمة للمستهلكين. استخدم Amazon Keyword Tool لإلقاء نظرة على ما يبحث عنه الأشخاص ، ثم قم ببعض البحث لمعرفة ما هو موجود بالفعل ، قبل أن تبدأ في تقديم منتجاتك الخاصة.

وفقًا لـ Marketplace Pulse ، قال متحدث باسم أمازون ، "إن منتجات العلامة الخاصة من أمازون أقل من 1٪ من إجمالي مبيعاتنا. هذا أقل بكثير من بائعي التجزئة الآخرين ، وكثير منهم يمتلكون منتجات ذات علامات تجارية خاصة تمثل 25٪ أو أكثر من مبيعاتهم. "

على الرغم من ذلك ، فإن وجود العلامات التجارية الخاصة بهم يخلق منافسة للبائعين الصغار. على سبيل المثال ، تبيع Rain Design حامل كمبيوتر محمول من الألومنيوم في أمازون لأكثر من عشر سنوات. كان المنتج الأكثر مبيعًا في فئته ، وقد حصل على 2460 تقييمًا وتقييمًا من فئة الخمس نجوم. في يوليو 2019 ، ظهر منتج مماثل ، من AmazonBasics ، بنحو نصف السعر (Bloomberg). نتيجة لذلك ، انخفضت مبيعات النسخة الأصلية ، ولا يوجد شيء تستطيع الشركة فعله لأن أمازون لم تنتهك براءة الاختراع. على الرغم من أن حامل الكمبيوتر المحمول يبدو أنه يفوق النسخة الآن ، فقد أطلقت أمازون منتجًا مختلفًا بسعر 19.99 يتفوق عليهما.

رفعت Williams-Sonoma دعوى قضائية ضد أمازون العام الماضي لأن خط Rivet الذي يبيع الأثاث والأدوات المنزلية يبيع "منتجات مقلدة" لمنتجات علامة West Elm التجارية. تتضمن علامة Rivet التجارية العديد من المنتجات "المتشابهة بشكل لافت للنظر" ، ونتيجة لهذه الدعوى ، توقفت Amazon عن بيع بعض منتجات Rivet.

احصائيات عن العلامات التجارية أمازون

• تشير الأبحاث إلى أن العلامات التجارية العشرة الأكثر نجاحًا التي تمتلكها أمازون ، بما في ذلك AmazonBasics و Pinzon ، تساهم بنسبة 81٪ من إجمالي المبيعات. (نبض السوق)
• أكثر العلامات التجارية نجاحًا بخلاف AmazonBasics و Pinzon تشمل Amazon Collection و Amazon Essentials و Solimo و Amazon Elements و Simple Joys by Carter's و Good Thread. (نبض السوق)
• في عام 2019 ، أضافت الشركة أكثر من 100 علامة تجارية ، لكن لم يصبح أي منها رائدًا في الفئة. (نبض السوق)

أمازون هو الموقع الرابع عشر الأكثر شهرة في العالم

اعتبارًا من يناير 2020 ، أصبح موقع أمازون هو الموقع الرابع عشر الأكثر شهرة في العالم ، بعد Google و YouTube و Facebook و Gmail و Yahoo و Wikipedia. إنه موقع التجارة الإلكترونية الأكثر شعبية على الإنترنت. (أليكسا). فيما يتعلق بالتجارة الإلكترونية ، يبدأ معظم الأشخاص البحث عن المنتجات على Amazon (Jumpshot).

إحصائيات حركة أمازون

• 68.9٪ من حركة مرور أمازون تأتي من الولايات المتحدة (أليكسا)
• أمازون هو ثالث أشهر موقع في الولايات المتحدة (أليكسا)
• بلغ ولاء عملاء أمازون أعلى مستوياته على الإطلاق ، حيث أشار 48٪ ممن شملهم الاستطلاع إلى أنهم يزورون أمازون عدة مرات في الأسبوع ، و 89٪ منهم يزورون أمازون مرة واحدة على الأقل شهريًا. (FeedAdvisor)
• يبدأ أكثر من نصف المستهلكين (55٪) عمليات البحث عن التسوق عبر الإنترنت في أمازون. (سي إن بي سي)
• 78٪ من عمليات البحث في أمازون بدون علامة تجارية (Marketplace Pulse)

برايم داي يتفوق على الجمعة السوداء واثنين الإنترنت

تم استضافته لأول مرة في يوليو 2015 كطريقة للاحتفال بالذكرى السنوية العشرين للشركة ، وتم الإعلان عن Prime Day بصفقات مميزة لأعضاء Prime فقط. على الرغم من أنه تم تشبيهه في العام الأول بـ "البيع السيء في الساحة" ، فقد صعدت الشركة من لعبتها في عام 2016 وما بعده.

يعد Amazon Prime Day أكبر حتى من Black Friday و Cyber ​​Monday ، وكان يوم 2019 أكبر حدث تسوق في تاريخ Amazon ، وفقًا لـ CNBC.

إحصائيات برايم داي الإضافية:

• خلال Prime Day 2019 ، أنفق عملاء أمازون 7.16 مليار دولار ، ارتفاعًا من 4.19 مليار دولار في 2018 ، و 2.41 مليار دولار في 2017 (Statista)
• ارتفع معدل التحويل في الولايات المتحدة في أمازون برايم داي من 11.2 في عام 2017 إلى 13.5٪ في عام 2019 (Statista)
• تقول أمازون إنها باعت أكثر من 100،000 جهاز كمبيوتر محمول ، و 200،000 جهاز تلفزيون ، و 300،000 سماعة رأس ، وأكثر من مليون لعبة. (سي إن بي سي)
• في الولايات المتحدة ، كانت المنتجات الأكثر مبيعًا Prime Day 2019 هي LifeStraw Personal Water Filter و Instant Pot DUO60 و 23andMe للصحة ومجموعات النسب. (سي إن بي سي)

أمازون ما زال يهيمن على الكتب

في الأيام الأولى ، كانت أمازون مجرد متجر لبيع الكتب على الإنترنت. تم تأسيسه في 5 يوليو 1994 ، وافتتح رسميًا للعمل في 16 يوليو 1995. وفي غضون شهر ، قام بائع التجزئة بشحن الكتب إلى جميع الولايات الخمسين في الولايات المتحدة و 45 دولة. أدى صعود أمازون إلى سقوط مكتبات مثل بارنز أند نوبل.

إحصائيات مبيعات كتاب أمازون

• اعتبارًا من أبريل 2019 ، تبيع أمازون 119،928،851 منتجًا متاحًا للبيع في سوقها عبر الإنترنت. أكبر فئة هي الكتب حيث يوجد 44.2 مليون. (سكرابهيرو)
• في عام 2019 ، استحوذت أمازون على حوالي 72٪ من مبيعات الكتب الجديدة للبالغين عبر الإنترنت ، و 49٪ من إجمالي مبيعات الكتب الجديدة حسب الوحدات ، وفقًا لشركة أبحاث صناعة الكتب Codex Group LLC. (وول ستريت جورنال)

توقع المزيد من AmazonBasics للمنتجات العامة

في عام 2009 ، أطلقت أمازون علامتها التجارية الخاصة AmazonBasics. في غضون بضع سنوات ، استحوذوا على ما يقرب من نصف سوق البطاريات عبر الإنترنت ، وبيعوا أكثر من كل من Energizer و Duracell على موقعهم. (Marketplace Pulse).

• تمثل AmazonBasics أقل من 5٪ من منتجات Amazon ذات العلامات التجارية الخاصة التي تم إطلاقها ، ولكنها تمثل أكثر من 57٪ من المبيعات. (نبض السوق)

كراشينج ستات: أمازون لديها 53٪ من بطاقات ائتمان الأسر الأمريكية مُسجلة

في الولايات المتحدة ، هناك ما يقرب من 128 مليون أسرة ، 68 مليون منهم (53٪) لديهم حسابات أمازون برايم.

خدمة اشتراك مدفوعة من أمازون تتيح للمتسوقين عبر الإنترنت الوصول إلى خدمات غير متوفرة أو تكلفتها إضافية للعملاء العاديين. تشمل المزايا خدمة التوصيل المجاني ليوم واحد (على بعض العناصر) أو التسليم لمدة يومين (على العديد من العناصر الأخرى) ، ودفق الموسيقى والفيديو ، والوصول إلى Prime Pantry ، والمزيد.

لدى Amazon Prime ما يقرب من 112 مليون بطاقة ائتمان للأعضاء مسجلة ، وجاهزة للشراء بنقرة واحدة.

تم إطلاقه لأول مرة في فبراير 2005 بسعر 79 دولارًا في السنة ، والسعر الآن 119 دولارًا في السنة. (سي إن إن)

إحصائيات أمازون برايم

• اعتبارًا من ديسمبر 2019 ، في الولايات المتحدة ، هناك ما يقدر بنحو 112 مليون مشترك في Amazon Prime. ارتفاعًا من 55 مليون في ديسمبر 2015. (شركاء أبحاث ذكاء المستهلك (CIRP))
• في المتوسط ​​، ينفق هؤلاء الأعضاء 1400 دولار في السنة. ينفق عملاء Amazon غير المشتركين في Prime حوالي 600 دولار في السنة. (ستاتيستا)
• في عام 2018 ، كان هناك ما مجموعه 58.7 مليون أسرة أمريكية لديها عضوية رئيسية. ومن المتوقع أن يصل إلى 68.7 مليون منزل بحلول عام 2020 (Statista)
• سبعة وخمسون بالمائة من مستخدمي التسوق في أمازون في الولايات المتحدة كانوا أيضًا مشتركين في أمازون برايم اعتبارًا من يونيو 2019 (Statista)
• اعتبارًا من فبراير 2019 ، أفاد 20٪ من الأعضاء الأساسيين بالتسوق كل أسبوع ، بينما يشتري 7٪ منهم يوميًا تقريبًا. (ستاتيستا

سيستمر بائعو الطرف الثالث في إطعام جهاز Amazon Money Machine

أشار بيزوس في خطاب المساهمين السنوي لعام 2018 إلى أن مبيعات الطرف الثالث قد نمت من 30٪ من إجمالي المبيعات على أمازون في 2008 إلى 58٪ في 2018 بفضل معدل النمو السنوي المركب البالغ 52٪ منذ 1999.

• 22.9 مليار دولار من إيرادات أمازون تأتي من رسوم البائعين في أمازون.
• حققت أمازون 42.75 مليار دولار من عائدات خدمات البائع الخارجية في عام 2018 ، مقارنة بـ 31.88 مليار دولار في عام 2017.

أمازون ليست مجرد تجارة إلكترونية بعد الآن

تمتلك أمازون مواقع متاجر فعلية ، بالإضافة إلى أسواق هول فودز في جميع أنحاء البلاد. وتشمل هذه الكتب Amazon Books و Amazon 4-Star و Amazon Go و Amazon Popup. تبيع Amazon Books والمواقع ذات الأربع نجوم الكتب والسلع والأجهزة. Amazon Go عبارة عن مؤسسة من نوع متجر البقالة بدون خطوط أو تسجيل خروج. Amazon PopUps هي مجموعة مختارة من أفضل العلامات التجارية التي يتم تحديثها بشكل متكرر. المواقع مقصورة على المدن الكبرى.

• 500 سوق للأغذية الكاملة (أسواق الأطعمة الكاملة)
• 19 متجرًا من متاجر Amazon Go في أربع مدن (أمازون)
• 22 متجر كتب أمازون (أمازون)
• 18 منفذًا لـ Amazon 4-Star (9 منها سيتم افتتاحها في عام 2020) (Amazon)
• 6 مواقع PopUp ، أحدها سيفتتح في عام 2020 (Amazon)

استغنت أمازون عن FedEx و UPS و USPS

للاعتماد بشكل أقل على الشركات الأخرى لتقديم منتجاتها ، تتولى أمازون الآن شحن 26٪ من الطلبات عبر الإنترنت ، وفقًا لشركة الأبحاث Wolfe Research. (سي إن بي سي)

• تمتلك أمازون إير طائرات في أكثر من 20 مطارًا أمريكيًا وستفتتح مركزًا جديدًا في سينسيناتي / مطار شمال كنتاكي في عام 2021.
• تسير الشركة على الطريق الصحيح للوصول إلى 70 طائرة بحلول عام 2021 (تك كرانش)
• تتيح الشركة إمكانية بدء عملك الخاص كشريك خدمة توصيل أمازون ، حيث يستأجر السائق شاحنات أمازون لتوصيل الطرود. (أمازون اللوجستية)
• بالنسبة لأولئك الذين لا يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، هناك خيار لتقديم حزم مع Amazon Flex مع سيارتك. (أمازون فليكس)

هل أمازون احتكار؟

تأثير أمازون ، أو الاضطراب المستمر في تجارة التجزئة نتيجة لوجود أمازون ، هو تأثير حقيقي. هل هم احتكار؟ سيتعين على المحاكم أن تقرر ذلك.

يبدو أن جيف بيزوس يتمتع بكونه شخصية سياسية بارزة. لقد اشترى صحيفة واشنطن بوست ، ودائماً ما يجتذب مقدار الضرائب التي تدفعها شركته التدقيق.

إذا كان بإمكاني توجيه المزيد من أموالي بعيدًا عن الإنفاق الحكومي الضائع ووضع 10 مليارات دولار في قضية تغير المناخ ، فسأفعل ذلك أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بالسيطرة الكاملة لشركة Amazon على المبيعات والخدمات اللوجستية والتخزين والتصنيع لقطاعات منتجات متعددة. انا اقول:

لا أكره بلايا أكره اللعبة

التجارة الإلكترونية هي لعبة جيف بيزوس. إذا كنت تبيع على أمازون ، فأنت تلعب وفقًا لقواعده. إذا كانت أمازون موجودة قبل جيف بيزوس ، فلا أعتقد أنه كان سيبيعها على أمازون. لن يضيع طاقته على منصة لا يملكها.

ومع ذلك ، لا تزال هناك أخبار جيدة للشركات الصغيرة. قد تؤثر أمازون على صغار البائعين ، لكنها تغير فقط طريقة شراء الناس وبيعهم للمنتجات عبر الإنترنت. من خلال النظام الأساسي المناسب لسوق المنتج والتجارة الإلكترونية ، لا يزال بإمكانك شق طريقك نحو نجاح التجارة الإلكترونية. فقط تأكد من إنشاء نموذج أعمال عبر الإنترنت خارج أمازون. يمكنك أيضًا الانضمام إلى اقتصاد العطاء والتبرع لأسباب مهمة لك ولعملائك من خلال تطبيق مثل ShoppingGives.

يعد البيع على Amazon وسيلة رائعة لتعلم الحبال واختبار المنتجات ، ولكن لا تتوقع زيادة الأرقام الستة السابقة على الرغم من ذلك. تحتاج إلى جذب وتحويل حركة المرور الخاصة بك لبناء علامة تجارية تدوم.