كل ما تحتاج لمعرفته حول خوارزمية A9 من أمازون

سواء كنت بائعًا راسخًا أو مبتدئًا تتطلع إلى الدخول في أعمال التجارة الإلكترونية ، فمن المحتمل أنك لا تعرف كل ما يمكنك فعله عندما يتعلق الأمر بخوارزمية Amazon A9.

إن فهم كيفية عمل الخوارزمية يعني أنه يمكنك الحصول على مرتبة عالية في عمليات بحث Amazon ، وهو الشيء الأول الذي يمكنك القيام به لجذب حركة المرور إلى قوائمك ، لزيادة المبيعات في النهاية . يمكن أن يعني التطبيق الفعال للتقنيات والاستراتيجيات المحسّنة للخوارزمية نموًا أسيًا لعملك.

في هذه المقالة ، سنغطي كيفية عمل خوارزمية A9 من Amazon وكيفية تحسين قوائمك لتحقيق أفضل التصنيفات.

ما هي خوارزمية Amazon A9؟

للبدء ، ستحتاج إلى فهم أساسي لما هو A9. خوارزمية A9 هي النظام الذي تستخدمه Amazon لتحديد كيفية ترتيب المنتجات في نتائج البحث. إنه مشابه للخوارزمية التي يستخدمها Google لنتائج البحث الخاصة به ، من حيث أنه يأخذ في الاعتبار الكلمات الرئيسية في تحديد النتائج الأكثر صلة بالبحث وبالتالي أيها سيتم عرضها أولاً.

ومع ذلك ، هناك اختلاف رئيسي واحد بين خوارزميات Google وخوارزميات Amazon: تركز خوارزمية A9 أيضًا بقوة على تحويلات المبيعات. هذا لأن أمازون شركة ، ولها مصلحة راسخة في الترويج للقوائم التي من المرجح أن تؤدي إلى مبيعات. لذلك ستصنف أمازون القوائم التي تتمتع بسجل مبيعات قوي ومعدل تحويل مرتفع بدرجة أعلى.

هذا له تأثير تراكمي: المنتجات ذات الترتيب الأعلى من المرجح أن تتلقى المزيد من الحركة وبالتالي لديها فرصة أفضل لتحقيق مبيعات عالية. وهذا بدوره سيعزز ترتيبهم وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن تحسين القائمة للتحويلات يعد أيضًا جزءًا مهمًا من هذه المعادلة: سنغطي هذا لاحقًا في المقالة.

أهمية الكلمات الرئيسية

كما ذكرنا سابقًا ، تعد الكلمات الرئيسية أحد العوامل الرئيسية التي تبحث عنها Amazon في تحديد مدى الصلة باستعلامات البحث وبالتالي تحديد التصنيفات على صفحات النتائج الخاصة بها. لذلك من الضروري دمج الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والأهم كجزء من القوائم الخاصة بك.

يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية التي تحتوي على عدد كبير من عمليات البحث باستخدام أدوات الكلمات الرئيسية المصممة خصيصًا لـ Amazon ، مثل MerchantWords. ابدأ بالتفكير في المصطلحات والكلمات التي سيبحث عنها عميلك المثالي. أن تكون خلاقة قدر الإمكان. ثم استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة المصطلحات التي تحتوي على أفضل أحجام بحث.

تأكد أيضًا من استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك فقط - فلا فائدة من إدراجها في نتائج البحث للعملاء الذين يبحثون عن شيء آخر. تريد أن يكون منتجك مرئيًا للأشخاص الذين يُرجح شرائه.

قد ترغب أيضًا في التفكير في الكلمات الرئيسية ذات الصلة ذات الحجم المنخفض والتي لها منافسة أقل. في بعض الحالات ، يمكن أن يكون الترتيب الأول للبحث الذي يحتوي على حجم أقل من عمليات البحث أكثر فائدة من الترتيب الأدنى على مصطلح بحث كبير الحجم.

كيفية دمج الكلمات الرئيسية

بمجرد تحديد أفضل الكلمات الرئيسية لتصنيف قائمة المنتجات الخاصة بك ، ستحتاج إلى استخدامها بشكل استراتيجي. يعود ذلك إلى كيفية كتابة عنوان قائمتك: فأنت تريد تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية مع التأكد من أن العنوان لا يزال يقرأ جيدًا بدلاً من أن يكون مجرد فوضى غير متماسكة من الكلمات الرئيسية.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام الاختلافات الطويلة لكلماتك الرئيسية مع كلمات "الموصل" بين كل كلمة رئيسية فكرة جيدة. يمكنك أيضًا استخدام الأنابيب والشرطات لتقسيم الكلمات الرئيسية لقراءة أفضل. أخيرًا ، يجب أن يذكر عنوان المنتج المحسّن الفوائد الرئيسية للمنتج ، باستخدام الكلمات الرئيسية للقيام بذلك.

دور تحويلات المبيعات

يعد تحقيق معدل تحويل مبيعات قوي جزءًا حيويًا من أي إستراتيجية للحصول على مرتبة عالية من حيث خوارزمية Amazon ، فضلاً عن أنه ضروري للنجاح الشامل لاستراتيجية عملك. كما تمت مناقشته بالفعل ، تعد معدلات تحويل المبيعات أحد العوامل الرئيسية التي تبحث عنها أمازون في تحديد المنتجات ذات التصنيف العالي ، حيث إن هذه هي القوائم التي من المرجح أن تجني منها أرباحًا. وبالتالي ، ستؤدي زيادة تحويلات مبيعاتك إلى زيادة حركة المرور إلى قوائمك من خلال تصنيفات أعلى ، فضلاً عن كونها مفيدة لعملك بشكل واضح!

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تحسين قائمتك من أجل تحويل الزوار إلى مبيعات فعلية. أولاً ، تأكد من أن النص الموجود في قائمة المنتجات الخاصة بك (أي العنوان والنقاط) مقنع وينقل بوضوح إلى عملائك سبب إنهاء عملية الشراء.

اشرح بوضوح وإيجاز وظائف المنتج وميزاته وأي استخدامات ثانوية و USP (نقطة بيع فريدة). استخدم لغة مقنعة وأساليب تسويق لإقناعهم بالشراء: على سبيل المثال ، يمكنك استخدام تقنية الإثبات الاجتماعي لإظهار أن منتجاتك تحظى بشعبية ويوصى بها.

من الأمثلة العملية على ذلك والتي غالبًا ما تراها في النقاط النقطية جيدة التنفيذ أشياء مثل "أكثر من 5 مليون عميل" و "أكثر من 1000 تقييم إيجابي".

على الرغم من أهمية النص ، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى أن تضع في اعتبارك أن معظم المتسوقين في التجارة الإلكترونية يتخذون قرارًا بسرعة مذهلة. في الواقع ، يتخذ الغالبية العظمى من المتسوقين قرار الشراء دون قراءة القائمة بالكامل. بدلاً من ذلك ، يتخذون قراراتهم بناءً على العنوان والصور والسعر.

لهذا السبب ، من الضروري تحسين الصور في قائمتك. قم بذلك عن طريق تضمين شعارات على صورك تشرح فوائد المنتج أو الرسومات المخصصة التي توضح ميزات المنتج. استخدم صورًا واضحة وعالية الجودة على خلفية بيضاء والتي تكون كبيرة بما يكفي لتمكين التكبير / التصغير: 2560 في الجانب الأطول هو الأفضل.

أخيرًا ، ضع قائمتك في اختبار "سريع النظرة": هل تنقل قائمتك المعلومات الأكثر أهمية في الثواني الثلاث الأولى؟ هل يشجع الزائرين على البحث أكثر بدلاً من إغلاق علامة تبويب المتصفح؟ معاينة قائمتك على كل من سطح المكتب والجوال. من المهم أن يكون لديك قائمة مناسبة للجوّال لأن غالبية المتسوقين في أمازون يشاهدون القوائم على الأجهزة المحمولة.

مراقبة الأداء والترتيب

بمجرد إنشاء قائمة المنتجات التي تم تحسينها لكل من الكلمات الرئيسية وتحويلات المبيعات ، فإنها لا تنتهي عند هذا الحد. من المهم مراقبة أداء قائمتك بانتظام ، لمعرفة كيف يتم ترتيبها وإجراء أي تعديلات أو تحسينات ضرورية.

سيخبرك تتبع الكلمات الرئيسية في Amazon بمدى جودة الكلمات الرئيسية التي تستخدمها في ترتيب منتجاتك. يمكنك استخدام أداة تعقب أمازون مثل KeyworX لمعرفة ذلك.

إذا لم تكن كلماتك الرئيسية فعالة في ترتيب منتجاتك ، فقد يكون الوقت قد حان للعودة إلى مرحلة البحث من أجل تحديد كلمات رئيسية أقوى.

يمكن أن يكون فهم كيفية عمل خوارزمية A9 من Amazon وكيفية تحسين قائمتك مفيدًا للغاية لعملك من خلال زيادة التحويلات ، وزيادة عدد الزيارات ، وتنمية أعمال Amazon FBA الخاصة بك في نهاية المطاف.

حافظ على أسعار أمازون تنافسية

يستخدم برنامج إعادة تسعير Amazon الخاص بنا خدمات Amazon Web Services لضمان إعادة التسعير بأسرع سرعة ممكنة. إذا قام أحد منافسيك بإعادة البيع أو نفد المخزون ، فإننا نساعدك على الرد على الفور. مع Repricer ، تربح صندوق شراء Amazon في كثير من الأحيان بهامش أعلى. خذها لتجربة قيادة مجانية لمدة 15 يومًا ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

الموضوعات ذات الصلة: 8 نصائح لزيادة مبيعات أمازون في عام 2022