دليل سهل لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا ، بغض النظر عن حجمه أو صغره ، فهناك شيء واحد سيكون صحيحًا دائمًا: التسويق هو كيفية حصولك على العملاء. لا يهم ما إذا كنت تبيع الفطائر وأقلام الرصاص والنظارات والسيارات الرياضية والزهور - فأنت بحاجة إلى معرفة العملاء بمنتجك ومعرفة مكان شرائه. الخبر السار هو أن هذا سهل بالنسبة لمعظم الشركات. هنا دليل سهل لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

استخدم تسويق SEO

أحد أفضل الطرق للحصول على المزيد من العملاء هو استخدام تسويق تحسين محركات البحث (SEO). يستخدم هذا النوع من التسويق الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص ، ويستهدف نشاطك التجاري الأشخاص الذين قد يرغبون في شراء ما تبيعه.

من المهم القيام بذلك بشكل صحيح. توضح وكالة التسويق الرقمي هذه في بريسبان أن قواعد تحسين محركات البحث (SEO) تتغير باستمرار ، لذلك من المهم أن تظل علامتك التجارية في صدارة اللعبة من خلال استراتيجيات تحسين محركات البحث المبتكرة. إذا ألقيت بعض الكلمات العشوائية على الإنترنت وأتمت أن تظل ثابتة ، فلن تنجح أبدًا - يمكن للناس معرفة ما إذا كنت تدفع المعلومات أمامهم بهذه الطريقة. تحتاج إلى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك منظم جيدًا ويسهل التنقل فيه لمحركات البحث (والزائرين من البشر) ؛ إذا لم يكن كذلك ، فلن يجدها أحد!

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أشهر أشكال التسويق ، ولكن قد يكون من الصعب القيام به بالشكل الصحيح. سيستغرق الحصول على قائمة بريد إلكتروني جيدة وقتًا وصبرًا ، لكن الأمر يستحق ذلك عندما ترى زيادة مبيعاتك.

تأكد من وجود خيارات اشتراك على موقع الويب الخاص بك للأشخاص الذين يرغبون في تلقي تحديثات منتظمة منك حول المنتجات أو الخدمات الجديدة. سيشجع هذا المزيد من الأشخاص على الاشتراك معك - وبمجرد قيامهم بذلك ، لا تمطرهم برسائل البريد الإلكتروني كل ساعة على مدار الساعة! يعتبر مشتركو البريد الإلكتروني عملاء مهمين لأنهم اشتركوا في عملك دون اختيار ؛ لا تحترم معظم الشركات هذا القرار بشكل كافٍ وترسل لعملائها إعلانات لا نهاية لها عبر البريد الإلكتروني غير ذي صلة بهم ، فلا تفعل ذلك. إذا اتبعت بعض القواعد البسيطة ، فقد تصبح قائمة بريدك الإلكتروني واحدة من أفضل مصادر المبيعات الجديدة لعملك.

استضافة حدث

تعتبر الأحداث طريقة رائعة لجذب اهتمام الأشخاص بما تبيعه ، حتى لو لم يكونوا مستعدين لإنفاق أي أموال في الوقت الحالي. ستستضيف الكثير من الشركات الأحداث كجزء من استراتيجياتها التسويقية ، مثل حفلات إطلاق المنتجات أو جمع التبرعات الخيرية. يمكنك أيضًا استضافة أحداث أصغر أو متاجر "منبثقة" حيث يمكن للعملاء القدوم والتعرف على منتجاتك قبل شرائها - وتساعدك كل هذه الأشياء على بناء العلاقات والوعي مع العملاء المحتملين والمستثمرين على حدٍ سواء.

من ناحية أخرى ، تحتاج إلى فهم الوضع الحالي في العالم ، وأنه قد يكون من الصعب جدًا تنظيم حدث مباشر. إذا لم تستطع ، فعليك بالتأكيد محاولة إنشاء واحدة افتراضية. إذا اخترت القيام بذلك ، فستحتاج بالتأكيد إلى نظام أساسي لإدارة الأحداث مثل EventMobi ، للحفاظ على كل شيء منظمًا جيدًا.

استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

إذا لم يكن لديك ملف تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد حان الوقت الآن للبدء - وإذا كنت تفعل ذلك بالفعل ، فقد حان الوقت لتكثيف لعبتك! يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة ممتازة للتواصل مع العملاء الجدد وتقوية العلاقات مع العملاء الحاليين ، ولكن تأكد من نشر الأشياء بانتظام والتعليق على ما يفعله الآخرون (يمكن أن تكون مثل هذه العبارات فعالة للغاية) .

ضع في اعتبارك أن أحد أهم أجزاء استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال هو معرفة متى لا تنشر - مثل قبل أيام العطلات أو عطلات نهاية الأسبوع عندما لا يكون هناك الكثير مما يحدث. أنت لا تريد أن تزعج أي شخص من خلال نشر الكثير من التحديثات والتعليقات خلال هذه الفترات.

استخدم التسويق التلفزيوني

يُعد التسويق التلفزيوني أحد أهم الطرق لنشر علامتك التجارية - ولكنه لا يتعلق فقط بكمية التلفزيون التي تنفقها ، بل يتعلق أيضًا باختيار القنوات التلفزيونية المناسبة. من الأفضل أن تبحث عن شيء يجذب جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كانوا بارعين في التكنولوجيا ، فربما حاولوا العثور على فتحة إعلان على Wired أو TechCrunch بدلاً من The Jeremy Kyle Show.

بمجرد أن يصبح إعلانك التلفزيوني جاهزًا ، ضع في اعتبارك أن الأمر لا يتعلق فقط بجعل الناس يشاهدونه. إذا تمكنت من حث الأشخاص على المشاركة في المناقشات عبر الإنترنت بعد ذلك - على سبيل المثال عن طريق طرح أسئلة على Twitter أو Facebook والتي يمكنك معالجتها بعد ذلك خلال الحلقة التالية ، فستكون استراتيجية إعلانية أكثر فاعلية.

استخدم اختبار أ / ب

قد يبدو اختبار أ / ب كنوع من المعادلات الرياضية المعقدة ، لكنه ليس كذلك - فهو في الواقع أحد أسهل (وأرخص الطرق!) لتحسين إستراتيجيتك التسويقية. كل ما عليك فعله هو الخروج بنسختين من كل ما تحاول بيعه ، ثم تقسيمهما واختبارهما ضد بعضهما البعض. أيهما يحصل على أفضل النتائج؟ ثم استخدم هذا في المستقبل. يمكنك تطبيق هذه التقنية على أي جزء من عملك أو إستراتيجيتك التسويقية ، لذا حاول التفكير في جميع الأشياء المختلفة التي يمكنك اختبارها أ / ب عند الخروج بمنتجات جديدة واستراتيجيات المحتوى وما إلى ذلك.

كن شخصيا

أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الجديدة هو التفكير في أن استراتيجياتها التسويقية يجب أن تكون رسمية - بينما ، في الواقع ، يمكن أن يكون الطابع الشخصي أفضل في كثير من الأحيان. قد تعتقد أن هذا يبدو سخيفًا ولكن الحقيقة هي أعمال التخصيص - وليس فقط بالأسماء! إن التحدث عن منشورات المدونات والبودكاست كما لو أنها كتبها الأصدقاء سيجعلها تبدو أكثر جاذبية.

من الأمثلة الرائعة على التخصيص هو استراتيجية المحتوى التي تستخدمها MailChimp ، وهي منصة حملة بريد إلكتروني شهيرة. سيستخدمون اسمك دائمًا عند إرسال بريد إلكتروني تلقائي إليك ، لكنهم يقومون أيضًا بأشياء أخرى مثل إنشاء رسوم بيانية تعرض معلومات من عملك وحتى مشاركة صور منتجك على صفحة Instagram الخاصة بهم.

مواكبة اتجاهات الصناعة

يمكن لاتجاهات الصناعة أن تجعل الأعمال التجارية أو تحطمها ، وشيء مثل ظهور تطبيقات iPhone قد يعني إما النجاح أو الفشل (اعتمادًا على ما إذا كان جهاز iPhone الخاص بشركتك يطور التطبيقات أم لا) ، لذلك من المهم حقًا مواكبة ما يحدث في مجال عملك . لا يجب أن يستغرق هذا وقتًا طويلاً - يمكن أن يكون المسح السريع للمقالات الإخبارية ذات الصلة كل صباح كافيًا. ولا تقرأ فقط عن الاتجاهات القادمة - يجب عليك أيضًا اتباع الطرق التي تغير بها الشركات استراتيجيات المحتوى الخاصة بها أيضًا لأن هذه ستمنحك الكثير من الأفكار الرائعة لابتكار محتوى فريد خاص بك.

هذه نصائح وحيل يمكنك تنفيذها الآن لتحسين إستراتيجيتك التسويقية. ابدأ باستخدام واحد تلو الآخر وتأكد من أن كل واحد منهم يعمل قبل الانتقال إلى التالي - وبهذه الطريقة يمكنك أن ترى بالضبط الفرق الذي أحدثوه وما إذا كان الأمر يستحق النشر عبر عملك بالكامل. بمجرد أن تتحسن الأمور ، لا تخف من تجربة الأفكار الجديدة أيضًا - فقط تأكد من أن كل شيء يرتبط بنفس الهدف القابل للتسويق.

عن المؤلف

Magnus Gael هو كاتب تقني مستقل متمرس ، متخصص في المحتوى المتعلق بالمبيعات والتسويق. أكمل أيضًا دورات البرمجة في "تصميم UI / UX" و iOS و Python في مانسفيلد ، أوهايو.