تحقيق الدخل من التطبيق: دليل حول كيفية تحقيق الدخل من أحد التطبيقات

يستمر عدد مستخدمي الهواتف الذكية في النمو ، حيث وصل إلى ما يقرب من 7 مليارات هذا العام. نتيجة لذلك ، من أجل جذب المزيد من العملاء والحفاظ على قدرتها التنافسية ، تهتم الشركات بنشر تطبيقات الأجهزة المحمولة للمستخدمين البارعين في التكنولوجيا: 42٪ منهم قاموا بالفعل ببناء تطبيقات جوال لتقديم خدماتهم ، و 30٪ يخططون لتطوير تطبيقات في المستقبل القريب.

على الرغم من أن 90٪ من تطبيقات الأجهزة المحمولة مجانية ، إلا أنه من المتوقع أن يحقق هذا السوق أكثر من 935 مليار دولار من العائدات بحلول عام 2023. ومع ذلك ، هناك خطوات أخرى يمكنك اتخاذها لجعل تطبيقك أكثر ارتباطًا بعملك: تحقيق الدخل.

هناك نماذج مختلفة لتحقيق الدخل من تطبيقات الأجهزة المحمولة ، ويجب أن تكون حلول تحقيق الدخل جزءًا لا يتجزأ من تجربة المستخدم. لهذا السبب تحتاج إلى التفكير في تحقيق الدخل من التطبيق عند البدء في تطوير تطبيقك. لا ترتكب نفس الخطأ الذي يرتكبه العديد من ناشري التطبيقات عندما يبدأون في التفكير في تحقيق الدخل بعد إصدار التطبيق.

ما الذي نحتاج إلى معرفته حول تحقيق الدخل من التطبيق؟

قبل أن ندخل في كيفية جني التطبيقات للأموال ، دعنا نشرح بسرعة معنى تحقيق الدخل من تطبيق ما ولماذا تحتاج إلى القيام بذلك.

يعد تسييل التطبيق بشكل أساسي أي طريقة لكسب المال باستخدام أحد التطبيقات. من خلال تحقيق الدخل من التطبيق ، لديك الفرصة للاستفادة من قاعدة المستخدمين بطريقة تجني الأموال - الأمر بهذه البساطة. خاصة بالنسبة لمطوري التطبيقات ، فهذه طريقة مهمة للغاية لتوليد الإيرادات دون الحاجة إلى المال. كما أنها فعالة للغاية بالنظر إلى مقدار الوقت الذي يقضيه المستخدمون في استخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة كل يوم.

في النهاية ، ستختلف استراتيجيات الربح من التطبيقات حسب نوع التطبيق ، مع بعض استراتيجيات ترويج التطبيق التي تناسب نماذج معينة بشكل أفضل من غيرها. ومع ذلك ، بالنسبة للتطبيقات المجانية ، غالبًا ما نرى عدة طرق لتحقيق الدخل تم نشرها بنجاح.

لمعرفة المزيد حول تحقيق الدخل من الألعاب ، يمكنك التحقق من " كيفية تحقيق الدخل من لعبتك في مجال تطبيقات الأجهزة المحمولة؟ " من مقالاتنا السابقة.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

كيف تستثمر تطبيقك؟

1. تطبيق مجاني + خيارات تسييل إضافية

هذا أحد النماذج الأكثر استخدامًا ، وكما علقنا من قبل ، يمكن تنزيل التطبيق مجانًا ، ولكن بمجرد أن يكون المستخدم مخلصًا للتطبيق ، يتعين عليهم الدفع مقابل محتوى إضافي. في نموذج فريميوم يمكننا أن نجد.

لكل استخدام: استخدام محدود ، تدفع أكثر

توفير استخدام محدود لفترة زمنية معينة أو مساحة تخزين ويحتاج المستخدمون إلى الدفع مقابل المزيد من الوقت أو التخزين. ومن الأمثلة الجيدة على Dropbox ، حيث يقدمون لك مساحة تخزين تبلغ 2 جيجا بايت ، ثم يتعين عليك الدفع للوصول إلى Dropbox Plus بسعة 1 تيرابايت.


نسخة تجريبية مجانية: مجانًا لفترة محدودة ، تدفع مقابل الاستمرار في استخدامه
يوفر هذا النموذج جميع ميزات التطبيق لفترة محدودة حتى يتمكن المستخدمون من تجربته ، وعندما يحين هذا الوقت ، يحتاج المستخدمون إلى الدفع لمواصلة استخدام التطبيق. على سبيل المثال ، تسمح Netflix لمستخدميها بالوصول إلى محتواها مجانًا لمدة شهر ، ثم يتعين عليك الدفع.


الميزات: الوصول إلى الخدمات الأساسية ، تدفع مقابل الوصول إلى المزيد من الخدمات
هذا هو السيناريو الأكثر شيوعًا لألعاب الأجهزة المحمولة الفيروسية: يمكنك تنزيل التطبيق مجانًا ، والبدء في اللعب بعدد محدود من الشخصيات والقدرات والمستويات وما إلى ذلك ، وتحتاج إلى الدفع للوصول إلى عناصر إضافية.


تجربة المستخدم: تظهر الإعلانات وتحتاج إلى الدفع للتخلص منها
مصدر الدخل للعديد من التطبيقات المجانية هو الإضافات داخل التطبيق ، ويحتاج المستخدمون إلى الدفع للتخلص منها في التطبيق. يحظى هذا الطراز بشعبية في خدمات بث الفيديو أو الموسيقى مثل Spotify: باستخدام حساب مجاني ، يمكنك سماع الإعلانات بين الأغاني ، بينما باستخدام الحساب المتميز الذي تدفعه شهريًا ، يمكنك الاستمتاع بالخدمة بدون أي إعلانات.


تركيبات نموذجية متعددة
عادة ما يتم استخدام بعض هذه النماذج معًا. على سبيل المثال ، هذا هو الحال مع Spotify ، حيث يمكنك استخدام محتوى متميز للوصول إلى محتوى بدون إعلانات وأيضًا الوصول إلى محتوى حصري وميزات أخرى غير مسموح بها باستخدام حساب مجاني.

يتمثل الجانب السلبي لنموذج freemium في أن التطبيق يحتاج إلى محتوى كافٍ في الإصدار المجاني لإغراء المستخدم النهائي للحصول عليه من متجر التطبيقات ، ولكن أيضًا يكون قادرًا على تقديم المزيد من المحتوى بحيث يكون شخص ما على استعداد لدفع ثمنه. لهذا السبب ، عادةً ما لا تكون تطبيقات الأدوات المساعدة (مثل تطبيقات الطقس) مثالية لطراز فريميوم. أيضًا ، من أجل تحقيق عائد كبير كتطبيق freemium ، يحتاج التطبيق إلى أن يكون لديه مدى وصول كافٍ ومستخدمين ثابتين لجذب عدد كافٍ من الأشخاص لاستخدام الإصدار المدفوع (أو ميزات إضافية).

2. التطبيقات المدفوعة

على عكس التطبيقات المجانية ، فإن التطبيقات المدفوعة واضحة من حيث تحقيق الدخل. وفقًا لأعمال التطبيقات ، في البداية ، تم الدفع لمعظم تطبيقات الأجهزة المحمولة ، وكان هذا هو النموذج الوحيد لتحقيق الدخل. ثم ظهرت الإعلانات والمشتريات الواردة وانكمش هذا النموذج بشكل كبير من حوالي 90٪ في عام 2011 إلى أكثر من 44٪ في عام 2019. واليوم هناك العديد من الفئات التي يمكن أن تستخدم نموذجًا مدفوعًا: المرافق والإنتاجية والصور ومقاطع الفيديو والملاحة.

في هذا النموذج ، يتم الدفع لمالك التطبيق في كل مرة يقوم فيها بتنزيل التطبيق أو التطبيق الخاص به. اليوم ، هناك ما يقرب من 38000 تطبيق في متجر Google Play بتكلفة أقل من دولار واحد. ويتراوح سعر ترتيب تطبيقات Android الأخرى البالغ عددها 2396 تطبيقًا بين 9 دولارات و 10 دولارات أمريكية. ولكن لكي نكون صادقين ، فإن العيب الرئيسي لهذا النهج هو أنه يبعد العديد من المستخدمين المحتملين الذين لن يشتروا التطبيق ، لذلك فهو اليوم جزء من نموذج فريميوم.

3. الإعلانات داخل التطبيق

مصدر الدخل الأول لمطوري التطبيقات يأتي من عائدات الإعلانات داخل التطبيق. تعتمد الغالبية العظمى من التطبيقات المجانية على مصدر الدخل هذا للبقاء في السوق.

هناك ثلاثة أنواع من عائدات الإعلانات يجب مراعاتها عند تحقيق الدخل من أحد التطبيقات.

• التكلفة لكل ألف عرض (CPM)
• تكلفة النقرة (CPC)
• تكلفة الإجراء (CPA)

يفضل مطورو التطبيقات المجانية تكلفة الألف ظهور (CPM) لأنها لا تتطلب من المستخدمين النقر فوق الإعلان حتى يربح المطور عائدًا. العائد أقل ، لكنه أقل اضطرابًا لتجربة المستخدم.

الإعلانات الأصلية
يتم تطبيق هذه عادةً على ميزات التطبيق التي تشبه المنشورات العادية في خلاصتك. يمكنك غالبًا ملاحظة مثل هذه النماذج في Facebook أو Instagram. هذا التنسيق مناسب لسبب ما. أولاً ، لا يؤثر على تجربة المستخدم بطريقة تتخلى عن التطبيق. ثانيًا ، نظرًا لدمج الإعلانات المدمجة مع المحتوى في التطبيق وتبدو طبيعية ، فإنها تتمتع بمستوى أعلى من التفاعل.

إعلانات الإدراج
هذه إعلانات بملء الشاشة تغطي واجهة التطبيق المضيف. كيف يعمل؟ يتم عرضها عادةً بين الأنشطة (عند تحميل صفحة أو فتح علامة تبويب جديدة) أو أثناء فترات التوقف المؤقت بين مستويات اللعبة وتتضمن الفيديو والصور والنص. من أجل عدم الإضرار بتجربة المستخدم ، تسمح لك الإعلانات البينية بمواصلة محتواها من خلال النقر فوقه أو تجاهله بإغلاقه (سيتم إشراكه على أي حال).

4. عمليات الشراء داخل التطبيق

عمليات الشراء داخل التطبيق هي المصدر الأول للإيرادات في صناعة التطبيقات.

في الواقع ، تمثل عمليات الشراء داخل التطبيق حوالي 47٪ من إجمالي الإيرادات الناتجة عن التطبيقات في جميع أنحاء العالم. إذا كنت تخطط لإنشاء تطبيق مجاني ، فإن تضمين سوق داخل التطبيق هو أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك.

في التطبيقات متعددة اللاعبين ، مثل Clash of Clans ، يهتم المستخدمون دائمًا بشراء عناصر داخل التطبيق لكسب اليد العليا على خصومهم.

5. الاشتراكات

يتطلب نموذج الاشتراك دفعات متكررة ، إما على أساس سنوي أو سنوي ، للوصول إلى الخدمات أو المحتوى أو تحسينات التطبيق. يحتاج المستخدمون أولاً إلى تنزيل التطبيق ، ثم الاشتراك والدفع بانتظام. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الحصول على مستخدمين من خلال تطبيق مجاني ثم جعلهم يدفعون بانتظام للوصول إلى المحتوى المتميز.

يعد نموذج الاشتراك هذا أحد النماذج الأكثر استخدامًا ، وفي الواقع ، يجعل متجر Apple App Store ومتجر Google Play Store مربحًا في متاجرهما من خلال تقديم اشتراكات التجديد التلقائي.

6. التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو طريقة لتحقيق الدخل من التطبيق تتضمن الترويج لمنتجات أو خدمات شركات أخرى داخل التطبيق مقابل عمولة عندما يقوم المستخدمون بتنزيل التطبيق أو الشراء أو المشاركة في المنتج أو الخدمة. هناك العديد من الشبكات التي تقدم برامج تابعة للجوال مثل Button و Yeahmobi و Mobvista و Apple App Store Affiliates وما إلى ذلك. المشاركون المختلفون في التسويق بالعمولة هم:

• المعلنون: العلامات التجارية أو الخدمات التي يريدون الترويج لها
• الشبكات: إضافة الأعضاء الذين سيقومون بمراجعة العروض واختيارها
• الناشرون أو المسوقون عبر الشبكة التابعة: استخدم العروض لتحقيق الدخل من حركة المرور الخاصة بهم
• المستخدمون: الأشخاص الذين يشتركون في العرض أو يقومون بأي إجراء آخر متعلق بالعرض

7. كيفية استخدام الرعاية للربح من التطبيق

سيسعى معظم مطوري التطبيقات إلى الحصول على مستثمرين لتوفير التمويل لبناء تطبيقاتهم وتحويلها إلى أعمال ناجحة. اقترب من المستثمرين عندما يتعلق الأمر بالربح من تطبيقك من خلال تقديم تسويق مجاني لمنتجك.

من المثير للدهشة أن الشراكة مع مطوري التطبيقات أو الشركات الأخرى قد تكون طريقة رائعة للحصول على تمويل إضافي لمشروعك. إذا اخترت العمل مع شركة قائمة ، فمن المحتمل أن يروجوا لتطبيقك لعملائهم ومعجبيهم ، مما يؤدي إلى معدل تنزيل أعلى بكثير.

بدأت المزيد والمزيد من الشركات في فهم قوة التسويق عبر الهاتف المحمول ASO وتبحث عن الفرص. بالنسبة لهم ، قد يكون الربح من تطبيقك فرصة تسويقية مثالية.

إذا كنت تدير حاليًا شركة ، فإن تعلم كيفية قراءة اتجاهات التطبيق أمر بالغ الأهمية لنجاحك. هناك العديد من اتجاهات التطبيقات المربحة التي يجب أن تكون على دراية بها وتراقبها لفرص الاستثمار.

8. أتمتة التسويق عبر الهاتف المتحرك

إذا كنت تقدم تحويلات مدفوعة في تطبيقك ، فقد حان الوقت لاستخدام الرسائل متعددة القنوات لدفع المستخدمين إلى أسفل القناة. بعض الأمثلة على التحويلات عند الاستفادة من أحد التطبيقات.

• تشجيع المستخدمين على شراء منتج أو خدمة في تطبيق التجارة الإلكترونية
• إقناع المستخدمين بحجز رحلة طيران أو فندق أو نشاط في تطبيق السفر
• تنبيه المستخدمين إلى المحتوى المتاح للشراء ، مثل ألبوم جديد في تطبيق موسيقى
• إقناع المستخدمين بإنفاق الأموال داخل تطبيقك من خلال أتمتة التسويق عبر الأجهزة المحمولة. يمكنك تنسيق دفع الإخطارات مع البريد الإلكتروني والمراسلة داخل التطبيق وصناديق البريد الوارد للتطبيق لإنشاء حملة متكاملة تصل إلى المستخدمين خارج التطبيق على نطاق واسع.

كيفية اختيار أفضل استراتيجية لتحقيق الدخل لتطبيقك

أظهر استطلاع للرأي شمل 1200 من محترفي التطبيقات أجرته App Annie في تقريرها لعام 2017 عن تحقيق الدخل أن أكثر الطرق شيوعًا لتوليد المزيد من الإيرادات هي عمليات الشراء داخل التطبيق والإعلانات داخل التطبيق ، تليها التنزيلات المدفوعة. سواء كان تطبيقًا أو لعبة ، فهي تختلف. في حالة الألعاب ، يفضل المحترفون عمليات الشراء داخل التطبيق والإعلانات داخل التطبيق لتحقيق المزيد من الأرباح ، بينما تحظى الاشتراكات وتسويق المنتجات بشعبية أكبر في التطبيقات ، ولكن ليس في الألعاب.

بعد رؤية جميع الخيارات المختلفة الموجودة في السوق ، تحتاج إلى معرفة أهدافك من أجل اختيار أفضل استراتيجية لتحقيق الدخل وكسب المال. وفقًا لهم ، اختر الأنسب لتطبيقك.