إستراتيجية تسييل التطبيقات: كيف تربح نشاطك التجاري في التطبيقات باستخدام عروض الأسعار داخل التطبيق في عام 2022

يجري التحرك نحو مستقبل أكثر شفافية واستدامة للإعلان داخل التطبيق على قدم وساق ، لكن العملية - خاصةً بالمقارنة مع التحول الذي نراه على سطح المكتب - يمكن أن تكون بطيئة بشكل محبط. هذا ينطبق بشكل خاص على الناشرين المتلهفين للاستفادة من عملية أكثر كفاءة وربحية لبيع مخزونهم.

في عام 2022 ، سنرى الضرورة الملحة لدفع الترحيل من إعدادات الانحدار التقليدية إلى نموذج عروض أسعار داخل التطبيق أكثر إنصافًا. كيف تعمل عروض الأسعار داخل التطبيق حقًا؟ لماذا أصبحت في غاية الأهمية؟ هل هي أفضل من "الطريقة القديمة" لتحقيق الدخل من الإعلانات؟

ما هو العطاء داخل التطبيق؟

عروض التسعير داخل التطبيق هي طريقة إعلانية متقدمة تسمح للناشرين عبر الهاتف المحمول ببيع مواردهم الإعلانية في مزاد حتى يتمكن جميع المعلنين من المزايدة ضد بعضهم البعض في نفس الوقت. يكسب الناشرون سعرًا أعلى بكثير (CPM) مما يمكن أن يكون عليه الحال بخلاف ذلك بسبب المنافسة الشديدة.

لا تُعد عروض التسعير داخل التطبيق تقنية جديدة ، بل هي إصدار يركز على التطبيق من عروض الأسعار داخل التطبيق ، وهي تقنية سطح مكتب موجودة منذ عام 2015. تتيح عروض الأسعار داخل التطبيق للناشرين على الويب الدخول في شراكة مع طرف ثالث لتقديم العطاءات داخل التطبيق موفرو الرؤوس على صفحات الويب. يسمح الكود لهؤلاء المزودين بالوصول إلى العديد من منصات تداول الإعلانات التي يمكنها المزايدة على موارد إعلانات الناشر في وقت واحد. تضمن عروض الأسعار داخل التطبيق حصول الناشرين على أعلى سعر لتلك الشاشة ، وأن المعلنين الذين يضعون أكبر قيمة على المستودع يفوزون بأعلى عروض الأسعار.

حتى وقت قريب ، لم يكن تقديم عروض الأسعار متاحًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة ، لكن عالمنا الأول للهاتف المحمول يحتاج إلى نموذج عروض أسعار ثبت أنه يعمل على تحسين التكلفة لكل ألف عرض للناشرين ، مثل المزايدة داخل التطبيق على الويب. منعت المشكلات الفنية ونقص العناوين الفعلية في التطبيق الحل من اكتساب قوة جذب على الأجهزة المحمولة ، لكن الحواجز التقنية اختفت الآن - لقد حان عصر المزايدة داخل التطبيق.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

تحقيق الدخل من التطبيق - عروض الأسعار داخل التطبيق مقابل عرض الأسعار بدون انقطاع

تأتي عروض الأسعار داخل التطبيق نتيجة إحباط المعلنين من خادم إعلانات DFP (DFP) من Google الذي يعطي الأولوية لتبادل الإعلانات (AdX) على شركاء الطلب الآخرين.

كطريقة للتحايل على DFP ، أنشأ الناشرون اختراقًا سمح لهم بإجراء مزادات في الوقت الفعلي للمخزون في رؤوس المواقع لشركاء الطلب خارج تصنيف Google Waterfall للوصول.

شلال

يعمل "الانحدار" على النحو التالي: يحدد الناشر السعر الاحتياطي - أقل سعر مقبول للمخزون المعروض. تحاول الشبكة ذات التصنيف الأعلى تسهيل المعاملات المباشرة. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، يتم تمرير الفرصة إلى السطر التالي في التسلسل الهرمي لشبكة الإعلانات. بمجرد الوصول إلى السعر الاحتياطي ، يتم إغلاق الصفقة.

في نهج الشلال ، يستدعي خادم إعلانات الناشر شبكات الإعلانات بترتيب خطي محدد مسبقًا. قد يعتمد هذا الطلب على قواعد الأولوية المحددة يدويًا بالإضافة إلى بيانات التسعير التاريخية ، مما يعني أن النظام يوفر ترتيبًا مفضلًا لشبكة الإعلانات التي دفعت سابقًا أفضل سعر للعرض.

هذا يخلق فجوة في الفرص الثنائية. بالنسبة للناشرين ، يحد نظام الشلال واعتماده على البيانات السابقة من احتمالية تلقي عروض أسعار أعلى من شبكات الإعلانات ذات التصنيف الأدنى ، مما يحد من الإيرادات المحتملة.

بالنسبة للمعلنين ، يحد النظام من وصولهم إلى مخزون الناشر ، مما يحد بدوره من إمكانية عرض إعلانات أكثر صلة للمستخدمين النهائيين.

العطاءات داخل التطبيق

تنشئ عروض الأسعار داخل التطبيق سوقًا عادلة ومنصفة للمعلنين للتنافس على شراء مخزون إعلانات الناشرين.

من خلال إضافة جزء من التعليمات البرمجية إلى عنوان موقعهم أو دمجه في تطبيقهم ، يمكن للناشرين إرسال طلبات إلى مصادر متعددة للطلب ، والتي يمكنها بعد ذلك المزايدة على المخزون المتاح في وقت واحد.

ربما لم يفشل نهج الانحدار تمامًا ، لكن عروض التسعير الرئيسية وداخل التطبيق قد تجاوزت هيمنتها في مبيعات الإعلانات الرقمية.

كيف تفيد عروض الأسعار داخل التطبيق نشاطك التجاري في إعلانات متجر التطبيقات؟

في هذه الأيام ، يبدو أن المستخدمين يقضون المزيد والمزيد من الوقت على هواتفهم. في الواقع ، وفقًا لمسوق إلكتروني ، فإن متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الأشخاص على هواتفهم الذكية في الولايات المتحدة يزيد عن 3.25 ساعة. هذا يعني أنه نظرًا لأن المستخدمين يستخدمون هواتفهم ، فيجب أن يكون موقع الناشر الخاص بك موجودًا أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، يقضي المستخدمون 86٪ من الوقت على التطبيقات أكثر مما يقضونه في بيئة الويب للجوال.

تسمح عروض التسعير داخل التطبيق بأكثر منافسة موحدة للطلب في الوقت الفعلي. في السابق ، كان على الناشرين الاندماج مباشرة مع شبكات الإعلانات ، واحدًا تلو الآخر ، لتمكين تحقيق الدخل داخل التطبيق.

ثم كان هناك الوسيط ، الذي سمح بنقطة تكامل واحدة لمجموعة كاملة من العديد من شبكات الإعلانات ، لكنه لا يزال يعتمد على نهج "الانحدار" حيث تم تعديل الطلبات والأسعار يدويًا لكل شبكة إعلانية.

تسمح عروض الأسعار داخل التطبيق لجميع الشبكات التي تحتوي على تكامل RTB بالمنافسة في الوقت الفعلي ، على قدم المساواة مع بعضها البعض ، لذلك هناك أموال أقل متبقية.

1. زيادة أرباح الإعلانات

من خلال التبديل إلى عروض أسعار التطبيقات ، زادت الشركات متوسط ​​إيراداتها لكل مستخدم يومي نشط بنسبة 27٪ [Game Insight و GSN Games و FUN-GI البيانات الداخلية وبيانات رفع ARPDAU ؛ يونيو 2020].

بالنسبة للشركات التي تضم فرقًا أصغر ، تتيح لك عروض أسعار التطبيقات تحقيق الربح بسرعة وإنشاء معظم الإعلانات داخل التطبيق من البداية ، دون الحاجة إلى تعديل موضع شبكة عروض التسعير الخاصة بك وتحسينها. العديد من الألعاب لها دورات حياة قصيرة والقدرة على الاستجابة لأداء اللعبة أمر بالغ الأهمية لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. إن معرفة كيفية استجابة المستخدمين للإعلانات ومقدار القيمة التي يمكنك الحصول عليها من ألعابك يجعل من السهل على الناشرين من جميع الأحجام تعديل استراتيجيات تحقيق الدخل أو تجربة المستخدم وفقًا لذلك. هذه بوابة رائعة للناشرين الذين لديهم عدد كبير من عمليات الشراء داخل التطبيق والذين بدأوا في استخدام نموذج الإعلان داخل التطبيق.

زاد Lucky Kat ، ناشر ألعاب الهاتف المحمول ، متوسط ​​التكلفة الفعالة لكل ألف عرض بحوالي 50٪ بعد التحول إلى عروض أسعار Facebook Audience Network ، وقال بينت بولاند ، مدير UA و Monetization من Lucky Kat: "استخدمنا عروض أسعار Facebook لمدة أسبوع مقابل أجرينا اختبار A / B لمدة أسبوع باستخدام Facebook Bidding مع عناصر طلب Facebook التقليدية. زاد ARPDAU الخاص بنا بنسبة تصل إلى 20٪. وهو يمثل الآن ثلث عدد شاشات العرض لدينا ويحافظ على استقرار ARPDAU. (بيانات Lucky Kat الداخلية ؛ 2020)

بالنسبة إلى ناشري الألعاب الذين يبحثون عن كيفية إدارة الربحية داخل التطبيق ، من المهم الحصول على سعر عادل للمخزون. كما هو الحال مع جميع نماذج المبيعات ، كلما ارتفع الطلب - ارتفع السعر. باستخدام نظام المزاد في الوقت الفعلي ، تتيح عروض أسعار التطبيقات لجميع مصادر الطلب تقديم عروض أسعار في وقت واحد لكل شاشة عرض ، وتؤدي هذه المنافسة المتزايدة بشكل فعال إلى رفع عروض الأسعار مع منح المعلنين فرصة متساوية في كل شاشة عرض.

2. تحسين الكفاءة التشغيلية

وفقًا لتقرير IDC ، أدت التطورات التكنولوجية إلى تنفيذ وصيانة عروض أسعار التطبيقات بشكل أسهل وأكثر كفاءة مما كانت عليه في السنوات الأخيرة ، مما يجعلها خيارًا أكثر ملاءمة للناشرين الصغار [IDC، The State of Header Bidding and In-App Bidding؛ أبريل 2020].

من خلال اعتماد عروض الأسعار داخل التطبيق ، يمكن للناشرين استغلال هذا الوقت للتركيز على المجالات الأكثر تأثيرًا في أعمالهم ، بما في ذلك تحسين تجربة التطبيق ، والاندماج بسهولة مع شركاء الطلب الجدد ، وزيادة اكتساب المستخدمين. على سبيل المثال ، بعد اعتماد عروض أسعار التطبيق ، قلل مطور الألعاب الاجتماعية Pixel Federation وقت إدارة الإعلانات داخل التطبيق بنسبة 30٪ ، مما يلغي الحاجة إلى إدارة مواضع عرض شبكة الجمهور يدويًا في نظام الشلال. (البيانات الداخلية لاتحاد Pixel ؛ 2020)

على سبيل المثال ، خفضت شركة Voodoo ، مطور الألعاب غير الرسمي للغاية ، وقت عمليات الإعلان بنسبة 10٪ منذ الانتقال إلى تقديم العطاءات. بدلاً من قضاء هذا الوقت في صيانة الشلال الروتينية ، يمكن للفريق التركيز على اختبار A / B لتكامل الإعلانات ، ووسيط جديد وميزات الشبكة الإعلانية ، وتحسين متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم نشط يوميًا. (بيانات الفودو الداخلية ؛ 2020)

لا تنطبق هذه الكفاءات فقط على كبار قادة السوق ؛ يشهد الناشرون المتناميون أيضًا كفاءات كبيرة من استخدام عروض أسعار التطبيقات. بصفتها ناشرًا متناميًا ، لم تستفد Lucky Kat من نتائج الإعلانات المحسّنة فحسب ، بل خفضت أيضًا مقدار الوقت المستغرق في الإعلانات بحوالي ساعة واحدة لكل لعبة في الأسبوع.

3. احصل على المزيد من الطلب

من خلال تطبيق العطاءات ، يمكن للناشرين بسهولة إضافة أي عدد من مصادر الطلب مع الحد الأدنى من التأثير على الموارد التشغيلية ، وهو أمر مفيد بشكل خاص للناشرين الصغار. ولأنه نموذج مسطح ، يمكن لعروض أسعار التطبيقات أن تقلل بشكل كبير من زمن الوصول وتحسن تجربة المستخدم. في المتوسط ​​، وجدنا أن عروض الأسعار قللت من وقت استجابة الإعلان بنسبة 38٪ إلى 88٪ مقارنة بطريقة العرض بدون انقطاع. [بيانات Facebook الداخلية ، استنادًا إلى مكالمتين إلى 10 مكالمات لشلال Audience Network ، أبريل / 2020]

سرعان ما أصبحت عروض أسعار التطبيقات الطريقة الأفضل في فئتها لتحقيق الدخل داخل التطبيق حيث بدأ المزيد والمزيد من ناشري الألعاب في إدراك إمكاناتها. في حين أن أفضل 10 ناشرين يستخدمون Audience Network يقومون حاليًا باستخدام عروض الأسعار بشكل مربح ، فإنه يفتح أيضًا فرصًا جديدة للناشرين الصغار. لن تسمح عروض أسعار التطبيقات للناشرين بتحقيق الكفاءات التشغيلية وزيادة الإيرادات فحسب ، بل ستساعد أيضًا في إنشاء نظام إعلاني أكثر إنصافًا لكل من المشترين والبائعين.

كيف تبدأ العطاءات داخل التطبيق؟

عندما يتعلق الأمر بالمزايدة داخل التطبيق ، فإن معظم المشاكل تتلخص في شيء واحد - اختيار الحل المناسب. لا يجب أن تحكم على حلول المزايدة داخل التطبيق من خلال الشعارات أو مواقع الويب الفاخرة.

من المهم إجراء البحث قبل اختيار شريك المزايدة داخل التطبيق. بالإضافة إلى اختيار الشريك المناسب ، يجب عليك أيضًا التفكير فيما إذا كانت عروض التسعير داخل التطبيق مناسبة لك أم لا. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى معرفة كيفية تحليل البيانات في هذا النموذج بشكل صحيح.

فيما يلي قائمة بأفضل الممارسات التي يجب على كل ناشر مراعاتها قبل الانتقال إلى عروض الأسعار داخل التطبيق.

1. ابحث عن مصادر متنوعة للطلب

يمكن أن تخدم حلول العطاءات داخل التطبيق غرضها عندما تشمل شبكة كبيرة من الوسطاء وسوقًا كبيرًا من جانب الطلب. لهذا السبب ، يجب عليك التأكد من وجود عدد كافٍ من مصادر الطلب المتنافسة في المزادات الخاصة بك.

وفقًا لشبكة Facebook Audience Network ، يمكن تحقيق ذلك من خلال العمل مع ثلاثة مصادر طلب على الأقل. إذا كنت تستخدم أشكال إعلانات متعددة ووضعتها في مواقع مختلفة ، فيجب أن تهدف إلى المزيد.

يجب القيام بذلك سواء كنت تعتمد على شريك وساطة أو حل وساطة داخلي. فقط عندما يتحقق هذا التنوع ستكون هناك منافسة صحية. إذا كنت تفتقر إلى مصدر طلب ، فإنك تعرض للخطر معدل التعبئة (والإيرادات).

2. جودة التقارير أمر لا بد منه

كيف تعرف ما إذا كانت منصة المزايدة داخل التطبيق تعمل على النحو الموعود؟ الجواب بسيط - التقارير.

لا ترتاح إلى أمجادك عندما يتعلق الأمر بالإبلاغ. يجب أن يوفر لك حل عروض الأسعار داخل التطبيق تقارير شفافة ومفصلة. من خلال هذه التقارير ، يجب أن تكون قادرًا على رؤية جميع شركاء الطلب ، بالإضافة إلى مجموعة كبيرة من البيانات المتعلقة بالمزادات. بمساعدة هذه البيانات ، ستتمكن من اكتساب رؤى قابلة للتنفيذ وتحديد فرص النمو المحتملة.

3. تأكد من أن الحل يحتوي على الأدوات الصحيحة

يجب أن توفر لك منصة العطاءات الجيدة داخل التطبيق الأدوات اللازمة لإدارة شركاء الطلب. بالإضافة إلى ذلك ، باستخدامه ، يجب أن تكون قادرًا على تحسين توزيع حركة المرور على مستوى الموضع.

مجموعة أخرى مهمة من الأدوات لهذه المنصات هي أدوات تقسيم الجمهور. هذه أدوات لتحسين تسعير المخزون في الوقت الفعلي. معهم ، يمكن للناشرين فهم القيمة السوقية الحقيقية لمواردهم الإعلانية.

فقط باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك العمل حقًا على النتائج الواردة في تقاريرك.

4. قياس أداء ترويج التطبيق باستخدام تحليلات البيانات - ARPDAU

منذ تقديم نموذج الشلال ، كانت التكلفة لكل ألف عرض هي مقياس النجاح النهائي. كل شيء آخر أقل أهمية. ومع ذلك ، في نماذج عروض الأسعار داخل التطبيق ، ينصب التركيز الأساسي على مقياس آخر - ARPDAU (متوسط ​​الأرباح لكل مستخدم يومي نشط).

على عكس التكلفة لكل ألف شاشة ، يقيس هذا المقياس معدل التعبئة الإجمالي والإيرادات ، بدلاً من أداء كل شبكة إعلانية. من خلال تتبع ARPDAU ، يمكنك بسهولة تقييم الأداء. ما عليك سوى مراجعة ARPDAU لتطبيقك قبل وبعد دمج عروض الأسعار.

أثناء هذه العملية ، قد تلاحظ انخفاضًا في التكلفة لكل ألف ظهور لبعض شبكات الإعلانات. لا داعي للذعر من هذا. يعني هذا عادةً أن شبكات الإعلانات هذه اعتادت الوصول إلى مستخدمين ذوي قيمة عالية لأنهم احتلوا أعلى موضع في الشلال. في نظام المزاد ، تتمتع هذه الشبكات بإمكانية الوصول إلى جميع أعداد العرض. لذلك ، فهم يحصلون أيضًا على مستخدمين أقل قيمة. قد يكون لهذا تأثير سلبي على التكلفة لكل ألف عرض ، ولكن بشكل عام يجب أن يكون له تأثير إيجابي على ARPDAU الخاص بك.

هذا هو سبب أهمية إزالة الحد الأدنى للسعر من شبكات المزايدة. بالتأكيد ، يمكن أن يؤدي الحصول عليها إلى زيادة التكلفة لكل ألف عرض ، ولكنها ستؤدي إلى فقدان مرات الظهور وتقليل إجمالي أرباح الإعلانات في النهاية.

5. اختبار A / B لحلول عروض الأسعار المختلفة داخل التطبيق

لا يمكنك أبدًا أن تكون متأكدًا تمامًا من أنك اخترت أفضل حل لعروض الأسعار داخل التطبيق لك. لذلك ، حتى إذا كنت تستخدم بالفعل نظامًا أساسيًا لتقديم العطاءات داخل التطبيق ، فليس من الجيد اختبار A / B للحلول الأخرى.

يستخدم بعض الناشرين العديد من حلول عروض الأسعار داخل التطبيق في نفس الوقت ، وينجح هذا الأسلوب معهم. البعض الآخر لا يبذل قصارى جهده في العطاءات. بدلاً من ذلك ، يستخدمون النهج الهجين المذكور سابقًا.

6. التعرف على احتياجاتك

لا يعد التبديل إلى عروض التسعير داخل التطبيق بالضرورة فكرة جيدة لجميع الناشرين.

سبق أن استثمر العديد من الناشرين في حلولهم الوسيطة الداخلية. أقام آخرون شراكات متينة تساعدهم على الربح من الإعلانات. إذا نجح هذا الأسلوب مع هؤلاء الناشرين ، فقد يكون الالتزام بأحد الحلول الحالية أكثر فاعلية من اعتماد عروض الأسعار داخل التطبيق.