هاك متجر التطبيقات: هل ASO و ASO في علاقة تنافسية؟

للمطورين ، هل يجب أن نستمر في القيام بـ ASO؟ كيف نستخدم الاثنين معا؟ إذن ما هو الفرق بين ASM و ASO؟ بادئ ذي بدء ، فهم موجز لتعدين الذهب الحرفي والصغير الحجم.

ما هو الحرفي والصغير الحجم؟

يحتوي App Store Search Marketing ، أو اختصارًا ASM ، على عاملين رئيسيين في عرض إعلانات ASM: مدى الصلة بالموضوع وسعر الموضع.

نموذج الشحن هو CPT (التكلفة لكل نقرة) ، والتي يشار إليها عمومًا باسم تكلفة النقرة لكل نقرة.

• موضع العرض: أعلى صفحة نتائج بحث الكلمات الرئيسية ، مع وجود شعار إعلاني واضح

• اعتبارات ترتيب الإعلان: سعر العرض ومدى ملاءمته

بالنسبة لتصنيف إعلان ASM ، يتم أخذ عنصرين رئيسيين في الاعتبار: عرض الأسعار ومدى ملاءمة التطبيق. عرض التسعير ، كما يوحي الاسم ، هو سعر النقرة الواحدة ، بينما يشير مدى صلة التطبيق ، وهو العامل الأكثر أولوية في ترتيب عروض الأسعار ، إلى ملاءمة النص لاسم التطبيق ، والكلمات الرئيسية ، والعناصر الرسومية ، والأوصاف ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى النقر يؤثر معدل المستخدمين أيضًا على أهمية التطبيق.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

• نموذج تنفيذ إعلان الكلمة الرئيسية: تطابق محدد ، تطابق غير واضح

إعلانات مطابقة الكلمات الرئيسية المحددة: يمكنك تعيين الكلمات الرئيسية ، والكلمات الرئيسية لبحث المستخدم ، وما إلى ذلك. إعلانات المطابقة الغامضة: بعد تعيين الإعلانات ، سيقوم النظام تلقائيًا بمطابقة كلماتك الرئيسية.

يتمثل الاختلاف بين الاثنين في أن المطابقة المعينة ستكون ذات جودة أعلى في الوقت الحالي ، ولكنها أكثر ملاءمة للتطبيقات مع مؤسسة ASO ، وذات صلة أعلى ووعي أفضل بالعلامة التجارية في المرحلة المبكرة.

تعد آلية المطابقة الضبابية طريقة جيدة جدًا للتطبيقات ذات قاعدة ASO الضعيفة وبدأت للتو في الإعلان ، وستكون ASM طريقة جيدة جدًا لاستخدامها لاكتشاف الكلمات الرئيسية القيمة ، واختيار الكفاءة الأفضل (معدل التحويل ، وأوقات العرض) من الكلمات الرئيسية المشتقة من تطابق غير واضح ، ثم استخدم المطابقة المحددة لإعادة تسعير الكلمات الرئيسية لزيادة قيمة الكلمات الرئيسية.

هناك علاقة تنافسية بين ASO و ASO

نظرًا لأن ASM و ASO كلاهما قناتان للترويج ، فلنلقِ نظرة على موضع العرض لكل منتج.

يشير ASM إلى شراء مساحة إعلانية للبحث عن الكلمات الرئيسية في متجر التطبيقات ، والموضع هو الموضع الأول في صفحة نتائج البحث للكلمة الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها.

بالنسبة إلى ASO ، فإن أكثر ما نقوم به هو تحسين البحث عن الكلمات الرئيسية ، ويكون موضع عرض المنتج في صفحة نتائج البحث الطبيعية للكلمة الرئيسية.

يمكننا أن نرى أنه نظرًا لوجود مساحة إعلانية ASM ، سيتم تقليص المركز الأول لنتائج البحث الطبيعية للكلمة الرئيسية إلى المرتبة الثانية ، وهكذا بالنسبة للمنتجات التي تليها ، وبالتالي ، في موضع عرض المنتج ، فإن ASM سوف سرقة جزء من التعرض لمنتجات ASO.

إذا كانت الميزانية نفسها من قبل يمكن أن تحقق المركز الأول في نتائج البحث ، الآن نفس الميزانية ، ولكن يمكنها فقط تحقيق المركز الثاني في نتائج البحث ، وقد تكون هناك قصص وبطاقات عمل للمطورين عليها ، مما يؤدي إلى أن يكون المنتج تقلص إلى الصفحة الثانية.

على سبيل المثال ، في الصورة أدناه ، يتم ضغط المنتج الأول في نتيجة البحث الطبيعية إلى موضع الصفحة الثاني ، مما قد يتسبب في أن يأخذ المطورون جزءًا من ميزانيتهم ​​لإجراء ASM.

خمسة أبعاد لمقارنة الفرق بين ASO و ASM

الاثنان مناسبان لمختلف المنتجات والصناعات والكلمات الرئيسية

على سبيل المثال ، تتمتع كلمات الصناعة المالية ، وكلمات الصناعة الطبية ، ASM بميزة إعلانية قوية جدًا للعلامة التجارية ، تمامًا مثل الصناعة الطبية في الكمبيوتر الشخصي التي يجب أن تفعل SEM في الماضي.

بالنسبة لمثل هذه السى بى ، فإن ASM مغرية للغاية. ولكن بالنسبة للعديد من كلمات صناعة الأدوات الاجتماعية ، يفضل المستخدمون ASO مثل نتائج عرض البحث غير الإعلانية ، سيكون اختيار المستخدم للوزن مختلفًا.

يمكن أن تعوض ASO عن القيد المتأصل لمساحة إعلانية واحدة في ASM

يحتوي ASM على موضع إعلاني واحد فقط ، في حين أن تحسين الكلمات الرئيسية ASO ، أو الكلمات الرئيسية المحسّنة على شكل جدار نقطي ، يمكن أن تساعد APP في الاندفاع إلى المراكز الثلاثة الأولى أو الخمسة الأولى ، كالعادة ، ويكون لها تأثير قوي.

لذلك إذا لم تتمكن من التنافس على المساحة الإعلانية ASM ، فلا يزال يتعين عليك البدء في العمل والقيام بعمل جيد مع ASO ، ويمكن أيضًا أن يعوض اللحاق بـ ASO عن عدم وجود ASM.

بالمقارنة مع العرض الثابت لـ ASO ، فإن ASM هو تغيير ديناميكي في الوقت الفعلي ، والذي سيعتمد أكثر على الذكاء الاصطناعي

في الماضي ، كان ASO نوعًا من الصيانة الثابتة. مع إضافة عرض عرض الإعلانات ، يصبح ASM مربكًا ، وقد تؤدي المراقبة في الساعة الأولى إلى تغيير الوضع تمامًا في الساعة التالية بسبب إعلان عرض أسعار لشركة معينة.

إذن من لديه القدرة على المراقبة الديناميكية في الوقت الفعلي ، فضلاً عن القدرة على التحسين في الوقت الفعلي ، من أجل تعظيم تأثير الموضع بشكل أفضل. يعتمد التحسين في الوقت الفعلي على الذكاء الاصطناعي ، أي التعلم الآلي وخوارزميات البيانات الضخمة ، والتي ستتطلب المزيد من تكنولوجيا البيانات الضخمة لتدخل حيز التنفيذ.

يمكن أن تكون المجموعات الإعلانية ASM جيدة بشكل لا نهائي ، مما سيختبر قدرة عملية التحسين للكلمات الرئيسية

في الماضي ، كان ASO ثابتًا نسبيًا ولم يكن لديه تغييرات ديناميكية جذرية ، وكان من السهل نسبيًا تشغيله.

كلما كانت بنية إعدادات حساب ASM أدق ، كانت النتائج أفضل ، لعشرات مجموعات الكلمات أو حتى مئات الكلمات للاختيار والتحسين ، وما هي الفترة الزمنية ، والقناة ، والنقطة الزمنية ، والجنس ، والفئة العمرية.

يعد هذا اختبارًا مطلقًا للتشغيل اليدوي ، فتخيل أن بإمكان أي شخص إجراء عشرات من تحسين العبارات طوال اليوم ، وهو التحديق في الكمبيوتر جيدًا بالفعل ، ولكن كلما كانت دقة ASM أدق ، وعددًا كبيرًا من مجموعة الدعاية والتحسين ، في الوقت الفعلي التحديثات ، وما إلى ذلك ، من الصعب جدًا إكمالها بالعمل اليدوي.

يعد هذا أيضًا أكبر إرباك للعديد من التطبيقات في الوقت الحالي ، إذا كان يعتمد على خوارزمية آلة البيانات الضخمة ، والتي يمكنها التفاعل بسرعة والزحف إلى الكلمات الرئيسية من تلقاء نفسها لإنشاء أفضل وصف ومعلومات نصية أخرى ، فسيوفر بشكل كبير تكلفة العمالة مع تحسين تأثير التنسيب.

ASM قادم ، في الواقع ، ASO أكثر أهمية ، لأن ASM يعتمد على ملاءمة APP

ASM هو منتج تجاري و ASO هو مفهوم التحسين. يمكن إجراء ASO بميزانية أو بدونها ، لذلك يتم استخدام ASO على نطاق واسع.

ASO هو تحسين محتوى النص بالكامل في App Store ، والذي يحتوي على محتوى متعدد الجوانب من تغطية الكلمات الرئيسية ، والعناوين الفرعية ، والتعليقات ، والموضع الأعلى ، والترتيب ، وما إلى ذلك.

يعد ASO مهمًا استنادًا إلى ملاءمة APP ، والأهمية هي العامل الأكثر أولوية لترتيب العطاءات ، لذا فإن أساس ASO لتحسين اسم APP والعناصر الرسومية والوصف والكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك لتحسين الملاءمة هو أكثر أهمية. سيؤثر الملاءمة التي يتم إجراؤها بشكل سيء أيضًا على كفاءة تعدين الذهب الحرفي والصغير. لذا فإن ASO هنا ، لا يجب أن يكون ASO احترافيًا فحسب ، بل يتطلب ASO أيضًا مزيدًا من الاحتراف.

يمكن لـ ASO تحسين بيانات الإعلان الخاصة بـ ASM

يمكن أن تزيد ASO من عرض إعلانات ASM

العرض هو مقدار عرض الإعلان الذي يتنافس عليه المنتج. تخصص Apple نسبًا مختلفة من العرض لمنتجات المزايدة بناءً على عروض الأسعار ومدى ملاءمة المنتجات.

يمكننا تحسين ملاءمة منتجاتنا باستخدام ASO لتغطية الكلمات الرئيسية أو تحسين تصنيفات البحث الطبيعية لزيادة مقدار العرض في ASM.

يمكن أن تزيد ASO من معدل تحويل ASM

ينقسم معدل التحويل إلى معدل النقر ومعدل التثبيت.

تعتمد نسبة النقر إلى الظهور بشكل أساسي على ما إذا كان المنتج يطابق احتياجات المستخدم وما إذا كانت المواد الإعلانية جذابة بما يكفي للمستخدم ؛ يتأثر معدل التثبيت بشكل أساسي بمحتوى صفحة تفاصيل المنتج.

العناوين / العناوين الفرعية ، والرموز ، ولقطات الشاشة / مقاطع الفيديو ، والأوصاف / النص الترويجي ، ومراجعات التقييم كلها بيانات وصفية تنتمي إلى المنتج ويمكن تحسينها جميعًا من خلال ASO لتحسين معدل تحويل المنتج.

يمكن أن تساعد ASM المطورين على تطوير إستراتيجية ASO أكثر دقة

سيواجه المطورون الذين قاموا بـ ASO مشكلة تتمثل في أنه لا يمكننا تقدير الحجم إلا من خلال مقارنته بحجم المستخدمين قبل الترويج ، ولا يمكننا معرفة مقدار الحجم الذي اكتسبناه على وجه التحديد من خلال إجراء ASO وما هي جودة المستخدمين الذين تم جلبهم ، ناهيك عن تحليل قيمة المستخدمين التي تجلبها كل كلمة رئيسية.

سيقودنا هذا إلى إنفاق الكثير من الميزانية على الكلمات التي ليست ذات قيمة عالية.

ASM يمكن أن يحل هذه المشكلة. يمكن أن ترى الواجهة الخلفية ASM عدد النقرات والتثبيتات تحت الكلمات الرئيسية ، وإذا كانت متصلة بواجهة برمجة تطبيقات Apple أو أدوات إحالة تابعة لجهات خارجية ، فيمكنها أيضًا رؤية بيانات الاحتفاظ والدفع وغيرها من بيانات سلوك المتابعة للمستخدمين التي جلبها كل منهم كلمة رئيسية.

باستخدام هذه البيانات ، يمكننا تحديد جودة الكلمات الرئيسية بشكل موضوعي ودقيق ، ووضع المزيد من الميزانية على كلمات ذات جودة أفضل للحصول على مستخدمين أكثر قيمة عند تنفيذ إستراتيجية ASO.

بالإضافة إلى اختبار جودة الكلمات الرئيسية ، يمكن أيضًا أن تختبر ASM معدل تحويل المواد.

عندما نقوم بتحميل وتحسين لقطات الشاشة ومقاطع الفيديو ، فإننا لا نعرف مدى جاذبية المواد للمستخدمين.

وظيفة ASM هي إنشاء مقاطع مخصصة ، والتي يمكنها إنشاء مجموعات متعددة من المقاطع بمقاطع مختلفة ، أو مجموعات من المقاطع بترتيب مختلف.

على سبيل المثال ، يمكنك وضع مجموعتين من المواد مع صور مختلفة في نفس الوقت ، ومن خلال معدل التحويل لمجموعتي المواد ، يمكنك اختيار المواد ذات معدل التحويل الأعلى للتحديث ، والذي لن يؤدي فقط إلى تحسين معدل تحويل ASM ، ولكن أيضًا تحسين معدل التحويل للنتيجة الطبيعية للمنتج.

الاستفادة من ASM لزيادة التعرض والتنزيلات

لن يرى معظم الأشخاص أكثر من 7 أسطر من النصوص في لمحة ، ولهذا السبب في بعض الأحيان لا نرى تطبيقًا معينًا في قوائم النتائج. لذلك ، فإن استخدام ASO و ASM سيزيد من فرصة مشاهدة تطبيقك (تطبيقاتك) وملاحظته وتنزيله.

في هذه العملية ، يعمل ASO بشكل أفضل لأعمال العلامة التجارية ، لأن المستخدمين يمنحون ثقة أكبر قليلاً بنتيجة البحث الطبيعية ، عند مقارنتها بالإعلانات على شبكة البحث.

من ناحية أخرى ، يوفر العرض الإضافي من ASM فرصة أخرى ، حيث سيتم عرض إعلاناتك في أعلى القائمة ، إذا كانت مرتبطة بدرجة كبيرة ببحث المستخدمين ، فهناك فرصة كبيرة لتثبيتها.

يصل ASO إلى أماكن لا يصل إليها ASM

• إصدارات أقل من iOS

إلى حد بعيد ، لا يتم عرض إعلانات البحث في متجر Apple إلا على نظام التشغيل iOS 10 ، ولا تحتوي الإصدارات السابقة على إعلانات حتى الآن في متجر Apple. وفقًا لتقرير من Apple ، تم تحديث حوالي 70٪ من الأجهزة إلى أحدث إصدار ، (نوفمبر 2016) ، وتنضم المزيد والمزيد من الأجهزة. ومع ذلك ، ستكون هناك أيضًا بعض الأجهزة التي تعمل بالإصدارات السابقة.

• بعد 6 عمليات بحث

بغرض تحسين تجربة المستخدم ، سيتوقف متجر Apple Store عن عرض الإعلانات على شبكة البحث بعد 6 مرات لنفس الكلمة الرئيسية. لهذا السبب لا يزال ASO مهمًا لمنح تطبيقاتك وعيًا كافيًا.

• المستخدمون دون سن 13 عامًا

وفقًا لسياسة Apple ، يتم إخفاء إعلانات بحث متجر Apple للمستخدمين الذين تقل أعمارهم عن 13 عامًا ، ويتم جمع معلومات العمر من ملف تعريف المستخدم. سيؤثر هذا بشكل كبير على بعض الفئات ، مثل التعليم أو الأطفال.

في ظل الظروف المذكورة أعلاه ، تعد ASO ضرورة تقريبًا لمسوق متجر Apple.

يكلف أقل عند استخدام كليهما

كل ما يهمنا هو عائد الاستثمار ، أليس كذلك؟ وفقًا لبيانات الإحصاءات من ASM Radar ، ستؤدي الاستثمارات في ASM إلى تقليل التكلفة بالكامل بالفعل ، لأنها توفر لك الكثير من الوقت ، وستزيد عمليات التثبيت في فترة زمنية محددة.

على سبيل المثال ، يمكن تحقيق إجمالي مقدار التثبيت 10 آلاف شراء باستخدام ASO فقط ، ولكن قد يستغرق وقتًا طويلاً. في غضون ذلك ، إذا تم نشر حملات الإعلانات على شبكة البحث ، فقد تحتاج فقط إلى 1/2 - 1/4 مرة للوصول إلى الهدف ، وهذه هي الطريقة التي يحفظ بها ASM.

ASM (Apple Store Search Marketing) هي طريقة تكميلية وفعالة لمساعدتك في تحقيق المزيد من خلال عمل أقل.

ASM يساعد في جعل بيانات عملك مدفوعة

تتمثل إحدى المزايا المهمة لـ ASM في أنه يمكنك العثور على بيانات هائلة في لوحة القيادة ، ومعرفة الكلمات الرئيسية الأفضل من غيرها بوضوح. حتى أنه من الممكن اكتشاف إجراءات المستخدم بعد التثبيت ، مثل الاستمرار في الاستخدام ، وإجراء المدفوعات ، وما إلى ذلك.

لن يساعدك هذا فقط في تحسين أداء إعلانات البحث في متجر Apple الخاص بك ، ولكنه يوفر أيضًا طريقة معقولة لتحسين استراتيجيات ASO الخاصة بك.

قم بتوسيع نطاق كلماتك الرئيسية وانفجر

كما هو مذكور أعلاه ، أنت تعرف الكلمات الرئيسية الأكثر دقة وفعالية لتطبيقاتك ، ويمكنك الآن استخدامها في ممارسة ASO الخاصة بك. لكن ، لا تتوقف هنا ، لأنه يمكنك البحث بشكل أعمق.

باستخدام وظيفة مطابقة البحث والمطابقة التقريبية ، ستظهر الكثير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة في صفحة النتائج. قم بترشيحها بعناية ، وبالتأكيد سيكون هناك عدد غير قليل من الكلمات الرئيسية المناسبة لك ، استخدمها لكل من الكلمات الرئيسية الرئيسية والكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل.

استراتيجيات أكثر ذكاءً قائمة على المنافسة

بمجرد جمع كلمات رئيسية كافية وكلمات رئيسية طويلة الذيل ، فقد حان الوقت لتقرير كيفية تحسينها:

بالنسبة للكلمات الرئيسية الرئيسية التي تعتبر شرسة جدًا بحيث لا يمكن تصنيفها في أعلى 10 ، ما عليك سوى إضافتها إلى قائمة حملات ASM الخاصة بك ، وتأكد من ظهورها على الشاشة الأولى بعد قيام المستخدم بالبحث ؛

بالنسبة إلى الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل [حجم كبير + سعر مرتفع] ، استخدمها في عمليات ASO ، ضعها في العنوان والوصف. نظرًا لأنها كلها كلمات رئيسية ذات ذيل طويل ، فمن المحتمل أن تحصل على ترتيب أعلى من منافسيك ، بينما يستخدمون الكلمات الرئيسية الرئيسية فقط ؛

بالنسبة إلى الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل [حجم كبير + سعر منخفض] ، لا تتردد ، فقط ابدأ حملاتك بها ، فستعطي نتيجة جيدة ، أو أنها مجانية تقريبًا ، لأنها رخيصة حقًا.

باختصار ، سيساعدك استخدام كل من ASO و ASM في وقت واحد وبشكل صحيح ، في الحصول على مرتبة أعلى في نتيجة البحث الطبيعية ، والحصول على المزيد من التعرض ، والأهم من ذلك ، الحصول على المزيد من التثبيتات.

إذا كنت تسعى إلى معرفة المزيد عن اتجاهات صناعة الألعاب في عام 2021 وتقديم المشورة لتحسين استراتيجيات تطوير اللعبة ونموها وإيراداتها ، فالرجاء الانضمام إلى مجموعة Facebook للحصول على المزيد من أخبار الصناعة الحديثة وفي الوقت المناسب!

انقر هنا للانضمام إلى مجموعة الفيسبوك لدينا!