هل يستحق AppSumo عناء مطوري البرنامج المساعد WordPress؟

يعد إنشاء مكون إضافي لبرنامج WordPress وتشغيله شيئين مختلفين. كمطورين ، نحن دائمًا مفتونون بفكرة بناء شيء ذي معنى وحل مشكلة. لكن الافتقار إلى مهارات التسويق أو ضعف رؤية المنتج يمكن أن يقتل مستقبل المنتج.

النكسة الأكثر شيوعًا لأي مطور منتج هي أننا نشعر أن المنتج غير مكتمل. من السهل على المطورين الدخول في عملية التفكير المستمر حيث نتوصل إلى المزيد من الأفكار لتحسين المنتج ، والمزيد من الميزات التي نضيفها ، وتحسينات الكود ، وما إلى ذلك. وسط كل هذا ، لا يمكننا تحديد تاريخ الإطلاق.

باختصار ، لا يوجد منتج "مكتمل" على الإطلاق. لذلك ، من الجيد إطلاق منتج بأدنى مجموعة من الميزات التي تحل مشكلة ما وتحسنها بشكل أكبر من خلال تعليقات المستخدمين.

لقد اتبعنا نفس النهج مع جميع منتجاتنا - PowerPack لـ Beaver Builder و PowerPack لـ Elementor و WPfomify و DiviMonk. لقد كان ناجحا بالنسبة لنا.

كيف يمكنني تشغيل المكون الإضافي الخاص بي؟

في نظام WordPress البيئي ، من الشائع رؤية نموذج مجاني لمعظم المنتجات. يفضل المطورون تحميل إصدار مجاني إلى WordPress.org وتقديم دعم وترقيات مجانية. على الرغم من أنها طريقة جيدة للبدء ، إلا أنها لا تضمن النجاح. يعتمد نجاح منتجك أو التحويلات المدفوعة على المكانة المتخصصة.

في بعض الأحيان ، قد لا يحصل المكون الإضافي الخاص بك على الرؤية التي تتوقعها من مستودع WordPress.org لأنه يعتمد على خوارزمية البحث الخاصة بهم ، ولا توجد طرق أخرى لتعزيز الرؤية في المستودع نفسه.

هناك طريقة أخرى أصبحت أكثر شيوعًا وهي البحث عن "صفقات" على مواقع الويب مثل AppSumo أو Mighty Deals أو Facebook Groups أو مدونات WP الشائعة.

متى ولماذا يجب أن أقوم بتشغيل المكون الإضافي WordPress الخاص بي مع AppSumo؟

AppSumo هي منصة رائعة لإطلاق منتجك. إذا كنت قد أنشأت شيئًا يحل مشكلة فريدة أو يحل مشكلة أفضل من منتج حالي ، فيمكنك توقع جذب جيد من أتباع AppSumo.

يمكن أن يكون الوقت المثالي لإطلاق منتجك هو عندما تبحث عن بعض العملاء الأوائل وتسويق جيد ورؤية. بمجرد بدء تشغيل صفقة المنتج الخاصة بك على AppSumo ، يمكنك توقع الكثير من الأسئلة والتعليقات من المشترين ، والتي يمكن أن تساعدك على مواصلة الطريق إلى مزيد من التطوير.

يمكن أن يساعدك نشر الكلمة حول ترويج AppSumo في الحصول على المزيد من العملاء.

هل سيكون AppSumo شريك نجاح عملي في WordPress؟

لدى AppSumo فريق رائع وعملية رائعة تم إعدادها للعمل مع مالكي المنتجات. لم يستغرق الأمر منا سوى مكالمة واحدة مدتها 30 دقيقة لإتمام الصفقة. في الأيام القليلة التالية ، توصلنا إلى اتفاق تم إعداده للصفقة بتاريخ إطلاق. إنهم يركزون حقًا على الاهتمام بالتسويق ومساعدتك في إجراء الصفقة لإطلاق حملة ناجحة.

أتساءل لماذا فعلوا ذلك؟ الإجابة بسيطة - إنها العلامة التجارية التي قاموا ببنائها ، وتخصصهم ، وهذه هي الطريقة التي يجنون بها المال

باختصار ، يمكنني القول أن AppSumo يمكن أن يكون شريكك في حملة ناجحة.

إطلاق AppSumo: كيف يعمل؟

دعنا نلقي نظرة على عملية إطلاق منتجك على AppSumo ، وتصفح جميع الخطوات لإعداد صفقة ، وجعلها إطلاقًا ناجحًا.

يحتاج الإطلاق على AppSumo إلى عمل ومشاركة من كلا الطرفين. على سبيل المثال ، كان علينا تقديم جميع التفاصيل حول المكون الإضافي ، وبعض الرسومات ، ومقطع فيديو تفصيلي حتى يتمكن فريق التسويق في AppSumo من إعداد فيديو تسويقي خاص بهم.

إجراء مكالمة وإنهاء الصفقة

تتمثل الخطوة الأولى في عرض المكون الإضافي الخاص بك عبر البريد الإلكتروني. في حالتي ، كنت محظوظًا بما يكفي لأن لدي صديق عرّفني على رئيس تطوير الأعمال. تمكنت من إجراء مكالمة في الأيام القليلة المقبلة.

في هذه المكالمة ، تحدثنا عن ميزات المنتج ووظائفه ورؤيته لمزيد من التطوير. في وقت لاحق ، نظرنا في خيارات التسعير الممكنة.

AppSumo هو كل شيء عن الأسعار المخفضة للغاية في كل صفقة. إلى جانب ذلك ، تتقاضى AppSumo عمولة تتراوح بين 60-70٪ ، لذلك ستحصل في نهاية المطاف على جزء صغير جدًا من الإيرادات.

من الممارسات الجيدة استخدام مستويات تسعير متعددة (التكديس ، كما يسمونها). من الجيد أن تبدأ بأرقام صغيرة ثم تقدم خيارين من خيارات الترخيص لعدد أكبر من المواقع أو لعدد غير محدود من المواقع.

على سبيل المثال ، يمكنك البدء بسعر 39 دولارًا لترخيص 10 مواقع. يمكن أن يكون المستوى التالي لـ 50 أو 100 موقع ويب ، وأخيرًا ، قد تقدم ترخيصًا غير محدود للمواقع. في معظم الحالات ، تكون هذه تراخيص مدى الحياة أيضًا. ستحتاج إلى مقارنة قيمة الخصم التي يقدمها مقابل الأسعار الحالية على موقع الويب الخاص بك.

تميل Sumolings (المشترين على AppSumo) إلى الحصول على أسعار مخفضة بنسبة 80-90٪. إذا كان الطلب على منتجك مرتفعًا أو كان يحل مشكلة فريدة ، فإن إطلاقه بمستويات متعددة يمكن أن يكون طريقة جيدة لزيادة إيراداتك. والسبب في ذلك هو أن طريقة عمل AppSumo هي أنه يمكنك "تكديس" مشترياتك من الترخيص. لكي يحصل العميل على تراخيص أكثر من خطة التسعير الأساسية التي قد تقدمها على AppSumo ، فسيتعين عليه شراء الخطة التالية ، والتي ستتضمن X كمية التراخيص فوق الخطة الأساسية.

يمكن أن يكون هذا النوع من مرونة التسعير أكثر جاذبية لعملاء AppSumo ، وبالتالي زيادة إيراداتك عن مجرد عرض خطة أساسية.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا

WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال

بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "The WordPress Plugin Business Book" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

كيف تستعد لإطلاق AppSumo

يتضمن التحضير للإطلاق عدة خطوات. قبل أن ندخل في التفاصيل ، سأشارك نظرة عامة على كل منها.

1. توقيع الاتفاقية.
2. فهم المتطلبات الفنية والمبادئ التوجيهية.
3. مشاركة تفاصيل المكون الإضافي - هيكل التسعير والمحتوى والرسومات ومقطع فيديو تفصيلي.
4. إعداد عملية الشراء حسب الإرشادات.
5. الانضمام إلى فريق Slack
6. التحضير لأسئلة ما قبل البيع وطلبات دعم ما بعد البيع.

بدء البث المباشر! توقيع الاتفاقية

بمجرد حصولك على الضوء الأخضر بعد مكالمتك مع فريق AppSumo ، ستتلقى اتفاقية تشارك الأسعار النهائية ، وعمولة AppSumo ، وتاريخ الإطلاق ، وشروط الدفع ، وعملية استرداد الأموال ، وغيرها من الشروط والأحكام.

تمامًا مثل كل اتفاقية ، من المهم أن تراجعها جيدًا قبل التوقيع. في بعض الأحيان ، في الإثارة ، قد ينتهي بك الأمر بتجاهل بعض الأشياء. لكن من الجيد دائمًا قراءتها بعناية وطرح أي أسئلة قد تكون لديك.

بعض الأشياء التي يجب ملاحظتها هي:

• هيكل التسعير - تأكد من أنها مماثلة لما ناقشته.
• تاريخ الإطلاق - إذا كان ذلك ممكنًا بالنسبة لك أم لا.
• شروط الدفع - يعالج AppSumo المدفوعات بعد 60 يومًا من بدء سريان الصفقة. المزيد عن هذا لاحقًا.
• المبالغ المستردة - تقدم AppSumo 60 يومًا بدون طرح أي أسئلة لاسترداد الأموال. ومن ثم ، فإن فترة الانتظار 60 يومًا قبل استلام مدفوعاتك.
• لديهم قيود على العروض الترويجية على منصات المنافسين الآخرين ومجموعات Facebook.

فهم المتطلبات الفنية والإرشادات الخاصة بتطبيق AppSumo

يحتوي AppSumo على عملية مبسطة لكل شيء ، لذا فإن العمل معهم سهل للغاية. بمجرد تعيين تاريخ الإطلاق والاتفاقية ، ستتلقى مستندات مفصلة حول متطلباتهم الفنية ، والتي تشمل الشراء ، وعملية الاشتراك ، واسترداد الكود ، والمبالغ المستردة ، والتكديس ، وما إلى ذلك.

إذا كنت قد اشتريت أي صفقة من صفقات AppSumo ، فيجب أن تعلم أن المشتري يتلقى رمز شراء يمكن استرداده على موقع الويب الخاص بالمنتج. نظرًا لأن AppSumo يتعامل مع جميع المدفوعات والمبالغ المستردة ، فستحتاج إلى تزويد AppSumo بآلاف من الرموز التي يمكن استردادها على موقع الويب الخاص بك. يمكنك إعداد هذه الأكواد كـ "أكواد خصم" على موقع الويب الخاص بك بسعر ثابت أو نسبة مئوية قابلة للتطبيق على منتج معين قمت بوضعه على AppSumo.

وضع AppSumo بعض الإرشادات لاسترداد الشفرة وعملية التسجيل بحيث يسهل على المستخدمين استرداد رموزهم والوصول إلى مشترياتهم. إليك نظرة عامة سريعة على الشكل الذي يبدو عليه:

1. عملية تسجيل سهلة
2. لا تفاصيل الدفع المطلوبة
3. تمكين التسعير المكدس لاسترداد رموز متعددة
4. قم بإعداد الوثائق المطلوبة للتكديس أو التسجيل.

مشاركة تفاصيل المنتج

إلى جانب مستندات المبادئ التوجيهية ، تتلقى روابط لنماذج لتقديم تفاصيل المنتج وهيكل التسعير والمحتوى والرسومات وما إلى ذلك ، ويستخدمها فريق التسويق لإعداد عرض صفحة المبيعات ونسخة الفيديو ، كما ذكرت من قبل. من السهل ملء النموذج ولن يستغرق الأمر سوى بضع دقائق.

هذا هو الفيديو الذي صنعوه لنا:

إعداد عملية الشراء

كما ذكرنا سابقًا ، من المهم أن يتمكن المستخدمون من الوصول إلى المنتج بسهولة. لذلك ، من الجيد أن يكون لديك عملية دفع خاصة أو مبسطة على موقعك.

في حالتنا ، أنشأنا صفحة دفع مخصصة لعملاء AppSumo جنبًا إلى جنب مع التسجيل التلقائي. في صفحة الخروج ، طُلب من المستخدمين إدخال الاسم والبريد الإلكتروني ورمز القسيمة. هذا هو! تم تسجيل دخول المستخدمين تلقائيًا بعد اكتمال الشراء وتلقوا أيضًا تفاصيل تسجيل الدخول + الشراء عبر البريد الإلكتروني.

كيف وصلنا قيام بذلك؟ استخدمنا نماذج Gravity و Gravity Forms User Addon + EDD Gravity Forms Checkout Extension. كما ترى ، فهي تتضمن 3 مكونات إضافية مختلفة ، ولكن كل هذا يمكن تبسيطه إذا كنت تستخدم Freemius. نعم ، هذا قادم من مستخدم EDD

لتكديس الرموز ، أنشأنا مسار ترقية من ترخيص موقع واحد إلى ترخيص مواقع غير محدودة ، والذي يمكن للمستخدمين متابعته من منطقة الحساب بمجرد تسجيل الدخول.

بمجرد اكتمال عملية الشراء ، هناك نموذج آخر لملئه

يشارك هذا النموذج تفاصيل عنوان URL لاسترداد الرمز ، والوثائق ، وما إلى ذلك ، حتى يتمكن فريق AppSumo من توفير هذه المعلومات للمشترين.

الانضمام إلى فريق Slack

يدعوك AppSumo إلى مساحة عمل Slack الخاصة بهم ، حيث سيكون لديك قنوات خاصة ومخصصة لإطلاق منتجك. سيقوم اثنان من أعضاء الفريق من AppSumo بالتنسيق معك للتأكد من أن كل شيء في مكانه ، مثل المحتوى والفيديو ، وما إلى ذلك. فهم دائمًا في الوقت المحدد ويسهل كل شيء إذا كان بإمكانك الرد بسرعة على طلباتهم أو أسئلتهم.

أسئلة ما قبل البيع وطلبات الدعم

عندما يتم تفعيل الصفقة ، يمكنك توقع ارتفاع كبير في طلبات الدعم وأسئلة ما قبل البيع. لذلك ، من الأفضل أن تكون متاحًا خلال فترة الإطلاق لبضع ساعات. إذا كان لديك عدد قليل من أعضاء الفريق الذين يمكنهم مساعدتك في ذلك ، فهذا أفضل.

تلقينا بعض أسئلة ما قبل البيع على صفحة صفقة AppSumo وتأكدنا من الرد في الوقت المناسب. لحسن الحظ ، لم نتلق الكثير من طلبات الدعم لأن عملية التأهيل كانت سهلة ولدينا وثائق شاملة متاحة لـ WPfomify.

الآن بعد أن غطينا كيفية عمل AppSumo ، دعنا نلقي نظرة على مدى فائدة ذلك لنا كمطورين للمنتجات.

ما هي إيجابيات إطلاق مكون WordPress الإضافي الخاص بك على AppSumo؟

لطالما كانت AppSumo منصة مغرية لمطوري المنتجات. يمكن أن يكونوا شركاء التسويق الخاصين بك ويساعدونك في إطلاق منتج سريع الانتشار أو عرض ترويجي خاص.

تم حل جميع مشكلات التسويق الخاصة بك

نعم ، نعم ، أسمعك - أنت صانع منتج - فأنت لا تعرف كيفية تسويق منتجك أو إنشاء فيديو ترويجي أو كتابة عرض ترويجي للمبيعات - وقد يكون تعيين مسوق خبير أمرًا مكلفًا!

حتى بعد كل ذلك ، سيكون عليك صرف الأموال للتسويق عبر الإنترنت.

البديل هو التحدث مع AppSumo. إنهم يتعاملون مع كل هذه الجوانب من أجلك:

1. كتابة خطاب المبيعات
2. إنشاء الفيديو التوضيحي
3. البريد الإلكتروني للمبيعات
4. الإعلانات المدفوعة

ظهور لجمهور ضخم

لدى AppSumo قاعدة عملاء ضخمة ، ومجتمع ، ومتابعين من المعجبين. لقد نجحت في بناء الثقة بين المشترين الذين يحبون الصفقات مدى الحياة أو العروض الخاصة. هناك مجموعة متنوعة من المنتجات التي تروق للمهنيين من جميع الخلفيات والذين يستخدمون الأدوات التقنية كل يوم كجزء من سير عملهم. بينما يتيح لك AppSumo الوصول إلى قطاعات السوق المختلفة التي قد تكون مهتمة بمنتجك ، مثل مكونات WordPress الإضافية ، إلا أنه يناسب بشكل عام منتجات السوق الشامل التي ستحظى بشعبية كبيرة على نظامها الأساسي ، على عكس المنتجات المتخصصة ذات قاعدة المستخدمين الأصغر .

المبيعات السريعة والعملاء

بمجرد بدء تنفيذ الصفقة ونشر الخبر ، فإن الأمر مجرد مسألة وقت حتى تبدأ في رؤية المبيعات. لذا ، كن مستعدًا للإطلاق. يجلب AppSumo عملاءك الأوائل وسيساعدك على نشر الكلمة. أود أن أقترح عمل قائمة بجهات الاتصال التي يمكنها مساعدتك في نشر الكلمة حول صفقتك بشكل أكبر.

ابحث عن مجموعات Facebook ذات الصلة بمكان البرنامج الإضافي الخاص بك وتواصل مع المسؤولين ، وتحقق مما إذا كان يمكنك إنشاء اتصال ، ونشر صفقاتك. سوف يمنحك هذا مزيدًا من التعرض.

طلب الميزة والأفكار

كما قلت ، لدى AppSumo قاعدة مستخدمين ناضجة وذكية تقنيًا من المحترفين. لذلك ، يمكنك توقع بعض التعليقات الرائعة لمنتجك. قم بتدوين طلبات الميزات وقم ببنائها بسرعة لإبقاء عملائك على اتصال. سيساعدك الاحتفاظ بخريطة طريق عامة لمنتجك أكثر.

إذا كان منتجك جديدًا ، فإن الطلبات التي تحصل عليها من الدعم ستساعدك على فهم متطلبات المستخدم وأسئلتك ، وتساعدك على بناء وثائق المكون الإضافي بشكل أكبر. يمكنك البدء في إضافة الاستعلامات الشائعة إلى المستندات ومعظم الميزات المطلوبة إلى خارطة طريق المكون الإضافي الخاص بك.

المصداقية والمشاركة المجتمعية

لدى AppSumo مجتمع Slack و Facebook نشط لا يضم مشتري AppSumo فحسب ، بل يشمل أيضًا صانعي المنتجات. يعد الانضمام إلى المجتمع طريقة جيدة للتعرف على زملائك الصانعين وتعلم أشياء جديدة. إذا كان بإمكانك بناء شبكتك قبل الإطلاق ، يمكنك رؤية نتائج أفضل.

كم ربحنا من بيع مكون WordPress الإضافي الخاص بنا على AppSumo؟

نعم ، ربما تتساءل عن مقدار الأموال التي جناها ، لأن هذا هو المقياس الأكثر أهمية في النهاية. إذن ، ها هي الأرقام:

كما ترى ، حصلنا على 624 عميلًا بإيرادات قدرها 7300.80 دولارًا. تم إنشاء هذا على مدار 6 أشهر.

فيما يلي توزيع شهري لدخلنا ، بعد الرسوم:

ما هي سلبيات إطلاق مكون WordPress الإضافي الخاص بك على AppSumo؟

نظرًا لأننا نظرنا في جميع جوانب العملية ، بما في ذلك الإيجابيات ، أود تغطية سلبيات إطلاق منتجك باستخدام AppSumo.

عدم الحصرية للصفقات

عندما تقوم بالتسجيل في صفقة AppSumo ، فإنك تتوصل إلى اتفاقية تنص على أنه لا يمكن إتاحة صفقة المنتج نفسه على أي موقع ويب أو موقع تواصل اجتماعي آخر للصفقة لمدة X عدد من الأشهر (عادةً ما تكون من 12 إلى 18 شهرًا) . هذا يعني أن الصفقة تظل فريدة ومحدودة حصريًا لـ AppSumo.

في الوقت نفسه ، يمكن أن تقدم AppSumo صفقات لمنتجات مماثلة ومنافسة لمنتجاتك ، لذلك يمكن أن يؤثر ذلك سلبًا على مبيعاتك. على سبيل المثال ، عندما أطلقنا صفقة WPfomify على AppSumo ، كانت هناك أدوات وصفقات تطبيقات مماثلة تم إطلاقها على AppSumo خلال نفس الفترة. أعتقد أنه سيكون من الأفضل لـ AppSumo أن يكون هناك بعض التأخير بين الصفقات المتنافسة ، بحيث تقل المنافسة حول عمليات الإطلاق.

أسعار مخفضة للغاية

AppSumo هو كل شيء عن الخصومات ومعظم الصفقات تقدم أي شيء ما بين 70-90٪ خصم إلى جانب الوصول مدى الحياة ، والذي يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر. بينما نبيع WPfomify بسعر 99 دولارًا سنويًا لموقع ويب واحد ، كانت صفقة AppSumo الخاصة بنا مقابل 39 دولارًا للحصول على ترخيص مدى الحياة لموقع واحد.

ومع ذلك ، كن حذرًا مع جاذبية الأسعار المخفضة للغاية - إذا حصلت على الكثير من الاشتراكات في نفس الوقت ولم يكن المنتج مستقرًا بدرجة كافية ، فيمكنك إغراقك بطلبات الدعم والمراجعات السيئة. بينما يتوقع المشترون المزيد مقابل القليل ، فإن هذا قد يحرق يديك في محاولة تلبية توقعاتهم العالية لمثل هذا السعر المخفض.

معدلات العمولة العالية

يتقاضى AppSumo عمولة 60-70٪ على جميع جهود المبيعات والتسويق. نحن نتفهم أنه يغطي أيضًا تكلفة تشغيل الإعلانات. ولكن عندما ندمجها مع الأسعار المخفضة للغاية ، فإننا ندرك أن مقدار الأموال التي تهبط في جيوبنا منخفضة حقًا. لكسب ربح لائق ، يجب أن تصبح صفقتك فيروسية.

لنقم ببعض الرياضيات هنا.

السعر الأصلي للبرنامج المساعد: 99 دولارًا سنويًا لموقع واحد (خصم تجديد بنسبة 40٪)

سعر AppSumo: 39 دولارًا لموقع واحد (مدى الحياة)

عمولة AppSumo: (70٪) = 39 دولارًا × 70٪ = 27.30 دولارًا

المبلغ المستلم لكل عملية بيع: 39 دولارًا - 27.30 دولارًا = 11.70 دولارًا

يمكنك أن ترى بوضوح أن المنتج يباع عادة مقابل 99 دولارًا سنويًا ، وينتهي به الأمر المصرفي 11.70 دولارًا فقط لترخيص مدى الحياة عند بيعه على AppSumo. هذا يعني أنه إذا تلقينا طلب دعم واحدًا وقضينا أكثر من 30 دقيقة عليه ، فقد خسرنا بالفعل الأموال التي ربحناها.

يمكنك أن ترى بوضوح أن المنتج الذي يتم بيعه عادة مقابل 99 دولارًا سنويًا ينتهي به الأمر المصرفي 11.70 دولارًا فقط لترخيص مدى الحياة عند بيعه على AppSumo.

التأثير على المبيعات العضوية والعملاء الحاليين

إذا كانت AppSumo هي الطريقة الوحيدة لإطلاق منتجك ولم يكن لديك أي عملاء حاليين أو مبيعات عضوية على موقعك ، فأنت في أمان.

ومع ذلك ، إذا كان لديك عملاء حاليون يدفعون بالفعل التجديدات ، بالإضافة إلى المبيعات العضوية ، فقد يكون لديك بعض العملاء غير الراضين إذا اكتشفوا صفقة مخفضة للغاية على AppSumo. نعلم جميعًا ما الذي سيفكرون فيه: هل يجب أن أطلب استرداد الأموال؟ هل يجب أن أسأل صانعي المنتج عن نفس الصفقة؟

لذا ، كن مستعدًا للإجابة على هذه الأسئلة بالردود المحفوظة التي ستعالج مخاوف العملاء وتساعدهم على فهم سبب أو سبب عدم منحهم نفس الصفقة.

شروط الدفع ومدة الاسترداد

يتولى AppSumo جميع المدفوعات والمبالغ المستردة نيابة عنك ، وهو أمر جيد. إنها توفر ضمانًا لاسترداد الأموال لمدة 60 يومًا للمشترين ، بحيث يكون لديهم وقت كافٍ لاستخدام المنتج وتجربته.

نظرًا لأن التدفق النقدي لصانعي المنتجات يتأخر لمدة 60 يومًا ، فهذا يعني أنه في اليوم الذي تبدأ فيه صفقتك ، عليك الانتظار لمدة 60 يومًا أخرى لتلقي أرباحك. حتى لو حققت مبيعات بقيمة 100 ألف دولار - فلن تصل إلى حسابك على الفور. يمكن أن يكون هذا انتكاسة لصانعي المنتجات الذين يعتمدون على المبيعات لتدفقاتهم النقدية.

سياسة استرداد الأموال لمدة 60 يومًا هي مدة طويلة جدًا ، مما يزيد بطبيعة الحال نسبة طلبات الاسترداد. تقدم معظم المنتجات الرقمية ضمانات لاسترداد الأموال لمدة 14-30 يومًا فقط.

هناك مشكلة أخرى تتعلق بمعالجة المبالغ المستردة وهي أنه يتعين عليك التحقق يدويًا من الرموز التي تم ردها وتحديثها في الإعداد الخاص بك. نظرًا لأن المبالغ المستردة تتم معالجتها بواسطة AppSumo ، فلا يوجد إلغاء مباشر للحساب على موقعك ولا تحصل على عنوان البريد الإلكتروني المرتبط بالرموز المستردة ، مما يجعل من الصعب إغلاق الحساب.

باختصار ، من المؤلم التعامل مع المبالغ المستردة على AppSumo.

عدم وجود تعليقات على المبالغ المستردة

في حين أن العديد من صانعي المنتجات يقدمون سياسة استرداد بدون أسئلة ، فهناك فرصة لطرح سبب استرداد الأموال لفهم توقعات عملائك بشكل أفضل.

ومع ذلك ، نظرًا لأن AppSumo تتولى المدفوعات والمبالغ المستردة مباشرة ، يفوت صانعو المنتجات فرصة تلقي تعليقات العملاء القيمة هذه.

هو توظيف

مسوق المحتوى

شارك معرفتنا من خلال محتوى مكتوب ومرئي وصوتي قابل للتنفيذ حول أفضل الطرق لبيع المكونات الإضافية والسمات.

مطور PHP أول

قم ببناء جوهر منتجات Freemius وخدماتها وواجهات برمجة التطبيقات وشاهد تأثيرك المباشر على برنامج WordPress الإضافي والأعمال التجارية.

أخصائي هجرات التجارة الإلكترونية

إدارة عملية ترحيل الترخيص وعملية تكامل المنتج للمكونات الإضافية والشركات التي بدأت في البيع مع Freemius.

أفكاري على صفقات AppSumo لمطوري البرنامج المساعد

آمل أن يساعدك مخططي للعملية والإيجابيات والسلبيات في اتخاذ قرار أفضل وأكثر تعليماً بشأن إطلاق المكون الإضافي الخاص بك.

الشيء التالي الذي أريد مشاركته هو المزيد عن آرائي الشخصية.

كيف سار الأمر؟

السؤال الأول الذي يريد الجميع طرحه هو - كيف سار الأمر بالنسبة لنا؟

لأكون صادقًا ، كنت متحمسًا للغاية بشأن الصفقة. في الواقع ، لدرجة أنني كنت أحلم بالكثير من العملاء وطلبات الميزة والأسئلة والشهرة للمكوِّن الإضافي المحبوب.

لكن أحلامي لم تتحقق حقًا. كانت تجربة متوسطة.

لماذا حدث ذلك؟

1. التوقيت - دخلت الصفقة حيز التنفيذ في 16 ديسمبر 2019 ويبدأ موسم العطلات بعد أسبوع من الإطلاق ، أفترض أن هذا قد يكون قد أثر على المبيعات.
2. كانت هناك بالفعل صفقات متنافسة على AppSumo لأدوات FoMo.
3. كان لدي توقعات عالية بشكل مفرط. كان لدي انطباع بأنه سيكون هناك انفجار عبر البريد الإلكتروني لمثل هذا الجمهور الضخم وأن الناس سيحبون منتجنا كثيرًا وسوف تغمرنا الطلبات.
4. كان بإمكاني بذل المزيد من الجهد في هذا من ناحيتي.

بمجرد دخول الصفقة حيز التنفيذ ، عرفت أن لدى AppSumo خطة مختلفة للتسويق "القوي" بناءً على معدل نجاح الصفقة. إنهم يشجعون البائعين على الحصول على بعض التقييمات المبكرة من المشترين على صفحة الصفقات ، وهناك بضع خطوات أخرى للدخول في "كتبهم الجيدة" عن صفقة فيروسية.

لسوء الحظ ، فقدت الرسالة ، حيث تمت مشاركتها على Slack. لذلك ، لا أتذكر كل التفاصيل في لحظة كتابة هذا ، لكن الصفقة القوية تتضمن X عدد المراجعات في أول 24-48 ساعة وعدد X من المبيعات ، بقدر ما أتذكر. إذا تجاوزت صفقتك تلك المعايير ، فإنهم يمضون قدمًا في المزيد من الترويج.

كم عدد طلبات الدعم؟

نظرًا لأن لدينا وثائق كاملة جاهزة للمستخدمين ، والتهيئة السهلة ، وعملية استرداد الرمز ، كان عدد طلبات الدعم لدينا منخفضًا للغاية. لقد تلقينا حوالي 20 طلب دعم تتعلق بوظيفة المنتج أو الأسئلة.

أشعر أن الدعم لم يكن مصدر قلق كبير بالنسبة لنا ، وبالتالي ، كان المبلغ الذي حققناه من المبيعات كافياً. لم تضيف إلى جهود الدعم بشكل كبير ، ولم تجعلنا نتعرق.

ما كان يمكن القيام به على نحو أفضل؟

إذا كنت سأقوم بصفقة أخرى على AppSumo ، فسأعتني بما يلي:

1. اختر موعدًا أفضل
2. تفاوض على شروط أفضل 😉
3. التخطيط لإعلان الإطلاق داخل شبكتي
4. تقليل مدة الصفقة
5. تفاعل أكثر مع العملاء والمستخدمين

هل سيكون من الأفضل تسويق المنتج بنفسي؟

تجعلني الصفقة مع AppSumo أتساءل - "ماذا لو أنفقت 70٪ من تكلفة المنتج على التسويق؟" سيكون ذلك 99 دولارًا * 0.70 = 69.30 دولارًا لكل عملية بيع.

يمكنني التعامل مع التسويق بمفردي ، لكن لن يكون لدي الوقت الكافي للتعامل معه بشكل صحيح. بافتراض أن لديّ المال في جيبي لتمويل حملة من قبل وكالة تسويق تابعة لجهة خارجية ، قمت ببعض العمليات الحسابية التقريبية مثل هذا:

إجمالي الميزانية الإعلانية = 10000 دولار

رسوم إعداد الوكالة (عادة ما تكون تكلفة لمرة واحدة) = 1000 دولار - 1500 دولار

الرسوم المستمرة للوكالة (تتقاضى معظم الوكالات 15-20٪ من الإنفاق الإعلاني) = 2000 دولار

وبذلك تصل تكلفة أول شهر إلى شهرين إلى حوالي 13500 دولار

لتحقيق الربح ، يجب أن أتجاوز الإيرادات البالغة 13500 دولار من حملتي التسويقية. لنقم بتعيين "رقم سعيد" الخاص بي على 13500 * 1.5 = 20250 دولارًا.

إذا كان لديك إنفاق إعلاني 10000 دولار ، فإن 20250 دولارًا هي أكثر من ضعف العائدات ، ولديك عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

يعتبر عائد النفقات الإعلانية بنسبة 200٪ أمرًا لائقًا ، ولكن يمكن تحسينه بشكل أكبر.

بعد دفع فواتيري لوكالة التسويق ، سأترك معي

20،250 دولارًا أمريكيًا - 13،500 دولارًا أمريكيًا = 6،750 دولارًا أمريكيًا في صافي الربح. ليس سيئا ، أليس كذلك؟

عند تحقيق إيرادات تبلغ 20،250 دولارًا أمريكيًا ، لنفترض أن جميع العملاء قد اشتركوا في حزمة سنوية بسعر 99 دولارًا في السنة. بالإضافة إلى ذلك ، قدمت خصمًا بنسبة 10٪ للتأكد من شراء العميل للمنتج. مقابل تكاليف 13500 دولار ، كنت سأقوم بتسجيل 227 عميلًا جديدًا.

تكلفة الاستحواذ = 13،500 دولارًا أمريكيًا / 227 = 59.47 دولارًا أمريكيًا لكل عميل

تكلفة البضائع المباعة = 99 دولارًا

المبلغ المستلم لكل عملية بيع = 99 دولارًا - 59.47 دولارًا = 29.73 دولارًا

مقارنة بالدخل من AppSumo - 11.10 دولارًا للحصول على ترخيص مدى الحياة ، كنت سأجني 29.73 دولارًا مقابل عام واحد من تحديثات المنتج والدعم. إذا قام هؤلاء العملاء بتجديد ترخيصهم للعام المقبل ، فسأجني 59.40 دولارًا أخرى ، أو قد يقومون بالترقية إلى حزمة أعلى خلال فترة اشتراكهم.

في حين أن جميع الأرقام تبدو جيدة (افتراضيًا) ، هناك احتمالية أن تفشل في هذه الاستراتيجية أيضًا. ماذا لو لم تنجح حملاتك وانتهى بك الأمر إلى إهدار المال؟ لا يمكننا التفكير في استخدام وكالة تسويق تابعة لجهة خارجية إلا إذا كانت لدينا الموارد والمال والقدرة على المخاطرة ووكالة التسويق المناسبة للعمل معها.

يمنحك AppSumo شريحة مستهدفة ويقلل من مخاطر الخسائر المالية لأن نفقاتك التسويقية صفرية مقدمًا. تنتهي مصاريفك إليك بطرق غير مباشرة مثل العمولات المرتفعة والأسعار المخفضة.

خاتمة

كل عملة لها وجهان ، وينطبق الشيء نفسه على كل قرار نتخذه في الحياة ، بما في ذلك إطلاق المكون الإضافي. يمكن أن يكون الإطلاق جيدًا أو سيئًا بناءً على عوامل مختلفة بما في ذلك المكون الإضافي نفسه.

كما ذكرت أعلاه ، تتمتع AppSumo بمزاياها ، مثل جمهور كبير وخبرة تسويقية ومخاطر مالية أقل. في الوقت نفسه ، يمكن أن تكون الأسعار المخفضة وتوقعات العملاء المرتفعة والتراخيص مدى الحياة صفقة سيئة.

لذلك ، أود أن أقترح عليك التفكير في جميع العوامل ، وتشغيل الأرقام الخاصة بك ، واتخاذ قرار مدروس بشأن ما إذا كنت تريد المضي قدمًا في إطلاق AppSumo أو اتخاذ قفزة ثقة لإطلاق المكون الإضافي بنفسك عن طريق إعداد حملة تسويقية.

في الختام ، يمكن أن يكون AppSumo حلاً جيدًا لإطلاق منتجك إذا كان منتجك مستقرًا وجاهزًا لعدد كبير من المستخدمين و / أو سيكون حمل الدعم قابلاً للإدارة من أجلك. حتى إذا لم يجلب إطلاقك الكثير من المبيعات والمال ، فلا يجب أن تشعر بخيبة أمل لأنك ستظل تحصل على الكثير من التعرض للمستخدمين الجدد ويمكنك استخدام العائدات لتنمية عملك بشكل أكبر.

إذا أجريت صفقة AppSumo ، فستكون قد حددت الطريق إلى الأمام لمنتجك. سيكون لديك محتوى التسويق الخاص بك جاهزًا بسبب المحتوى الذي يحتاجون إليه للإطلاق ، ونأمل أن تتمكن من تحويل هذا المحتوى التسويقي إلى مبيعاتك الأولى بمساعدتهم.

هذا هو التفاف! آمل أن تتمكن الآن من طرح الفكرة التي كنت تعمل عليها كمشروع جانبي ، وقم بإطلاقها باستخدام AppSumo ، وانظر كيف ستسير الأمور! من يدري ، ربما تكون جالسًا على منجم ذهب!