ASA عمليًا: شرح مفصل لإستراتيجية وضع إعلان عروض الأسعار من Apple

في عام 2020 الذي مر للتو ، تم اختبار إعلانات البحث (ASA) من Apple في قنوات جديدة مثل Apple News ، بالإضافة إلى فتح السوق الروسية في منتصف العام ، مما عزز مكانة الإعلانات على شبكة البحث ضمن نظام Apple البيئي.

تُظهر الإحصائيات الواردة من تقارير الجهات الخارجية أيضًا أن ASA تتمتع بأداء ممتاز في الترويج لتطبيقات وألعاب الهاتف المحمول. 2021 ، لا ينبغي تجاهل دور ASA لتحسين الترويج للمنتجات على نظام iOS الأساسي.

ما هي ASA (إعلانات بحث Apple)؟

يرمز ASA إلى Apple Search Ads ، وهو ترويج مدفوع في App Store يجعل تطبيقك يظهر أولاً في نتائج بحث Apple Store. يُعد الجزء العلوي من صفحة نتائج بحث App Store أكثر فاعلية من مواضع العرض الأخرى.

حاليًا ، يمكن للمعلنين الترويج لتطبيقك على App Store لمزيد من المستخدمين في 60 دولة أو منطقة باستخدام إعلانات ASA. وفي المستقبل ، قد تقدم Apple مجموعة أوسع من الخدمات الإعلانية غير المزايدة على الإعلانات فقط ، مما يسمح للمعلنين بوضع إعلانات من مجموعة واسعة من عروض الإعلانات ، مثل تطبيقات الخرائط والأخبار والأسهم ورحلات السفاري الخاصة بشركة Apple.

لماذا يجب أن نقدر ASA؟

لماذا نحتاج إلى فهم وتقدير ASA؟ وفقًا للبيانات ، يكتشف 70٪ من مستخدمي App Store التطبيقات من خلال البحث ، و 65٪ من التنزيلات تأتي مباشرة من بحث App Store ، ويبلغ متوسط ​​معدل التحويل لإعلانات بحث Apple 50٪ ، مع ارتفاع عائد الاستثمار في الموضع. ووفقًا لتقرير Appsflyer الأخير ، من بين جميع فئات الصناعة في جميع أنحاء العالم ، احتلت ASA المرتبة الثالثة والرابعة في iOS من حيث الحجم والقوة ، على التوالي ، مما يجعلها منصة مرور عالية الجودة لنظام iOS لا يمكن تجاهلها.

مكمل ومتصل بـ ASO

يمكن اعتبار ASA جزءًا من تحسين إستراتيجية ASO الخاصة بك - يمكن أن تحتوي صفحات منتج App Store على ما يصل إلى 100 كلمة رئيسية ، ويجب أن يكون هذا الجزء حريصًا وموجزًا ​​لفهم أهمية الكلمات الرئيسية والمنتجات.

من خلال تحسين البيانات الوصفية ، يمكن العثور على أفضل العناوين والعناوين الفرعية والكلمات الرئيسية لتحسين احتمالية عثور المستخدمين على المنتج في عمليات بحث App Store. بالطبع ، سيساعدك خبير ASO في ASO World على القيام بكل هذه الأشياء أيضًا.

ابحث عن كلمات رئيسية عالية الجودة

لقد تحدثنا عن "حملات الاكتشاف" ، وهي طريقة للعثور على مزيد من الكلمات الرئيسية ذات الجودة العالية والشائعة وتقديم عروض أسعار عليها أو إضافتها إلى البيانات الوصفية ، وما إلى ذلك.

ما هي المزايا المحددة لـ ASA

حماية العلامة التجارية

لم يتم حماية ASA حتى الآن لكلمات العلامات التجارية ، لذلك لا يمكن للإعلان فقط تجنب استيلاء المنافسين على حركة مرور العلامة التجارية ، ولكن يمكنه أيضًا اعتراض حركة مرور العلامة التجارية للمنافسين.

عائد استثمار مرتفع

من خلال مقارنة وتحليل البيانات ذات الصلة لقنوات الإعلان المختلفة ، ثبت أن ASA لها مزايا كبيرة من حيث حجم الموضع ونسبة المدخلات والمخرجات.

علاوة

معظم الشركات المحلية ليست على دراية بحركة مرور ASA أو لا تهتم بها ، لذلك من الجيد ممارسة تخطيط ASA المحلي والقيام بعمل جيد في الأسواق الخارجية مسبقًا للاستيلاء على الأرباح.

حركة مرور ضخمة

65٪ من تنزيلات App Store تأتي من البحث. ويمكن لمتجر آبل أن يجلب 500 مليون زائر أسبوعيًا في كمية الزيارات الأصلية عالية الجودة.

وضع ASA للبيانات الضخمة على مستوى العالم

مشاركة البيانات الضخمة المتعلقة بإعلانات Apple ، بما في ذلك الحصة السوقية لأجهزة iOS ، والبيانات الضخمة من مختلف الفئات ، والبيانات الضخمة لكل منطقة ، وما إلى ذلك.

الحصة السوقية لأجهزة iOS

من الرسم البياني ، فإن أكبر خمس حصص سوقية لأجهزة iOS هي الولايات المتحدة (14 مليونًا) واليابان (87 مليونًا) وروسيا (39 مليونًا) وفيتنام (38 مليونًا) والهند (36 مليونًا).

يمكنك تخصيص الميزانية وفقًا لحجم السوق لأجهزة iOS في كل مكان وترتيب خطة التسويق وفقًا لذلك.

البيانات الضخمة من مختلف الفئات

بعد ذلك ، ستتم مشاركة البيانات الضخمة لكل فئة بأربعة أبعاد: TTR و CR و CPT و CPA.

بلغ متوسط ​​TTR لإعلانات ASA في عام 2020 6.84٪ ، مقارنة بـ 6.06٪ العام الماضي ، بتحسين ثمانية آلاف في المائة. تتمتع فئات الأدوات والموسيقى والأعمال بأعلى معدلات النقر إلى الظهور ، وهي أعلى بكثير من المتوسط ​​البالغ 6.84٪ عبر الفئات الـ 16. وسجلت فئة الرياضة أدنى معدل لمعدل حركة المرور بنسبة 3.25٪. هذا بسبب موسمية الأحداث الرياضية ، ويؤدي توقيت الموسم الرياضي إلى صعود وهبوط حمى البحث لدى المستخدمين ، مما يؤدي إلى انخفاض معدل نقل الحركة (TTR). انخفضت نسبة النقر إلى الظهور لفئة اللعبة من 4.69٪ العام الماضي إلى 3.89٪ هذا العام ، لأن فئة اللعبة معقدة ، ولن ينقر مستخدمو البحث على الإعلانات إذا شاهدوا الألعاب التي لا يهتمون بها ، مما يؤدي إلى إلى انخفاض نسبة النقر إلى الظهور.

البيانات الضخمة للمنطقة المختلفة

من بين 16 منطقة تم أخذ عينات منها ، يبلغ متوسط ​​TTR 6.84٪ ، مع تصنيف أيرلندا وفنلندا والنمسا في المراكز الثلاثة الأولى. الولايات المتحدة بالكاد أعلى من المتوسط ​​، مع TTR 6.95٪. كانت اليابان هي الأدنى ، حيث بلغ معدل TTR 6.35٪. تمتلك اليابان 68.6٪ من أجهزة iOS ، وهي أعلى حصة من أجهزة iOS بين جميع المناطق المفتوحة لإعلانات ASA ، والمستخدمون اليابانيون مستعدون وقادرون على الدفع ، لكنهم يطالبون أيضًا بجودة منتجات عالية ، لذلك يحتاج المطورون إلى القيام بعمل جيد في الترجمة في من حيث اللغة والثقافة وعادات المستخدم ، بالإضافة إلى تقديم منتجات جميلة.

من حيث بُعد CR ، لا يوجد سوى 3 مناطق ذات قيمة CR أعلى من متوسط ​​القيمة (47.60٪) في عام 2020 ، وهي الولايات المتحدة (50.84٪) والمملكة المتحدة (49.03٪) وكندا (47.67٪). من خلال مقارنة بيانات TTR بالبيانات السابقة ، سنجد قاعدة قابلة للتطبيق: لا يعني ارتفاع معدل نقل الحركة (TTR) ارتفاع معدل التسجيل ، على سبيل المثال ، تمتلك الولايات المتحدة أعلى معدل استجابة مرجعية ، ولكن ترتيب TTR الخاص بها يقع فقط في منتصف الحزمة. ولا يزال أدنى مستوى تجاري هو اليابان ، 39.90٪ فقط ، ومعظم التطبيقات ليست مترجمة بشكل جيد للسوق اليابانية. تحتاج الصفحة المقصودة للمتجر إلى الاستمرار في تكرار المواد وتحسينها من خلال اختبار A / B قبل أن تتمكن من تحسين CR تدريجيًا.

تجربة التنسيب ASA ومشاركة المهارات

التحسين الأساسي مهم

نظرًا لأن إعلانات ASA تعرض التقييمات المحلية وتقييمات النجوم ، فكلما ارتفع تصنيف منطقتك ، زادت قوة رغبة المستخدم في النقر فوق الإعلان.

هذا يشير إلى أهمية التحسين الأساسي. يمكنك تحسين العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي والأيقونة والوصف والنص الترويجي والتصنيف والتصنيف بالنجوم ومعاينة التطبيق ولقطة الشاشة والعناصر الأخرى (عملية مفصلة) للمساعدة في زيادة معدل النقر.

المنتجات تحتاج إلى أن تكون مترجمة

بعد عدة جولات من تحسين الكلمات الرئيسية ، لا يزال أداء المنتج جيدًا للغاية مع TTR و CR أعلى من متوسط ​​الصناعة بعد أكثر من عام من التنسيب المستمر.

من خلال إعلانات آبل للحصول على عدد كبير من المستخدمين منخفض التكلفة وعالي الاسترداد. لذلك ، فإن التوطين الجيد للمنتجات هو حجر الزاوية في جميع العروض الترويجية.

يتضمن توطين التطبيقات بشكل أساسي جانبين رئيسيين: أولاً ، توطين حزمة التطبيق نفسها ، بما في ذلك اللغة والمواد الفنية وعادات المستخدم وما إلى ذلك. والثاني هو توطين البيانات الوصفية في متجر Apple ، مثل اللغة المحلية للمواد الفنية في المتجر و الأوصاف.

أهمية أدوات ASA

لا تشتمل العديد من التطبيقات على حزم SDK للإحالة ، مما يجعل من المستحيل معرفة الكلمات التي يتم الدفع مقابلها عند وضع إعلانات Apple.

لا يمكن تعديل تحسين الإعلانات إلا بناءً على بيانات إعلانات الواجهة الخلفية لشركة Apple ، مثل إعطاء الأولوية لحركة المرور مع المزيد من عمليات التثبيت + تنزيلات أرخص لكل وحدة. ولكن هل هذه التنزيلات تبدو جيدة حقًا حركة مرور جيدة؟ في الواقع ، الجواب لا.

بالاقتران مع حالات التنسيب السابقة ، كانت تكلفة تنزيل اللعبة حوالي 4 دولارات أمريكية ، جنبًا إلى جنب مع ARPU التي توفرها أداة الإسناد ، ويمكن استنتاج أن عائد الاستثمار للكلمة الرئيسية لم يصل إلى 1 ، فقط يمكن إرجاع طلب المصير الكبير إلى رأس المال.

عدد المستخدمين المدفوعين للكلمات الموجودة في المربع في الأسفل هو 0. هذه الكلمات هي الكلمات المنافس أو الصناعة الدقيقة التي سماها المستخدم في البداية.

بدون مرجع البيانات الخاص بأدوات الإحالة ، سيكون الموضع غير منتظم وسيجلب الكثير من التنزيلات المعاد تدويرها بشكل سيئ ، والتي لا يرغب جميع المطورين في رؤيتها.

في الوقت نفسه ، في ممارسة وضع إعلانات Apple ، غالبًا ما تكون حركة المرور والتعافي الناتجة عن اختيار الكلمات المصطنع ليست جيدة كما هو متوقع ، وغالبًا ما تكون الكلمات المدفوعة الفعلية خارج توقعات الإنسان مخ

وضعان للعرض لجعل التطبيق أكثر جاذبية

وفقًا للبيانات الرسمية الصادرة عن Apple ، تبلغ نسبة مستخدمي App Store الذين يكتشفون التطبيقات من خلال البحث 70٪ ؛ نسبة التنزيلات مباشرة من بحث App Store هي 65٪ ؛ متوسط ​​معدل التحويل للإعلانات أعلى نتائج بحث Apple Search Ads هو 50٪.

تذكرنا مثل هذه الحركة العالية على صفحة البحث ومعدل التحويل المرتفع لـ ASA بطريقة إيجابية أن ASA مهم جدًا. لدى Apple حاليًا موضعان للعرض متاحان لـ ASA.

أعلى صفحة نتائج البحث

تكون المساحة الإعلانية الأولى أعلى صفحة نتائج البحث. عندما يبحث المستخدم عن كلمات رئيسية معينة ، سيعرض الجزء العلوي من صفحة نتائج البحث التطبيق مع الإعلان.

أعلى من الموصى بها لك

بالإضافة إلى القدرة على تشغيل عرض الإعلانات أعلى صفحة نتائج البحث بعد البحث عن الكلمات الرئيسية ، أطلقت شركة Apple مكانًا إعلانيًا آخر لـ ASA في مايو من هذا العام - أعلى قائمة [مُقترح لك (مُقترح)] أدناه البحث الساخن.

مزايا للمساعدة في الحصول على الحجم والتحويل

كشكل ناشئ من إعلانات iOS ، تتمتع ASA بـ 4 مزايا رئيسية على الأشكال التقليدية للإعلان مثل الإعلان الترويجي وتحسين ASO.

مستخدمين دقيقين

ASA هو إعلان على شبكة البحث ، يتم تشغيل عرض الإعلان من خلال سلوك بحث المستخدم ، وفي هذا الوقت يكون لدى المستخدم نية أعلى للعثور على المنتج وتنزيل المنتج ، وستكون بيانات التنشيط وسلوك الدفع اللاحقة أفضل من غيرها اعرض الاعلان.

تحويل عالي

في القنوات الإعلانية الأخرى ، يحتاج المستخدمون إلى الانتقال إلى متجر التطبيقات للتنزيل بعد النقر فوق المساحة الإعلانية ، بينما يتم عرض إعلانات ASA داخل متجر التطبيقات ، مما يعني ارتفاع معدل التحويل بخطوة واحدة أقل.

بيانات مفصلة

عند وضع إعلانات ASA ، يمكننا رؤية بيانات دقيقة جدًا في الخلفية ، بما في ذلك عرض الإعلان والنقرات والتثبيتات والاستهلاك وما إلى ذلك ، ويمكن تحسين هذه البيانات لكل كلمة رئيسية. يمكن للوصول إلى أدوات الإحالة أيضًا الاطلاع على بيانات التنشيط والنشاط والدفع وغيرها من البيانات ، وهي أكثر ملاءمة لقياس عائد الاستثمار.

عندما يتعلق الأمر بتحسين الترويج لـ ASO ، فإن أصعب مشكلة يجب حلها هي أنه من المستحيل حساب عدد المستخدمين الجدد الذين يمكن أن يجلبهم تحسين الترتيب بالفعل إلى التطبيق ، لكن ASA يمكن أن يوفر دعمًا تفصيليًا ودقيقًا للبيانات.

حماية

كقناة رسمية لشركة Apple ، فإن أمان ASA هو أيضًا أحد مزاياها. لن يكون هناك أي موقف غير طبيعي مثل تخفيض التطبيق والتحقق منه وإزالته بسبب زيادة تنزيلات التطبيق.