مزيج واستراتيجية التسويق الرياضي (4 نقاط)

يُعد إطار عمل مزيج التسويق Athleta أداة مهمة يستخدمها الكتالوج وبائع التجزئة عبر الإنترنت للترويج لمنتجاته ، واستهداف شرائح مختلفة من العملاء ، وتوفير أقصى قيمة ، واكتساب ميزة تنافسية على العلامات التجارية الأخرى عبر نمو المنافسة لخلق الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق أهداف العمل المرغوبة في السوق الاستهلاكية.

يعطي التركيز على عناصر المزيج التسويقي وتحليل دراسة الحالة رسالة مفادها أن الشركة تضع كل جهودها في الجوانب التسويقية للمؤسسة على سبيل المثال كيف تبيع المنتجات ، ومجموعة واسعة من خطوط الإنتاج ، وإدارة المتجر ، وإدارة الشركة المتاجر ، والبيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، واستراتيجية التسعير ، والإعلان ، وأدوات الترويج ، والاستراتيجيات الترويجية لزيادة حجم المبيعات ، وتمكين المرأة ، والحصول على تعليقات العملاء ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية في سوق الملابس.

مقدمة: Athleta

# اثليتا

• بلد المنشأ: الولايات المتحدة الامريكية
• المؤسسون: سكوت كيرسليك ، جينيفر جيردي
• الشركة الأم: Gap Inc
• تأسست: 1998
• موظف 5000
• المقر: سان فرانسيسكو ، الولايات المتحدة
• الإيرادات السنوية في السنة المالية 2023: 1.43 مليار دولار أمريكي
• منتجات؛ ملابس رياضية نسائية ، ملابس رياضية

شركة Athleta الأمريكية الأصل هي بائع تجزئة يعمل من خلال الكتالوج والموقع الإلكتروني. تأسست في عام 1998 ، تم تصميم العلامة التجارية في البداية من قبل النساء الرياضيات. تهدف الشركة إلى تمكين المرأة من خلال استراتيجيات المزيج التسويقي المختلفة.

Athleta هي شركة تابعة لشركتها الأم Gap Inc ، وهي علامة تجارية تبيع منتجات مثل الملابس لجميع أفراد الأسرة. تم شراء الشركة مقابل 150 مليون دولار في عام 2008 من قبل شركة GAP Inc.

Athleta هي علامة تجارية متميزة في أسلوب الحياة النشط في سوق الملابس تقوم بتصنيع وتصميم وبيع الملابس والإكسسوارات تحت شركة Athleta Women. أطلقت الشركة شريحة أخرى فتاة أثليتا للفتيات الصغيرات في عام 2016.

السوق المستهدف: مزيج تسويق Athleta

Athleta هي علامة تجارية نشطة موجهة نحو الأسرة تركز على بيع منتجات Athleta لجميع أفراد الأسرة. على الرغم من أن الشركة تبيع المنتجات لجميع شرائح العملاء ، فإن جمهورها الأساسي المستهدف هو النساء بين الفئة العمرية من 30 عامًا إلى 50 عامًا اللواتي يبحثن عن علامة تجارية للملابس الرياضية تتضمن الاتجاهات الحديثة وتقدم شيئًا مريحًا ومميزًا لعملائها.

Athleta هو اسم معروف في قطاع الألعاب الرياضية مع التركيز على الملابس العملية. من المفترض أن يتم ارتداء قطع الأزياء في جميع المناسبات تقريبًا حيث يعيش العملاء أسلوب حياة مزدحم وغير قادرين على تغيير الملابس حسب رغبتهم في المناسبات المختلفة خلال اليوم.

تستهدف العلامة التجارية الفتيات بين سن 6 سنوات و 12 سنة من خلال Athleta Girl. لقد اكتسب شعبية هائلة في السنوات الأخيرة بسبب أسلوبه وتصميمه المتميزين.

استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي لشركة Athleta (4 نقاط)

يعد تحليل المزيج التسويقي مهمًا للغاية لأنه يساعد على إنشاء استراتيجيات عمل وتكتيكات ترويجية من شأنها مساعدة الشركة في تخصيص الميزانية وزيادة المبيعات واستهداف الجيل التالي وزيادة رأس المال السهمي وضمان قاعدة عملاء قوية وضمان الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق الأهداف التنظيمية في الصناعة.

العديد من تجار التجزئة غير قادرين على الحفاظ على زخم النمو على مر السنين والسبب الرئيسي هو عدم وجود تحليل دراسة الحالة واستراتيجية تسويق وعمل واضحة. حققت شركة Athleta للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت تقدمًا كبيرًا مقارنة بالعلامات التجارية الأخرى لأنها تقدم عروض قيمة للمستهلكين ، وجودة المنتج ، وخط الإنتاج ، وبيع المنتجات عالية الجودة ، ونمو المنافسة ، والسعر ، والقيمة ، والتوزيع ، والتكتيكات الترويجية.

توضح الرسالة التي ترسلها العلامة التجارية أن خطة العمل المختصرة ودراسة حالة المزيج التسويقي يمكن أن تكتسب نظرة ثاقبة ، وتعمق الفهم ، وتعزز احتمالات زيادة رأس المال السهمي ، وتضمن نمو الشركة ونجاحها في الصناعة.

استراتيجية المنتج: مزيج تسويق Athleta

تم إطلاق شركة Athleta التابعة لشركة Gap Inc لتلبية الاحتياجات الفريدة للرياضيات نظرًا لوجود عدد قليل جدًا من العلامات التجارية التي يمكنها تلبية احتياجاتهن الخاصة. دخلت العلامة التجارية في شراكات مع العديد من العلامات التجارية لتوسيع خط إنتاجها على سبيل المثال في عام 2022 ، أضافت الشركة رائدة الأعمال والموسيقي أليشيا كيز إلى قائمتها مما أدى إلى توسع المجتمع وعروض المنتجات وموارد الرفاهية.

أطلقت Athleta مجموعة Simone Biles Athleta Girl Collection (إصدار محدود) في أبريل 2022 ، ومجموعة Simone Biles Back-to-Back Collection (إصدار محدود) في يوليو 2022 ، ومجموعة Intimates في سبتمبر 2022 ، و Athleta Look في نفس الشهر. صممت العلامة التجارية وأطلقت أول حصيرة يوجا في يناير 2023 كجزء من مجموعة إكسسوارات اليوغا "Flow Freely".

استراتيجية منتج Athleta

هناك العديد من تجار التجزئة في سوق الملابس ، لكن العلامة التجارية النشطة لأسلوب الحياة Athleta تركت علامات تجارية أخرى متخلفة عن الركب بسبب النطاق الواسع من الملابس ، والملابس ، والإكسسوارات في خط إنتاجها. تقوم الشركة بتصنيع وتصميم وبيع الملابس والملابس والإكسسوارات عالية الجودة في إطار Athleta Women and Girls.

يشمل خط إنتاج العلامة التجارية العروض التالية -

قيعان

تقدم Athleta ، وهي شركة تابعة لشركة Gap Inc. ، مجموعة واسعة من خط الإنتاج الأساسي لعملائها في السوق. وهي تشمل الملابس مثل القيعان ، والسراويل الضيقة ، والجوارب ، والسراويل ، والركض ، وقيعان النوم والسراويل القصيرة ، إلخ.

• سروال كاحل من بروكلين
• سروال لا نهاية له
• القفز في SKORT

بلايز

تركز Athleta على خط إنتاج الملابس العلوية والذي يشمل الدبابات والبلوزات والقمصان القصيرة والطويلة الأكمام والقمصان والقمصان الداعمة والأغطية وما إلى ذلك. الأسرة بأكملها.

• MOMENTUM سلس المحملة
• صهاريج دائمة
• أعلى مستوى من الدعم الواعي

فساتين

يشمل خط إنتاج الفساتين لشركة Athleta التابعة لـ Gap السروال القصير ، والبذلات ، وفساتين النوم ، وما إلى ذلك.

• فستان الوصول
• الخروج من اللباس
• فستان المحيط الهادئ

جاكيتات

تقدم Athleta خط إنتاج للسترات لعملائها وهو ما يمثل نجاحًا كبيرًا. يشمل خط إنتاج السترات المطر والرياح ، الكاجوال ، هوديس ، الصوف ، المعاطف والسترات ، إلخ.

• جاكيت فارالون
• سترة أفينو
• سترة ميزة

السباحة

يشمل خط إنتاج السباحة من ماركة Athleta قيعان السباحة ، وقمم البكيني ، وقطعة واحدة ، وسراويل السباحة ، وما إلى ذلك.

• سمكة كاملة للسباحة في القاع
• شورت LAHAINA للسباحة
• جزر المالديف كأس حمالة الصدر بيكيني الأعلى

مُكَمِّلات

يشمل خط إنتاج الملحقات لشركة Athleta التابعة لـ Gap الحقائب والمحافظ والعتاد وحصائر اليوجا والجوارب والأحذية وإكسسوارات النوم والقبعات وإكسسوارات الشعر.

• زائر المحكمة
• زائر ملعب أثينا
• قبعة رياضية من ATHLETA BUCKET

ضع الإستراتيجية في مزيج التسويق في Athleta

Athleta هي واحدة من العلامات التجارية الرئيسية لشركة Gap Inc إلى جانب Banana Republic و Gap و Old Navy. تقدم Gap Inc صورة متطورة من خلال Banana Republic وأزياء ممتعة وقيمة أكثر لجميع أفراد العائلة من خلال علامتها التجارية Old Navy. تركز شركة Athleta على تمكين المرأة ، والجودة ، والمزيد من القيمة ، و Gap للجيل القادم من الملابس العصرية. تركز جميع الشركات التابعة لشركة Gap Inc وهي Athleta و Old Navy و Banana Republic و Gap على الملابس والإكسسوارات عالية الجودة.

لا تمتلك Athleta مرافق تصنيع في الولايات المتحدة الأمريكية ، ولكن يتم تصنيع جميع الملابس في الصين وكمبوديا وبنغلاديش وكوريا الجنوبية والسلفادور وتايوان وسريلانكا وتركيا وفيتنام.

قامت العلامة التجارية بنشر تواجد منتجاتها في الأسواق العالمية في 43 دولة بمساعدة استراتيجية التوزيع الخاصة بشركتها الأم Gap Inc. والتي تضمن أن جميع الشركات التابعة لها وهي Athleta و Old Navy و Banana Republic و Gap يمكنها استخدام شبكة توزيع الشركة الأم لتسويق خط إنتاجها. تتوفر منتجات Athleta في أكثر من 200 متجر منتشرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وفي العديد من الأسواق الدولية مثل كندا.

في البداية ، كانت Athleta بائع تجزئة عبر الإنترنت فقط ، ولكن بعد أن استحوذت عليها شركة Gap Inc. ، غيرت سياسة المبيعات الخاصة بها إلى كل من المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر التي تديرها الشركات التقليدية. افتتحت Gap Inc. أول متاجر Athleta للبيع بالتجزئة في Mill Valley ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة في عام 2011. في عام 2021 ، افتتحت الشركة أول متاجرها العديدة التي تديرها الشركة في كندا وفي عام 2022 في New مدينة يورك.

إستراتيجية المكان والتوزيع لمزيج التسويق في Athleta

Athleta هي علامة تجارية راقية تركز على الملابس ذات الجودة الأخلاقية في الأسواق الاستهلاكية. تركز استراتيجيات المزيج التسويقي للعلامة التجارية على قناة التوزيع لشركة Athleta بالإضافة إلى الشركة الأم Gap Inc.. تضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بالعلامة التجارية وصول جميع المنتجات إلى العملاء النهائيين في أسرع وقت ممكن. يتم تدريب موظفي Athleta وفريق إدارة المتجر على التعامل مع المبيعات في متاجرها عبر الإنترنت بالإضافة إلى المتاجر المملوكة لشركة Athleta.

تشمل قناة التوزيع المعتمدة من قبل العلامة التجارية -

المتاجر المملوكة للشركة / متجر أثليتا

يوجد أكثر من 200 متجر Athleta منتشرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية وكندا تبيع عروض Athleta مثل الملابس والملابس والإكسسوارات للعملاء في سوق البيع بالتجزئة. يتميز متجر Athleta بأجواء ترحيبية ومزين بديكور حديث مع التركيز على العارضات الرياضية والعروض الملونة.

المتاجر عبارة عن استوديوهات لليوغا للياقة البدنية ، ومتاجر تجزئة جزئية ، ومراكز تجميع جزئية تركز على بيع ملابس Athleta للعملاء في سوق البيع بالتجزئة. يقدم متجر Athleta دروسًا في اللياقة البدنية وتصميم ملابس مجاني للعميل.

متجر على الانترنت

يركز متجر Athleta عبر الإنترنت على عملائه حيث وصلت المبيعات إلى أعلى مستوى لها على الإطلاق. تقدم العلامة التجارية خصومات وحوافز أخرى مثل القسائم للترويج لمنتجاتها في السوق وضمان أرقام مبيعات أعلى.

متاجر أخرى

تبيع Athleta منتجاتها بالشراكة مع متاجر شهيرة أخرى. تبيع REI Co-op البضائع المنسقة من Athleta على موقع REI الإلكتروني وكذلك متاجر REI و Zalando ، وهي شركة أوروبية عبر الإنترنت تبيعها أيضًا من خلال منصتها. ساعدت الشراكات الإستراتيجية في نمو الأعمال في العديد من الأسواق الجديدة.

السعر في إستراتيجية تسويق Athleta

شهدت Athleta نموًا هائلاً على مر السنين حيث توقعت العلامة التجارية أرقام مبيعات تصل إلى 37 مليون دولار في العام الذي تم إطلاقها فيه ، وهي اليوم علامة تجارية تبلغ قيمتها مليار دولار. كانت السنة المالية 2022 رائعة بالنسبة للعلامة التجارية مع توقعات لعام 2023 تظهر أن الشركة تحقق 2 مليار علامة.

حاليًا ، تمتلك الشركة الأم Gap Inc. فروعًا أخرى مثل Banana Republic و Gap و Old Navy. ولكن أثبتت Athleta أنها واحدة من أكثر الشركات ربحية والتي تقود نمو المبيعات. تمكنت Brand Athleta من الحصول على حصة سوقية عالية في فئة نمط الحياة والأثليث ، تاركة المنافسة من العلامات التجارية الأخرى في الخلف.

استخدمت Brand Athleta عناصر المزيج التسويقي وتحليل دراسة الحالة لدراسة سوق المستهلك وتحديد القيمة المتصورة لمنتجاتها في الصناعة. كما حددت منافستها واستراتيجيات التسعير التي تتبناها العلامات التجارية المنافسة. تريد Athleta الترويج لأعمالها في السوق كواحدة من أفضل العلامات التجارية ذات المنتجات عالية الجودة واعتماد إستراتيجية تسعير من شأنها زيادة حجم المبيعات.

استراتيجية سعر المنتج المعتمدة من قبل الشركة هي كما يلي:

إستراتيجية أسعار مميزة

Athleta هي علامة تجارية رفيعة المستوى تم إطلاقها من قبل النساء ومن أجلهن. لقد تبنت إستراتيجية تسعير متميزة وحافظت على أسعار مميزة للمنتجات عالية الجودة لأنها واثقة من أن العملاء سيشترون منتجاتها بسعادة وبأسعار مميزة. على الرغم من أن استراتيجية التسعير هي تسعير ممتاز ، إلا أن الأسعار أقل بنسبة 20٪ على الأقل من أسعار المنافسة في السوق. هذا هو السبب في أن الشركة واثقة من أنه حتى مع ارتفاع السعر المتميز ، فإنها ستتمكن بسهولة من زيادة المبيعات وتحقيق إيرادات أعلى.

الإستراتيجية الترويجية (المزيج الترويجي) لأثليتا

يُعد الترويج والإعلان والعلامة التجارية أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة إلى الأعمال التجارية لأنه يساعد الشركة على الترويج لمنتجات علامتها التجارية ، وزيادة ظهور العلامة التجارية في السوق ، والتواصل مع المستهلكين ، وإعطاء منافسة صحية للعلامات التجارية المنافسة ، واكتساب حصة سوقية أفضل في الصناعة .

قامت Athleta بمواءمة استراتيجياتها الإعلانية والترويجية مع قيم أعمالها. لقد استفادت من أدوات الترويج التالية للترويج لعلامتها التجارية في السوق.

استراتيجية ترويج المبيعات

كجزء من إستراتيجيتها لترويج المبيعات ، تقدم Athleta خصومات وخصومات خاصة بالبريد الإلكتروني وهدايا وصفقات بيع وكوبونات لعملائها. تقدم العلامة التجارية أيضًا العديد من المزايا لموظفيها مثل أفضل خصومات الموظفين ومساهمات التقاعد والخصومات على بضائع Athleta.

شراء ملابس رياضية مستعملة

يمكن للعملاء شراء ملابس وملابس Athleta المستعملة بتخفيضات وأسعار منافسة من متاجر مثل REI Good & Used و ThredUP و Poshmark. تقوم هذه المخازن بإعادة المعدات المستخدمة بضمان رضا لمدة 30 يومًا

ارتفاع حركة المرور

اعتمدت Athleta العديد من الاستراتيجيات الترويجية للتنافس مع الشركات الأخرى وزيادة المبيعات خارج الإنترنت وعبر الإنترنت في هذه الصناعة. ضمنت العلامة التجارية عددًا كبيرًا من الزيارات إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها من خلال الاستفادة من العديد من التنسيقات مثل Pinterest ورسائل البريد الإلكتروني وإعلانات Instagram والميزات القابلة للتسوق. يبلغ مجموع النقرات على كل من منصات التجارة الإلكترونية Athleta Women and Girls 28.3 ألفًا والمشاركة الاجتماعية 2K مما يدل على شعبيتها العالية بين العملاء في السوق الاستهلاكية.

الرعاية والشراكات

أول رياضية نسائية برعاية أتليتا كانت أليسون فيليكس. دخلت العلامة التجارية في شراكة مع 11 من نخبة الرياضيين لتعزيز مهمتها المتمثلة في تمكين المرأة. كما تعاونت مع Shop Premium Outlets و thredUP لتوفير تجربة تسوق غير عادية لعملائها عبر الإنترنت.

الممارسات المستدامة

Athleta هي شركة B-Corp تصنع خط إنتاجها مثل الملابس في المصانع التي لديها شهادة تجارية عادلة وآمنة وشهادة الممارسات المستدامة. 80٪ من منتجات Athleta ، وخاصة الملابس والملابس ، مصنوعة بمساعدة مواد مستدامة باستخدام Tencel Modal و Tencel Lyocell أو البوليستر المعاد تدويره أو النايلون المعاد تدويره أو القطن العضوي. كما تستخدم تقنيات التشطيب والصباغة الفعالة كجزء من الممارسات الأخلاقية. الأقمشة الجديدة التي أطلقتها العلامة التجارية ذات قيمة قصوى لأنها وفرت كمية كبيرة من النفايات من الوصول إلى مكبات النفايات.

صوت العميل

لدى Athleta فريق قائم يقرأ جميع المراجعات عبر الإنترنت حول منتجات Athleta كل شهر ويقوم بإجراء تحليل تسويقي مناسب حتى يتمكنوا من دمج آراء العملاء في استراتيجيات المزيج التسويقي الخاصة بهم. دائمًا ما تكون التعليقات من العميل لا تقدر بثمن وقد اتخذ فريق التسويق الأمر بشكل إيجابي للحصول على النتائج المرجوة في الصناعة.

أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات

Athleta عبارة عن كتالوج وبائع تجزئة عبر الإنترنت يركز على تمكين المرأة والتنوع من خلال استراتيجيات تسويق مختلفة. تقدم العلامة التجارية العديد من الموارد والمنح لتشجيع تعليم الإناث. في عام 2020 ، أطلقت الشركة برنامج "Power of the She Fund" الذي من خلاله قدمت منحًا للمنظمات التي عملت من أجل تحسين أوضاع النساء والفتيات. في عام 2021 ، أطلقت العلامة التجارية مجتمعًا رقميًا غامرًا يسمى "AthletaWell" والذي عمل من أجل رفاهية المرأة ووفر لأعضاء برنامج الولاء في Athleta إمكانية الوصول إلى التدريبات المجانية وخبراء الصحة والصفوف وورش العمل.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

تدرك العلامة التجارية أهمية وسائل التواصل الاجتماعي ومدى انتشارها وقد نشرت باستمرار محتوى مع التركيز على قيمها ورسالتها على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. تقدم شركة الملابس الرياضية دروسًا في اللياقة البدنية في المتجر ومنشورات عنها على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها. تتوافق القدرة على جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية مع استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بهم لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

الحملات الرقمية - حملات التسويق الرقمي البارزة

قوة هي

تتميز الحملة الإعلانية "Power of She" بأنها تحتفل بتعاون المرأة وتمكينها.

الجسم إيجابي

تحتفل الحملة الإعلانية Body-Positive بإيجابية الجسم. تم تصميم الحملة لعرض خط الملابس All Powerful الذي يعرض تسعة أحجام من XXS إلى 3X.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من مزيج التسويق واستراتيجية التسويق في Athleta

تأخذ Brand Athleta خط إنتاجها وعروضها إلى مستويات جديدة من الأناقة والجودة. الرسالة التي ترسلها العلامة التجارية هي أن الجودة تتفوق دائمًا على كل شيء آخر. النقاط الرئيسية من مزيج التسويق وإستراتيجية التسويق في Athleta هي -

• مواكبة الشراكات والتعاون مع المشاهير والعلامات التجارية الأخرى
• ضمان تسليط الضوء على ممارسات الشركة المستدامة في السوق
• بذل المزيد من الجهد في الأنشطة الترويجية

أحب هذا المنصب؟ تحقق من السلسلة الكاملة على Marketing Mix