خمس طرق لجذب عملاء أفضل باستخدام محتوى متميز

ما الذي يجعل المحتوى المتميز في عام 2023؟ هذا ما نتحدث عنه اليوم مع رجل يساعد الشركات في العثور على عملاء أفضل وأجور أعلى والاحتفاظ بهم والذين لا يلتهمون وقتهم مثل Pacman.

هو وزوجته ، Lindsay ، مؤلفا الكتاب الأكثر مبيعًا Content Fortress ، وهو أيضًا مدير Jammy Digital ، وهي وكالة تسويق محتوى حائزة على جوائز للشركات التي لا تخشى التميز. مرحبًا بك في بودكاست In Search SEO. مارتن هنتباخ.

في هذه الحلقة ، يشارك مارتن 5 خطوات لجذب عملاء أفضل باستخدام محتوى متميز:

• قم بإنشاء محتوى رائع لمدونتك
• حقق مبيعات بمحتوى المبيعات
• تأهيل العملاء المحتملين بالمحتوى
• استخدم المحتوى لنقل العملاء إلى المرحلة التالية
• أعد استخدام المحتوى عبر جميع الأنظمة الأساسية

اجذب عملاء أفضل باستخدام محتوى متميز

مارتن: شكرًا جزيلاً لاستضافتي. أنا متحمس جدًا لهذا الأمر.

D: شكرا جزيلا على حضوركم. يمكنك العثور على مارتن في jammydigital.com. حسنًا ، ماذا يعني المحتوى المميز بالنسبة لك يا مارتن؟

م: إنه أمر مثير للاهتمام حقًا. الصدارة على الإنترنت عبارة يستخدمها الناس كثيرًا. ولكن عندما يتعلق الأمر بمحتواهم ، يحاول الجميع اختيار العلامة التجارية المثالية ، وأفضل الألوان ، وأفضل أسلوب ، وأفضل الخطوط ، وأفضل الشعارات ، وكل هذا النوع من الأشياء. ولكن عندما يتعلق الأمر بإنتاج المحتوى ، فإن الجميع يفعل الشيء نفسه. لقد توصلوا للتو إلى أفضل 10 نصائح وخمس طرق لتحقيق ذلك وأشياء من هذا القبيل. وهناك شيء سحري للغاية عندما يتعلق الأمر بالمحتوى بشكل عام ، عندما يمكنك تطبيق نفس المبادئ لتبرز كما تفعل مع علامة تجارية أو شعار أو نظام الألوان الخاص بك ، ولديك بالفعل بعض السمات مع المحتوى الخاص بك. وهي مجموعة من الأشياء التي سنناقشها في العرض. ولكن بشكل أساسي ، عندما يهبط شخص ما على هذا الجزء من المحتوى ، ما مدى سهولة التواصل معك وجمع تلك القيمة ، ومساعدتك على تمييز نفسك مقارنة بأي شخص آخر ينتج محتوى في مجالك.

د: إذن ، أنت تشارك اليوم خمس طرق لجذب عملاء أفضل باستخدام محتوى متميز ، والبدء بمحتوى رائع على مدونتك أولاً؟

1. محتوى رائع لمدونتك

م: بالتأكيد. المدونات موجودة منذ فترة طويلة. ومع المدونة ، لديك فرصة فريدة للجمع بين هذين الأمرين ، مما يؤدي إلى إنشاء محتوى متعمق ومفيد حقًا يسمح لك بالتثقيف والإعلام والتميز. ولكنه يساعدك أيضًا على التواصل مع الأشخاص على مستوى لا يفعله معظم الأشخاص. لذا فإن فكرة إنشاء مدونة لأول مرة في مكانة تنافسية تشبه الوقوف عند سفح جبل إيفرست لأن هناك الكثير من الأشخاص الذين كانوا هناك وقاموا بذلك من قبلك وكيف ستتمكن من تحقيق الذي - التي؟ ومن خلال امتلاك شخصية وإنشاء محتوى يشبهك. يبدو الأمر كما لو أن شخصًا ما سيقفز على مكالمة معك مكالمة هاتفية أو مكالمة زووم أو التحدث معك وجهًا لوجه. الإثارة ، التفاصيل الدقيقة لما يثيرك ، ما الذي ينشطك ، وما الذي يمكّنك. إذا كان بإمكانك الوصول إلى المحتوى الموجود في مدونتك ... لأن الجميع يريد أن يعرف قبل العمل معك مدى معرفتك ومدى معرفتك ولكنهم يريدون أيضًا أن يعرفوا أنك شخص يريدون العمل معه. لا سيما في مجال تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن الكثير من الشركات التي ستصادفها ستكون مجرد شركات مجهولة الهوية. لن يكون لديهم شخصية بالضرورة ، سيكون لديهم بعض المعلومات فقط ، وربما لديهم بعض محتوى تحسين محركات البحث هناك ، وهو مصطلح لا يعجبني. المحتوى طالما كان مفيدًا فهو رائع. لكن في كثير من الأحيان في صناعتنا نعتقد أننا بحاجة فقط إلى تصنيفات أفضل. وهذا ما يتم استخدام التدوين من أجله ، خاصة في مجال تحسين محركات البحث ، وجدنا أنه قوي بشكل لا يصدق عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المثاليين ، وكذلك صد العملاء الذين لا يناسبك أيضًا. لذلك فهو شيء استمتعنا به حقًا. وهذا ما نفعله لعملائنا. لقد أحببناها كثيرًا من أجل أعمالنا الخاصة ، وقررنا البدء في القيام بها للآخرين. لذلك عليك أن تبدأ بمدونة أولاً ثم يمكنك الانتقال إلى أشياء أخرى مختلفة. عندما يكون لديك هذا المحتوى في المقام الأول حول عملك ، يمكن أن يؤدي إلى الكثير من النجاح.

D: يجب أن أتحدث إليكم عن فيل الذكاء الاصطناعي في الغرفة. لأنه على مدار الأشهر الستة الماضية أو نحو ذلك ، يبدو أن القدرة على إنشاء المحتوى على أساس آلي قد تحسنت بشكل كبير. هل هناك مساحة في ذهنك لعملائك لاستخدام الذكاء الاصطناعي أيضًا لإنشاء محتوى في مكان ما من العملية؟ أم أن المحتوى المكتوب من قبل الإنسان لا يزال هو الأفضل؟

م: نحن نحب الذكاء الاصطناعي. قد لا تكون الإجابة التي توقعتها ، لكننا نحبها تمامًا. وقد أجرينا بعض الندوات عبر الإنترنت حول تأثير الذكاء الاصطناعي على المحتوى ، وكيف نستخدمه في أعمالنا ، ولكن قبل ظهور الذكاء الاصطناعي ، هناك عدد من المراحل المحددة داخل آلة إنتاج المحتوى ، والتي هي أساسًا ما لدينا لأعمالنا الخاصة وللعملاء. هناك مراحل مختلفة يجب القيام بها يدويًا. الأشياء في بداية العملية ، الخروج بأفكار للمحتوى ، ربما الحصول على بعض الأشكال البديلة من الكلمات للبحث عن الكلمات الرئيسية ، كل ذلك يجب القيام به يدويًا. من الواضح أن الشيء الآخر الذي كان يجب القيام به يدويًا هو المحتوى المكتوب. ثم يأتي بعد ذلك جزء آخر من إنشاء المحتوى ، وهو كيف يمكنني أخذ هذه المقالة ثم إعادة توظيفها لتكون منصة LinkedIn أو سلسلة رسائل Twitter. وهذا يأخذ الكثير من الوقت. لذا فإن تخطيط المحتوى وإعادة تخصيص المحتوى يستغرق وقتًا طويلاً حتى دون ذكر إنشاء المحتوى.

إذن ، كيف نستخدمه في أعمالنا هو أننا نستخدمه بعد أن نتحدث إلى العملاء من خلال مكالمة انطلاق ، ونكتشف المزيد عنهم. عندما يكون لديك هدف تريد تحقيقه ، فأنت بحاجة إلى مرحلة تخطيط. ومع تخطيط المحتوى ، هناك طريقتان مختلفتان للتخطيط يعمل فيهما الذكاء الاصطناعي بشكل جيد حقًا. الأول هو رسم خريطة لسلسلة من المقالات أو سلسلة من أجزاء المحتوى التي يمكنك إنشاؤها خلال ثلاثة إلى ستة أشهر ، أو 12 شهرًا أطول. يمكنك حقًا استخدامه لاستكشاف بعض أفكار المحتوى التي ربما لم تفكر فيها. ولكن أيضًا عندما يتعلق الأمر بتخطيط أجزاء فردية من المحتوى واستخدامها لهيكلة القطعة. ما هي H1s و H2s و H3s؟ يمكنك استخدامه بشكل فعال لإحاطة الكتاب وإطلاع أعضاء الفريق الداخليين على ما إذا كانوا يكافحون من أجل المحتوى. ثم نستخدمه لأخذ المحتوى الذي ننشئه ونعيد توظيفه عشر مرات. لأنها قوية بشكل لا يصدق عند إطعامها بالمحتوى المناسب. هناك مشكلة كبيرة الآن ، وهي أن الجميع يتحدث عن كيفية تأطيرك للذكاء الاصطناعي ، وكيف يمكنك أن تتخيل أنك كاتب محتوى ، تخيل أنك مدرب شخصي. وهذا أصبح موضوعًا أكثر فأكثر. لكننا اكتشفنا أنك لن تضطر أبدًا إلى القيام بذلك ، خاصة مع Chat GPT 4. إذا قمت بتزويده بجزء فريد من المحتوى قمت بإنشائه ، ثم اجعله يفعل ما يفترض أن يفعله من حيث إعادة تحديد الغرض ، صياغة بريد إلكتروني للترويج للمحتوى. هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها استخدام الذكاء الاصطناعي. ولكن إذا كنت تريد استخدامه بأكثر الطرق فعالية ، فعليك إطعامه. تخيل إطعامه بمقال من 2000 كلمة ، ثم جعله يقوم ببعض الأعمال بدلاً من محاولة تثقيفه والتوصل إلى هذه المطالبة الطويلة.

الآن شيء واحد لا نفعله هو أننا لا نستخدم الذكاء الاصطناعي لإنشاء المحتوى. نستخدمه لتخطيط المحتوى ، نستخدمه لإعادة توظيفه ، نستخدمه حتى للتوصل إلى أفكار حول الصور التي يمكننا تضمينها ، إنها رائعة. لكننا ما زلنا نعتقد أن إنشاء المحتوى يجب أن يكون مسؤوليتك. أو إذا قمت بتعيين وكالة ، فإن مسؤوليتها ، من أجل إنشاء شيء يتوافق مع علامتك التجارية ويتوافق مع مستوى الجودة والسلطة التي تتمتع بها كمنظمة ، كعلامة تجارية شخصية ، وكصاحب عمل. من المهم أن تكون لديك القدرة على تمييز نفسك ، سواء من وجهة نظر الجودة ، ولكن أيضًا من وجهة نظر الأصالة ، وأنا لا أعتقد أن الذكاء الاصطناعي موجود حتى الآن.

D: أنا سعيد لأننا ذهبنا إلى حفرة الأرانب هذه لأنه يبدو بالتأكيد أنك قد فكرت كثيرًا في الأمر. ومن الواضح كيف يؤثر ذلك عليك وعلى عمليات عملائك. وربما هناك حلقة أخرى منفردة حول هذا الموضوع بالذات. لكن دعنا ننتقل إلى الخطوة الثانية في عمليتك ، وهي استخدام المحتوى الموجود على مدونتك لبيع خدماتك.

2. قم بإجراء مبيعات بمحتوى المبيعات

م: نعم ، هذا أحد العناصر التي نتحدث عنها في كتابنا Content Fortress. والفكرة هي أنه عندما يهبط شخص ما على موقع الويب الخاص بك ، فإنهم في مراحل مختلفة. لقد سمعنا جميعًا عن دورة الشراء ، ومستوى وعيهم ، ومن الواضح أن جلب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك هو شيء واحد. وفي كثير من الأحيان من منظور تحسين محركات البحث (SEO) إذا كان لدينا الكثير من العملاء الذين يديرون الكثير من العملاء ، وهم يبحثون عن طرق لتقديم البيانات والنتائج للعملاء ، فعادة ما يفكرون في أشياء مثل هذه رقم المرور الخاص بك أو هذا هو عدد التصنيفات التي حصلت عليها. يشير هذا إلى أنك حصلت على 10٪ إضافية من الكلمات الرئيسية التي تحتل مرتبة عالية. لقد قمنا بدورنا ، وقمنا بتوليد حركة المرور وربما العملاء المحتملين ولكن الحقيقة هي أن العملاء والعملاء لا يرون عائدًا على هذا الاستثمار حتى يحصلوا على مبيعات. لذا فإن أحد الركائز في الكتاب يسمى محتوى المبيعات.

محتوى المبيعات هو الجزء السفلي جدًا من مسار التحويل. وتجد أنه عندما نتحدث إلى الأشخاص الذين ربما لديهم قائمة بريد إلكتروني ، ولديهم قاعدة جماهيرية مخلصة ، وربما يكون لديهم القليل من المال لإنفاقه ، في كثير من الأحيان ، يمكنهم كسب المال بسرعة من إنشاء المحتوى الذي يساعدهم على بيع منتجاتهم وخدماتهم. نحن لا نفكر في أعلى الكلمات الرئيسية في مسار التحويل ، والتصنيفات ، والفاكهة المعلقة المنخفضة فقط من أجل ترتيب الكلمات الرئيسية في الصفحة الأولى من Google. نحن نتحدث عن كيف يمكن لهذا النشاط التجاري كسب المال عن طريق إنشاء محتوى مدونة بسيط للغاية.

بعض الأمثلة ، إذا كان لديك خدمة ، أو كان لدى عملائك خدمة تتطلب أحيانًا مكالمة هاتفية أو محادثة مع آفاقهم ، فإن أحد أجزاء المحتوى التي يمكنك إنشاؤها هو كل ما تحتاج إلى معرفته. لقد فعلنا هذا الكثير من المرات لجميع عملائنا ولعملنا أيضًا ، وهو عندما نطلق منتجًا أو خدمة جديدة ، سننشئ مزيجًا مما ستكون عليه هذه المكالمة الهاتفية حيث قد يطلب الكثير من أسئلة. على سبيل المثال ، ما هي تكلفة ذلك؟ كم من الوقت تستغرق؟ هل هناك أي خيارات تسعير متاحة؟ منشورات أسئلة وأجوبة مفيدة ، ولكنها كل ما تحتاج لمعرفته حول المنتج والخدمة. أنت تعلم أن هذه الأسئلة بحاجة إلى إجابة وسيتم طرحها ، ولكن في الغالب لا تجيب الشركات عليها على موقعها على الويب. قد يكون لديهم أسئلة شائعة صغيرة ، مع "لماذا أنت رخيص جدًا؟" أو "ما هي تكلفة ذلك؟" ثم هناك وصف موجز يقول إنه يتعين علينا تحديد السعر وفقًا لذلك وعلينا أن نتعرف عليك. هذه ليست أسئلة شائعة مفيدة. في حين أنه عند إنشاء جزء فريد من المحتوى يتعلق بمنتجك وخدمتك ، يمكنك أن تقول ، "كيف يقارن هذا بهذا؟" ، "ما هي الخيارات المختلفة المتاحة؟" ، ويصبح ذلك مقالًا مفيدًا للغاية وسهل الإنشاء . إنه ضروري لعملائك المحتملين. كما أنه يتيح لك أن تكون صادقًا وشفافًا ، الأمر الذي له العديد من الفوائد الأخرى بالإضافة إلى تثقيفهم فقط.

لدرجة أنه عندما نتحدث إلى العملاء قبل العمل معنا ، لا يحتاجون إلى قضاء الكثير من وقتنا في البداية. على سبيل المثال ، تحدثنا إلى شخص لم نتحدث معه مطلقًا من قبل أمس في مكالمة مدتها 15 دقيقة وكانوا في وضع يسمح لهم بالتسجيل فورًا لأنهم استهلكوا الكثير من المحتوى الخاص بنا. خدماتنا ليست رخيصة ، فهي تكلف أكثر من 1000 جنيه في الشهر ، وهذا أحد أجزاء المحتوى التي يستهلكونها ، مما يعني أننا لم نضطر إلى قضاء الكثير من وقتنا ، مما يعني أننا قادرون على الانضمام الناس في وقت أقرب بكثير ، وجذب الأشخاص إلى أنظمتنا ، وابدأ في وقت أقرب. هذا مثال واحد على كل ما تحتاج إلى معرفته.

وإذا كان لديك خدمات متعددة ، فأنت تريد بشكل مثالي قطعة كهذه لكل واحدة. أجزاء أخرى من المحتوى ، هذا المحتوى تسويقي بدرجة أكبر قليلاً ، لكنه يعمل بشكل جيد للغاية إذا كنت بحاجة إلى كسب المال على الفور. وهذه مقالة بعنوان "لماذا نزيد أسعارنا". ليس من الضروري أن تكون مقالة ، قد تكون مقطع فيديو أو حتى بودكاست إذا كان لديك هذا النوع من الأعمال وقد ينجح ذلك. إنها مقالة يوضح أنك على وشك زيادة أسعارك بسبب كل الخدمات الإضافية ، وجميع الموارد الإضافية ، وجميع الأشياء الإضافية المضمنة في الحزمة. عندما تنتهي من ذلك ، لم يكن لديك هذه الأشياء. الآن أنت لديك هذه الأشياء ، ستزيد الأسعار لاستيعابها. ومع ذلك ، فإن الأسعار لم ترتفع بعد. وإذا قمت بالتسجيل قبل هذا اليوم ، فستظل تحصل على السعر الأصلي. ولا يمكنني يخبرك بمدى فاعلية ذلك فيما يتعلق بتوليد المبيعات. الآن ، كل شخص يقف على الحياد يقفز إليه ، وكل من يفكر في الانضمام أو يفكر في إجراء محادثة معك أجرى هذه المحادثة ، حتى لو لم يشتركوا. هناك بعض الأمثلة. هناك الكثير من الأمثلة في الكتاب ، والكثير من الأمثلة لمحتوى المبيعات من هذا القبيل. ولكن هذا مرة أخرى ، الكثير جدًا من المحتوى الموجود في الجزء السفلي من مسار التحويل لجذب الأشخاص إلى تحسين محركات البحث ، ولكن عندما يبدأون في التواصل ، تحتاج إلى عملية. وهذا هو نوع المحتوى الذي يساعد الناس حقًا على تجاوز خط النهاية هذا.

د: والخطوة الثالثة هي استخدام هذا لتأهيل الأشخاص قبل التحدث إليهم.

3. تأهيل العملاء المتوقعين مسبقًا بالمحتوى

م: نعم ، هذا شيء كنا بحاجة إلى تنفيذه بدافع الضرورة ، بدلاً من التطبيق العملي. لقد كانت طريقة للتعامل مع الاستفسارات عندما تبدأ في الحضور. إذا كنت رائعًا في توليد حركة المرور وقيادة العملاء ، فهذا شيء واحد ، لكنك بحاجة إلى طريقة لتصفية هؤلاء الأشخاص من الدخول في مساحة عقلك و لديك طريقة لتأهيل الناس مسبقًا. لذا المحتوى ، على سبيل المثال ، حول عملياتك وكيفية عملك. كانت إحدى أجزاء المحتوى التي أنشأناها في وقت مبكر عندما أنشأنا مواقع الويب هي العملية المكونة من 31 خطوة التي نستخدمها من أجل إنشاء موقع الويب الخاص بك. هذا مثال واحد لأن ذلك يساعد في تثقيف الناس بأن لديك عملية وكذلك أنهم بحاجة للبقاء في العملية الخاصة بك. وهو أمر جيد حقًا لأنه يمكنك إرساله إلى الأشخاص قبل العمل معهم بأن هذه هي العملية الدقيقة التي نستخدمها لمساعدتك على أن تكون ناجحًا.

سيكون المحتوى مثل الأشياء التي يجب مراعاتها قبل العمل معنا ، أو قبل التعاقد مع وكالة تحسين محركات البحث (SEO) مثالاً على ذلك. لن تحصل على نتائج على الفور. إنها تكلف مالًا ، لأن العملية تستغرق وقتًا وموارد. يمكنك وضع كل ذلك في المحتوى والمساعدة في تثقيف الناس وتأهيلهم مسبقًا. وسيساعدك على صد الأشخاص الذين يريدون هذه النتائج السريعة لأنها أموالهم النهائية ، وهم يستثمرون كل شيء ، ويحتاجون إلى نتائج في غضون شهر. من الواضح أن هذا لن يحدث في معظم الصناعات ، لذا يمكنك قول ذلك مقدمًا. وبدلاً من خيبة أمل الناس ، لديك طريقة للتأهل المسبق. ونحن في الواقع نرسل هذا المحتوى إلى استفسارات جديدة عندما تأتي. نقول إنه من الرائع أنك تريد التحدث إلينا ، سنقوم بحجز مكالمة معك ، ولكن قبل أن نصل إلى ذلك ، أحتاج منك فقط إلقاء نظرة على هذه المقالات ، أو هذه الموارد ، أو ملف PDF هذا الذي سيساعدنا في الحصول على محادثة أكثر إنتاجية عندما نتحدث. وفي هذه المرحلة ، إذا كنت قد أرسلت إليهم معلومات حول الأسعار أو العمليات ، ولم يكونوا مناسبين ، فمن المحتمل ألا يحجزوا تلك المكالمة ، أو يلغونها إذا كانوا قد حجزوا بالفعل. من المهم حقًا أن ترسل ذلك إلى الأشخاص قبل التحدث إليهم لتوفير الوقت.

D: نعم ، يبدو بالتأكيد أنه يمكننا الحصول على حلقة بودكاست فردية من كل نقطة من هذه النقاط. أود أن أتعمق أكثر ولكن آمل أن تكون هناك فرصة للجزء الثاني أسفل الخط. لكن دعنا ننتقل إلى الجزء الرابع من هذه العملية الخاصة بك وذلك لاستخدام هذا لمساعدة العملاء إلى المرحلة التالية. إذن ما هي المرحلة التالية؟

4. استخدم المحتوى لنقل العملاء إلى المرحلة التالية

م: نعم ، لقد تحدثنا قليلاً عن ذلك هناك ، مما يساعدهم في حجز مكالمة. الشيء التالي هو مساعدتهم على النجاح أثناء العمل معك. على سبيل المثال ، تثقيفهم بشأن متى سيحصلون على الأشياء. وأسوأ شيء في العالم هو ندم المشتري ، خاصة عندما يكون شخص ما متحمسًا حقًا. وإذا كنت مندوب مبيعات جيدًا ، أو لديك طريقة فعالة مع الناس ، فغالبًا ما يقوم الأشخاص بالتسجيل ويرغبون في العمل معك. وبعد أسبوع أو أسبوعين ، قد يبدأون في استجوابها. وهذا يحدث دائمًا عندما يقوم الناس باستثمار كبير. لذلك من المهم أن تبقي الناس على المسار الصحيح. ولهذا السبب من المهم أن تقوم بمحتوى العملية ، وأن تقوم في الواقع بإدراج جميع الخطوات الفردية التي يجب أن يتخذها شخص ما وما الذي ستتخذه. لكن التواصل هو المفتاح.

على سبيل المثال ، سنواصل مثال تصميم الويب ، لأنني متأكد من أن الكثير من المستمعين قد أنشأوا مواقع ويب في الماضي. عندما يكون لديك موقع ويب ، فهناك مراحل مختلفة خلال العملية. لذلك بعد أن عمل معك شخص ما ، تعتقد أن رحلة المحتوى يجب أن تنتهي. ولكن في الواقع ، هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به فيما يتعلق بالمحتوى. الحصول على البيع ليس النهاية ، مساعدة العميل على النجاح هي النهاية. إذن ما هي الخطوة التالية؟ قد يكون الأمر متعلقًا بإنتاج المحتوى ، فأنت بحاجة إلى إنشاء بعض المحتوى وإرساله إلينا حتى نتمكن من معرفة الكلمات التي تظهر على هذا الموقع الجديد. وقد تكون الخطوة التالية هي الصور ، فأنت بحاجة إلى إرسال تلك الصور لفريقك. أو ، "بالمناسبة ، نسيت أن أذكر هذا قبل أن نبدأ العمل معًا ..." أنت تخبر العميل أنه بحاجة إلى هذا ، هذا ، وهذا.

ولهذا السبب من المهم جدًا أن يتم تخطيط الاتصال من البداية إلى النهاية. وعندما تفعل ذلك ، ستمنع ندم المشتري. ولكنك ستمنع أيضًا ما نود أن نطلق عليه عملاء حصان طروادة الذين يكونون متحمسين جدًا للتواصل معك ، ولكن في مكان ما ، يحدث خطأ ما ، ويتبدلون تمامًا ، ويصبحون أعداء ، وهذا ليس شيئًا لك يريد. يبدأون في إرسال رسائل بريد إلكتروني طويلة جدًا إليك ، ويبدأون في إرسال بريد إلكتروني والاتصال بك ليلًا ونهارًا ، ويصبح الأمر صعبًا للغاية لأننا لم نرسم العملية. وحتى إذا كانت هناك عملية محددة ، فإننا لم نبلغها بشكل فعال حتى يعرفوا ما سيحدث بعد ذلك. ومرة أخرى ، قم بمعالجة المحتوى والمحتوى الإرشادي ، تلك هي الركائز الموجودة في Content Fortress والتي من شأنها أن تساعدك على منع ذلك. أنا متأكد من أنه يحدث كثيرًا ، ولا يزال يحدث حتى الآن. لذلك نستخدم هذه القصص وتلك التجارب من أجل الذهاب وإنشاء جزء من المحتوى لحل هذه المشكلة.

د: ورقم خمسة ، استخدم هذا المحتوى وأعد توظيفه عبر جميع الأنظمة الأساسية.

5. إعادة توظيف المحتوى عبر جميع المنصات

م: بالتأكيد. لذلك لن يجلس الجميع ويقرأون مدونتك قبل أن يتواصلوا معك. قد يكون بعض الأشخاص متصلين على LinkedIn ، وربما لم يسبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. الآن زوجتي ليندسي ، ليست هنا لذا يمكنني أن أخبرك أنها لا تصدق. أود أن أخبرها أيضًا عندما تكون هنا. لكنها لا تصدق في تحويل المحتوى من مقال من 3000 كلمة إلى موقع LinkedIn الدائري المثالي ، إلى البريد الإلكتروني المثالي. وأعتقد أننا بحاجة إلى القيام بذلك لأن الناس في كثير من الأحيان لا يبحثون بنشاط عن المنتجات والخدمات التي تقدمها. لن يكونوا على موقع الويب الخاص بك في الوقت المحدد الذي تنشر فيه أن كل ما تحتاج لمعرفته منشور أو كيف يمكنك العمل معنا نشر. لذلك نحن بحاجة إلى أخذ هذا المحتوى وتوزيعه. سيساعدك استخدام ChatGPT كأداة في إدارة ذلك. لكن بشكل أساسي ، كل واحد من عملائنا ، عندما يتم إنشاء محتوى ، سيتلقون بريدًا إلكترونيًا ، وسيحصلون على منشور على LinkedIn ، وسيحصلون على منصة Instagram دائرية محتملة يمكنهم استخدامها ، لأننا نتفهم هذا المحتوى المميز يجب أن تبرز. وإذا كان موجودًا على مدونتك ، فلن يكون مميزًا للجميع. لذلك إذا كان بإمكانك أخذ هذا المحتوى وإنشاء أجزاء مختلفة من المحتوى منه ، فهو ليس نفس المحتوى. أعتقد أن الكثير من الناس ربما يدركون ذلك. الآن ، لا يمكن أن يكون محتوى النسخ واللصق نفسه على جميع الأنظمة الأساسية فحسب ، بل يجب أن يكون خاصًا بالنظام الأساسي. ولكن عندما تكون لديك المبادئ الأساسية ، وتكون مستعدًا لجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، من أجل استهلاك المحتوى الخاص بك وترغب في العمل معك ، فأنت بحاجة إلى نقلهم إلى الموقع أولاً.

لذا فإن إعادة التخصيص هي رقم خمسة ، فهي تأتي بعد إنشاء المحتوى لأنه يمكنك استخدام ذلك جنبًا إلى جنب مع الذكاء الاصطناعي من أجل إنشاء محتوى إضافي. لكن في الواقع ، عادة ما تكون هذه هي الخطوة الأولى. سيتواصل بعض الأشخاص معك على LinkedIn ، وسوف يرون المحتوى ثم يعودون إلى موقع الويب الخاص بك ، ويعكسون العملية. ولكن بدون ذلك ، فأنت تعتمد فقط على مُحسّنات محرّكات البحث وتعتمد فقط على شخص ما على Google لخدمة تقدمها ، أو منتج تبيعه. ثم تقوم نسخة الموقع بعملها. لكننا نحتاج إلى جلب الأشخاص إلى هناك ولا يمكننا الاعتماد على Google فقط ، للأسف. وهذا لن يجعله مميزًا لأنك ستكون واحدًا من القوائم الموجودة في الصفحة الأولى. أنت بحاجة إلى عقلية التغيير. نسميها "هل ستمتد؟" نستخدم هذا المصطلح عندما نفكر في إنشاء جزء فريد من المحتوى. هل يمتد؟ هل يمكنك إنشاء جزء من المحتوى يمكنك توزيعه من 10 إلى 20 مرة وتظل مفيدًا؟ وفي هذه المرحلة ، إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون من المفيد الرجوع إلى هذا الجزء من المحتوى. لذلك من المهم أن تكون لديك هذه العقلية عند إنشاء أجزاء المحتوى هذه.

مخلل باريتو - المحتوى الذي يبيع

D: دعونا ننتهي مع مخلل باريتو. يقول باريتو أنه يمكنك الحصول على 80٪ من نتائجك من 20٪ من جهودك. ما هو أحد أنشطة تحسين محركات البحث التي توصي بها والتي توفر نتائج مذهلة لمستويات متواضعة من الجهد.

م: بالتأكيد محتوى المبيعات ، وليس المحتوى فقط ، الذي تحدثنا عنه. إنشاء محتوى محدد يساعد الأشخاص على تجاوز خط النهاية. لقد كان تحقيق المبيعات على الفور أمرًا فعالاً للغاية بالنسبة لنا. طالما أنك تشاركها مع قائمة بريدك الإلكتروني وتشاركها مع جمهورك. يمكن أن تكون قوية للغاية.

D: لقد كنت مضيفك ، ديفيد باين. يمكنك العثور على Martin Huntbach في jammydigital.com. مارتن ، شكرًا جزيلاً لوجودك في بودكاست In Search SEO.

م: شكرا جزيلا لاستضافتي. احببته.

D: وشكرا لك على الاستماع. تحقق من جميع الحلقات السابقة واشترك للحصول على نسخة تجريبية مجانية من منصة Rank Ranger على موقع Rankranger.com.