4 تقنيات Copywriting لإشراك البودكاست والعروض التقديمية الصوتية

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في 2 أبريل 2009. سنقوم بتشغيله مرة أخرى اليوم لنوضح لك كيفية الاستفادة من المزيج القوي من محتوى كتابة الإعلانات والمحتوى الصوتي.

لا يوجد شيء أسهل من المحتوى الصوتي ، أليس كذلك؟ ما عليك سوى تشغيل برنامج التسجيل أو خدمة الندوة التليفزيونية والبدء في التحدث بعيدًا.

حسنًا ، بالتأكيد ... ولكن "سهولة الإنشاء" لا تضمن أن أي شخص سيستمع (أو يستمر في الاستماع).

خذ بعض الوقت للهيكل والاستعداد للتسجيل الخاص بك ، ومع ذلك ، يمكنك إنشاء محتوى صوتي جذاب بشكل استثنائي لا يزال يستغرق جزءًا بسيطًا من الوقت الذي تستغرقه الكتابة المصقولة.

على الرغم من أنك لا تنتج محتوى مكتوبًا ، فإن ما تضعه على الورق قبل التسجيل سيحدث فرقًا كبيرًا. دعنا ننظر إلى تحديد عرضك الصوتي أولاً قبل مناقشة تقنيات كتابة الإعلانات التي تعمل أيضًا مع الصوت كما تعمل مع النص.

تنظيم عرضك الصوتي

الهيكل مهم بنفس القدر لجذب الصوت كما هو الحال بالنسبة لمقالة أو محتوى مكتوب آخر. أسرع طريقة لفقد المستمع هي الفشل في تحقيق تدفق متماسك للنقاط التي تحاول إيصالها.

يعد المخطط التفصيلي الذي يرشدك خلال العرض التقديمي ويذكرك بموعد استخدام تقنيات المشاركة الرئيسية (يتم تناولها أدناه) أمرًا ضروريًا للغاية بالنسبة لمعظم الأشخاص لتقديم الصوت بشكل فعال.

لذلك ، يمكنك تحديد عرضك التقديمي باستخدام هذا الهيكل:

• انتباه. يبدأ الاهتمام قبل بدء العرض الصوتي ، لأنه عليك إقناع شخص ما بالاستماع في المقام الأول. لذا فإن عنوان العرض التقديمي والنقاط الرئيسية لما يخبئه المستمع هو المكان الذي يبدأ فيه الانتباه ، ولكن يجب أن تحافظ على الانتباه بفتحة مقنعة للصوت مقترنة بتكرار القيمة التي سيحصل عليها المستمع للبقاء معك.
• العطف. لماذا التعاطف؟ لأنك تحاول تكوين رابطة مع المستمع. أنت تحاول خلق شعور بالعلاقة الحميمة التي تشكل اتصالًا. إذا حققت هذا الاتصال مع المستمعين ، فسيعرفون أنك تفهم مشاكلهم. هذا يجعل الرغبة في الحل المقترح أقوى بشكل طبيعي ... وهذا أسهل بكثير في تحقيقه بصوتك أكثر من النص.
• المحلول. لا تسقط الكرة عندما يتعلق الأمر بشرح الحل بشكل فعال. سيكون جذب الانتباه وإقامة التعاطف هباءً إذا فشلت في إيصال كيف ولماذا يعمل الحل بالضبط. فقط لأنك تفهم كيف ولماذا يعمل الحل لا يعني أن المستمع يحصل عليه ، لذلك سترغب في زيادة الفهم قدر الإمكان.
• عمل. في هذه المرحلة ، نأمل أن تكون قد خلقت الرغبة في الحل المقترح. لكن خلق الرغبة لا يكفي. عليك أن تسأل أو تخبر المستمع صراحة بما يجب فعله بعد ذلك ، وكذلك جعل الدعوة إلى العمل مقنعة قدر الإمكان. لا ينبغي أن يكون الأمر انتهازيًا ، لكن لا يمكن افتراض أن المستمع سيتخذ الخطوة التالية بمفرده ... لذا كن قائداً.

الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية تقديمنا للمحتوى بطريقة مقنعة. بعد ذلك ، سنلقي نظرة على مثال عن كيفية تناسب كل تقنية مع هيكل العرض لدينا.

1. قصص وحكايات

أقوى استراتيجية محتوى مقنعة هي سرد ​​القصص والاستخدام الذكي للحكايات. إلى جانب كونها جذابة للغاية ، فإن القصص هي الطريقة الأكثر فاعلية للناس ليقرروا بأنفسهم أن ما تقوله دقيق. لذا ، باختيار القصص الصحيحة ، فأنت في الواقع توجه الناس في الاتجاه الذي تريده.

ما سر اختيار القصة أو الحكاية الصحيحة؟ بغض النظر عن الموضوع ، فإن القصة الصحيحة دائمًا ما تكون بطريقة أو بأخرى عن المستمعين. تذكر ذلك وستصبح راويًا للكلمات المنطوقة مقنعًا.

2. الاستعارات والتشبيهات والمشابهات

هل تريد شخص ما "يحصل" على ما تقوله؟ ماذا لو كنت تريد منهم "الحصول عليها" بطريقة معينة؟ المفتاح هو أن تصبح مجازيًا باستخدام اللغة التي تقارن مباشرة ما تشرحه بشيء يفهمه المستمع بالفعل.

بالإضافة إلى ضمان الفهم ، يمكن أن يكون الاستخدام الاستراتيجي للمجاز أو القياس مقنعًا للغاية. باختيار المقارنة الصحيحة ، يمكنك توجيه الناس في الاتجاه الذي تريده. يمكن إنشاء الارتباطات الإيجابية حسب الرغبة ، ويمكن تحييد العقبات المحتملة أو إعادة تأطيرها.

3. انعكاس

الانعكاس هو أداة التعاطف النهائية. الانعكاس هو أسلوب تُظهر فيه أنك روح عشيرة للمستمع (وهي تساعد كثيرًا إذا كان هذا حقيقيًا). بعبارة أخرى ، أنت مثل المستمعين تمامًا (أو الأهم من ذلك ، أنك اعتدت أن تكون مثلهم تمامًا ... ولكنك الآن ما يريدون أن يكون بفضل الحل)

هذا هو سبب أهمية اختيارك للكلمات حتى لو لم تكن "تكتب". في هذا الصدد ، قال ديفيد أوجيلفي ذلك بشكل أفضل:

إذا كنت تحاول إقناع الناس بفعل شيء ما ، أو شراء شيء ما ، يبدو لي أنه يجب عليك استخدام لغتهم ، واللغة التي يستخدمونها كل يوم ، واللغة التي يفكرون بها.

4. سيناريوهات عين العقل

من خلال "سيناريوهات عين العقل" ، تطلب من المستمع تخيل النتيجة المفيدة المرجوة التي يأمل في تحقيقها ، ثم ربط ذلك الإسقاط المستقبلي المرغوب فيه بحلك باستخدام السيناريوهات والنتائج. بعبارة أخرى ، فإن موضوع القصة هذه المرة هو المستمع حرفيًا.

يمكنك حث شخص ما على تخيل ما يريد ، ودمج ذلك مع السيناريوهات المختلفة ذات الصلة والنتائج المحتملة الناتجة عن الإجراء الذي يتخذه اليوم. يمكن أن تكون هذه إستراتيجية مقنعة للغاية عندما يكون الحل الخاص بك مرتبطًا بسيناريو تعليمي يتم تشغيله في ذهن العميل المحتمل.

مثال على بنية مقترنة بالتقنية

قد يبدو كل ما سبق مقصورًا على فئة معينة ، لذلك دعونا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك باستخدام بودكاست حقيقي. لنفترض أنك شغوف حقًا بـ "أسلوب الحياة المستقل عن الموقع" وأنك تعيش بالفعل بهذه الطريقة ، وتريد إقناع الناس بأن هذا ممكن تمامًا لأي شخص يكسب رزقه عبر الإنترنت.

انتباه : قم بقيادة سيناريو عين العقل الذي يشرك المستمع على الفور ويضع المحتوى التالي:

تخيل أنك استيقظت هذا الصباح في باريس على رائحة القهوة السوداء الغنية والكرواسون الناعم الدافئ. لا ، أنت لست في إجازة ... هذا مجرد يوم عادي آخر. والشهر الماضي كانت بوينس آيرس ...

التعاطف : لقد أخبرت الناس بالمحتوى الذي يأتي في قسم الحل ، ولكن قبل أن تصل إلى ذلك ، أخبر قصة انعكاس شخصية للتواصل بشكل أفضل مع المستمعين:

قبل عامين ، اعتقدت أن أن أصبح مسافرًا حول العالم مع الاستمرار في كسب لقمة العيش كان حلمًا مستحيلًا ، خاصة وأن لدي أطفالًا صغارًا ...

بعد قصة "فهمت ما تشعر به" ، أخبر قصة "أنا الآن حيث تريد أن تكون" التي تؤكد أن سيناريو عين العقل المبكر يمكن تحقيقه:

حسنًا ... لقد استيقظت حقًا في باريس هذا الصباح ، واستمتعت بالقهوة والكرواسون قبل الاتصال بالهاتف مع أحد العملاء. وكانت بوينس آيرس رائعة الشهر الماضي ...

الحل : قد يكون إقناع الناس بأنهم قادرون حقًا على فعل ما يريدون فعله أصعب مما يبدو ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالخوف والشك. استخدم الكثير من المقارنات للمهام الشائعة والبسيطة لإظهار أن حلولك قابلة للتنفيذ ، ولتعزيز قصص نجاح المهنيين المستقلين عن الموقع الذين تعرفهم شخصيًا:

يعتقد الكثير من الناس أنهم لن يخلقوا أبدًا أسلوب حياة مستقل عن الموقع لأنفسهم بسبب كل العقبات الأولية. لكن فكر في الأشياء التي تعتبرها الآن كأمر مسلم به والتي بدت مستحيلة في البداية. مثل قيادة السيارة على سبيل المثال ...

الإجراء : ماذا تريد أن يفعل المستمعون بعد ذلك؟ اطلب منهم أن يفعلوا ذلك ... وكن واثقًا من ذلك. أنت تحاول تحسين الحياة ، لا داعي للاعتذار عن ذلك.

استخدم قوة الصوت لصالحك

هل تريد أن تعرف سبب صعوبة كتابة الإعلانات والمحتوى المكتوب؟

لأن عليك أن تجد طريقة لتوصيل أشياء مثل الحماس والإثارة والسخرية بالكلمات الثابتة وعلامات الترقيم وحدها. لا عجب أن يلجأ الكثيرون إلى علامات التعجب والإبراز باللون الأصفر والرموز التعبيرية للتأكد من فهم الأشخاص لهذه النقطة.

عندما تكون أداة الاتصال الخاصة بك هي صوتك ، يصبح الأمر أسهل بكثير. إن انعطافك ونبرة صوتك وضحكك واضحان بشكل طبيعي ، مما يسمح لشغفك وإخلاصك بالتألق بطريقة قد تضيع في النص.

يمكنك حتى "سماع" شخص يبتسم أثناء حديثه ، وهذا أمر قوي جدًا.