لماذا يعد بناء الفريق المناسب أمرًا بالغ الأهمية ، مع Aurelien Amacker من Systeme.io

داريل فيسترفيلت:

أهلا جميعا. مرحبًا بك في The Copyblogger Podcast. هذا داريل وأنا متحمس لإعلان خاص اليوم. يمثل اليوم المرة الأولى التي سنقوم فيها بعمل حلقتين من Copyblogger Podcast في الأسبوع. كل يوم اثنين ، سنصدر حلقة حيث نذهب أنا وتيم إلى التحديثات الحالية ، ونجيب على أسئلة المستخدمين ، وبعد ذلك ستكون الحلقة الثانية من كل أسبوع هي مقابلة أستضيفها مع خبراء الصناعة.

لذا بالنسبة إلى حلقة البودكاست الثانية هذه من الأسبوع لبرنامج Copyblogger Podcast ، أنا متحمس لوجود Aurelien من Systeme.io. Systeme.io هي أداة رائعة تسمح لك ببدء عملك وإنشاء مسارات تحويل وبيع منتجات الكل في واحد. لدى Aurelien قصة رائعة حول كيف بدأ من بضعة دولارات فقط شهريًا كمدون تابع إلى شركة SAAS مؤلفة من سبعة أرقام. أنا متحمس لهذه المقابلة ، تحقق من ذلك. ها هي مقابلتي مع أوريلين.

Aurelien ، شكرًا لك على حضور العرض اليوم.

أوريلين أماكر:

شكراً داريل لاستضافتي في العرض.

داريل فيسترفيلت:

أنا من أشد المعجبين بـ Systeme.io ، كما تعلم ، وقد تحدثنا خلال الأسابيع القليلة الماضية عن مدى بساطته بالنسبة للمستخدمين ، ومدى سهولة ذلك للأشخاص الذين بدأوا للتو في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. أعتقد أنها أداة رائعة حقًا. أشعر بالفضول لمعرفة القصة وراء سبب بدءك Systeme.io.

أوريلين أماكر:

نعم ، ستكون قصة طويلة. آمل أن يكون أمامك بعض الوقت.

داريل فيسترفيلت:

نحن نفعل. اعطنا كل التفاصيل.

أوريلين أماكر:

أنا فرنسي. بدأت التسويق عبر الإنترنت في عام 2010. في ذلك الوقت ، لم يكن لدي عمل. لقد أمضيت عامين في أستراليا وكنت أبحث عن وظيفة. كنت أتابع المدونين في فرنسا ممن لديهم مدونات ، وكانوا يكسبون ما بين 500 إلى 1000 يورو شهريًا. في الواقع ، قابلت أحد هؤلاء الرجال. تناولنا الغداء ، وكنت مثل ، "أوه ، هذا ما أريد أن أفعله." كان لدي مدونة لم يكن أحد يقرأها ، وقررت أن أذهب إلى مدونتي بدوام كامل وأحاول كسب لقمة العيش منها.

داريل فيسترفيلت:

ماذا كانت المدونة تتحدث؟

أوريلين أماكر:

كانت مدونة عن التنمية الشخصية ، مثل كيف أعيش حياة مختلفة لأنني كنت ... تلك كانت قصتي. كانت هذه قصتي الحقيقية لأنني في نفس اليوم الذي قابلت فيه هذا الرجل ، قلت في الواقع لا لعرض عمل جيد جدًا ، مثل مندوب مبيعات في شركة كبيرة متنامية في باريس. قلت ، "لا ، سأحاول إطلاق عملي الخاص." كان ذلك جنونيا. لم أخبر عائلتي حتى. سيكونون غاضبين جدًا من ذلك. لذلك بدأت العمل بدوام كامل على مدونتي ، ونشر منشورات المدونة ، ومحاولة مقابلة بعض الأشخاص. في الشهر الأول ، جنيت 82 يورو من الإعلانات. عندما قلت هذا لصديق ، لم يستطع إلا أن يضحك. كنت مثل ، "أوه ، إذا انتقلت من 0 إلى 82 يورو في شهر ، فربما يمكنني فعل المزيد والمزيد." إلى حد كبير ما حدث. في الشهر التالي ، ربحت 130 يورو ، شيء من هذا القبيل. بعد ستة أشهر ، كان الشهر الأول لي حيث كنت أجني 1000 يورو ، وبعد ذلك كنت مثل ، حسنًا ، سأقوم بإنشاء منتج.

أوريلين أماكر:

لقد وظفت بالفعل رجلًا قام بإطلاق مدون فرنسي ناجح. حقق هذا الإطلاق 100 ألف يورو. تواصلت مع الرجل وطلبت منه مساعدتي. وقعت عليه شيكًا كبيرًا ، كان 25 ألف يورو. بدأنا العمل معًا. في الواقع ، لقد ساعدني في إنشاء دورة تدريبية حول كيفية جني الأموال من التدوين في السوق الفرنسية وبيعها من خلال ندوات عبر الإنترنت. حققنا 10 آلاف يورو. ثم ذهبت إلى كولومبيا لقضاء الشتاء وأنشئ الدورة التدريبية لأننا بعناها. كان لدي فقط الوحدة الأولى. لكن كانت الخطة هي إجراء إطلاق ضخم باستخدام صيغة إطلاق منتج Jeff Walker. بعد مرور عام تقريبًا ، قمنا بالإطلاق. لقد حققنا مبيعات بقيمة 550 ألف يورو في أسبوعين ، لذلك كان هذا جنونًا.

داريل فيسترفيلت:

لقد انتقلت من جني 82 دولارًا شهريًا إلى عام بعد ذلك ، وبناء هذا المنتج ، ثم جني نصف مليون يورو في أسبوعين؟

أوريلين أماكر:

بلى. إنها قصة حقيقية. منذ أن بدأنا العمل معًا ، كنت أجني ، لا أعرف ، ربما 5000 يورو شهريًا. لكن الخطة كانت القيام بهذا الإطلاق الكبير. لذلك ظللت ألتقي بالناس ، في محاولة لإجراء اتصالات. كل شيء اصطف بشكل جيد. ذهبت بالفعل إلى البرازيل لتصوير مقاطع الفيديو لمدة ثلاثة أيام. كانت تلك قصة مجنونة ، أنا فقط رجل التسويق ورجل الفيديو. كان ذلك جنونيا. لكن أثناء الإطلاق ، كان كل شخص يروج لي في السوق الفرنسية. بدأنا ما لا يقل عن 13 ألف شخص وحققنا 550 عملية بيع لدورتي بسعر 1000 يورو. إنه أمر مضحك لأننا اختتمنا الإطلاق ، كنا في مطار باريس. أخذنا الخطة وذهبنا إلى Phoenix لحضور حدث Jeff Walker ، حيث قمت بالتسجيل في Mastermind. كنت في عقله المدبر لمدة ثلاث سنوات.

أوريلين أماكر:

يبدو الأمر رائعًا عندما تحكي القصة ، لكن في الواقع ، لم أحب أبدًا نموذج الإطلاق هذا لأنه يمثل الكثير من التوتر. إنه أسوأ من ذلك ، إنه الكثير من التوتر. قبل الإطلاق ، أنت تعلم أن الإطلاق قادم ولديك هذا الموعد النهائي. لذا لا ، لم أعتنق هذا النموذج أبدًا. كنا نقوم بإطلاق مرتين ، كل واحدة. كنا مجموعة من أربعة مسوقين تقريبًا جميعًا في مجموعة Jeff. لكن نعم ، لم أحب النموذج أبدًا.

داريل فيسترفيلت:

بلى. حسنًا ، أريد التراجع قليلاً هنا لأنك تحولت من تحقيق 82 دولارًا شهريًا إلى تحقيق هذا الإطلاق الضخم. كيف تمكنت من زيادة هذا الجمهور البالغ 13 ألف شخص؟ ما هي بعض الخطوات التي استخدمتها لتنمية هذا الجمهور؟

أوريلين أماكر:

نعم تماما. لا ، ما حدث هو أنه عند إطلاق منتج ، كما يعلم جيف ، يكون لديك بعض ... أربعة مقاطع فيديو مجانية. جميع شركائك ، يرسلون بالبريد الإلكتروني إلى صفحة ضغط وهي صفحة ضغط مختلفة لكل فيديو. إذن الأسبوع الأول هو المحتوى المجاني وكل شركائك يرسلون بريدًا إلكترونيًا إلى مقاطع الفيديو المجانية هذه. حسنًا ، الفيديو الأول ، الفيديو الثاني ، الفيديو الثالث. في الواقع ، الفيديو الرابع هو الأسبوع الثاني. لذا تفتح قسم المبيعات ، وهذا هو فيديو المبيعات. هكذا قمنا بزيادة القائمة إلى 13 ألف شخص. كان لدي قائمة ربما ، لا أعرف ، بضعة آلاف من الأشخاص ، لكن الإطلاق ساعدني في بناء قائمة ضخمة.

داريل فيسترفيلت:

فهمتك. أعرف هذا النموذج الذي يمتلكه جيف ، لكن فقط الأشخاص الذين لا يعرفون هذا على وجه التحديد. ربما كان لديك شخصيًا بضعة آلاف من المشتركين في البريد الإلكتروني قبل الإطلاق-

أوريلين أماكر:

أجل ، بالضبط.

داريل فيسترفيلت:

لكن الشركات التابعة التي قمت بإحضارها للترويج لهذه الدورة ، كانوا هم الذين جلبوا الآخرين ربما من ثمانية إلى 10 آلاف لم يكن لديك من قبل. هل هذا صحيح؟

أوريلين أماكر:

بالضبط.

داريل فيسترفيلت:

مدهش. لقد حققت أرباحًا قدرها 550 ألف دولار. أعتقد أن جزءًا كبيرًا من ذلك تم إرساله بعد ذلك إلى الشركات التابعة لدفع عمولاتهم. هل هذا صحيح؟

أوريلين أماكر:

نعم ، كان حوالي الثلث. أولاً ، لديك بالفعل المبالغ المستردة. لذلك تحصل ، لا أعرف ، ربما 10٪ من المبالغ المستردة. حسنا. هذا 10٪ ضاع. ثم لديك خطط الدفع. كل شهر ، يبدأ بعض الأشخاص في دفع خطة السداد الخاصة بهم ولن تلاحقهم لأنها ، لا أعرف ، ثلاثة أضعاف 97 يورو ، لذا فهي لا تستحق ذلك حقًا. أود أن أقول إن المبالغ المستردة ، تخسر حوالي 10٪. تمخض ، استنزاف ، ربما تخسر 10 إلى 15٪ أخرى. ثم لديك ضريبة القيمة المضافة. هذه هي ضريبة القيمة المضافة التي لدينا في أوروبا. هذا 20٪ ، لذا عليك أن تدفعه. ثم لديك الشركات التابعة ، لذا فهي حوالي الثلث. ثم لديك جميع النفقات المتعلقة بالإطلاق ، مستشار الحليف.

أوريلين أماكر:

في النهاية ، أعتقد أنه قد بقي لي حوالي 130 ألف يورو ربحًا في الشركة ، وهو أمر رائع. لكن مرة أخرى ، لم أحب هذا النموذج أبدًا. أعلم أن بعض الناس ناجحون جدًا في ذلك. بلى. لذا في الواقع ، ما حدث هو أنه في العام التالي ، قمنا بعمل 450. كنت بمفردي ، لم أعد أمتلك مستشار تسويق بعد الآن ، لكنني استخدمت النص وكل شيء تقريبًا. ثم في العام التالي ، قمنا بعمل 250 ، وفي العام التالي ، 2014 ، قمنا بعمل 150. حسنًا. ما حدث هو أنه كان يتم التحويل إلى حد كبير ، لكنني كنت أتلقى زيارات أقل من شركائي لأسباب مختلفة. لن أخوض في هذا ، سيكون الأمر مملًا. لكن الشيء هو أنني كنت في مجموعة Jeff's Mastermind مع كل هؤلاء الأشخاص الناجحين ، وكنت مثل ، حسنًا ، لكنها لا تعمل معي ولا أحبها. لذلك اتخذت قرارًا بترك مجموعته Mastermind في نهاية عام 2014 وأذهب بنفسي. كان ذلك عام 2015.

أوريلين أماكر:

ما كنت أفعله في ذلك الوقت هو أنني كنت أقوم بإطلاق منتجات صغيرة طوال الوقت. كل أسبوع ، كنت أقوم بالترويج لمنتج ، وغالبًا ما أقوم بإنشاء منتجات جديدة وعروض جديدة. لقد قمت ببناء هذا النظام حيث كنت أقوم بتدوين أرقام عمليات الإطلاق الخاصة بي في قائمتي ، بنفسي فقط ، لمحاولة تحسين الإيرادات التي كنت أحصل عليها من القائمة. كنت أفعل ، لا أعرف ، من 20 إلى 30 ألف يورو شهريًا.

داريل فيسترفيلت:

مجرد القيام بهذه العروض الصغيرة. كيف بدت هذه العروض الصغيرة؟ كم أنها لم تكلف؟ هل كنت تدرسهم مباشرة ، هل كنت تسجل دورات جديدة؟ كيف بدت هذه العملية؟

أوريلين أماكر:

كانت هناك دورات صغيرة ، ربما من ساعة إلى ساعتين من الفيديو. انها مجرد شاشة. لدي خريطة ذهنية وأنا أتحدث على رأس الخريطة الذهنية. إذاً فالأمر ليس مذهلاً ، إنه ليس إنتاج هوليود ، لكنني أعتقد أنه يقوم بالمهمة. يمكن للناس الاستماع إليها أثناء ذهابهم إلى صالة الألعاب الرياضية أو أي شيء آخر. على سبيل المثال ، لقد نشرت كتابًا في 2014 وقمت ببعض الترويج مع بعض الشركاء لوضعه في المرتبة الأولى في أمازون. لذلك قمت بعمل دورة حول كيفية تأليف كتاب ، والذي يدور بشكل أساسي حول كيفية التغلب على التسويف والقيام بذلك فقط ، ثم إطلاقه. حصلت على دورة تدريبية حول كتابة الإعلانات لأنني بدأت في كتابة الإعلانات. كنت أكتب رسائل المبيعات والأشياء. كان لدي دورة تدريبية حول كيفية إطلاق المنتجات ، كما كنت أفعل ، ولدي بالفعل أداة ، جدول بيانات Google حيث كنت أكتب الأرقام وأحاول تحسين الإيرادات التي كنت أحصل عليها من قائمتي. كانت هذه دائمًا أشياء كنت أفعلها في عملي والأسباب التي كنت أحصل عليها ، كنت في الواقع أبيع هذه المعرفة لجمهوري.

داريل فيسترفيلت:

احب ذلك. أريد أن أعود إلى الوراء لأنني أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا يقولون ، "مرحبًا ، يمكنني أن أتلقى صدى مع وجود نتائج صغيرة جدًا في البداية" ، ولكن كان لديك مثل هذا المسار السريع من مجرد البدء إلى نجاح كبير جدا. ماذا ستقول للناس الذين بدأوا للتو ومن ربما يفعلون 82 ألف يورو أو دولار ، إنهم بالكاد يكسبون أي أموال ، ويريدون رؤية النجاح؟ ما نوع العقلية التي يجب أن تنتقل بها من مجرد البدء ، وبالكاد تصنع أي شيء ، إلى ... لقد قمت بمخاطرة كبيرة على نفسك. استثمار بقيمة 25 ألف يورو عندما لا تجني الكثير من المال على مدونتك يمثل مخاطرة كبيرة للغاية. أخبرني عن العقلية التي يجب أن تعرفها لمعرفة نوع النجاح الذي حققته.

أوريلين أماكر:

عقلية ، يمكننا قضاء أيام في ذلك. أعتقد أن الأمر يعتمد حقًا على ما تريده. كنت على استعداد لفعل أي شيء لتحقيق النجاح لأنني لم أرغب في العودة إلى مكتب. أردت حريتي. وجني بضعة آلاف يورو شهريًا ، سأكون سعيدًا. ولكن بعد ذلك علمت أن هؤلاء الأشخاص يقومون بعمليات إطلاق في السوق الفرنسية ، لقد كانت حقًا البداية. لقد تواصلت مع هذا الرجل. سأخبرك بشيء ، إنها قصة مضحكة. كان لدي مدخرات بقيمة 50 ألف يورو ، وهذا المال الذي كسبته بنفسي. أنا لم أكرر أو أي شيء. كان أموالي بالكامل 50 ألف يورو وكان عمري 30 عامًا تقريبًا. قابلت هذا الرجل وكان هذا الرجل مثل ، "حسنًا ، هذا هو 24 ألف يورو للإطلاق." فكرت في الأمر لبضعة أيام. أتذكر أنني كنت مع صديق هو في الواقع مؤسس شركة ناشئة ، رجل ذكي جدًا. في النهاية ، كنت مثل ، "انظر ، هذا الرجل ،" في الواقع ، لقد التقيت به لأننا كنا في مكانة المواعدة. بدأ كمدرب في مجال المواعدة وكنت أشارك في المنتديات والأشياء عندما كنت في أوائل العشرينات من عمري ، لذلك قابلت هذا الرجل. اعتقدت أن هذا الرجل كان ذكيا جدا.

أوريلين أماكر:

كنت مثل ، حسنًا ، قابلت هذا الرجل ، إنه ذكي جدًا. أطلق مشروع استشارات المواعدة ، وكان ناجحًا. أخذها إلى أكثر من 200 ألف يورو في السنة. لقد عمل مع شخص آخر ، وجعله ينطلق ، وحققوا أكثر من 100 ألف يورو. كنت مثل ، ماذا يمكنني أن أسأل هذا الرجل أكثر؟ لدي شعور جيد ، أعتقد أنه ذكي ، وقد حقق نتائج لصالحه وحقق نتائج للعملاء. ماذا يمكنني أن أسأله أكثر؟ لا شيئ. لذلك اتخذت القرار وأرسلت له المال. نعم ، بدأنا العمل معًا. أعتقد أنه أمر رائع ... هذه ثلاثة أسئلة يمكنك أن تطرحها على نفسك أين تفكر في إجراء عملية شراء كبيرة. هل أعتقد أن هذا الشخص موثوق به جاد؟ هل حصل هذا الشخص على نتائج لنفسه؟ وهل حصل هذا الشخص على نتائج للعميل؟

داريل فيسترفيلت:

مم-هم (بالإيجاب) ، أحب ذلك.

أوريلين أماكر:

بلى.

داريل فيسترفيلت:

إنه يساعدك حقًا على التفكير ... كنت حقًا تتخذ قرارًا تجاريًا. في الواقع لم أكن أعلم أنك أنفقت هذا القدر الكبير من أموالك ... أنت تنفق بشكل أساسي نصف مدخراتك على هذا الشخص-

أوريلين أماكر:

أجل ، بالضبط.

داريل فيسترفيلت:

على أمل أن تنجح. لقد قمت بمخاطرة محسوبة ، لكنك قمت بمخاطرة كبيرة. أعتقد أنه من الرائع رؤية أنها تؤتي ثمارها. أشعر بالفضول لمعرفة ذلك ، يبدو أنك حظيت بسنوات من النجاح المستمر. قم أولاً بعمل نموذج الإطلاق الكبير هذا ، ثم قمت بتغيير النموذج للقيام بهذه الدورات الأسبوعية الأصغر. في أي نقطة خطر ببالك Systeme.io؟ متى بدأت في بنائه أو فكرت أنه قد يصبح شيئًا قد يكون مفيدًا؟

أوريلين أماكر:

نعم ، إنه سؤال جيد. ما حدث هو أن ... قرأت The Lean Startup بواسطة Eric Ries في 2011 أو 2012. كنت دائمًا أستمع إلى بعض المدونات الصوتية حول تطبيقات SAS ، مثل Mixergy. لطالما اعتقدت أنه نموذج عمل رائع. ما حدث هو أنه في حوالي عام 2014 ، 2015 ، كنت أعاني حقًا من استخدام التطبيقات لبناء عملي. لقد قمت بالتسجيل في Click Finance عند إطلاقها. كان ذلك عام 2014. ولكن في ذلك الوقت ، كانت هناك بعض الأشياء التي لا يمكنك ترجمتها إلى الفرنسية على صفحة الدفع ، لذلك كنت مثل ، حسنًا ، لن ينجح الأمر ولن يقوموا بتحسينه أبدًا. أعتقد أنهم فعلوا ذلك ، لكن في ذلك الوقت ، لم أصدق ذلك. حتى أنني اشتركت في Ontraport ، وكان ذلك جنونًا. كنت أدفع 300 دولار شهريًا ولم أستطع حتى استخدامها. كان علي أن أدفع لبعض المطورين الروس الموجودين في Upwork للقيام ببعض التغيير والتبديل مع حسابي على PayPal. لم يستطع فعل ذلك ، لذلك خسرت 1000 يورو. لم أتمكن من فتح حساب ، أعتقد أنه كان 1ShoppingCart. كنت مثل ، هذا جنون.

أوريلين أماكر:

لقد وجدت مطورًا في بنغلاديش وقام بالفعل بدمج حزام ، لكنه كان مخصصًا حقًا. لم يكن شيئًا يمكننا بيعه ، كان فقط لي. خطرت لي هذه الفكرة. إنه أمر مضحك لأنك تقول إنني كنت ناجحًا. من ناحية ، كنت ناجحًا ، لكنني لم أكن أشعر حقًا بالفشل التام ، لكنني بالتأكيد لا أحب الوصول إلى كامل إمكاناتي. لأنه في مجموعة Jeff Walker Mastermind ، كنت ذلك الرجل الذي لم يكن لديه الكثير ليقوله. كنت أشعر ، نعم ، لم أكن ناجحًا حقًا. عندما ذهبت بمفردي من عام 2015 ، كان بإمكاني سماع قصص حول الأشخاص في السوق الذي أعمل فيه الذين يقومون بعمليات إطلاق ويقومون بمليون ، وقد حقق هذا الرجل مليونين. كنت أشعر وكأنني فاشل. إنه أمر مروع لأنك تشعر بأنك خاسر ، على الرغم من أنك تعرف أنك تحقق دخلاً لائقًا للغاية. ثم تشعر بالخجل من ذلك لأنك تحب ، يجب أن تكون سعيدًا. ولم أكن كذلك. كنت أتطلع لعمل شيء مختلف.

أوريلين أماكر:

في عام 2015 ، اتخذت قرارًا بالبدء في الاستثمار لإنشاء تطبيق. لقد وجدت عميلاً لي ، رجل فرنسي كان يعيش في المغرب. قال ، "مرحبًا ، يمكنني أن أفعل هذا من أجلك. سيكلفك ذلك 7000 يورو." كنت مثل ، "ماذا؟ 7000 يورو؟ فقط خذ المال ، لن يكلفني الكثير." ما حدث هو أنه بعد ثلاثة أشهر ، عندما كان من المفترض أن يتم الانتهاء ، قال الرجل ، "أوه ، لقد بقي الكثير من العمل. الآن علينا مواصلة العمل ، ولكن الآن ، بالطبع ، نحتاج إلى دفع أجر شهري. " هذا منطقي لأنه كان لديه مطور يعمل عليه وأشياء أخرى ، لذلك بدأت بالدفع شهريًا. لكن هؤلاء الرجال كانوا فظيعين. ليس لديك فكرة. لم يكن لديهم أي فكرة ، اعتقدوا أنهم جيدون. لقد سافرنا بالفعل إلى المغرب مع زوجتي. كان ذلك في أبريل 2016 ، لأن الأمور كانت سيئة للغاية. كنت أرسل رسائل بريد إلكتروني ، ولم أحصل على أي إجابة. لقد كان جنونيا.

أوريلين أماكر:

أتذكر أننا كنا هناك مع زوجتي في غرفة الاجتماعات وكنت مثل ، "مرحبًا ، لقد رأيت طريقة التطوير هذه التي تستخدمها جميع الشركات الناشئة ، وتسمى Scrum." هؤلاء الرجال ، كانوا مثل ، "سكرم؟ مهلا ، هل يمكنك التحقق من ذلك؟" كأنهم لم يسمعوا عنها قط. هذه هي الطريقة الوحيدة التي تستخدمها جميع الشركات الناشئة ، لذلك لم يكن لدى هؤلاء الأشخاص أدنى فكرة.

داريل فيسترفيلت:

هذه الحلقة مقدمة لك من ConvertKit ، وهي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني وبناء جمهور للمبدعين. أنا أحب برنامج ConvertKit ، Copyblogger يحب برنامج ConvertKit. إنها الأداة التي نستخدمها لجهودنا في التسويق عبر البريد الإلكتروني. ConvertKit هي أداة ستساعدك على تحويل نشاطك الجانبي إلى مهنة ، وتساعدك في العثور على مكانتك وتساعدك على إلهام الناس من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنها أداة رائعة ، نحن نحب استخدامها. باستخدام برنامج ConvertKit ، يمكنك مشاركة أفكارك بسهولة عن طريق إنشاء صفحات مقصودة للاشتراك في جمهورك. يمكنك التواصل مع شعبك. حتى الأدوات ذات الأتمتة التي ستساعدك على كسب الدخل. هل أنت مستعد لبدء مشروعك الإبداعي القادم مجانًا؟ تحقق من برنامج ConvertKit اليوم على copyblogger.com/ConvertKit.

داريل فيسترفيلت:

لقد دفعت كل هذه الأموال بشكل أساسي لإنشاء هذا التطبيق لعملك. تعال لتكتشف أن هؤلاء الرجال لم يفعلوا ذلك بشكل صحيح ولم يحدث شيء ، على ما يبدو.

أوريلين أماكر:

أجل ، بالضبط. استغرق الأمر مني بعض الوقت لأدرك ذلك لأن الرجل كان جيدًا حقًا في إخباري ، "لا ، لا تقلق ، سيكون الأمر على ما يرام." كنت مثل ، أوه نعم ، سيكون على ما يرام. ثم كانت الفوضى. لم يرد الرجل على رسائلي الإلكترونية ، ولم أستطع الاتصال به. كان فظيعا جدا. بمجرد أن نشرت رابطًا للتطبيق على خادم التطوير ، لا أعرف ، في مقطع فيديو على YouTube أو أيًا كان ، كنت أقوم بحركة مرور عضوية لنشر مقاطع فيديو YouTube. شخص واحد ، وجد الرابط وقام بالفعل بحقن بعض الكود ووضع الرابط. لقد نقرت على الرابط وكان هناك قرن وحيد القرن في منتصف الصفحة لأن الرمز كان سيئًا للغاية ، وكان قادرًا على إدخال بعض الكود في التطبيق مباشرةً. كنت مثل ، هذا ليس جيدًا. لذلك قمت بطردهم جميعًا في نوفمبر ، 2016. كنت لا أزال أعمل بالفعل مع المطور من بنغلاديش لأنه كان لا يزال يقوم بالتطوير المخصص لي. كنت أبيع اشتراكًا لدوراتي عبر الإنترنت.

أوريلين أماكر:

قال الرجل ، "حسنًا ، لا تقلق. سأتولى المشروع. سأعثر على بعض الرجال في Upwork." استغرق الأمر منه شهرين. بعد شهرين ، استخدمنا أغراضه وتوقف التطبيق عن العمل تمامًا. قال ، "أوه ، لا تقلق. سأصلحها." كنت مثل ، "حسنًا". في اليوم التالي كنت مثل ، "ما زالت لا تعمل." قال ، "لا تقلق ، سأصلحها." كنت مثل ، "حسنًا". في اليوم الثالث ، قال: "أوه. لا تقلق ، سأصلحها." كنت مثل ، "نعم ، أعلم أنك ستصلحها ولكن الآن لم يعد يعمل بعد الآن وهو فظيع." كان لدينا عدد قليل من العملاء. كنت أبيعه. ليس كثيرًا ، ولكن فقط لعدد قليل من العملاء. لذا نعم ، لقد طردت الرجل. هذا عندما وجدت الفريق المناسب. كان ذلك في يناير 2017. كنت أحاول بشدة العثور على بعض المطورين. لقد وجدت أن الرجل الوحيد الذي يمكنني رؤيته يمكنني الاعتماد عليه.

داريل فيسترفيلت:

كان الأمر أشبه بضياع عام كامل مع الفريق الخطأ. لا أستطيع أن أتخيل. ما مقدار المال الذي أنفقته في النهاية في محاولة بناء هذا خلال-

أوريلين أماكر:

سنة واحدة حوالي 30 ألف يورو.

داريل فيسترفيلت:

رائع.

أوريلين أماكر:

نعم ، لكن-

داريل فيسترفيلت:

أعتقد أن هذا كان سيوقف الكثير من الناس. أعتقد أن الكثير من الناس سيتوقفون ويقولون ، "هذا لا يعمل." واستمر في إجراء الدورات التدريبية عبر الإنترنت لأن ذلك كان يعمل من أجلك. ما الذي جعلك تقرر الاستمرار وتحاول مع فريق ثالث لمحاولة جعل هذا العمل ناجحًا؟

أوريلين أماكر:

لكن كما تعلم ، إنها مثل عملية الاحتيال النيجيرية. كلما استثمرت أكثر ، استثمرت أكثر. أعتقد أنني كنت مثل ، لا ، لقد استثمرت الكثير. أنا بحاجة لمواصلة العمل. بلى. فقط في السوق الفرنسية ، أعرف أربعة أو خمسة أشخاص حاولوا فعل الشيء نفسه تقريبًا لأن الفكرة ليست مجنونة. إنه ليس عبقريًا. إنه ليس بجديد. لقد فشلوا جميعًا وخسروا ، لا أعرف ، حوالي 100 ألف إلى 300 ألف. تطوير البرمجيات صعب جدا.

داريل فيسترفيلت:

أجل إنها كذلك.

أوريلين أماكر:

لكن لأنني فشلت والتقيت بهذا الرجل ... كنت أحاول عددًا قليلاً من الرجال المختلفين وكانوا دائمًا يخرجون بأعذار ، مثل ، "أوه ، لدينا عملية النشر." كنت مثل ، "نعم. لكن انظر ، الرجل الآخر ، إنه يعمل بنفس العملية ويجعلها تعمل." هذا شيء مهم جدًا لكل من يستمع. في الحياة ، لديك نوعان من الناس. لديك أناس يجدون الأعذار وأشخاص يجدون الحلول. تريد العمل مع الأشخاص الذين يجدون الحلول. الأشخاص الآخرون ، الأشخاص الذين يجدون الأعذار والمشاكل ، من السهل جدًا تحديدهم لأنهم سيخرجون بأعذار طوال الوقت ، مثل ، "أوه ، هذا بسبب هذا ، إنه بسبب ذلك." حسنا. لكن في نهاية المطاف ، أحتاج إلى شخص يمكنه إيجاد حل ، شخص يمكنه تحقيق ذلك.

أوريلين أماكر:

هذا ما وجدته. بلى. تحدثت معه وقلت ، "هل تعرف شخصًا مثلك؟" قال ، "نعم ، أنا أعمل مع هذا الرجل." جعلناه على متن الطائرة ، ثم قمنا بتوظيف شخص ثالث لتطوير المحرر لأنها تقنية مختلفة ، ولغة برمجة مختلفة. نعم ، بدأنا في بناء هذا الشيء. لا أعلم ، سأخبرك بشيء ... حدث نوع من السحر. نحن نحب العمل مع هؤلاء الرجال. نعم ، تسير الأمور على ما يرام.

داريل فيسترفيلت:

لذا في عام 2017 ، حصلت أخيرًا على فريق التطوير المناسب على متن الطائرة ، وبدأت الأداة في الظهور معًا وبدأت في الحصول على عملاء في السوق الفرنسية. أخبرني عن النمو لأن لديك الآن الآلاف ، اعتبارًا من اليوم في عام 2020 ، لديك الآلاف من العملاء في السوق الفرنسية. أعتقد أن مجموعتك على Facebook تضم أكثر من 10 آلاف شخص في فرنسا وحدها. إنها أداة ساعدت الكثير من الأشخاص على بدء وإطلاق وتشغيل أعمالهم عبر الإنترنت. أخبرني بما حدث بين العثور على هذا الفريق المناسب ، والآن حيث يستخدم الآلاف من العملاء أداتك.

أوريلين أماكر:

بلى. إنه أمر مضحك لأننا في الواقع أطلقنا منذ عامين فقط. تم إطلاق التطبيق في حوالي أبريل ، مايو 2018 ، لأن الأمر استغرق أكثر من عام بقليل لإنشاء التطبيق. لذا في عام 2017 ، ما فعلناه هو أنه شيئًا فشيئًا ، نقلنا عملي. أولاً ، نقلنا قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي من AWeber ، حيث كنت عميلاً لمدة سبع سنوات ، بعض الوقت. نقلنا قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ونقلنا صفحات الدفع. في النهاية ، قمنا بنقل جميع الدورات إلى موقع العضوية داخل Systeme.io. لقد أطلقنا منذ عامين والنمو ، نعم ، أذهلني النمو. في البداية ... قمت بإطلاق على قائمتي بعد الإطلاق الذي استمر لمدة أسبوعين. كان لدينا 400 عميل ، لذلك أعطت دفعة أولية ، لكنها لا تكفي لتحقيق نمو مستدام. ما فعلناه هو أننا أنشأنا مجموعة Facebook هذه ، لكنها نفس الشيء. يستغرق وقتا لتنمو.

أوريلين أماكر:

ما حدث هو أنه شيئًا فشيئًا ، بدأنا في الحصول على عملاء ، وبدأنا في الحصول على تعليقات رائعة. الشيء ، في سوقنا ، كان Click Finance مشهورًا جدًا. لا يزال اليوم. ولكن في السوق الفرنسية في عام 2018 ، كان Click Finance كبيرًا. كان هذا هو المرجع المطلق. ما يحدث هو أن Click Finance كانت تبدأ من 97 دولارًا شهريًا عندما كان برنامجنا يبدأ من 27 يورو فقط في الشهر. كنت أعلم أنها مهمة. أردت أن يكون البرنامج ميسور التكلفة لأنني أعلم أنه عندما تبدأ ، ربما لا يكون لديك الكثير من المال ، وربما تحصل على الحد الأدنى للأجور ، مثل 1200 يورو شهريًا. 100 يورو شهريًا. إنه بعض المال. حسنًا ، لقد أطلقناها واستمرنا في الحصول على المزيد والمزيد من العملاء. اليوم لدينا أكثر من 4000 عميل. لقد كان شيئًا فشيئًا ، لكن يبدو أنه كان يتصاعد. يبدو أن النمو كان أقوى في الآونة الأخيرة.

أوريلين أماكر:

ثم خلال أزمة COVID ، شهدنا نموًا هائلاً لأننا كنا محظوظين لأننا أحد تلك الشركات القليلة التي تأثرنا فيها بالفعل بطريقة إيجابية بالأزمة ، لأن العديد من الأشخاص كانوا عالقين في منازلهم وهم يحاولون إيجاد طرق لتحقيق ذلك. عبر الإنترنت ، ابدأ نشاطًا تجاريًا جانبيًا. حتى أنه كان لدينا مدرب ، كتبت إلينا وقالت: "كنت أعطي دروسًا حية. لا يمكنني فعل ذلك بعد الآن ، لذلك أبحث عن طرق لبيع معرفتي لجمهوري".

داريل فيسترفيلت:

أعتقد أن هذا رائع. سبب التقينا هو أنك تطلق Systeme.io في السوق الإنجليزية أيضًا. لذلك لم يعد فقط في السوق الفرنسية. أنت الآن تنطلق في السوق الإنجليزية ، وكذلك الأسواق الأخرى في المستقبل ، وهو ما أعتقد أنه مثير حقًا. بمجرد أن رأيت الأداة ، يعجبني ، هذه نسخة أبسط من بعض الأدوات الأكثر تعقيدًا. حصلت متحمسون حقا. هذا عندما أصبحنا أصدقاء ، والتقينا عندما أبلغتني أنها ستدخل السوق الإنجليزية. Systeme.io متاح الآن في السوق الإنجليزية ، وكذلك في السوق الفرنسية ، وهي أداة رائعة حقًا. لكن ما أريد أن أختتم به هو ، يبدو لي أنك واجهت كل هذه العقبات المختلفة ، واستمررت في جني القليل من اليورو في الشهر في البداية ، يبدو أنك قد فعلت كل ما يلزم لتحقيق النجاح وتعلمت على طول الطريق.

داريل فيسترفيلت:

إذا كان عليك التحدث إلى Aurelien البالغ من العمر 28 عامًا مرة أخرى ، فما هي النصيحة التي ستقدمها له ، إذا نظرنا إلى عام 2010؟ ماذا ستقول له؟ ما نوع النصيحة التي تقدمها له إذا نظر إلى الوراء؟ إذا كان عليك أن تبدأ من جديد ، فكيف ستفعل ذلك بشكل مختلف؟

أوريلين أماكر:

إنه سؤال صعب لأنني سأخبرك بشيء واحد وهو أنني استمعت إلى هذا السؤال من قبل وفكرت فيه ولم أستطع تكوين إجابة لأني أعتقد أنني سعيد جدًا بالنتيجة. على الرغم من أن بعض اللحظات كانت صعبة ، أعتقد أنه عندما تواجه مشاكل كبيرة ، فهي المكان الذي يجبرك فيه على فعل المزيد ، لإيجاد بعض الطرق. كما لو كنت أكثر نجاحًا في بيع دوراتي ، إذا كنت قد شعرت بالنجاح ، فأنا متأكد من أنني لم يكن لدي الدافع للقيام بذلك لأنه كان صعبًا. أود أن أقول لأوريلين ، انظر ، سيكون الأمر على ما يرام. فقط لا تضغط كثيرا. حاول الاستمتاع بالرحلة وستكون رائعة.

داريل فيسترفيلت:

ما الذي ستقوله لشخص يشعر بأنه مشابه لما كنت تشعر به ، وأين يقارنون أنفسهم بأشخاص آخرين ، وهم ليسوا ناجحين مثل بعض الأشخاص الآخرين الذين ينظرون إليهم أو الأشخاص الآخرين الذين هم في مجموعات أو مع العقول المدبرة؟ ماذا ستقول لشخص يشعر بالطريقة التي كنت تشعر بها عندما كنت جالسًا في جيف ووكر العقل المدبر وهو يشعر بالسوء قليلاً بشأن تقدمه حتى الآن؟

أوريلين أماكر:

نعم ، إنه سؤال رائع لأن لدي عدد قليل من العملاء الذين يعلمونك بالفعل كيف تكون سعيدًا. أعتقد أننا نريد أن نكون في حالة جيدة ، نريد أن نكون أثرياء ، نريد أن نكون أصحاء. لكن في النهاية ، ما نريده هو أن نكون سعداء. هذا ، في الواقع ، مثل أي شيء آخر ، كلما عملت عليه ، زادت النتائج التي تحصل عليها. في هذه الحالة ، تصبح أكثر سعادة. لذلك لديك بعض الحيل. واحد منهم هو النظر إلى الوراء والاستمتاع بما أنجزته. حسنًا ، لديك بعض الأساليب المختلفة ، ولكن من المهم جدًا ألا تفقد ذلك من نظرك لأنه قد يتم تضليلك وراء بعض الأشياء ونسيان أهمها. أجل ، مجرد النظر إلى الوراء والاستمتاع بما أنجزته ومحاولة العثور على بعض الأشياء التي تجعلك سعيدًا.

أوريلين أماكر:

أتذكر عندما لم أكن أشعر بالسعادة في عملي. كنت أستمتع حقًا بعلاقة مع زوجتي. ما زلت أستمتع به. لكنني أتذكر في ذلك الوقت ، نعم ، كانت لدينا لحظات رائعة. انتقلنا إلى مدينة مختلفة حيث قضينا وقتًا رائعًا. نعم ، مجرد الاستمتاع بأشياء بسيطة. إنه أمر مضحك لأن ما يجعلك سعيدًا في الحياة ، على ما أعتقد ، ليست أشياء باهظة الثمن ، مثل الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ، والعرق الجيد. مجرد ملذات بسيطة ، سوف تجعلك سعيدًا. نعم ، تحاول أن تتحسن كل يوم ، تحاول الخروج من منطقة راحتك كل يوم. أعتقد أن النجاح هو لعبة طويلة الأمد.

أوريلين أماكر:

أعتقد أننا لم نذكر شيئًا ، يا داريل ، أردت أن أضيف ، لأنك سألتني عن عقلية الشخص الذي يرغب في البدء الآن. إذا أردت أن أبدأ ، فليس هناك فقط العقلية ، ولكن الاستراتيجية أيضًا. أود أن أضيف شيئًا ما ، يمكن أن يساعد الناس لأن ... اليوم ، لا نبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت فقط ، والبرمجيات ، ولكننا نبيع أيضًا بعض برامج التدريب. في الواقع ، لقد وصلنا مؤخرًا إلى مليون دولار سنويًا من الإيرادات ، فقط من خلال برامج التدريب. فقط كنصيحة بسيطة أود أن أقدمها لجمهورك لأنها مهمة جدًا ، لأنه في الأيام التي ستبدأ فيها نشاطًا تجاريًا سيكون إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني ، ثم إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ثم إطلاقها في قائمتك . إنه يعمل ، لكنه يستغرق الكثير من الوقت والكثير من العمل. لقد وجدت طريقة أسهل. لقد بدأت في البيع ... هذا في الواقع شيء تعلمته من Jeff's Mastermind الذي كان من مسوق روسي ، كان ناجحًا للغاية. كانت تلك إستراتيجية لبيع عروض باهظة الثمن ، مثل الندوات الراقية والتدريب الفردي وأشياء من هذا القبيل.

أوريلين أماكر:

لقد استخدمتها في عام 2014 وسجلت عميلين في برنامجين للتدريب لمدة ستة أشهر مقابل 6000 يورو لكل منهما. كان هذا مالًا جيدًا بالنسبة لي في ذلك الوقت ، وكنت سعيدًا به. لقد اكتشفت كيفية توسيع نطاق هذا العمل لأنني اليوم لديّ مندوبي مبيعات يبيعون برامج التدريب لجمهورنا ، ولدي مدربين يعملون بالفعل مع عملائنا لمساعدتهم. لذا ، إذا كنت تريد أن تبدأ اليوم ، بالطريقة التي كنت سأفعل بها ، فهي إلى حد كبير نفس الإستراتيجية التي يعلمها Sam Altman. تختار مكانًا مناسبًا ، ثم تحاول الاتصال بالهاتف مع بعض الأشخاص في مجال تخصصك وتستمع إليهم. ما نقوم به هو ، لدينا نص مبيعات قوي جدًا وبسيط جدًا. عليك فقط أن تسأل ثلاثة أسئلة. السؤال الأول هو ، إذا أجرينا هذه المحادثة بعد ثلاث سنوات من الآن ، فماذا كان سيحدث في حياتك حتى تشعر بسعادة 100٪؟ هذا السؤال مهم جدا. هذا هو السؤال الوحيد من دان سوليفان. إنه مدرب ، مشهور جدًا.

أوريلين أماكر:

السؤال الثاني هو ، حسنًا ، ماذا يجب أن تفعل للوصول إلى هناك؟ حسنًا ، الآن بعد أن وجد الشخص الوضع المثالي ، الحلم ، السؤال الثاني هو ، حسنًا ، كيف نصل إلى هناك؟ السؤال الثالث ، ما الذي يمنعك من الوصول إلى هناك؟ ما عليك فعله هو مجرد طرح هذه الأسئلة والاستماع إلى الشخص. مندوب مبيعات جيد لا يتحدث ، مندوب مبيعات جيد يستمع. أنت تكتب الكلمات والعبارات المحملة بالعواطف. عندما ينتهي الشخص ، تمنع نفسك من الكلام وتسأل ، حسنًا ، هل هذا كل شيء؟ نعم ، إنها عملية رائعة. سيستغرق الأمر حوالي ساعة واحدة. في النهاية ، إذا كنت تعتقد أنه يمكنك مساعدة الشخص ، فأنت تقدم له فقط عرضًا. هذه طريقة رائعة لبدء عملك لأنه يمكنك البدء على الفور. في الواقع ، كنت أتابع المسوقين والأشياء لسنوات. كان سام شديدًا ... ما فعله هو أنه أخذ المنهجية من المؤسسة التي تعلمها منهم ، والتي تعلموها من الرجل الذي كتب عيد الغطاس ... على أي حال ، من كان المرشد أو إريك ريس.

Aurelien Amacker:

He applied it from software to service because it's a lot easier to sell service than software. It's a great way to get started. You try to get people on the phone, and yes, you might be afraid, but you'll see that you're not selling like a sneaky salesman. You're really asking just some simple coaching questions, listening to the person and doing her a favor in doing so, bringing a lot of value and just listening. If you feel that you might be able to help this person, then you make her an offer. When you start, you start with relatively inexpensive prices. So you get started. As long as you gain more experience, more confidence, you can raise your prices. Then you can start building your email list, creating online courses, because these are good streams of income as well. That would be my advice for someone who would like to get started.

داريل فيسترفيلت:

Yeah, I think that's really smart. Copyblogger partner Tim Stoddard and I talked about this recently, that I think a lot of times people skip the step of doing some sort of service, whether it's coaching, or consulting, or even doing some type of agency work, or service work or marketing work. I think people skip that step and try to build the audience right away. So I think it is really smart to start with this process specifically. Do you have a place where people can learn more about this process, where you've taught this process where people can learn more about it?

Aurelien Amacker:

We have a course, but we don't have a URL. People can go to Systeme.io, that's system with an E at the end. That's the French spelling, but it's okay. You can find it, I'm sure. It's SYSTEME.io. Sign up for a free trial. There is a free trial, you don't have to enter your credit card details. We want people to be able to try it out. Yeah, once you're on our email list, we send offers and newsletters and stuff. بلى.

داريل فيسترفيلت:

عظيم. Maybe I can drop a link in the show notes too where people can learn more about this coaching process specifically-

Aurelien Amacker:

في احسن الاحوال.

داريل فيسترفيلت:

Because I think it's really brilliant.

Aurelien Amacker:

Even better.

داريل فيسترفيلت:

مدهش. Aurelien, thank you so much for being with us today. I appreciate you sharing your story. It's not often that we can dive into somebody that's had success in the market that we're not aware of. So I'm grateful that you were able to share your story about your success in the French market and excited that your product, Systeme.io, is now in the English market as well.

Aurelien Amacker:

Thank you so much, Darrell.