9 طرق لأتمتة أعمالك في أمازون باستخدام RepricerExpress

إن تعظيم المبيعات والأرباح هو الهدف المشترك لجميع بائعي أمازون. منذ فترة ، أضفنا مجموعة جديدة من الميزات إلى RepricerExpress بما في ذلك ميزة الأتمتة القوية للغاية التي تمنحك القدرة على إنشاء عمليات ديناميكية مع مجموعة واسعة من الشروط لنقل منتج تلقائيًا من قاعدة إلى أخرى. في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على أمثلة واقعية لكيفية استخدام مستخدمي RepricerExpress للأتمتة لتوفير الوقت وزيادة الأرباح!

1. أتمتة القواعد لعناصر FBA و MFN

عندما يتم استيراد منتجاتك إلى RepricerExpress ، يتم تعيينها تلقائيًا إلى القاعدة الافتراضية ، سواء كانت FBA أو MFN.

إذا كنت تبيع عبر FBA ، فيمكنك الفوز بـ Buy Box بسعر أعلى ، لذلك من المفيد إنشاء قواعد محددة لمنتجات FBA و MFN الخاصة بك.

على سبيل المثال ، قد أبيع 80٪ MFN و 20٪ FBA على Amazon. إذا كنت أرغب في تسعير عناصر FBA و MFN الخاصة بي بشكل مختلف ، فأنا بحاجة إلى إعداد قاعدتين مختلفتين لإعادة التسعير.

لتوفير الوقت عند تعيين كل منتج يدويًا للقاعدة المعنية ، يمكنك تعيين قاعدة MFN الخاصة بك لتكون "Marketplace Default" بحيث يتم تعيين جميع وحدات SKU الخاصة بك تلقائيًا إلى قاعدة MFN الخاصة بك. هذا هو الخيار الأكثر ذكاءً وذكيًا حيث تبيع 80٪ عبر MFN.

بعد ذلك ، ستحتاج ببساطة إلى إنشاء أتمتة تقوم تلقائيًا بتطبيق قاعدة FBA الخاصة بك على جميع وحدات SKU الخاصة بـ FBA.

ستتحقق هذه الأتمتة مرة واحدة يوميًا من تعيين جميع وحدات SKU الخاصة بـ FBA بشكل صحيح إلى قاعدة FBA . يكون مفيدًا جدًا إذا أضفت FBA SKU جديدة بانتظام ، حيث لن تضطر إلى إضافتها يدويًا إلى قاعدة إعادة التسعير ذات الصلة.

2. أتمتة لإعادة تسعير أقل بمرور الوقت

تخيل هذه السيناريوهات المختلفة:

• توقفت المبيعات في الأسابيع القليلة الماضية.
• لم تفز بصندوق الشراء منذ فترة.
• لديك مخزون كبير جدا.
• أوامرك منخفضة حقا.
• لديك رسوم تخزين طويل الأجل مستحقة قريبًا.

ما تريد فعله على الأرجح هو تغيير الأمور ونقل المنتجات ذات الصلة إلى قاعدة أكثر صرامة . ومع ذلك ، لا تريد أن يكون هذا تغييرًا دائمًا ، بل مجرد إصلاح قصير المدى حتى تعود الأمور إلى طبيعتها مرة أخرى. بمجرد أن تكون هذه هي الحالة ، قد ترغب في إعادة SKU إلى قاعدته الأصلية.

تسمح لك الأتمتة بفعل ذلك بالضبط. بدون الأتمتة ، سيتطلب هذا الكثير من العمل اليدوي. التحقق من السعر وتغيير القواعد ومراقبة SKU على مدار فترة طويلة. تعمل الأتمتة على رفع هذه الأعباء وتقوم بكل العمل نيابة عنك.

دعنا نوضح أحد هذه السيناريوهات من خلال أخذ مثال SKU حيث توقفت المبيعات تمامًا خلال الأيام السبعة الماضية.

ستعمل القاعدة الجديدة على خفض قيم الحد الأدنى / الأقصى للمنتجات بنسبة 15٪ ، مما يسمح للأسعار بالانخفاض بما يكفي لتشجيع المبيعات.

يمكنك بعد ذلك ببساطة تعيين أتمتة واحدة مثل هذا:

يرجى ملاحظة ما يلي: عند استخدام عوامل التشغيل مثل المبيعات التي تساوي صفرًا في آخر X أيام ، قد يتم أيضًا تشغيل المنتجات الجديدة التي تم استيرادها للتو إلى RepricerExpress تلقائيًا ، وبالتالي سنحتاج إلى إضافة مشغل ثانوي مثل "تاريخ إعادة التخزين" لإيقاف يتم تشغيل المنتجات الجديدة تلقائيًا والانتقال إلى قاعدة التسعير الجديدة.

بأخذ هذا كنقطة بداية ، يمكنك بعد ذلك تطوير عمليات أتمتة أكثر تعقيدًا في RepricerExpress بحيث يمكنك إعادة تسعير أقل إذا لم يتم تشغيل أي مبيعات على مدار X أيام أو أشهر وما إلى ذلك. بالطبع ، الأسعار المنخفضة هي عامل واحد فقط في بحثك عن الشراء Box ، لذلك من الجدير التحقق من أن مقاييس البائع لديك مكافئة أو أفضل لمقاييس منافسيك - إذا لم تكن كذلك ، فقد حان الوقت لأتمتة إدارة ملاحظاتك باستخدام حل مثل FeedbackExpress.

ستعمل الأتمتة أدناه على خفض أسعارك أكثر فأكثر إذا لم تكن قد حصلت على تخفيض في 7 أو 14 أو 30 أو 60 يومًا - ولكن تتوقف عند البدء في كسب هذه المبيعات. يمكنك أيضًا أن تفعل الشيء نفسه إذا لم تفز بصندوق الشراء في الأيام X الماضية ، أو لديك مخزون كبير جدًا أو إذا كان لديك رسوم تخزين طويلة الأجل من FBA مستحقة.

3. أتمتة عندما تكون في حرب أسعار

وقت آخر مفيد جدًا لاستخدام الأتمتة هو عندما تكون في حرب أسعار (عندما تخفض الشركات الأسعار باستمرار لتقويض المنافسة).

ضمن شاشة تفضيلات حالة المنتج في RepricerExpress ، ستتمكن بسهولة من تحديد ماهية حرب الأسعار بالنسبة لك - بعد عدد تغيرات الأسعار في غضون X ساعة تعتبر نفسك في حرب أسعار.

بعد إدخال هذا ، سيكون من السهل جدًا عليك إعداد أتمتة ستمكنك تلقائيًا من نقل SKUs المتأثرة إلى قاعدة جديدة ، حيث يمكنك المطابقة أو السعر أعلاه بدلاً من الفوز ، مما يساعد على منع السباق نحو الأسفل .

هناك خيار آخر إذا كنت منخرطًا في حرب أسعار وهو التوقف عن إعادة التسعير والذهاب إلى السعر الأقصى حتى تستقر الأمور. وضع السكون مفيد جدًا لهذا ويمكنك إعداده ضمن القاعدة الخاصة بك.

ولكن يمكنك أيضًا إعداد أتمتة لهذا الغرض.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى إعداد قاعدة "حرب الأسعار" بحيث لا يمكنك التنافس مع أي شخص والذهاب إلى Max مباشرة. تحتاج إلى إعداد "إذا لم تكن هناك منافسة ، فاستخدم Max".

نوصيك عادةً بإضافة التضمين حسب موقع البائع مثل مدينة الفاتيكان (كما هو موضح أدناه). بهذه الطريقة لن يكون لديك أي منافسة ممكنة وستنتقل إلى Max تلقائيًا حتى يكتشف النظام أنك لست في حرب أسعار بعد الآن وستعود إلى قاعدتك الأصلية.

4. أتمتة لتحقيق المزيد من الأرباح

تخيل سيناريو لاحظت فيه زيادة سريعة في المبيعات لأحد المنتجات. في هذه الحالات ، قد ترغب في تعيين قاعدة جديدة لهم حيث سيكون لديك أسعار الحد الأدنى والحد الأقصى ، لزيادة هامش الربح الخاص بك.

في شاشة تفضيلات حالة المنتج في RepricerExpress ، ستتمكن من تعيين المنتج الأكثر مبيعًا لك - بناءً على عدد الوحدات المباعة أو قيمة المبيعات على مدار X من الأسابيع الماضية). بعد تحديد ما تعتبره الأفضل مبيعًا ، ستتمكن بعد ذلك من إنشاء أتمتة حيث سيتم نقل المنتجات إلى قاعدة ذات أسعار دنيا وأقصى حد أعلى.

علي سبيل المثال:

بهذه الطريقة عندما تضع علامة RepricerExpress على منتج على أنه "الأفضل مبيعًا" ، سننقله تلقائيًا إلى القاعدة الجديدة التي تتيح لك البيع بسعر أعلى وتحقيق المزيد من الأرباح! وكلما لم يتطابق المنتج مع المعايير ولم يعد من أفضل البائعين ، فسيعود إلى قاعدته الأصلية.

5. أتمتة لبيع المخزون

دعنا نتخيل موقفًا يكون لديك فيه مخزون من المحتمل أن يتم تطبيق رسوم التخزين طويلة الأجل من Amazon عليه أو مجرد مخزون كان من الصعب نقله وتريد فقط التخلص منه لإفساح المجال لبعض المنتجات الجديدة (في المثال أدناه ، لديك مخزون لهذا SKU منذ 2016).

مع RepricerExpress ، ستتمكن من إنشاء أتمتة مثالية وتوفير الكثير من العمل اليدوي.

أولاً ، ما ستفعله هو إنشاء قاعدة جديدة تمامًا حيث ستخفض سعرك الأدنى والأقصى على سبيل المثال ، بحيث تحصل على سعر أرخص وتبيع بسرعة.

وبعد ذلك يمكنك إعداد الأتمتة الخاصة بك ، بحيث إذا كان مخزون SKU أقدم من 7 أشهر على سبيل المثال ، فسيحصل منتجك تلقائيًا على هذه القاعدة الجديدة المخصصة وسيبيع بسرعة.

سيتم تشغيل هذه الأتمتة كل 24 ساعة وأي SKU يزيد عمره عن 7 أشهر سوف يأخذ تلقائيًا قاعدة " بيع الأسهم القديمة " الجديدة. سيوفر لك هذا الكثير من العمل اليدوي حيث لن تضطر إلى تحديد كل منتج واحدًا تلو الآخر.

6. أتمتة لدفع المبيعات عندما لا تفوز بمربع الشراء منذ فترة

هناك طريقة رائعة أخرى لاستخدام الأتمتة وهي تغيير الأمور ونقل أي SKU لم يفز بـ Buy Box لبضعة أيام إلى قاعدة أكثر صرامة. مرة أخرى ، تعتبر الأتمتة رائعة لأنك لا تريد أن يكون هذا تغييرًا دائمًا ، بل مجرد إصلاح قصير المدى حتى تعود الأمور مرة أخرى.

سنتبع نفس المنطق كما كان من قبل وسننشئ قاعدة أكثر صرامة يتم تطبيقها على جميع رموز التخزين التعريفية الخاصة بك التي لم تفز بصندوق الشراء خلال الأيام السبعة الماضية ، على سبيل المثال.

في قاعدة إعادة التسعير المحددة هذه ، اخترت استخدام صيغة Buy Box . اقترح العديد من مستخدمي RepricerExpress لدينا العديد من الصيغ التي أفادوا أنها تجلب مبيعات أعلى من خلال الفوز في Buy Box في كثير من الأحيان ، ولكن نظرًا لاختلاف مخزون البائعين والأسعار على نطاق واسع ، لا توجد ببساطة صيغة يمكن أن تضمن الفوز في Buy Box. لقد رأينا قواسم مشتركة عبر أقواس الأسعار ، لذلك نوصي بالإعداد التالي كنقطة بداية.

وبعد ذلك يمكنك إعداد الأتمتة الخاصة بك ، لذلك كلما لم يفز عنصر ما في Buy Box خلال الأيام السبعة الماضية على سبيل المثال ، سيتم نقله إلى قاعدة أكثر صرامة لمحاولة الوصول إلى Buy Box spot.

ملاحظة: بمجرد إنشاء أتمتة ، سيتم تطبيقها على جميع وحدات الاحتفاظ بالمخزون التي لم تفز بصندوق الشراء خلال الأيام السبعة الماضية ، وسيشمل هذا أيضًا رموز التخزين التعريفية الجديدة التي تمت إضافتها مؤخرًا ، لذلك نوصي باستخدام مشغل "عمر المخزون" أيضًا ، حتى لا يتم تشغيل وحدات SKU الجديدة تلقائيًا.

سيتم تشغيل هذه الأتمتة يوميًا وسيتم تطبيق قاعدة "لم تفز بمربع الشراء" على جميع وحدات الاحتفاظ بالمخزون التي لم تكن موجودة في موقع Buy Box خلال آخر 7 أيام.

7. أتمتة لدفع المبيعات إذا توقفت خلال الأسابيع القليلة الماضية

دعنا نوضح هذا السيناريو من خلال أخذ مثال SKU حيث توقفت المبيعات تمامًا خلال الأيام السبعة الماضية.

ستخفض القاعدة الجديدة قيم الحد الأدنى / الأقصى للمنتجات بنسبة 15٪ ، مما يسمح للأسعار بالانخفاض بما يكفي لتشجيع المبيعات.

يمكنك بعد ذلك ببساطة تعيين أتمتة واحدة مثل هذه ، والتي ستنقل وحدات SKU الخاصة بك إلى قاعدة "أكثر صرامة" من أجل محاولة تحفيز المزيد من المبيعات.

ملاحظة: مرة أخرى ، عند استخدام المشغلات مثل المبيعات التي تساوي صفرًا في آخر X أيام ، قد يتم أيضًا تشغيل المنتجات الجديدة التي تم استيرادها للتو إلى RepricerExpress تلقائيًا ، لذلك سنحتاج إلى إضافة مشغل ثانوي مثل "تاريخ إعادة التخزين" للتوقف المنتجات الجديدة التي يتم تشغيلها تلقائيًا والانتقال إلى قاعدة التسعير الجديدة.

8. أتمتة لدفع المبيعات إذا كانت الطلبات منخفضة للغاية

تعتمد الأتمتة الأخرى التي يمكنك إعدادها بسهولة في حساب RepricerExpress الخاص بك لدفع المبيعات على عدد طلباتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تشعر أن أحد أفضل البائعين لديك لا يبيع كما كان من قبل.

مرة أخرى ، سننشئ قاعدة ستكون أكثر صرامة وستطبق هذه القاعدة تلقائيًا على جميع المنتجات التي تحتوي على أقل من 10 طلبات في السبعة أيام الماضية ، على سبيل المثال.

ستعمل القاعدة على خفض Min / Maxs بالإضافة إلى Beat بمقدار أكبر لمحاولة زيادة المبيعات حقًا.

وسأقوم ببساطة بإنشاء الأتمتة التي ستقوم بكل العمل من أجلي.

ملاحظة: مرة أخرى ، نضيف مشغل تاريخ إعادة التخزين لإيقاف أتمتة المنتجات الجديدة والانتقال إلى قاعدة التسعير الجديدة.

9. أتمتة إذا كانت رسوم التخزين طويلة الأجل FBA مستحقة

ستستخدم RepricerExpress تقرير عمليات الإزالة الموصى بها من Amazon FBA للإبلاغ عن وحدات الاحتفاظ بالمخزون التي تستحق رسوم التخزين طويل الأجل.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتجنب رسوم التخزين طويل الأجل في إنشاء أتمتة تنقل وحدات SKU ذات الصلة إلى قاعدة جديدة تجعلها أكثر تنافسية وتشجع المبيعات.

عند إنشاء الأتمتة ، حدد مستوى المخزون الذي ترغب في تطبيقه ، بحيث يتم تشغيل المنتجات المستحقة رسوم تخزين طويلة الأجل فقط والتي تحتوي على كمية مخزون أكبر من 50 على سبيل المثال.

ملاحظة: ستكون قادرًا على تحديد رسوم التخزين طويل الأجل لمدة 6 أشهر أو 12 شهرًا + FBA عند إنشاء التشغيل الآلي الخاص بك.

خاتمة

نأمل أن تكون هذه المقالة قد ساعدت في توضيح فائدة استخدام الأتمتة لأعمالك في أمازون. إنها طريقة رائعة للحفاظ على أسعارك تنافسية بأقل جهد. عند البدء ، نوصي بإعداد أتمتة واحدة فقط ومراقبة كيفية عمل الأشياء. ستتمكن من معرفة عدد وحدات SKU التي ستؤثر عليها الأتمتة التي اخترتها قبل تفعيلها.

تحتاج مساعدة؟ إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات حول الأتمتة أو كنت ترغب في الحصول على بعض المساعدة في إعدادها ، فما عليك سوى الاتصال بفريق الدعم المذهل عبر [البريد الإلكتروني المحمي] أو عبر الدردشة الحية وسيكونون أكثر من سعداء لتقديم يد العون.

الموضوعات ذات الصلة: 10 نصائح لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من RepricerExpress