فهم اتجاهات تسويق محتوى B2B في عام 2022

قالت باشا كولمان ، مديرة تسويق التحسين التاريخي لـ HubSpot: "مع دخولنا حقبة يظهر فيها المحتوى التنافسي كل دقيقة ، ستجد فرق المحتوى أنه من المفيد استخراج المزيد من القيمة من كل دقيقة تقضيها في تطوير المحتوى."

هذا يدعم أن تسويق محتوى B2B ليس ثابتًا. المشهد الطبيعي لهذه الممارسة يتغير باستمرار.

لا يبدو الآن كما كان قبل خمس سنوات ، وفي غضون خمس سنوات ، إنه وعد ، لن يبدو كما هو الآن.

استمر تسويق المحتوى في احتلال مركز الصدارة في الإجابة على أسئلة جمهورك ومساعدتك على بناء الثقة ، وتطوير العلاقات ، وتحسين التحويلات ، وتوليد العملاء المحتملين.

في عصر اليوم ، يتوقع العملاء محتوى عالي الجودة ومتسق من العلامات التجارية المفضلة لديهم.

نحن جميعًا شهود على كيفية استمرار تسويق المحتوى في التطور على مدار العقود الماضية ، وكيف سيستمر في مشاهدة قفزة نوعية في عام 2022 وفقًا لتوقعات الخبراء.

التغييرات في تسويق محتوى B2B

قبل 11 عامًا ، كان ذلك في عام 2011 ؛ أجرت Google دراستها التاريخية Zero Moment of Truth (ZMOT). أظهرت الدراسة أن 88٪ من المتسوقين يستخدمون ما يُعرف بلحظة الصفر للحقيقة ، وهي مرحلة اكتشاف ووعي في دورة الشراء حيث يبحث المستهلك عن منتج قبل شرائه.

أشارت أبحاث Google أيضًا إلى أن الكلام الشفهي كان عاملاً محددًا في التأثير على تلك اللحظة.

تم اقتراح دليل على أن قصص الشركات يتم سردها عبر الإنترنت من قبل الآخرين - خارج نطاق سيطرة أقسام التسويق الخاصة بهم ، وكان من مصلحتهم المساعدة في تشكيل تلك المحادثات وتوجيهها نحو زاوية لصالح علامتهم التجارية.

سلطت دراسة ZMOT الضوء على الحاجة إلى تحسين محرك البحث (SEO). أصبح الترتيب لكلمات التركيز ذات الصلة على محركات البحث أمرًا ضروريًا لتعزيز تواجد الشركة عبر الإنترنت والوقوف خلال لحظات الحقيقة الصفرية للمستهلكين.

لكن هذه الدراسة لم تكن الصدمة الوحيدة التي أسقطتها Google في أوائل عام 2010. في وقت قريب من صدور الدراسة ، تغيرت خوارزمية تصنيف البحث في Google لتثبيط "حشو الكلمات الرئيسية" ممارسة إثقال صفحة الويب بالكلمات الرئيسية أو الأرقام في محاولة للتلاعب بترتيب الموقع في نتائج بحث Google.

يمثل التغيير ما لا يزال جهدًا مستمرًا من قِبل Google لتزويد المستخدمين بتجارب إيجابية ومفيدة عبر الإنترنت. وفعلت ذلك بالضبط.

التحول الذي مهد الطريق للشركات للتركيز على إنتاج المزيد من المحتوى عالي الجودة والهادف.

اتجاهات تسويق محتوى B2B للتركيز عليها

# 1. محاذاة المحتوى لهدف البحث

يجب أن تكون محاذاة المحتوى بغرض البحث في صميم كل مبادرة لتسويق المحتوى لأن هذا فقط لديه القدرة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وجعل علامتك التجارية ذات صلة بجمهورك.

يجب ألا يركز المسوقون على البحث عن الكلمات الرئيسية فحسب ، بل يجب عليهم أيضًا تحديد النية من وراء البحث لجذب التحويلات.

بمجرد تحديد النية ، يمكنك صياغة محتوى يناسب أهداف البحث. عند القيام بذلك ، يمكنك معالجة احتياجات جمهورك على وجه التحديد وفتح فرص للمشاركة.

نظرًا لأن محركات البحث أصبحت أكثر ذكاءً ، فإن ملاءمة المحتوى وجودته سيكونان هو المحدد النهائي الذي سيولد حركة مرور إلى موقعك.

# 2. الويب هو مشهد بصري

يعد البحث المرئي أحد الاتجاهات الهامة التي لا تزال تشهد نموًا قويًا ، وتقوم العلامات التجارية باللحاق بالركب من خلال تحسين المحتوى المرئي.

عندما يتعلق الأمر بالعثور على المنتج المناسب ، يعتقد أكثر من 74٪ من المتسوقين عبر الإنترنت أن المحتوى التقليدي المستند إلى النص غير فعال.

يمكن أن تستفيد علامتك التجارية من اتجاه المحتوى المرئي المتزايد باستخدام البيانات المنظمة في صورك. قدم معلومات محددة حول الصورة حتى يظهر موقعك بأجزاء غنية على محرك البحث.

سيؤدي استخدام أسماء ملفات وصفية واختيار حجم الصورة ونوع الملف الأمثل إلى زيادة التحويلات أيضًا.

# 3. استمرار انتشار البحث الصوتي عن المحتوى

تشير الإحصاءات الحالية إلى أن 41٪ من البالغين يبحثون عن محتوى صوتي مرة واحدة على الأقل يوميًا. مع استمرار تحسن المحتوى الصوتي ، يصبح تحسين هذا النوع من المحتوى ضرورة. لزيادة حركة المرور الواردة إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن تحسين محركات البحث الصوتية أمر لا بد منه.

مع دعم التعرف على الكلام من Google الآن لأكثر من 100 لغة ، سيستمر عدد المستهلكين الذين يستخدمون تقنية الصوت لاستعلامات البحث العامة في الارتفاع ، لذلك يحتاج المسوقون أيضًا إلى تحسين إستراتيجية المحتوى الصوتي عن طريق ضبط استراتيجيات تحسين محركات البحث.

# 4. تجربة محتوى أفضل

يعد المحتوى القيّم أمرًا حيويًا ليس فقط للنمو العضوي ولكن أيضًا للتواصل مع عملائك. إذا كان ما قمت بإنشائه يجعل القارئ يذرف دمعة أو يضحك ، فسوف يتذكرك.

المحتوى القيم هو فوق صفع شعارك على عرض أسعار. يتعلق الأمر بجعل عملائك يشعرون بشيء ما.

في عام 2022 ، يبحث العملاء عن أنشطة تجارية وعلامات تجارية لإنشاء أكثر مما يُعرفون به. يريدون أن يندهشوا من شيء قرأوه أو شاهدوه.

عندما يفعلون ذلك ، سيشاركونه مع الأصدقاء والعائلة. هذا يسمى المشاركة العضوية.

# 5. تحرك نحو تسويق محتوى أكثر تعاطفا

إذا كنت ترغب في إنشاء تسويق محتوى له صدى حقيقي لدى الناس ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يحتاجون إليه ويريدونه. هذا يتطلب منك ممارسة التعاطف.

يجب على المسوقين أولاً تصور العالم من خلال عيون عملائهم ، ثم استخدام النتائج التي توصلوا إليها لإنشاء استراتيجية محتوى مناسبة تلبي احتياجاتهم.

تحدث إلى جمهورك المستهدف كبشر وليس مجرد مشترين محتملين. يساعدك على وضع العميل في مركز التسويق الخاص بك.

استراتيجية تسويق المحتوى B2B

# 1. افهم جمهورك

سيسمح لك تحليل الجماهير المستهدفة والتعرف عليها بإنتاج محتوى يتمتع بفرصة أكبر بكثير ليكون له صدى حقيقي مع الجماهير المذكورة.

لا عجب أن أكثر من 30٪ من المسوقين يعتزمون الاستثمار في التعرف على الجماهير بشكل أفضل في عام 2022.

# 2. جرب أنواع محتوى مختلفة

لن يقرأ الجميع منشوراتك السريعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، أو يقرأون مقالة مدونتك الطويلة.

لهذا السبب من المهم تجربة أنواع مختلفة من المحتوى لتحديد أنواع تسويق المحتوى التي تروج لعملك بشكل فعال.

# 3. الاستفادة من مناصرة الموظفين الهادفة

يمكن للموظفين مساعدة قسم التسويق والاتصالات على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب ، وكذلك بناء الثقة.

في الوقت نفسه ، يقوم المدافعون عن الموظفين بتنمية شبكاتهم المهنية وتطوير علاماتهم التجارية الشخصية.

# 4. العمل مع أصول المحتوى المسورة

إذا كان هدف حملتك هو جذب عملاء محتملين ، فقم بإنشاء محتوى عالي القيمة وبوابة. بمعنى آخر ، بعبارة أخرى ، يجب على المستخدم تقديم معلومات شخصية من أجل الوصول إلى المحتوى عادةً ما يكون عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف أو إجابة على سؤال منخفض الاحتكاك.

# 5. حدد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك

يجب أن يكون لها أهداف محددة وذكية ستوجه المحتوى بطريقة يمكنها حقًا من التواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين.

إنشاء محتوى B2B

يعتمد ذلك على نوع العمل لديك والعملاء الذين تريد الوصول إليهم.

سيتفاعل البعض بشكل أفضل مع منشورات المدونة ، بينما يفضل البعض الآخر مشاهدة المحتوى الخاص بهم.

استنتاج

على مر العقود ، مر تسويق المحتوى بتطور كبير. لقد اتخذت أشكالًا عديدة من خلال وسائل مختلفة ، ومع ذلك ، فإن مكوناتها الرئيسية أهداف واضحة ، وفهم كبير للجمهور المستهدف ، واستراتيجية ترويجية قوية ، ظلت وستظل دائمًا على حالها.

يهدف تسويق المحتوى في النهاية إلى تمييز علامتك التجارية وبناء انطباعات طويلة الأمد في السوق الخاص بك عن طريق إضافة قيمة في مراحل عديدة من رحلة المشتري.

في تسويق المحتوى ، يجب مراعاة كل مرحلة انتقالية لتظل ذات صلة.

نحدد هنا الاتجاهات التي سيكون لها تأثير كبير على تسويق المحتوى.

مع استمرار التقدم في التكنولوجيا في جذب الويب إلى آفاق تسويقية جديدة ، يجب على المسوقين الاستعداد مبكرًا حتى لا يتم استبعادهم في تبني تحول رئيسي آخر.