9 تكتيكات لإنشاء المزيد من الرسائل الإخبارية B2B "يجب قراءتها"

من احتياجات الجمهور ومشاكله إلى علم نفس اللون. في منشور اليوم ، نقدم لك المعرفة والعمل: الرؤى والأفكار و "الطرق" لإنشاء وتحسين الرسائل الإخبارية B2B.

تدرك شركات B2B قيمة استراتيجية التسويق الرقمي الذكية والمنفذة بشكل صحيح ، لا سيما عندما تتضمن اتصالات عبر البريد الإلكتروني. لإثبات هذا البيان ، دعني أوضح لك الدليل:

• قيل أن 86٪ من محترفي الأعمال يختارون التواصل عبر البريد الإلكتروني على أي نوع آخر من القنوات عندما يناقشون أي مواضيع متعلقة بالعمل.
• نسبة النقر إلى الظهور لحملات البريد الإلكتروني B2B أعلى بنسبة 47٪ من نسبة النقر إلى الظهور لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بـ B2C.
• 59٪ من المسوقين B2B تشير إلى أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل استراتيجية أداء من حيث أداء الإيرادات .

إليكم الأمر ... السبب الذي يجعل النشرات الإخبارية B2B من أهم العوامل الداعمة للأعمال والسبب الذي يجعلك تقوم على الفور بتصعيد لعبتك والبدء في صياغة رسائل إخبارية فائقة الأداء لجمهور B2B.

لتحسين نتائجك التسويقية ، ستحتاج إلى شيئين مهمين: المعرفة والعمل . في منشور اليوم ، أقدم لكم الرؤى والأفكار و "الأساليب" ، لكن عليك تنفيذها باستخدام التحولات الخاصة بك. كل رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني فريدة من نوعها ، لا سيما في مجال B2B.

انتبه ، دون ملاحظات ، وقدم طلبًا.

الغرض من النشرة الإخبارية B2B

قبل أن نبدأ في مناقشة النصائح والحيل ، دعنا نعيد تقييم الغرض الرئيسي من الرسائل الإخبارية B2B بسرعة.

على عكس الرسائل الإخبارية B2C ، والتي غالبًا ما تتضمن نسخًا مقنعة ، وعروضًا ترويجية مكثفة ، وتسويقًا مدفوعًا بالتحويل ، فإن الغرض من الرسائل الإخبارية B2B هو مساعدة العلامة التجارية على تطوير وتعزيز علاقة متناغمة مع المشتركين ، ويعرف أيضًا باسم الآفاق والعملاء.

يمكن أن تحتوي النشرة الإخبارية الفعالة بين الشركات على الأهداف الفرعية التالية :

• جذب انتباه العملاء المحتملين
• ساعد العملاء المحتملين المهتمين بالفعل على التقدم في قمع المبيعات
• بناء علاقة مع العملاء المحتملين والعملاء لتشجيعهم على العودة مرة أخرى
• حسِّن سمعة علامتك التجارية من خلال أن تصبح شخصية ذات سلطة في هذا المجال
• رفع احتمالات التعثر في فرص مذهلة ، على الصعيدين الشخصي والمهني

بالطبع ، يمكنك الحصول على كل هذه الأهداف مرة واحدة ، لكن من فضلك لا تحاول التركيز عليها جميعًا مرة واحدة. خذها خطوة بخطوة!

دعنا ننتقل إلى موضوعنا الرئيسي ونناقش العديد من التكتيكات المهمة التي ستساعدك في إنشاء رسالة إخبارية رائعة من شأنها تحويل وبيع مثل الكعك الساخن.

1. تعرف على احتياجات جمهورك ومشاكله

كما ذكرت سابقًا ، فإن الغرض من حملة البريد الإلكتروني B2B هو في الغالب تحسين سمعة علامتك التجارية وثقتها باستخدام تقنيات العلاقة بين العلامة التجارية والعميل مثل سرد القصص والمحتوى التعليمي. بشكل عام ، يجب أن تقدم رسالتك الإخبارية معلومات أو خدمات مفيدة قد يجدها جمهورك المستهدف جذابة.

الكلمة الرئيسية هنا هي " الجمهور المستهدف ". بعد كل شيء ، يدور العمل حول تبادل القيمة ، لذلك إذا كنت تتوقع أي نتائج واعدة ، فستحتاج إلى أن تكون وثيق الصلة حقًا.

ابدأ بطرح الأسئلة التالية على نفسك:

• كيف تفكر احتمالاتك؟
• ما الذي يريدون أكثر؟
• ما الذي يعتبرونه "فوزًا" في موقف ما؟
• ما هي احتياجاتهم الأكثر إلحاحًا؟
• ما هي أكبر تحدياتهم الشخصية والمهنية؟
• ما هي معتقداتهم المتعلقة بالموضوع X و Y و Z؟
• ما الذي يجذب انتباههم / احترامهم / فضولهم / تعاطفهم / تعاطفهم / إلخ؟

تعرف على جمهورك جيدًا قبل أن تبدأ في تطوير رسالة إخبارية آلية ستعمل كأداة اتصال رئيسية في المستقبل.

2. الإقرار بحقيقة أن الوقت مهم

يعد توقيت تحديثات البريد الإلكتروني عاملاً مهمًا يجب الانتباه إليه. هناك شيئان مهمان تحتاج إلى مراعاتهما.

أولا ، وتيرة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك . كم مرة ستتواصل مع مشتركي البريد الإلكتروني لديك؟ مرة في الأسبوع؟ مرتين؟ فكر كما يفكر جمهورك وحاول العثور على الإجابة.

ثانيًا ، تعتبر ساعة تسليم بريدك الإلكتروني مهمة جدًا. بشكل عام ، يقوم محترفو الأعمال بفحص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم في الغالب أثناء الصباح الباكر وأثناء وجودهم في العمل ، على الرغم من أن ذلك يعتمد على جدول وعادات كل شخص. عادة ما تكون هناك عدة عوامل يجب مراعاتها ، لذا قم بأداء واجبك جيدًا.

إليك أكثر أيام إرسال رسائل البريد الإلكتروني ، وفقًا لتقرير علمي نشرته Mailchimp مؤخرًا.

3. تحسين العناوين الخاصة بك لتحسين معدلات فتح الخاص بك

غالبًا ما يتم قصف قائمة البريد الإلكتروني لمهني B2B بكل أنواع رسائل البريد الإلكتروني ، من الترويجية إلى تلك المتعلقة بالعمل.

إذا كنت تريد أن يتم ملاحظتك ، فستحتاج إلى إنشاء عناوين رئيسية رائعة. إذا قمت بتحليل وتقييم الكلمات الرئيسية التي سيكون لها أكبر تأثير على العقل الباطن لآفاقك ، فسوف تجعلها تنقر في كل مرة. بالطبع ، هذا يعني أن لديك فهمًا جيدًا لعقلية وتفكيرهم.

أيضًا ، فكر في ما يجذب مشترك B2B الخاص بك. في معظم الأوقات ، يسعى احتمال B2B العام إلى تعلم معلومات ومهارات جديدة ، ويسعى لاكتشاف أخبار جديدة ، ويطارد الفرص.

4. تخلص من البيع وابدأ في التثقيف

تختلف صناعة B2B اختلافًا كبيرًا عن صناعة B2C. سيكون غالبية الأشخاص الذين ستصل إليهم إما متعلمين ومسؤولين وربما ملزمون بقيود وقواعد معينة. لذلك ، فإن محاولة اتباع "طريقة المعاملات" ، التي تحاول الحصول على مكاسب سريعة ، لن تساعدك على تحسين أداء الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني B2B.

تخلص من البيع وابدأ في تقديم قيمة حقيقية في شكل معلومات تعليمية . يسعد عملاء B2B بتعلم أشياء مفيدة جديدة واكتشاف فرص جديدة. إذا كان بإمكانك ربط علامتك التجارية بهذه الفرص ، فمن الأفضل.

ومع ذلك ، يجب أن تركز على أن تكون مفيدًا ومفيدًا وملائمًا. الانطباع الذي تتركه مهمًا للغاية ، لأنه سيفتح أبوابًا وفرصًا جديدة الآن وفي المستقبل.

5. حافظ على رسائلك بسيطة وقصيرة وذات صلة

بسيطة وقصيرة وذات صلة. ما مدى صعوبتها؟

تذكر أنه لا يوجد أحد لديه الوقت لقراءة 1000 كلمة في كل مرة ترسلها بالبريد الإلكتروني. في النهاية ، سيتخطون المحتوى الخاص بك مرة واحدة. ثم مرتين. وبعد ذلك ، سيتوقفون عن القراءة على الإطلاق لأنك تركت لهم انطباعًا سلبيًا يقول ، "طويل جدًا / ممل جدًا / كثير جدًا / غير ذي صلة ، ويستغرق وقتًا طويلاً للغاية".

"استخدم العناصر المرئية لتخطي التفسيرات ، والانتقال مباشرة إلى الموضوع الرئيسي ، واقطع جميع الكلمات غير الضرورية ، واجعلها نظيفة وسهلة القراءة." - مارك كيوبك ، استراتيجي التسويق الرقمي في A-writer.com.

6. حافظ على معايير جودة المحتوى عالية بشكل حاسم

بغض النظر عن موضوعات بريدك الإلكتروني أو الجمهور المستهدف أو أي شيء آخر ، يجب أن تضع في اعتبارك أن المحتوى الخاص بك هو أهم عنصر في المعادلة بأكملها.

يحب الناس المحتوى الجيد لأنه يجعلهم أكثر ذكاءً ويساعدهم على الشعور بالتحسن. كما أنه يوفر فرصًا وأفكارًا جيدة يمكن أن تكون مثمرة إذا تم تطبيقها بشكل صحيح.

لذلك ، احترم صورة علامتك التجارية ووقت العميل المحتمل وقم بتحسين جودة المحتوى الخاص بك. في كثير من الأحيان ، يُنصح بالتعامل مع الكتاب المحترفين أو المحررين أو المراجعين لتحسين جودة نسختك.

إذا سألتني ، فربما تكون خدمة الكتابة الورقية أو خدمة مساعدة المهام هي الخيار الأفضل الذي سيوصلك بالكتاب فوق المتوسط ​​بمعدلات مناسبة جدًا. من بين جميع الخدمات المتوفرة هناك خياران أتاحا لي طعمًا لطيفًا:

• كتابات الاسترالي
• ProEssayWriting.com

7. الاستفادة من علم نفس اللون لتحسين تأثير اتصالاتك

إذا كنت ترغب في زيادة تحسين تأثير رسالتك الإخبارية ، فيجب أن تفكر في الاستفادة من علم نفس اللون ، وهو أحد الأصول والاستراتيجيات الجيدة التي تستخدمها العديد من العلامات التجارية الناجحة لتحسين معدلات التحويل .

وفقًا لدراسة علمية أجراها اثنان من علماء الأعصاب المشهورين ، يميل الرجال إلى تفضيل الألوان الزاهية بينما تفضل النساء الباستيل . البحث لا يتوقف هنا. يجب أن يقدم لك هذا المنشور الشامل بشكل صحيح فن علم نفس الألوان في التسويق.

8. الجميع يحب القصة الجيدة

هل تستفيد من رواية القصص بالفعل؟ إذا لم تكن كذلك ، فستفقد فرصة بناء علاقة رائعة مع عملائك وعملائك المحتملين.

يساعدك سرد القصص الفعال في إنشاء اتصال أعمق مع الأشخاص خلف المكتب ، والإنسان الذي يستهلك رسالتك ويرد عليها. أنت لا تتواصل مع شركة ، ولكن مع فرد.

نظرًا لأن معظم الأفراد يحبون القصص الجيدة ، يجب أن تقدم لهم ذلك تمامًا. أخبر كيف تمكنت علامتك التجارية من النجاة من السقوط وعادت لتحتل المركز الأول. أظهر المشاعر واطلب العواطف .

9. تتبع وقياس وتحسين النشرة الإخبارية B2B

يجب تتبع كل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، سواء كانت B2B أو B2C ، وقياسها وتحسينها باستمرار .

حملة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي عملية تلقائية ومستمرة تحتاج باستمرار إلى تحسينات وتعديلات. يجب أن تكون دائمًا على دراية بكيفية أداء المحتوى والتسويق الخاص بك ، ويجب أن تسعى دائمًا لتحقيق النمو من خلال التحسين.

أولاً ، يجب عليك إنشاء KPI الأساسي (مؤشرات الأداء الرئيسية). ستكون هذه هي المقاييس التي ستقوم بتحليلها باستمرار لمعرفة ما إذا كانت حملتك تسير على ما يرام أم لا ، وستكون نقطة مرجعية من الآن فصاعدًا.

ثانيًا ، يجب عليك الاستفادة من قوة أدوات تحليلات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو تعلم كيفية استخدام ميزات التتبع والقياس الخاصة بالرد الآلي على البريد الإلكتروني. تحتاج إلى جمع البيانات لأن البيانات ستساعدك على تخصيص اتصالاتك وتجنب الأخطاء في المستقبل.

الوجبات الجاهزة

يعد التسويق بين الشركات مجالًا جميلًا ولكنه يمثل تحديًا يتطلب كلاً من الإبداع والعمل الجاد. بصفتك محترفًا في مجال الأعمال التجارية بين الشركات أو مسوقًا أو رائد أعمال ، فإن مهمتك هي زيادة نتائج عملك من خلال تنفيذ استراتيجيات بناءة.

ستمنحك رسالة إخبارية رائعة عبر البريد الإلكتروني B2B الفرصة لتطوير عدد هائل من المتابعين الذين لن يرفعوا علامتك التجارية من الأرض فحسب ، بل سيحميونها أيضًا بكامل قوتهم عندما يتعرضون لهجوم من قبل النقاد البغيضين. ابدأ في تحسين سمعتك من خلال تحسين طريقة تواصلك مع العملاء المحتملين - ابدأ في أن تكون محترفًا حقيقيًا في مجال B2B.